被迫登顶福布斯的那些年 第664节

王建宙那边笑了起来：“陈总，你最近风头正盛啊！香港的事我都听说了！我刚开完会出来，不忙！有事你讲！”

陈学兵邀请移动连接深港专线，加之内参报道，香港之事，他的级别自然是了解得比较清楚的。

陈总今非昔比，他更热情三分。

陈学兵的口气却并不乐观：“我在我们的深圳3G体验店门口，这个店当初选址是移动3G点招标比较密集的区域，但是网络依然不是很好啊，一个网页半分多钟才能打得开。”

“深圳？深圳的建设队伍很强啊，中兴和爱立信，他们的技术能力你应该清楚，是不是用户密度太大了，导致网速不好？”

陈学兵对这个解释扬了扬眉：“用户密度大，网速才该好才对，你们应该有用户热力图，数据业务高发区要驱动建站力度才对啊。”

王建宙沉吟了一下，叹道：“哎，建设初期嘛，我们前三期首先解决覆盖面积问题，区域加强是四期以后的事，钱、时间、地方协调...质疑TD扶不起的声音从未停过，部里压力也很大，你要理解。”

陈学兵抱起手道：“王总，现在我们在积极解决3G的生态问题，目前为止我们的宣传力度，策略都做得非常好，网络方面却只能靠移动，你们可不能拖了我们的后腿啊。”

这话让王建宙愣了愣。

移动...拖奇点的后腿？

不过最近几天，微博×麒麟的广告他也在电视和BJ线下看到不少，想必奇点是花了大价钱的。

人家的华强北手机联盟，更是一条不需要移动补贴的终端超级产线。

这些，都给移动省了不少钱。

王总说话也不太硬气：“那陈总...你有什么想法？你的意见，我们一向是尊重的嘛。”

陈学兵语气沉稳道：“王总，破局需要合力，我有几个想法，请您斧正。”

“一个是示范城市要提速，与其全国撒胡椒面，不如集中资源，砸出几个TD精品示范区。”

“用不上3G，和用上3G体验不好，是两码事。”

“北上广深，移动牵头，联合地方政府，确保核心城区、重点高校、交通枢纽、大型商圈无缝覆盖！要让人在这些地方用TD，体验要超过GSM，样板间做好了，咱们也好公关，对吧？”

“示范区内，也应该推出具有侵略性的数据套餐，让老百姓敢用、多用！微博、星联这些应用，就是为数据而生的流量杀手，只有把流量用起来，大家才能真切感受到3G带来的变革。”

王建宙此时长长嗯了一声：“集中力量办大事，确实是个思路，不过补贴和资费…牵涉面广，需要详细测算。”

“王总，「3G无用」的声音一旦起来了，可是不好压的。”陈学兵强调了一句。

随即又放松了语气道：“我倒是还有个方案。”

“你说。”

“加速WIFI入户。”

“WIFI？”王建宙略作迟疑。

“对，我知道，联通和电信的3G还没上线，你们要降资费，他们意见会很大，但流量使用需要培养用户习惯，你总得给用户提供使用场景，移动可以和联通电信联手鼓励和投资宽带网络建设，尤其向新建住宅区、城区老小区和条件允许的农村地区延伸，提供更高带宽的套餐，甚至要把无线路由器作为宽带套餐的赠送品、低折扣捆绑品或积分兑换品，显著降低用户首次购置成本，让用户在家里习惯上手机互联网。”

“路由器价格非常贵啊，普通型号都超过70美元了。”王建宙悠悠说道。

“你们把营业厅的宽带配套订单拿来，路由器价格的问题，节后我去找华为，帮你们压下来。”

“这个...3G还没铺开，你现在让用户习惯在家里上网...”

王建宙欲言又止。

最近电信和联通一直在提这个手机WIFI的事情，认为应该禁止使用，尤其不能在3G到来之时开这个口子，但奇点的手机互联网是抢占市场的策略，他也有些犹豫。

陈学兵摇了摇头，缓缓道：

“王总，你要明白，现在市面上没几款手机有WIFI模块，国行是没有的，即使水货和港版有，他们的机型实用性也不强，但是我们的展讯芯片手机用得上，我可以直接让他们全部强制集成WIFI模块，展讯芯片玩的是TD网，他们抢占市场，对移动意味着什么？

“用户始终要从家里走出来的，等他们习惯了用手机上网的好处，惯性是拦不住的。

“TD3G的先机移动已经用了半年，至今仍未形成好评，而奇点已经帮你们形成了TD手机的软件生态优势。另一方面，TD3G网本身有劣势，这是不能否认的事实，扩大WIFI上网渠道对移动网络是一种代偿，让用户更少计较移动网络问题，把用户的注意力集中到终端产品方面，这对移动的后期竞争力是有好处的。”

