被迫登顶福布斯的那些年 第438节

麒麟，是天上高高挂起的月亮，陈学兵打算卖的是由月色装点的繁星。

王建宙却并未被陈学兵的些许冷脸刺激到，反而笑容愈深。

“这手机确实不错，陈总，应该可以做多网通吧？”

在他看来，手机的买卖是生意，跟使用什么通信标准无关，这并不能成为移动运营哪个标准的谈判基础。

无非就是钱的事，谈就完了。

陈学兵却摇摇头：“王总你恐怕忘了，高通有反授权协议，WCDMA嵌入了许多高通底层专利，CDMA2000则是高通完全主导，所以我们生产的手机绝不会进入WCDMA和CDMA2000，也绝不会调用高通的任何通信模块。”

这是一个长久的问题，只要用了高通通信标准，就算把系统从奇点独立出来运营，以后奇点手机做自己的系统优化，硬件设计，芯片设计，全都得无偿贡献给高通用户。

这对一个高端手机厂商来说简直是不可想象的。

王建宙闻言，脸色变了变。

他这才发现面前这位手机厂商所图甚大，居然在手机发售之前没有担心销量问题，而是先把专利问题列入第一考虑项。

这完全不是中国厂商的做事标准。

“这个问题...我们帮你跟高通谈，怎么样？花点钱，让高通放弃你们的反授权，这钱我们给你补贴。”

“花点...钱？”陈学兵重重咬了咬字，哼笑一声：“王总恐怕小看我们的手机了，我们正在开发的是一套完全独立的标准，这套标准会越来越值钱，你想让高通对我们完全开放？这恐怕是个天价。”

前世苹果和高通和解专利纠纷花了多少钱？

一次性支付50-60亿美元，四百多亿人民币。

而且和解以后，每台手机还需要支付8-9美元的专利授权费。

华为如何解决的？

3G时代高通横行的时候，华为手机还在玩低端，根本不引人注目。

到了后来，高通被中国和欧盟联合反垄断限制，华为依然得拿自己的3G和4G通信技术去和高通交叉授权，并且一次性支付了18亿美元，后来又在5G时代取得了专利优势，迫使高通在谈判中让步，才换来了一片宁静。

期间付出的代价，甚至超过苹果。

若是这个时代，一台手机没有自己的通信技术支撑，被高通盯上，那基本上不用玩了。

“不过...”陈学兵又道：“我们会把这套系统和采购标准提供给其他的厂商，他们要做高通标准，愿意给高通付5%的授权费，向高通贡献自己开发的专利，那就是他们的事情。”

只要麒麟不受限，系统很好解决，抄安卓的作业就行了。

把系统设计为两个部分。

开源部分（AOSP）：基础代码，谁都能用。

闭源部分（MS）：应用商店，网络交互、运行维护等核心服务。

昆仑系统通过控制MS非开源部分，要求使用的设备厂商签署协议，系统就可以通过保留核心专利绕过高通条款。

“陈总，你在下一盘大棋啊...要当第二个高通？”王建宙忽地笑了起来：“不过你投资展讯，走TD这条道，把路走窄了，既然你选择授权给其他厂商而不是封闭，那你也应该清楚，你这些东西没法防住别人的抄袭。”

手机这东西，你做出一个新东西，要引导别人做，大家当然愿意，但你要封闭，多的是人想方设法抄你。

也因此，这款手机不太可能成为一个通信标准的绝对优势，时间长了，其他通信标准自然也会有。

陈学兵却毫不犹豫地反笑。

“王总，你难不成还在做梦，上面会给移动发WCDMA？那套标准是联通的，连我都看明白了，你看不明白？你现在努力争取的，无非是一个CDMA2000罢了。”

王建宙笑容渐渐收敛，他当然是想拿到WCDMA，虽然可能性比较小，但他还是在争取的。

现实确实如陈学兵所说，可能性很小。

“王总，我想问你个问题。”陈学兵继续发问。

“嗯。”

王总的心情已经有点不好了。

陈学兵却顾不上他的心情，移动一直左右摇摆，还是因为压力不够大。

必须给他上点压力。

“你觉得，联通即使拿到WCDMA，会是你们的对手么？”

王建宙内心哂笑，但还是谨慎地道：“不好说。”

