被迫登顶福布斯的那些年 第442节

而现在，他已经能和领导坐到一个桌上，为山寨商们要条件了。

“对了张部，我们还没有手机生产牌照呢。”

曾经他梦寐以求的东西，如今被他当作一个不值钱的条件随口提出。

“现在是双重监督机制，你们的机型没去泰尔实验室做验证？”张副领导问了一句，随后又摆了摆手：“核准制取消的事情涉及法规，至少要明年人大以后才能批下来，算了，我去给你们申请一张临时牌照吧，否则审批还是会遇到一些麻烦，你们这么大的厂子，怎么连牌照都没有？”

陈学兵咧了咧嘴，不想说话。

以前卡得多死，你们自己心里没数么，我去哪领牌照？

王建宙倒是笑了：“要不他能到华强北发展吗？”

陈学兵很珍惜这个座谈的机会，少有地没有斗嘴，脸色郑重道：“张部，华强北的销量辐射大半个亚洲，现在非洲商人也在华强北进机器，这块力量用好了，比那些大厂还要强，现在发展中国家都没有颁布3G网，TD制式机器如果大量涌入那些国家，加之我们把TD的专利放开一些，让更多人参与进来，以TD建网的低成本，我们很可能把TD的浪潮推到整个亚非拉。”

张副领导眼神一亮，略作沉吟后道：“你说的这个放开，是多放开？你要知道，TD目前能获得上层的大力支持，关键就是自主这两个字。”

“TD的选择，是对的，从长远来说，就算费钱费力不讨好，我们也必须走上自主研究标准的道路。”

陈学兵两手扶着沙发扶手，认真说道：“但我认为真正的自主，不是一再强调完全主导，中国目前的科技力量根本做不到又独立又好，从专利的角度来说，我们更应该做的是「防御」，除开军工，我们应该以更开放的态度邀请别人研发TD，加入通信核心技术的研发和在众多国际标准中嵌入我们的防御性专利，只要做到让国际上绕不开我们，也没法用技术忽悠我们，就已经是自主了，至于主导，我看还需要时间去沉淀。”

王建宙闻言立马点头：“我觉得陈总这个思路很对！TD要在政策化和市场化中间淌出一条自己的路！”

“自己的路...”张副领导叹，又逐渐笑了起来：“中国特色的社会主义道路，这倒是符合精神，不过...通信军工本是一体，自科索沃战争以后，军方进行了长年的作战改编，嵌入了很多通信模块，电子战，信息战，是重中之重，防御意识要上升到战斗层面。”

陈学兵闻言也深感压力，到这个层面，要考虑的已经不完全是赚钱的事了。

前世华为背负了许多，这一世他要进场，也是同样要背负的。

但这又何尝不是他的追求呢。

“放心领导，我们会重视的，通信加密和保护模块我们也会加强研发。”

张副领导却深深看了他一眼，话锋一转：“这方面，大唐现在承担着一些作用，所以你也不要把他们逼得太死。”

陈学兵笑了笑，原来话茬在这儿。

“要不我们把大唐的信威通信也收购了？”

张副领导脸色一黑。

“开个玩笑。”陈学兵立马笑道。

他今天是很认真地说服各方合作，不想大家出现任何不愉快的想法。

“大唐，还可以做明面上的主事人，其实TD标准发展起来他们的利润肯定少不了，只是希望不要像以前这么霸道。”

“嗯。”张副领导露出笑容，贴近陈学兵的方向拍了拍他的胳膊：“只要你明事理，我就好协调，大唐在部里，还是被很多领导视作心血。”

陈学兵点了点头：“明白。”

“你们那个发布会什么时候开？”王建宙忽然问道。

“还有点麻烦，在等。”

“等什么？”

陈学兵摇头，笑而不语。

他等的，是一场目前还不能提及的谈判。

第二百七十九章 路遥知马力

关于TD建网试运营的事情，聊了许久。

三人把需要对方配合的事情拿出来商议，解决各自诉求。

这件事情，信产部当然是希望越快越好，早日完成“TD可商用”和“奥运前完成产业化”，就是上层眼中的完美答卷。

并且张领导还对陈学兵提出了一个额外的“请求”：在08年5月之前，奇点要开发出一款更好、更安全的手机终端供奥运使用，不仅要完成对国际社会的“3G覆盖承诺”，还要让各方外宾用得好，用得妙。

这款手机，要体现技术之进步，大国之形象，振奋国人之精神。

这其实也是张领导调转车头支持陈学兵的一个重要原因。

2008，一切为了奥运。

这是荣誉，陈学兵当然是答应了。

并且提出可以专门出一款奥运联名款。

张领导对这个提议十分满意。

王建宙知道TD建网的补助短期内下不来，所以诉求比较多。

第一当然是保证TD对其他两块牌照的先发优势，至少要保证那两块牌照在2008年6月以后才能正式发放和允许建网。

这一点王建宙的考虑比陈学兵更实际，没有要求在奥运之后，因为到时候TD网势必已经全面商用，各国来宾在奥运期间看到国际标准已经在中国建设，能更好地体现中国包容开放的形象。

