被迫登顶福布斯的那些年 第640节
这特么是非对称的打击能力。
跟奇点激烈对抗的成本，要远高于可能性收益。
一时之间的沉默，连曹国伟都在思考新浪有没有什么其他的业务出路。
小马哥看大家不说话，多少有点慌了。
“咳。”他推了推眼镜，“陈总，关于QQ和星联，你难道也是这么想的？我们竞争，难道有和谐的空间吗？”
陈学兵早就在这个问题上准备好，顿时反问：“星联和QQ是绝对竞争？和飞信才是吧？我们专注的是移动通信，替代的是通话和短信市场，你们搞年轻人社交，我们做工作化领域和生活化连接，专注成人市场，我们这样的简洁模式是不会受小孩子喜欢的，而且我们又不做游戏，有什么不能共存的？SDK工具就在那里，没有拦着你们搞昆仑版开发吧？怎么就不能共存呢？”
陈总疯狂丢烟雾弹。
滕讯是真��大敌。
如果QQ完全排斥昆仑，对昆仑系统是很不利的。
拉进来打，反而能束缚对方手脚，慢慢转化它的用户。
“可是...我们QQ已经八年了，用户也会长大吧，我们30-40岁的用户也是很多的。”马化滕觉得有点不对劲。
“马总，你这思想恐怕有点危险啊。”陈学兵眼睛一眯，“你的意思是，互联网通信，你要全垄断？我们这款软件可是在给运营商开辟中老年客户，提高移动流量使用率，给3G开发回本，连移动自己做的飞信都得和星联公平竞争，你要是觉得QQ活该垄断，搞不好要吃瓜落的。”
“不不不，我不是这个意思。”小马哥赶紧否认。
他想的是，做一款跟星联一模一样的“简洁版手机QQ”。
但是陈学兵的话又让他很犹豫，因为年轻人喜欢的QQ，就是那样花里胡哨的。
年轻人和中老年人，尤其是商业化人群的审美确实不同。
要不...做两款软件？通吃？
这样的语境下，这么说似乎又有点过分了。
小马哥脸上的纠结，让陈学兵微笑起来：“马总，我们的态度一向是开放、合作的，我知道你在担心什么，QQ想登录昆仑，也想做昆仑的语音、视频，甚至一键语音发送等新功能，好最大化利用昆仑手机的优势，又怕我们告你们抄袭，强行下架你们，对吧？你多虑了，星联一开始和你们的定位就是不同的，不涉及专利保护的部分我们不会杜绝别人使用，也几乎不会动用霸权手段，而且滕讯的游戏生态可以丰富昆仑的业态，我们是欢迎的，还有，金山最近准备上市，我还打算给你们介绍一个赚钱的新业务，加大我们的合作。”
马化滕听得一愣。
这么开放？
他确实有此担心，那些星联的功能，如果让QQ能在麒麟这样的手机里用上，QQ移动版肯定会更加强大。
但要是用吧，又怕奇点找到理由下架他们。
既然是开源系统，QQ自然可以开发，但他对是否完全开放的态度是存疑的，怕奇点逼QQ做功能阉割。
至于其他功能机，乃至塞班系统他们都开发了，那个一键式语音，不好用，操作不方便不说，语音没有专门的收声系统，声音是糊的。
奇点肯定是做了专门的设计。
这套设计，搞不好就要用在那批华强北昆仑机上，用户基数会很大啊。
只要奇点不禁止，QQ完全可以在同功能上同台竞争。
这么一说，陈总果真是不怕竞争？
他眉头略作舒缓，极端心理对抗的态度也弱了几分，开始顺着陈学兵的话问下去：“什么业务？”
“金山的《剑网》系列，知道吧？我和雷总商量了一下，打算让你们入股西山居5000万美元，拿到全系列PC版代理权，包括很快上市的《剑网三》，这个系列是很赚钱的，只要你们为金山上市赋能，这个代理权可以以25%的收益条件给你们运营，入股的钱，五年后也可以在金山上市公司等价退出。”
“咝...《剑网》。”马化滕吸了口气。
丁胖子憋不住了：“《剑网》？我们也可以运营啊！”
陈学兵摇头：“你们的《梦幻西游》占游戏营收80%以上，我担心你们无法全力运营代理游戏，相反滕讯的游戏目前以轻量化为主，正缺一款大型旗舰产品，你们的单用户消费是很高，但从用户基数上，你们的想象力不够大，金山让出代理权是为了上市，要炒概念，目前只有滕讯才能迎合这个概念。”
分析公正客观，并未因为滕讯的敌意而有所偏向。
马化滕有些喜色，对陈学兵的态度也有些赞叹了。
其他人对陈总的敌意也又降了三分。
还真能合作啊！
那...
