被迫登顶福布斯的那些年 第622节

这对爱好者来说是全新的东西，大家都想看看里面的构造。

反馈来得很快。

“我查了，QQ和迅雷都没有开发计划！这系统没有两家支持，必死！”

“不懂就问，这个手机系统能比诺基亚塞班还强？”

“开源，开源，懂吧？塞班就是个封闭系统，不给你玩的！”

“没设备没设备！一般手机刷不了！亲测摩托罗拉V3X刷不了！给我手机弄得不能用了，还得返厂，成本太高了！等山寨厂有了千元触屏机再考虑，现在纯属看热闹！”

“我的E680i刷成功了！能用！我看了技术解释文档，要RAM/ROM达到32MB/128MB才能刷！V3x都哪年的机器了，触控硬件都没有，肯定刷不了啊！老老实实玩KOSmini吧！说不定能救活！”

“变砖的别慌！华强北已出‘卡贴’破解网络锁，教程：1.拆壳 2.飞线 3.焊芯片...”

“教我把手机变废铁？去**的吧！”

“HTCHermes破解EDGE上网成功！比原版的Windows系统酷几十倍！你们懂UC触屏版浏览器的快乐吗？上网好爽！3G时代来临，必将是上网终端的颠覆啊，期待麒麟原版机效果，我一定会买的！！但流量费太高了，玩一晚上，房子都得归移动！”

“兄弟，你都破解EDGE网速限制了，就没想过安个WIFI路由器？家里趁多少钱啊？”

“楼上SB，就你懂，HTCHermes有WIFI模块吗？”

“麒麟有啊！人家真是玩上网机的，方方面面都考虑到了，还要开3G体验店，免费蹭WIFI，我家旁边就开了一个，等麒麟上线，直接线下下单，当天体验！想到线上下单的兄弟们等我消息！”

会玩的先享受世界。

陈学兵在电脑前浏览着这些评论，露出笑容。

一些懂嗨的朋友已经感受到了昆仑OS和麒麟的好处，大加赞赏，有这批人的存在，昆仑机不愁没人推广。

也给了他更多的动力。

他拿起手机，拨通了王建宙的电话。

“王总，我们的系统已经按你的意思全部上线了，你们的评测做完了吧？地图合作的事情，什么时候发布？”

本来打算上线的是“KOSmini”，“KOS1.0”是打算麒麟上线以后再开源的，但王建宙想看看市场反应，声称早点拿出来也可以做入网的兼容性测试，陈学兵便让奇点把两个版本一起发了出来。

“做完了！不过陈总，你们居然还留了一手啊？这个条件开源层，我们的合约机能不能保证全部授权？”

“移动的合约商，我们自然要给面子。”

“真的？”

“咱们的关系，你就是把诺基亚引进来，我也给授权。”陈总深知诺基亚打死都不会转型，也就口嗨了一下。

“那摩托罗拉...”王总有些期待地试探了一下，这可是移动GSM时代的老朋友了，牌子也挺硬的。

“摩托罗拉就算了。”

摩托罗拉现在是百足之虫死而未僵，四处寻找生机，早期也搞过不少触屏机，他们缺的就是电容屏触控技术，如果早点转型活过来，可就是一个强大的对手，搞不好在供应链端还会挤压自己的产能。

而且摩托罗拉1.7万项通信专利里有大量1G和2G的SEP（标准必要专利），在3G时代的通信专利非常少，后来这些专利打包出售的时候物美价又廉，好像不到20万美元一个，持有用于反流氓诉讼还是不错的，他还等着让展讯给摩托罗拉收尸呢。

王总也就是提一嘴，而后便笑呵呵提出了自己的核心诉求：“我们的技术员反馈，昆仑对TD制式的优化并不强？物理层没有时隙调度的优化算法嘛，展讯不是有相关技术，你们怎么不用？”

“TD优化需要定制代码，会破坏跨制式的兼容性，你放心，这些技术我们集成到条件开源层了，TD制式的手机都能用，我们会授权的。”

陈学兵解释一句，心里也知道这不是王建宙问这句话的核心目的，又道：“王总，麒麟虽然是TD手机，但昆仑是要面向全制式的，我们硬件抽象层里的统一调制解调器接口是支持多制式基带芯片，但它的核心就是移动互联网，在中国，移动有3G的先发优势，我看一些高端玩家都对触屏上网有很大期待，他们是花得起钱的优质客户，而且不愿意等，你们只要抓紧机遇，这款系统必定对移动有更大帮助。”

王建宙心里自然清楚，沉吟了一下，道：“触屏上网...陈总，这个UC浏览器，对我们的移动梦网冲击很大啊，WAP收费业务在这款手机上几乎没有生存空间了，你看我们原有的一些彩铃、游戏业务，能不能移植过来？”

“精品程序可以移植，我也可以帮你们置顶，但是收费方式不能是原来的短信SP了，王总，咱们这是开往新时代的列车，SP已经烂了，你就别开倒车了。”

若陈学兵是PC厂商，对王总的SP合作会感到欣喜若狂。

现在互联网最缺的就是收费模式，短信收费恐怕是最快捷的那种。

但他的手机系统，不需要了。

昆仑IP以后可以直接绑定银行系统的API接口，还有支付宝支付，只要卡上有钱，多的是支付端口，何需从电话费里面扣？

“那我们的移动飞信，也能进来吧？”王总也是家大业大，业务太多，一步步的谈条件。

陈学兵呵呵一笑：“我敢不让你进来吗？当初我说了和移动一起做软件业务，选择最适合移动的开发方向，王总看来是不信任我，还是要单干，那咱们就公平竞争，碰一碰吧。”

