被迫登顶福布斯的那些年 第683节

“体验式直营重新定义零售空间，线上直销借助微博等社交平台的精准触达，构建直接用户关系，中国移动等运营商的补贴政策也将成为智能手机销售的重要推手，接下来这三条渠道将对传统的层级分销体系取而代之！”

“我们，依然身处这场革命的中心！三条渠道，皆为我们所用！这是真正的增长点！”

陈学兵用笔把白板上的第二个波峰接上，斜斜往上拉，不过只拉了一半。

“短期战术，借势营销，利用苹果发布会引发的全球关注，强化「中国也有同样优秀产品」的认知。”

“中期战略，渠道下沉，在二三线城市建立品牌体验店，推出中端机型，覆盖对价格敏感但渴望智能体验的用户群体。”

“长期布局，服务整合，构建生态，拓展使用场景，我们要向支付进发，向智能生活进发，我们的品牌会越做越大，产品链也会越来越强。”

他每说一点，便把线往顶处拉，三点说完，线头已经超出白板顶部。

众人眼含兴奋，董事长画的蓝图，哪个不是一一实现？

“当然，我也要给各位提个醒。”陈学兵的脸色严肃了一些：“在整条链路背后，是我们的科研投入在支撑，大家作为一线市场部门，要对奇点的竞争力核心有清晰的认知，不要认为产品都是你们卖的，钱都是你们赚的，接下来我们把钱花到科研部门的时候，我不希望听到太多杂音，集团内部一定要团结统一，协力克服困难。”

“麒麟是今日之剑，剑很锋利，你们市场部门拿着它，要见血，为公司在当下杀出重围。”

“至于明天，你们也不用担心，我们董事会领导会协同其他部门一起，给你们铸造明日之剑。”

“我的话讲完了，各位，希望你们在自己的战场奋勇拼杀，公司不会忘记你们的功绩。”

话落，掌声如潮。

陈学兵讲出此番话，是为接下来的科研重点投入进行思想统一。

也是打算结束在奇点坐镇的工作了。

自我革命已经迈上正轨，他只等打出最后几招，就可以离开深圳。

......

夜晚，窗外的深圳五光十色，赛格大厦楼下的华强北比以前更忙碌了三分，九点半了，依然有许多货车停在路口等着装货。

目光所及，3G魔方一号店竟也还亮着灯。

陈学兵看了看表，美国硅谷已经六点过，他拿出一台手机打了个国际电话。

“嘿，史蒂夫，没在忙吧。”

“噢，天呐，六点三十，你不知道有时差吗？你打扰了我的美梦！”

乔布斯的声音有些恼，但那边一阵动静，似乎是折腾起床了。

“我知道，但我怕你太忙，一会没空接我电话。”

“什么事？”

陈学兵微笑：“我是来给你送防止三星断供的保险的，听说三星的面板报价提高了一些，NAND闪存也打算涨价，他们似乎看到了IPHONE未来的销量，在有意针对苹果，你知道，三星的材料供应主要是对你们，我只是通过你们拿到了一点产能。”

乔布斯沉了口气：“说下去。”

“我认为我们第一款产品的销量应该都会不错，但TPK（宸鸿光电）的电容触控屏产能有所不足，BL-5C电芯60%的产能也被诺基亚垄断，三星和LG屏幕并不优先供应我们，NAND闪存可能大幅度涨价，供应链未来可能出现很多问题，所以我们应该联手提前「整理」一下供应市场。”

“整理市场？陈，你说得总是那么动听，但你要知道，苹果从不与人分享餐桌，别忘了我们的约定，苹果要生产，你该停下了。”

老乔似乎总对精明狡诈的陈总缺乏一点信任。

麒麟的销量是IPHONE未来市场反应的投射，他一直在关注，最近麒麟反馈不错，他已经猜到陈学兵可能在供应链的事情上变卦，所以陈学兵一开口提到这个，他的拒绝简直是肌肉级反应。

“难道麒麟不生产，苹果的供应链就足够了吗？”陈学兵不疾不徐，笑着反问。

“够了。”

乔布斯根本不接招。

他内心对未来市场自有判断，IPHONE经过升级，总销量可能会达到200-300万，下半年他们只要备货一百万，接下来继续生产，足以应付全球供货。

下半年，一百万，这也是目前供应链能给予苹果的最大产能，并且能够保证绝大部分供应商不排单，不涨价，顺利把货按期交付。

当然，这是麒麟不要抢货的情况下。

“这就够了吗？”陈学兵略显失望：“我以为在我的帮助下，IPHONE至少能卖到500万，看来你的心理预期并不高。”