“而且滕讯的游戏轻量化这一点，其实很适合尽早登陆智能手机，我们的麒麟有陀螺传感器的，赛车跑酷什么的游戏体验感会很独特，等陀螺仪的价格下来了，我也会建议所有昆仑机都配，在手机上玩游戏，会成为一种新的时尚，付费也会比电脑上快捷一些，以后还会开发便捷登录，从你们的QQ进QQ游戏会很方便。”
陈学兵尽力引导。
把滕讯引导到游戏的方向。
至于QQ，要做星联的通信功能，他不怕。
功能越弄越复杂，更好。
他怕的，是滕讯果断进行彻底的自我革命，开发一个真正为移动而生、剥离PC包袱的即时通讯应用。
星联，必须要有其独特的标签，才能形成一批忠实用户，具备和QQ正面对抗的资格。
小马哥此刻只是2007年的小马哥，还没有进行众多领域投资的小马哥，在互联网领域，游戏已经是他见过最大的饼。
这张饼，让他一时都放下了用户基数的威胁，他心里只有俩字：转化。
用户转化，收益转化。
这些年滕讯用户最多，可远没有网易盛大赚钱啊！
现在一款积累了数年口碑的PC旗舰游戏送上门，滕讯那些游戏也有了新出路，轻量化的劣势变成了手机开发的优势。
这张饼油水太足了，就是有毒，他也得吃！
“好！陈总，雷总，一会我们谈谈！如果谈妥，《剑网》我们一定全力开发！”
随着马总抬起杯子起身，反对阵营彻底土崩瓦解。
雷总抬杯，感谢陈总给金山上市的赠礼。
陈总抬杯，感谢雷总给滕讯自困的牢篱。
第四百一十五章 代理董事长
下午，考察数码港，九龙电讯派人到场。
数码港在香港南区，眺望南丫岛。
旁边就是海，四周都较为空旷。
而深圳前海接光缆过来的地方是落马洲，落马洲→大榄隧道→西隧→数码港，整个线缆全长45公里，在数码港机房内直通香港互联网交换中心（HKIX）。
做了一下测算，阿里数据做了优化，带宽需求其实不高，也就2-3Gbps，滕讯和网易也差不多，不过延迟敏感性更高。
所有企业加上微博需要的带宽，总共不会超过20Gbps。
陈学兵算上了未来的数据会更复杂，对带宽的需求量会有提升，全程96芯G.652.D光纤，总共30Gbps，再预留10Gbps扩容空间，总共40Gbps，肯定足够了。
铺设成本也比原来参照九龙电讯那条深港光缆做的测算的要低得多，主要是近年材料、施工、传输设备价格都下来了，仅需1.4亿港元左右。
运营和维护成本也不高，每年一百来万。
参照和记电讯目前的租赁价，12万美元（92.88万人民币）/Gbps/年，如果全租出去，四年左右能回本。
陈学兵这么一算，也就不打算让移动来出资了，免得谈判麻烦，其中还涉及前海大数据中心洗数据的费用，其中协议也多，干脆把数据中心和光缆物权打包成一家公司，跟互联网商们统一谈价。
租线是便宜的，数据过滤就贵了，要按网络请求次数收钱，陈学兵手边虽然没有专业人员测算，但以阿里需求的带宽和数据包大小估算，每个月费用不会低于三四百万的费用，达到带宽价格的十几倍。
而陈学兵心里还有一笔大生意。
用户分析增值服务费。
这是具备很高溢价的服务费，价格至少要达到数据过滤费用的三四倍以上，这项费决定大数据中心能否在两三年内快速回本，虽然回不回本都得做，但能赚点也是极好的。
电商平台的需求肯定是最高的，用户行为轨迹和画像带来的精准优化能够大幅度提高交易成功率。
其次是支付机构，需要做风险建模，还有支付分析什么的，网络金融牌照放款以后监管系统会有越来越高的强制性要求，达不到要求，生意都没得做。
然后是社交/内容平台，可以带来内容推荐算法优化，广告投放精准度提升。
然后是游戏公司，可作玩家付费意愿预测，防外挂行为监测。
再往后，就是以后的金融类了，做信贷风险评估和理财用户运营什么的。
要成立大数据中心赚这笔钱，有一个关键问题，就是企业是否愿将数据交给第三方。
别看现在互联网还在发展初期，但大家对核心用户数据都是有保护意识的，以后还会越来越强。
要搞定这个，首先得具备不可替代性。
技术实用性是无可置疑的，只要大数据中心面世，互联网商很快就会意识到有无的差距。
奇点肯定是大数据中心首发，阿里可能会跟进投资，但他即将入股阿里，达成战略协议，联合分配市场应该问题不大。
他手里投资的有需求的企业挺多，这些企业基本也没有自建能力。
像京东，未来几年物流建仓会占用大部分精力，肯定无力做自己的数据分析系统，只能把服务交给他。
其次得建立信任机制，他也有优势。
现在通过捆绑香港基建服务，等大数据分析给这些头部企业用上，让他们感受到好处，根据他们的安全需求部署企业专属设备，应该能春风化雨般打破这个僵局。
技术壁垒还是很关键。
上一篇：港片：金牌马夫，润哭JK毛利兰
下一篇：全球神启：抱歉，超凡是我赐予的