被迫登顶福布斯的那些年 第677节
小张沉默了一下，这已经是这两天遇到第三个想买麒麟的外国人了。
是不是应该给总部汇报一下啊？
......
深圳，奇点董事长办公室。
“董事长，老外的视频我们已经...”
卢韦冰兴冲冲走进办公室，打算好好汇报一下这两天团队在BJ采访测评遇到的事情。
采访了17个老外，竟然有三个人到BJ3G魔方店下单了！
不过刚一走进办公室，他便尴尬地停住了。
沙发区，一个金发碧眼西装革履的老外，正坐在董事长旁边。
还有一个圆脸灰发的中年男人。
董事长亲自泡茶，似乎相谈甚欢。
“来了。”陈学兵招手让他过来，随后介绍道：“这是我们奇点科技的CEO。”
“卢总，这位是香港冯氏集团主席冯国经先生，这位是克林顿基金会首席执行官，杜克��林奇先生。”
“噢...你好你好，冯先生，久仰大名！”
卢韦冰也没在意什么基金会，不过冯国经的名字，陈学兵是跟他说过的，而且就是前几天的事。
董事长的原话是：“我过段时间请一位高手来指导一下奇点的供应链，冯氏集团的冯国经，他们旗下有家上市公司利丰集团，你关注一下他们的模式。”
奇点最近最麻烦的工作就是供应链管理，卢韦冰很重视，也好好查了一下这个利丰集团的资料。
人家还真是高手。
这个利丰集团，是做全球供应链的链接。
比如Nike、沃尔玛提出需求：要100万件衬衫，10美元/件，60天交付。
利丰就把产品拆为多个环节：美国设计→韩国纺纱→中国台湾织布→孟加拉缝制→意大利纽扣。
他们能调动全球超15000家供应商，最快速度选取成本最低+速度最快的组合，从生产线到货架全程物流监控，赚取差价+服务费，最终利润还能做到6%-12%。
比原厂家直产成本还便宜，而且能在里面赚到这么高的差价，算是做得非常成功了。
这位冯先生，就是打破“一国生产”传统的创始人，将产品制造分解为多个专业化环节，还跟哈佛商学院合作出版了一本《供应链管理：利丰实践》，进入了全球MBA教材。
卢韦冰没想到董事长这么快就把这位高手请来了，十分客气地道：“冯先生，陈董前几天刚跟我提过您，说我一定要向您好好取经！我拜读过您的《利丰实践》，正在为奇点的供应链头疼，您的到来真是雪中送炭！”
冯国经温和一笑，示意卢韦冰坐下：“卢总客气了，陈董事长刚刚也简单介绍了奇点的情况，你们在做的产品很了不起，听说...你们遇到了成长中的烦恼？”
卢韦冰苦笑一声，直接地道：“是的，我们的问题非常具体，比如一款新手机，芯片可能来自中国台湾，屏幕来自韩国，组装在内地，看似全球采购，但任何一个环节延迟，都卡住我们的喉咙，我们不像利丰，能调动这么供应商，我们现在感觉自己不是在管理供应链，而是在被供应链教训。”
冯国经缓缓颔首：“能被‘教训’，说明你们已经在路上了，卢总，你有没有思考过，供应链管理的本质，并不是‘拥有’所有环节，而是‘链接’与‘组合’最优环节。”
他看了一眼旁边的陈学兵和杜克��林奇，仿佛在分享一个普世的道理。
“利丰做的，不是简单的‘采购代理’。我们所做的，用哈佛案例里的话说，是‘分解与重构’。”
“以你的手机为例，你不要只看到‘我需要一个韩国屏幕’，你应该看到的是：‘我需要一个在某某成本内、某某亮度参数下、某某日期前送达深圳口岸的显示屏模块’，至于这个模块是韩国造，还是将来可能由中国内地或日本提供，那是基于全球成本、技术和物流动态计算后的最优解，你的思维，要从‘买什么’转变为‘解决什么需求’。”
卢韦冰若有所思：“我明白你的意思，但是...能满足我们苛刻参数的厂家，全球都屈指可数，我们有钱，也未必能拿到货。”
冯国经反笑：“我问你，当所有玩家都在争夺同一片海域里有限的鱼，胜者是谁？”
“额...最先发现鱼群的人，或者...造船技术最好的人。”
“对，我听陈总说你们有美国竞争者，你们共同发现了这片新鱼群，而且他们的竞争力比你们要强，所以破局点，不在于争夺现有的‘鱼’，而在于投资建造新的‘渔船’，奇点可以作为‘锚点客户’，与供应商成立合资公司，从根本上掌握专属产能。”
“额...可是这些供应商都是国际大牌，哪会愿意跟我们成立合资公司呢？”
“有技术，但缺资金的二线供应商呢？有没有？”冯国经反问。
卢韦冰沉吟了一会。
冯国经又接着说道：“我知道你们电子产品讲制程，讲精度，技术非一日之功，但我可以确定地告诉你，供应商破局的关键，无非在于升级关键设备和优化工艺，很多供应商不是不能产，是良率不够，订单不够，不愿意产，你不要给自己设限，要和他们谈，把优秀的条件摆给他们，谈过才知道有没有合作的希望，这样，你拟一个清单，我通过我们的关系帮你们找找，有没有可以替代的企业。”
卢韦冰顿露喜色：“那就感谢冯先生了！那我一会...”