“500万？”乔布斯哂笑，“你以为你是谁？魔术师？”

“那当然，我们现在打开的就是潘多拉魔盒。”陈学兵开门见山进入正题：“如果N95全球销量受阻，能帮IPHONE打开多少市场？”

“What？”老乔一愣。

陈学兵没有解释，接着问道：“如果三星加入我们的阵营，我们联合跟三星谈判，你有没有把握让他们把内屏供应线倾向于我们？”

乔布斯不说话了，感觉陈学兵肯定想玩点什么。

“如果完成上述两步，你们能不能让TPK和Iliontek合作，一起生产电容触控屏，扩大产能？”陈学兵又问。

Iliontek，洋华光电，是一家台湾地区二线电容屏厂商，正对TPK进行技术追赶，极度渴望大单验证。

这家厂子，现在已经被京东方通过开曼架构合作入股。

陈学兵需要TPK对它进行一些技术授权，而TPK现在牢牢捏在苹果手里。

他今天打这通电话，不是想要解决一时的产能，而是真正控制一些供应链。

乔布斯不知道谁是Iliontek，也不想知道。

“你先告诉我，第一步怎么做。”

第四百四十六章 双重伤害（下）

“第一步...是诺基亚一些技术上的绝对缺陷，我们会放大这种缺陷，只要你同意，影响诺基亚全球销量的「把柄」很快就会送到你手里，你只要运作好它，时间肯定会站在你这边。”

诺基亚盗版的事，肯定不能直说，否则就成了他的「把柄」，而且是法律方面的风险。

不过他挑这个时间打给乔布斯，想必对面无暇录音，有些话还是可以讲明白的。

乔布斯沉吟了一会，也想明白肯定是超出商业框架的阴招。

“你的意思是给我一些诺基亚的黑料，让我去曝光他？”

“如果你不想亲自运作，那在发布会上提一下我们的名字，给我们增加一些国际关注也可以，影响自然会扩大。”陈学兵笑道。

这也是他今天这通电话的目的之一。

蹭苹果的流量，人家发布会连自己名都不提，还怎么蹭呢？

按乔布斯的性格，是肯定不会提的。

果然，这话一出，乔布斯干笑一声：“陈，你到底想玩什么把戏。”

而这次陈学兵也不想讲空话：“两天，两天之内，你会看到诺基亚在中国「跌落」的消息，到时候你自己决定是由我们引爆还是你们来引爆。”

他看着窗外，楼下的车水马龙里，有一些车辆正载着「昆仑版塞班」N95发往各地的分销网，还有一些早就进入了珠三角柜台，蓄势待发。

以N95的火爆，四处缺货，还有黄牛。

一天之内，他就能让一批手机迅速流入市面，到达消费者手上。

此时是5月17日晚，而美国硅谷的5月17日才刚刚开始，5月20日是苹果发布会，对面有足够的时间收到消息。

“呵。”对面一声干笑：“陈，你喜欢在刀尖上跳舞…还非要拉上我当你的观众，好吧，那我等着你的表演。”

陈学兵嘴角扬了扬，挂了电话。

而后看着华强北，右手打了个清脆的响指，像魔术师唤醒精彩的一幕。

“哒。”

......

次日一早，一条销售链还未如何兴风作浪，微博忽然火起来一条视频链接网址。

《真假N95拆机对比！》

视频里，煞有介事的金属台放着两台外观一模一样的手机，一个并未露脸的“技术博主”语气激动。

“大家能看到，我在广州买到的这台1799的「诺基亚N95」，和原版真的是一模一样！”

“我把镜头挪近一点，大家能看到区别吗？”

“啧啧啧，商家跟我说这是特价欧版！我这个老诺粉都没看出区别！”

“真正让我震惊的，是它的系统！大家别眨眼，接下来，就是见证奇迹的时候！”

“诺基亚经典握手动画！看到了吗？我左手这台，启动明显要快一点！这是原版！”

“不过界面完全一样！”

“众所周知，N95可以用重力旋转！大家也知道，这个功能，现在玩到手机上的，就是N95和麒麟！”

“那么我们...旋转！看到了吗？？旋转过来了！速度几乎同步！”

“我们再看N95的独特功能，往下滑盖！”

“还是一样的多媒体界面！”

“我几乎信了，它就是N95！”

“我相信有观众已经觉得我在搞噱头，拿了两台N95来测评了！”

“那么接下来咱们看点不一样的！应用程序！”