王总沉默了。

半晌，他悠悠说道：“我知道你推崇国产化，但你不能总把外资排除在外，华为的路由器我们测评过，他们引进的802.11g标准技术在国际上只是一般，即使要推进WIFI路由，也不能只引进他们一家的设备。”

这话，算是肯定了陈学兵的想法。

陈学兵闻言笑道：“好，我不排斥，那你们组织会议，把厂商都叫过来大家一起谈嘛，国产化好不好，价格上总要见真章的。”

第四百三十二章 设计师

挂了王总，又给任总打了个电话。

路由器推进家用的事情，华为自然是很愿意的，在这方面的准备，华为远超国内同行，甚至远超国外同行。

但也因为这件事，有些疑虑。

为什么这么说？

因为华为的路由器集成了WAPI协议，国外的厂商却基本没有这玩意。

这个WAPI，是个国产的安全协议，最早是因为WIFI的安全协议WEP存在设计缺陷，如静态密钥、弱初始化向量等极易被黑客破解，导致无线传输形同“裸奔”，西安有个厂便搞出了一个数据加密协议。

之后“WIFI安全技术后门可能被利用”的声音便愈加大了。

这个WAPI，其实不好用，协议切换会导致连接延迟、耗电增加等问题。

却很快被推到了安全层面，并且有了相关政策，WLAN（无线局域网总称）必须适配WAPI。

一个不好用的东西，为什么迅速被推上了标准？

安全焦虑当然是一方面。

另一方面，则是利益问题。

这个东西的存在，就是国际市场的准入障碍。

国外的路由产品和WIFI模块匹配WAPI的成本较高，要动芯片，不愿意加装WAPI。

国内的，也不好加装。

究其原因，这玩意动了运营商的根本利益。

一根家用网线接进路由器，几台设备可以用，甚至楼上楼下几家人都能用，这怎么行？

前几年，很多地方运营商就禁止一户多机，关于这事的讨论和投诉还挺多的。

但是实际上，国家并没有任何禁止路由器使用的规定，只是在《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》里标注必须WLAN模块必须加装WAPI。

所以这个管理办法，成了一些地方运营商执行禁止一户多机的法律依据。

WAPI本身不好用，但它的风评差，更大一部分是给运营商背了这个锅。

华为做路由器起家，虽然可以解决WAPI的问题，但是也没跟运营商的根本利益对抗。

不过手机WIFI又是个新的市场了，而且这个市场对路由器WIFI的需求比起电脑一户多机更加硬核，华为当然是能看到未来的。

加之手机WIFI功能在全球不普及，国内也并未正式进入3G时代，各运营商目前并没有出台关于手机无线通信共享的规定，所谓“一户多机”，这个“机”，大家都默认为电脑。

奇点和华为都想钻这个空子，先做成既成事实。

华为在他的引导下，最近半年多已经在手机WLAN和路由器上集成了这个WAPI协议，按法规来说是可以用的，只是每台路由器有几块钱的WAPI授权费，华为提供给奇点的手机WIFI模块每台也收了两块钱WAPI税。

小钱，可以容忍。

但任总担心，如果把这个事摆到明面上讨论，人家索性借机把这个空子堵了。

陈总的想法则不同，既然要推广，就要先把这些隐性规则打破。

既然合法，你没依据可言了，凭啥不让我用？

他选择摆到明面上来讲，是因为在他的模糊记忆里，WIFI路由的发展在3G发牌之后是拖了几年的，现在想来，具体原因可能多种多样。

有技术必要性的问题，那时候国内WIFI需求不强，手机互联网普及也不广，并且路由器成本高。

也可能有运营商的作梗。

但这一世，他的手机互联网想发展起来，这个问题是必须解决的。

他打电话给王建宙试探口风，就是想看看移动会不会支持，而王建宙说“把国外厂商拉进来”。

他也就明白了王总的意思。

国外的厂商既然要进来公平竞价营业厅路由器订单，那你得给人家时间加装WAPI模块啊。

加装进度你快我慢的，一两年时间也就过去了。

王总还是犹豫，想拖时间，看看另外两家运营商会怎么做。

陈学兵迟迟没有提这件事，是因为奇点的手机产线加装WIFI并没有遇到WAPI这拦路的一刀，另一方面，他暂时也不想跟运营商作对。

但是现在各方面的布局已经上路，他不得不面对这件事了。

他内心做了一些评估，认为这事是时代大势所趋，运营商终究拦不住，能顺势而为最好，不能上来就搞正面对抗。

大多事情的发展也不是一蹴而就，不是他起心动念跟大家讲两句道理就能解决的，尤其是有利益纠纷，达不成共识的事情，要静等时间去发酵。

......

雨，晕开了五月的前奏。

4月30日，小雨。

“啪嗒，啪嗒。”