此时，陈学兵道：“你先去吧，我和冯先生、杜克��林奇先生还有重要的事情要谈，冯先生会在深圳待两天，等明天吧，你把供应链管理的团队组织起来，咱们到时候开个会，慢慢聊。”
卢韦冰有些疑惑，供应链管理如此重要，老大如此不疾不徐，还有什么更重要的事？
但他见面前的老外似乎有些气场，也没��嗦：“哦...行。”
等卢韦冰离开，陈学兵才给俩人倒上泡好的茶，笑道：“冯总，之前我真没想到，你还是克林顿基金会的亚洲理事。”
第四百四十一章 酝酿
冯国经，和辛老爷子的关系不错。（180章）
家族在香港做了百年生意，前香港机场管理局主席，全球供应链管理的顶尖高手。
辛梦真和他学习过一段时间，受益匪浅，算是师徒相称，她也曾跟陈学兵提过，要不要请她这个师父帮奇点指导一下供应链。
陈学兵之前是没有这个想法的，直到最近和辛老爷子合作，才动了这个念头，查了查冯氏集团的资料。
这一查，竟发现冯氏集团旗下利丰集团（00494.HK）2006年财报“董事履历”章节记载：
“冯博士同时担任克林顿基金会理事，主导亚洲区可持续供应链项目。”
陈学兵顿觉恰逢其时，天助我也。
他一直想找机会接触克林顿这位前任大统领，间接搭一下克林顿老婆Hillary的线，不过高盛和凯雷两边的投资事项都不太顺利，没找到合适的门道。
他也知道克林顿基金会是这位的后门，但不能乱捐，尤其是Hillary06年底中期选举连任参议员，并且在年初宣布参加明年大选，备受关注的情况下。
得知冯国经竟是克林顿基金会亚洲理事，他立刻让辛梦真中转沟通之后，和冯国经通上了电话，并且试探性地问了一下：最近有新产品上线，准备扩大一下影响力，能否咨询一下克林顿的商业事务。
没想到冯国经回复得很快，表示可以，并为他约来了这位克林顿基金会首席执行官杜克��林奇。
杜克��林奇还有另一个身份����克林顿私人办公室总负责人，负责处理克林顿全球商业活动。
“我也是在一个偶然的机会帮助CGI（克林顿全球倡议）的菲律宾扶贫活动调度物资，林奇邀请我加入，我认为这是件有意义的事，所以我同意了。”
冯国经轻笑这用英文说道。
陈学兵点头，这个CGI他听过，规模搞得挺大的，关注世界环境、可持续发展、气候变化、扶贫、减灾、卫生、教育等广泛领域，倒是有点此时老美“世界灯塔”的味道。
不过这座灯塔将在2017之后彻底熄火，什么巴黎协定、联合国教科文组织、联合国人权理事会、世界卫生组织，但凡要交钱的，先假装不在线，然后退群。
包括他们开着军舰四处敲门才落成的WTO体系，他们也试图用“TPP”，“CPTPP”搞双轨并行，规则重塑，然后认为不符合己方利益，又退群。
当民粹主义占上风时，美国便放弃了以前的稳重，变得怨天尤人而身段灵活。
想来，微博这样的平台到了言论自由的美国，加之固化信息茧房、加强观点同质化的大数据算法，必将成为民粹主义的高能燃料。
当然，陈总很单纯，只是想通过克林顿夫妇让微博出国发展，融资而已。
不过这个话，现在不好讲。
“嗯...”冯国经又用中文问道：“陈总，Hillary的情况你应该清楚，克林顿今年的出席行情有所上涨，另外...美国佐治亚州今年发生了一场强龙卷风群，他要求首先考虑愿意额外为基金会捐款的金主，为佐治亚州筹款，给民主党争取该州选票，而且只能用美元结算...没问题吧？”
他说这话比较直接，反正杜可林奇也听不懂中文。
佐治亚州之前一直支持共和党，但选票差距不大，如果能借此扭转佐治亚州的民意，将给Hillary赢下共和党获得更多的机会。
陈学兵对这种直来直往也比较满意，听到佐治亚州，顿时明白了克林顿的意图。
不过他内心有些哂笑，现在恐怕谁也想不到前第一夫人+纽约州资深议员+建制派代表的希拉里居然在党内提名就输给了一个草根议员，他们绞尽脑汁想着如何让摇摆州翻盘支持民主党，结果都是为别人的大选做嫁衣。
他不露声色地点点头，而后直接用英文对杜可林奇说道：“我认同克林顿先生的CGI，可以捐赠200万美元，我想邀请克林顿先生来我的奇点工厂参观，出席费用怎么算？”
杜可林奇露出一丝惊讶。
上来先捐200万？然后才谈出席费？
他没想到如此顺利。
“不过时间最好尽快，Time is money。”陈学兵补充道。
既然都花了额外的钱，他可不想排队等个半年一年的。
“Emm...克林顿基金会是独立慈善机构，统领先生的商业活动由私人办公室管理，您的200万美元捐款我们深表感谢，但这与他的出席邀约是两笔独立事务。”
杜克林奇眼神小心观察着房间澄清了一句。
按照美国法律对非营利组织的表面要求，“商业活动”与“慈善捐赠”是不能有关联的，这话他要顺着往下说，传出去有风险。
但陈学兵眉头刚一皱，杜克林奇话锋又是一转：
“当然，总统先生非常欣赏支持CGI的伙伴。对于您这样重要的捐赠方，我们会优先协调他的行程，并确保活动内容与CGI的可持续发展理念吻合。”
金主爸爸的表情舒缓下来，摊了摊手：“OK，多久？”
“嗯...陈先生，我必须告知你的是，无论是活动中还是事后采访，不可提及Hillary女士的竞选事务，统领先生仅以私人身份参与，不涉及政治背书。”
杜克林奇表情严肃起来，像是申明合约。
陈学兵严重怀疑对方身上也带了一个录音器。
但还是点点头说道：“当然。”
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