第二，则是补贴。

要信产部批准TD与其他网络之间实行非对称结算。

中国的网间结算模式是主叫方运营商要向被叫方运营商支付费用，大概6分钱一分钟，短信发送也有结算费，王建宙要求政策性调控，把支付费用减半，并实施阶段性继续减免。

另外，要单独核配188号段的号码资源用于TD高端用户。

并且对频谱资源进行补充，扩展2010-2025MHz，2300-2400Mhz作为补充频段，拓展115Mhz带宽。

还要KPI豁免，试运营期不计入年度服务质量考核。

最重要的一点，是要由财政部提供TD专项贴息贷款，否则移动无法向港交所解释资本开支增加。

总之，不给钱，就要给权，还要给一笔超级贷款。

张领导答应回BJ就上会，替移动争取。

提完这些，王总还盯上了陈学兵的次级市场，眼神莫名地说道：

“陈总，你那个星联...其实我们也在研发一款通信软件，到时候预装到你的系统，没问题吧？”

陈总很想骂娘，但思索一会，笑呵呵摆手道：“装就装呗！不过在我看来，移动还有一项绝对的优势项目！我们可以全面合作！”

“什么？”

“网络地图！手机软件的时代来了！移动这么多基站，不能浪费了啊！”

陈学兵趁势提出他的一项核心诉求。

这年头，北斗还是个孩子，GPS民用化也刚起步，依赖基站定位，精度只在百米级，导航体验感极差，而且地理数据开放度很低，根本做不到全国覆盖。

他的软件生态，有很多是需要这项支持的，这事不解决，根本谈不上移动互联网时代。

而且安卓的GMS服务有一个核心项就是谷歌地图，开发者无须自建底层技术就可以快速集成地图服务。

这个问题他目前根本解决不了，没有技术积累，而且需要很多资质，高德，BJ图盟等团队做测绘的时候都困难重重。

要是由移动来做，就太合适了。

不仅有基站支持，还有战略级国企的身份，测绘建模几乎都不会遇到什么阻碍。

以移动的体量，很快就能做完基础地图和POI（兴趣点）分布。

这一提，王建宙醍醐灌顶。

移动今年年初就在BJ、天津、辽宁、湖北推出过梦网地图客户端软件。

支持实时定位（我在哪里）、城市搜索、行车导航及好友位置共享（你在哪里）等，是移动基于手机终端的LBS（位置服务）的初步尝试。

市场反响还不错，试点半个月用户就过万。

但当时觉得还有诸多不足，实用性也不强，项目扩张搁置了下来。

现在一想，要是用陈学兵的系统软件来支持，做出来就太漂亮了。

“你的意思是做收费软件？”王建宙眼神亮了。

这市场庞大啊。

对其他互联网厂商来说网络软件收费还是个大问题，但对移动，so easy。

你一条短信订阅，老子直接扣话费，就这么方便。

陈学兵连连摇头，这特么要把导航地图都做成收费的，他迟早被国人唾骂。

“基础服务软件直接朝用户收费，还怎么推广？向需要支持的企业收费啊！还有汽车厂！卖地图的同时，你们还可以把车联网服务一起卖了！还有软件广告分成！

“这些积累下来的数据，以后就是数据资产，还能扩大移动的技术储备领域，掌握行业话语权，创造自主可控的数字服务能力，这些互联网概念，对一家上市公司的市值有多大提升，王总不会不清楚吧？”

王建宙逐渐皱眉道：“要是这么运营，我们恐怕没必要合作吧？”

“哼。”陈学兵冷笑过后一摊手：“也行啊，那互联网咱们各搞各的，别谈合作，移动要预装什么软件，花钱去买合约机自己装就行，地图软件我们自己开发一款，大家竞争。”

王建宙心里略微一算账，立马讪笑起来。

“陈总，开个玩笑！咱们当然是通力合作，共同运营！”

陈学兵摇摇头：“运营就别共同了，由我们奇点建立公司运营吧，移动参与，以后和移动合作的项目全部装在里面，钱各出一半，奇点运营，占比60%，移动做技术支持，占比40%。”

“嗯？”王建宙懵了。

陈学兵伸出三根指头：“凡合作运营的项目，我方保证每年收益不低于投资额的30%，也就是说，移动的投入，每年至少能回本12%，而且上不封顶。如果拿不到，由奇点补给你们，如果补贴不了的项目归你们所有，也就是说，如果奇点某天不愿意对某项目进行补贴，这个项目的产权就全部归你们。”