被迫登顶福布斯的那些年 第550节
“哼，总统套谈生意？”徐义哼笑了一声：“这个股安，我的价都给得这么低了，还不满意！这两天到处传风，逼着我们降价！这生意大不了不做了嘛！还让我们过来找他谈，好大的威风哦！”
“你少说两句吧！”那边赶紧压低了声音道：“先上来！”
电话挂了。
徐义看了一眼手机，又哼了一声，才带着女助理进了大厅。
从客梯上顶楼，刚到总统套房的走廊口，两个守在路口的黑西装便拦住了他。
很快，里面出来了一个穿着白色套装、挺漂亮的女人，询问他的单位。
徐义也来了点火气：“我是佳丰实业总经理！你们陈总找我来的！怎么，不让进？”
“是徐总吧？您跟我来。”女人皱了皱眉，引导着他进了走廊。
徐义的眼神不自觉地盯着女人的背影。
妈的，人家这女秘书，前凸后翘的，真带劲！
脑子里无数龌龊想法闪过，但刚进了套房，他眼神一下就清澈了。
“余总？！您怎么也来了？”
他赶紧抬起双手前去握手。
正与叶远西聊天的余自��（sū）迟疑了一下才认出他，并未起身，跟他握了个手，而后提醒道：
“小声一点，陈总在里面谈事情。”
“哦，好。”徐义连连点头，眼神打量着周围各自落座的十几个人，面上难掩震惊。
这可是攀钢集团的总经理啊！
一级央企的二掌门，到了地方上都是一二把手接待的人物，居然在这守门？
这不就是个...地方房企吗？
即使有点钱，也不至于...
他找到相熟的那个“老唐”����另一个螺纹钢材料商，规规矩矩坐到老唐旁边，低声询问：
“怎么回事？”
老唐其实也不明就里，摇了摇头。
他只知道这位陈总今天到场，一个电话便把余总从一个会议上叫了过来。
这并非是一个信息化社会，在座的人了解到的陈总，都不全面。
只有站得越高的人，才能把陈总看得越全。
比如一个月前和陈学兵一起开过那场「成渝物流通道建设专题协调会」的余自��，才知道陈总在金融层面何等成功，背景关系有多么强，甚至发改委的刘主任都试图给攀钢和这位陈总牵线，跟他说可以找时间跟陈学兵沟通一下，这个年轻人说不定有办法解决攀钢目前的问题。
攀钢位列四家中央钢企（宝钢、鞍钢、武钢、攀钢）之末，但在中国2006年中国1000家企业集团名单里，排名第50位，总资产490亿，可谓巨兽。
可遇到了发展和亏损问题，市里没办法，省里没办法，甚至国资委也没办法，反倒是陈总这位具备金融翻天手段和精准市场眼光的人，在那场会议结束后用十分轻松地语气对他说过一句话：
“听说攀钢目前遇到了一点困境，我看问题不大，余总要是有空，可以找我聊聊。”
余自��想起当时开会，五粮液，长虹，都说陈总是他们的股东，不禁笑了起来。
元旦节后，长征资本对攀钢旗下上市公司攀钢钢钒连连加仓，现在，陈总也成了攀钢的前五股东了。
这是否意味着攀钢在资本市场上终于被看好了？
“呵呵呵...客气，客气了陈总。”
套房里面的房间忽然传来笑声。
门开了。
陈学兵把一名供货商送到门口，而后对任颖招了招手。
“佳丰实业的徐总到了吗？”
头上的大佬余总都在门口会客厅坐着，徐义这下也不敢再��，立马站起身。
“来了！”
任颖这下才对徐义展现出一丝职业微笑。
“徐总，你直接进去吧。”
第三百五十一章 攀钢，稀土（上）
“诶！”
徐义脸上挂起笑容，进了房间。
上千平米的套房，房间里面还有房间，他见陈总的背影只顾往里走，很懂事地把身后的门关了。
一连关了三道门，才来到了一间办公室。
房间温度很暖和，陈总也只穿着一件白色衬衣，很随意地靠在办公桌沿，看着他笑道：“徐总，别紧张，随便坐，抽烟吗？”
徐义此时才发现自己是有点紧张了，原因大概是刚才隐约听到有人谈论瀚龙被这位陈总请出一个大项目的事情，加之门口守着的巨头余总，让他有了更大的震撼。
听闻陈总说到抽烟，他赶紧掏出烟准备递过去。
陈学兵摆了摆手表示不用，只是递了个烟灰缸给他，而后把桌面上的笔记本电脑转向自己，细细看了一会，才打破了沉默。
“老徐，你这个价格，报得有点高了啊。”
“额...陈总，螺纹钢HRB400每吨3200，6.5的线材3600，中厚板4500，2.75的热轧卷板3950，说实话...这都是给朋友的价格了，你觉得...具体哪方面报价高？”
徐义一脸为难，心想着得分开谈，不行就在板材上再让点步，线材和螺纹钢坚决不能让了。
陈学兵却笑道：“比别人高。”
徐义嘴有点抽抽。
比别人高...