他的真实想法当然不是这样。

联通现在就是个小可怜虫，即使拿到WCDMA，几年之内也无法与移动和电信两个巨头匹敌。

移动和电信光靠庞大的现金流补贴合约机，都能补死联通。

陈学兵又何尝不明白，笑道：“谦虚了王总，联通干不过你们。”

王总轻笑。

陈学兵继续道：“不过，要是电信拿下了TD，就不一样了，既然中国市场三家竞争，你就不站在他们的角度想一想？”

王总瞥了他一眼。

你知道我没想？我天天都在想！

陈学兵又继续。

“电信现在没有移动网牌照，只有固网，运营移动网也没经验。”

“嗯。”王建宙欣然点头。

“或许他们正常情况下要等到3G发放才会有，但他们如果同意运营TD，立马就会有。”

“...嗯。”这个问题，王建宙也不得不承认。

“而且他们可以提前建网，就有充足的时间弥补他们运营移动网经验的不足。”

“嗯...”王建宙有些不爽了。

“我们拥有移动互联网的思维，且很多思维比你们超前得多，这台手机就可以证明。”

“你什么意思？”王建宙深深皱眉。

陈学兵咧起嘴角：“我的意思是，你要是不想谈，我找电信谈，怎么运营移动互联网，如何扩大流量使用，我们有很多办法，他们尽可以通过TD的试运营权慢慢掌握。”

王建宙终于顾不得看台上，转头，深深地凝视他。

陈学兵却笑意渐甚：“而你们努力争取的，可能就是CDMA2000这个中等马....不，有我们的帮忙，还不一定是中等马，有可能是下等马，你们却要眼睁睁看着他们利用TD发展起来，等你们好不容易拿到CDMA2000，要面对的是一个和你们同样强大的对手。”

“而我们...肯定会让电信向上层建议，拖后3G牌照发放的时间，给自主技术足够的发展时间，利用TD的特许经营权，尽量让你们和联通陷入漫长的等待。”

“这是你们不积极运营国家标准，必须要付出的代价。”

陈学兵的语气像是一步步的质问和审判。

说罢，他才眼神清澈起来，善意询问地目光看向王建宙。

“王总，你觉得我这话说给电信，他们会听么？”

王总不说话，但眼神已经想刀人了。

“王总...”陈学兵的笑容又凌厉起来：“你要是不回答我，我就去找电信了。”

“...”

“开完会我就去。”

“...”

“手机马上开发布会了，3G时代对我很重要，我是真等不及，哦对了，你们还没有固网牌照吧？我这台手机还在弥补WIFI模块，华为在配合我们，等国产路由器上线，宽带需求应该也会明显增大。”

王总闭眼了。

脑子里思索着如果移动拿到CDMA2000，对提前拿到牌照的电信能否碾压。

这是个新思路，他一时想不明白。

因为之前没有“电信提前建网”这个因素，电信第一次运营网络，根本不会妥协于最差的TD网，加上上层倾向于移动做TD，电信肯定会和移动拖到底。

而现在，产生了一些关键变量：一个有不少筹码的TD商，还带着一些搅屎棍般的主意。

继而又反向思考：如果移动提前运行TD，面对延迟拿到3G牌照的电信…

然后，这个搅屎棍TD商站在自己这边。

一切清晰起来了。

“你问我这么多问题，我也问你几个问题。”王建宙道。

“你问。”

陈学兵刚开口，正逢张副部长讲完，主持发言，欢迎下一位大唐周总讲话。

周寰缓步上台，带着毫不掩饰的敌意看向了陈学兵。

以及王建宙。

王建宙笑了，也并不遮掩地指着台上。

“这就是第一个问题，大唐和展讯各拿一套标准，TD到底听谁的。”

周寰看到王建宙指着他笑，呼吸更局促三分，他重重拍了拍面前的话筒。

很快，他背后的幕布映射出了一个PPT，展示着一个“TD技术里程碑”图表。

“尊敬的各位领导、行业同仁，上午好。非常荣幸能在金秋时节的上海，与各位共商中国3G产业发展大计，作为TD-SCDMA标准的主要推动者，大唐电信始终怀着敬畏之心，致力于中国自主通信标准的产业化进程。”