“陈总说的什么话！说好的地图合作当然要继续！我们也是帮昆仑扩大生态嘛！我们明天就宣布和昆仑服务层的合作！”

“不过...QQ要不要进来？他们的手机QQ进入了诺基亚N95国行版的内置ROM，不可卸载，你知道吧？”

QQ最近已经完全脱离飞信，转头集成进了联通2006年9月出的“超信”，打算靠联通未来的WCDMA制式打个移动领域的翻身仗。

王总对这个二五仔还是不太感冒的，不过也没到记恨的程度，只是希望不要让QQ进这款系统里竞争。

QQ在昆仑发布第一天就发了个没头没脑的用户申明：《聚焦主流移动生态，审慎评估新兴生态》，用词模棱两可。

网友们都以为QQ不想开发昆仑，实则主动权一直掌握在昆仑手里，实际上滕讯在深圳，而且一直堤防奇点，早就掌握了昆仑机未来的庞大出货量情报，这是避免未来QQ进不去昆仑生态的尴尬。

陈学兵只是微微一笑，道：“昆仑对任何厂家都一视同仁，QQ能带来大量用户，我为什么不让他进？QQ的钱，我还想赚呢。”

王建宙有些不解。

陈学兵也不作解释。

他们觉得星联和QQ一定是你死我活的竞争。

实际上并不完全矛盾。

QQ是虚拟身份社交平台，PC互联网时代的产物，强调虚拟空间存在感。

而星联要做的，是现实的关系连接器，生活助手。

做连接现实生活的那个API端口，才是最值钱的。

QQ要进来，他敞开大门欢迎QQ用户，转化QQ用户。

但滕讯要是领悟了微信，他必定封杀至死。

第四百零四章 3G的序幕

电话还没挂。

“对了王总。”

“嗯？”

“我有个网站上线，叫微博，做社交的，类似...短博客的形式，想开发超轻量的WAP页面，装到彩信里发送，开一个通过彩信单次加载网页「短信免流量」的协议？”

“额...什么意思？首次加载不付钱？”

“对，我们要大量启用彩信发送图片和网址业务，移动对SP商每条30KB的图片彩信收费七毛，随着客户增长，我们每月可能发送数千万条，这个业务至少持续一年，几个亿的合作，用户网页点击的费用...能给我们省下来吧？”

微博准备4月20号正式上线。

目前未作任何宣发。

陈总可没觉得不用烧钱，而且要狠狠地烧，他盘点了奇点的财务情况和年内收入预期之后，决定以雷霆之势拿下这片社交市场。

一切的暗中准备已经在汹涌进行，电视广告、线下广告、明星入驻平台等事宜都在接洽。

电视广告选择了湖南台和央视音乐频道，15秒广告，季度打包有折扣，湖南台午间档单日4次，每条刊例价2.5万，音乐频道晚黄金档单日6次，每条刊例价1.5万，每月成本570万，一个季度1710万。

下半年湖南台的《快乐男声》，微博还要拿全场总冠名，做微博联动活动，总冠名商只有一个，湖南台准备招标，目标要做到一个亿，但任颖评估，因为06年广电总局整顿短信投票乱象停办了选秀活动，今年又首次做男声节目，广告预期不稳，如果现在提前报协议价入场，6-7千万可以谈拢。

陈学兵索性给了一个微博总冠名指标和一个麒麟手机的次级赞助商指标，一块谈，争取拿最优惠的价格。

另外跟线下广告之王分众传媒谈了31个一二线城市的楼宇视频、电梯框架、卖场终端的全面广告方案。

小区楼宇1000屏播放120次每天，核心写字楼5000个固定广告框架，全国TOP100卖场大屏终端每天白天8次15秒视频广告。

江南春仔细评估后，声称这样的投放每日触达的商务人群可达1.1亿，他们大多都是网民，比央视黄金时段日触达的0.7亿泛人群转化率要高得多，最终报价1.57亿，每季度3925万。

陈学兵反手拿出了社科院的数据测算，认为全中国目前广义层的商务人群，即企业决策者/金领+白领雇员/高频商旅+潜在商业行为参与者加到一块也不到7000万。

证明江总纯纯吹牛逼。

而后回了个半价。

最后9000万谈妥，分季度支付。

线上线下谈完，就是通信这条线了。

照片和网址标签传播，一键式登录，这也是获得用户增长速度和用户活跃度最直接的裂变途径。

亦应投入最大的成本。

奇点这次要大出血了。

“WAP网页...平均20-30KB，陈总，你这是要买一送一啊。”王总算了账轻笑起来，“陈总刚才不是还瞧不起SP业务？”

陈学兵咧嘴：“一码归一码，SP乱收费，诱导消费，整顿也不是一天两天了，我可没打算让用户付钱，这是会员免费福利，手机注册用户每周补贴两条图片新闻信息和手机网站登录，我准备用XHTML MP+3KB略缩图技术方案，整个网站首页大小就18KB以内，我给用户包第一次点击费，用户在首页如果看到了感兴趣的内容，产生了第二次点击，流量费不还是移动赚么。”

王总略微动容。

“每月送8条彩信业务？新浪和搜狐做这样的明星写真点拨月费可要10-15元，你们白送？”

“明星写真？”陈学兵反笑，“那些网上下载的图片有什么好看的？我要发的，都是普通人看不到的明星一手照片，明星自己拍的那种。”

“陈总你...”王总有点震惊。

陈总闻到一丝老司机的味道，也有点震惊了：“王总别想歪了，我说的是正经照片！剧组照，生活照！”