被迫登顶福布斯的那些年 第377节
卢韦冰拿过桌上自己的手机。
“那这边…”
“该配合的时候我会叫你的。”
......
长征资本陈学兵的名声贯彻网络，给一家科技公司一个小时的时间去了解他，绝对是多了。
大约20分钟，陈学兵的手机就收到了展讯通信的回电。
不过不是董事长武平。
“陈总，久仰大名！没想到你给我们打来电话！我是展讯的联合创始人，陈大同！”
对方的笑声爽朗，但听起来声音有些老。
陈学兵听到这个陌生的名字没有说话，手指轻敲键盘，电脑上出来了一些信息。
他逐渐露出了笑容。
“哦，陈老师！久仰久仰！”
两个陈总相互客套。
网络信息检索还是有纰漏，陈学兵刚才在网上查展讯，没查到陈大同这个名字，但单独查陈大同，却出来了很多关于展讯的信息。
还有陈大同的个人信息。
清华博士，斯坦福博士后，美国上市企业Omnivision（豪威）创始人，团队开发出了全球首颗彩色CMOS图像传感器芯片，个人拥有多项美国及欧洲专利，并且刚刚获得全国发明创业特等奖。
55年生人，51岁了。
搞半天武平的团队背后还有位资深大拿存在。
既是高学位学者，称呼“X总”反而落了下乘，用“老师”可表尊敬。
“呵呵。”对面听到陈学兵叫“陈老师”，声音缓缓，端了一下：“陈总找我们...有何贵干？”
陈学兵知道对面肯定是话事人，说不定是武平团队回国创业的推手，更直接了一些：“合作，我们入股展讯，帮展讯销TD3G芯片，推动信产部发放TD-SCDMA的3G牌照。”
这话，算是把意图讲全了。
推动信产部这个说法比较文明，不如说是，倒逼信产部。
对面也立马听懂了。
“3G牌照...陈总，这件事太大了。”
陈学兵不是来给对方上价值的，而是讲市场，遂没有“国产3G如何重要”之类的谈话，开口便是市场的大锤：
“100万TD3G用户，够不够？”
“100万...”陈大同沉吟片刻，问道：“陈总的用户从何而来？”
“我脚下这片地方。”陈学兵答道。
“深圳？在深圳做推广，确实是个好地方...但你知不知道，现在的环境，一百万3G用户，是什么概念？目前市面上流通的3G手机，恐怕都没有一百万。”
陈学兵呵呵一笑：“我要他有，他就有，别说一百万，只要展讯按我说的办，就是两百万，他也有，三百万，五百万，或许都不是问题。”
陈学兵的砝码不断加强，终于让聪明至极的陈大同意识到一个地方。
“你是说...华强北？你能调动华强北？”
陈学兵微笑：“陈老师高见，鄙人除了是投资人，还是华强北的一家厂商。”
第二百三十九章 这辈子妥了
展讯的技术和命脉，都在这套TD-SCDMA（以后简称TD），即国产3G里。
国家早一天发放TD牌照，他们刚研发出来的拳头产品就占据更大的技术优势。
反过来也恰如其分：展讯的3G芯片越早占领了市场，也可促使信产部早日发放牌照。
百万台是什么概念？
今年罗马尼亚建成第一个TD试验网，做通讯大型试验网测试，也就两万台手机参与。
����用户都百万了，你不给人家建试验网？
要真有几百万用户，发牌建网恐怕都好谈了，三大运营商搞不好还会争抢TD牌照。
可3G的基带芯片贵，射频前端还要用专门的3G配件，手机装这些，用户又用不了，不买账，没有溢价，厂商白亏钱。
即使有提前布局3G的，用的也是WCDMA的基带芯片。
比如华为，利用自研的WCDMA基带芯片和技术压低成本，04年就推出了中国首款商用3G手机U626，押宝3G。
另外有一些厂家，在手机里留下了一个3G接口，号称3G手机。
这些都是抱着押宝运营商的心思，提前跟运营商谈好，万一你们拿到牌照，这款手机就做你们的专供机，由你们升级3G配件以后发售云云。
但注定都是失败的赌博，因为他们根本不知道中国3G哪年上线，而且连哪家运营商会拿到哪张牌照都不清楚，全是瞎基霸乱猜。
“补贴，要花不少钱的。”
对面的陈大同沉默了一阵，仍觉得不靠谱。
陈学兵拿不准的正是这个问题，遂问道：“如果改装一台2G手机，具体要多少钱？”
“我们的SC8800A芯片，售价是180元，射频改造至少要75元，协议栈破解和安装的人力费用，一台需要50元，加起来...超过300元了。”
展讯不是没动过这个心思，但成本太高，实操难度太大。
“而且华强北那些手机，好多连网都上不了，做出来干什么？这不就是骗人吗？”陈大同接着发出质问。
陈学兵听到这成本也是心惊了一下。
就算是联发科的高端套装...现在也就四五百吧？
中低端的，一两百都有。
人家一套“Turn key”，CPU芯片、基带芯片、软件、协议栈，加起来也没你们这个3G基带贵。
“你们这价格也太夸张了，如果把量提上去，百万级的量，能少多少钱？”
陈大同沉吟了一下：“成本还不止这些，一台手机要入网，程序很复杂，陈总，还是面谈吧。”
“我早说过了，肯定得面谈。”
陈学兵说完，双方共同沉默了一下。
在哪谈？
“我觉得陈老师对华强北的手机恐怕有些误解，还是过来一趟，我带你在华强北考察考察，咱们再一起到上海谈，怎么样？”
“好吧。”
“那明天？”
“明天？我明天还有个会...”
“陈老师，展讯的未来和一个会，孰轻孰重？推了吧。”
陈学兵看已经下午四点，要不是太晚，他现在就想给陈大同订机票。
3G，一天可是好几亿的收入。
每一天，可都是他谈判的筹码。
“...行吧，我也很久没来过深圳了。”
“明天见。”
陈学兵挂了电话，手握成拳撑在下巴上，长长的舒了口气，另一只手在键盘上敲下了“TD，3G技术”。
又要学习了。
.......
翌日。
赛格广场的玻璃幕墙映出第一缕阳光的时候，华强北的毛细血管就已经沸腾起来了。
11点过，陈学兵带着一行人走入远望数码城。
“靓仔！全新高仿N95，三卡三待，跑马灯！六百八！”
一个女人拿着两款手机直接在门口叫卖，这里的竞争明显比一年前激烈了许多。
诺基亚N95，人家还没发布，官方数据都不知道，华强北都有实体机了，还卖680，太他妈狂躁了。
穿人字拖的潮汕老板叼着根红双喜，从柜台底下摸出一台镀铬手机，按键一按，七彩跑马灯像迪厅灯球般炸开。隔壁档口的小妹头也不抬，手指翻飞地给一批“索爱W800”贴标。
����这批货昨晚刚从东莞的模具厂拉来，中午就会变成“马来西亚版”流向罗湖口岸。
空气里弥漫着焊锡的焦香。
三楼维修档的芯片大拿阿强，正用牙签给MTK主板飞线，身后堆着如山的主板残骸，他抹了把汗，顺手把烙铁往可乐瓶里一插，滋啦一声白烟窜起。
转角的宇宙通柜台，挤满了非洲商人。
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