这是什么理由...
这好像确实是个理由。
但他有点不信。
“额...陈总，你知道我们钢材是有跨区域竞争的，我们和重庆，甚至是西安的价差都在50块以内，议价空间真的不高，一吨材料卖几千，我们就赚百把块钱，你这是万吨级采购，我们已经给了额外折扣了...比我们还低，能赚什么钱啊？”
徐义看陈学兵不提钢材的具体标准，觉得陈学兵可能是外行，既不想得罪，也不想对方随意地压价，所以把自己的成本和利润空间都解释出来。
但陈学兵怎会不懂。
他甚至很清楚，对方利润最多的地方在厚规格的板材，按照佳丰实业的报价，每吨利润大概在200-250块。
不过钢材行业的利润确实有大行情，议价空间不多。
他沉吟了一阵，道：“这样吧，中厚板我们就不要了，其他的，我们不谈价格，谈谈合同。”
“啊？中厚板不要？”一听最大的利润空间被砍掉，徐义有些肉疼。
“我们有特钢厂，可以自己生产，材料也是有特殊要求的，怎么，这生意没有中厚板，不能谈？”陈学兵轻笑。
中厚板是嵌在梁柱和楼板里的，也是吸收地震能量的关键材料，他让厂家报价，只是做个参考而已。
徐义吃了个瘪，但好歹也是万吨级的生意，只得道：“陈总，你说谈合同是什么意思？”
“徐总，我先纠正你一下，我们的用钢量不是万吨级，是十万吨级，当然，供货商也不会只有你们，但我考虑到你们同时具备攀钢和包钢的经销商资格，一南一北，以后有较大的合作空间，所以这次我没有打算压你的价，采购量上，也打算给你们更多，我的想法是...五万吨以上。”
徐义听到这话，心里有了一丝喜意。
五万吨？
那...有近千万的赚头啊！
陈总的饼却还未停：“不止这里，我们在合肥还有一个大厂的建设工程，京东方你知道吧？可能还有几万吨的用钢，另外合肥我们拿下了一片50万方的商业地块，那边包钢只要供得上，你们就可以参与...这还都是今年上半年的工程安排，下半年，我们要在上海建260米商业地标，明年，我们还要在全国拿地，建设用地至少是一千万方，建面三千万以上。”
徐义已经有些愣住了。
三千万...那不是比万科还狠？
“我现在说你可能不信，但你可以上网去查，我们的动作有多大，你很快就能看到。”
陈学兵轻笑说着，而后吐出了两个关键字。
“但是。”
凡事都有但是。
“今年合同里的钢材价格浮动，你要给我去掉。”
这话一出，还在愣神的徐义几乎想都没想就连连摇头：“陈总，这不可能！基准价浮动条款是我们保命的东西，怎么可能去掉呢？”
钢材是季度浮动价，有时候甚至是月浮动，价格变化远超利润，没有浮动条款，万一价格上涨，不得赔死？
“我没让你们承担风险，我的意思是，你得垫资，囤货也好，预订单也好，我们只要结果，我们提前一次性支付30%的钢材价，剩下的你们来出，接下来整个项目的钢材供应，都必须维持在目前的价格上。”
钢材价，确实没什么好谈的。
但钢材波动，空间就大了。
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