被迫登顶福布斯的那些年 第118节

服了，服了！

…

林惠香打了个电话，对方说在三楼。

她一路紧紧挽着辛梦真，看陈学兵的眼神有些警惕。

陈学兵也并不在意，只是饶有兴致地边走边打量。

南方大厦内部很大，正在整体装修，里面的风格比外观看起来市侩得多，七弯八绕的狭窄走廊，两侧的门店很小，层高也一般，像是地下商场。

虽然没有华强北的一米柜台这么夸张，但也就两米而已。

不过这样的地方，五层，足以开起来几百上千家档口，如果真的做到商户满入驻，确实是一个能够对标远望的电子批发市场。

可惜刚才看周围似乎没有太多市场，可能做不到华强北那种聚集效应。

三楼，稍稍宽阔的中心交集区域，亮着LED灯正在装修的的柜台前站着个三十来岁的男人，林惠香看到他，立马招了招手。

“卢总！”

男人转过头，露出笑意，待三人靠近，推了推眼镜道：

“不好意思啊！我们公司准备在这边弄一个芯片展柜，麻烦你们跑一趟。”

他说话台湾腔不是很重，文质彬彬的，像个技术员。

“没关系啦，你来广州，我应该做东请你吃饭。”林惠香很客气，转头又介绍道：

“这个就是准备找你们合作的陈总，是我妹妹的朋友，陈总，这是联发科的卢总，卢明宇！他家在联发科也有股份啦！”

陈学兵内心卧槽。

股东？

真神啊！

他在电脑报上看过，联发科可是DVD霸主，全国60%的DVD生产用的都是联发科的芯片，去年净利润二三十个亿！

目前在台湾跟台积电的地位也就相差仿佛。

“林小姐，你别抬举我啦，我们联发科股权很分散的，大股东都是美国人，小股东，小股东而已。”

卢明宇笑着用手指比了个“一丢丢”的动作，才对着陈学兵道：

“陈总，其实你不用找我的，我们现在正在积极推广市场，我们的Turnkey（交钥匙）方案强调的就是一站式服务，有什么产品问题，只要你打我们的电话，所有业务都可以由业务员上门解决，一定会解决到你们满意为止。”

陈学兵闻言，也有点不好意思了。

“我那儿其实也就是个小厂，可能还要一段时间才能动工建设，确实没想到能结识卢总，不过咱们有句老话，来都来了，我也打算在这里住几天，看看这里的手机市场，要不等卢总不忙了，找你请教请教？”

卢明宇倒是爽快，哈哈一笑，从柜台上拿起一本小册子递了过来：“没问题，不过我们的产品都是非常便捷的，如果是产品方面的问题，你基本都可以在上面找到答案，如果还有其他问题，你可以直接来找我，客户至上嘛。”

陈学兵接过册子，内心啧啧。

人家这服务态度，不愧是市场霸主。

不过翻开册子才发现，服务和价格看看挂钩。

不便宜啊。

仅带GSM基础功能的基带芯片MT6205，也得60多块。

增加了GPRS，WAP，MP3的MT6218就要200多。

有摄像处理单元的MT6226价格已经上了三百，高配置版本的更是让人咋舌。

怪不得市场上尖货不多呢，好多山寨还是愿意做杂牌山寨，用那些几块十几块的二手垃圾芯片。

一颗高配置芯片就花了几百，再加上高仿外观，配件，成本不是随随便便干到大几百？

卢明宇发现了陈学兵的皱眉，笑着道：

“这是去年的册子，上面有的芯片已经降价，新的价格，陈总可以给我一个邮箱，我发给你。”

“哦…”

陈学兵表情微微释然。

这个册子在他眼里又亮眼起来。

旁边还备注了芯片适配的各种软件平台，很直观嘛！

像摩托罗拉V3使用的U800微处理器，flash存储器U700，蓝牙芯片U300，射频芯片U250，电源和音频芯片U900，在这里直接能找到一套可替代的集成。

380块，一颗顶五颗。

“卢总，软件也可以包安装？”

“包的，只要你买了我们的方案，我们还可以帮你培训软件工程师，并且免费对芯片升级换代。”

“哦？还有方案？”

陈学兵听得心动，匆匆往后一翻，果然看到了综合服务方案。

服务内容多得眼花缭乱。

但旁边分栏上白色数字标注的六位数是如此醒目，瞬间让人清醒。

“咳，二十五万...卢总，这是新台币？”

卢明宇却是一笑：“陈总，二十五万，只是小型生产线的基础服务价格而已，我们的费用很贵，但提供的服务也绝对物有所值，而且在别处是买不到的，仅此一家。”

旁边的林惠香看着陈学兵吃瘪的样子，暗暗发笑。

这么年轻开工厂，还以为是个家里有实力的。

看来也不怎么样嘛。

陈学兵长出一口气后，却也露出了淡淡的笑容。

卢明宇这话是对的。

这些东西，以现在以后及将来的大环境，能买就已经是福。

就怕买不到最贵最好的。

“卢总，这册子是去年的，那芯片方面应该有新品了吧？你们最好最贵的芯片，我能不能看看？”

第八十章 时代的速度

问归问。

但当卢明宇给出“有”的肯定答案时，陈学兵心里还是有点慌。

他意识到开厂其实也不是确保节省成本的完整途径，而是要把“开厂”这两个字再拆分开，拆成无数的成本细节，把控整个生产链条上进价。

否则一台手机做出来，光有质量，成本上没什么优势，白瞎了他的渠道。

联发科这种一体式方案太暴力了，甚至可能强过大部分正规的手机厂，等他们再在华强北发展几个月到半年之间，一些自己攒垃圾芯片的厂家就会被联发科的客户淘汰，不得不跟随脚步。

华强北的“联发科系”走强，势必影响正规厂商。

从华强北到全国的价格传导，半年之内，就会影响到手机的整体价格。

以后的价格竞争必将是激烈的，且这个“以后”，不会太久了。

念头及此，陈学兵问了一下卢明宇回深圳的时间。

卢明宇表示主要战场还是在深圳，等到初六初七华强北陆续开门就要回去了。

陈学兵约好初五晚上去他房间见面，便匆匆离开。

……

在南方大厦开了个房。

去网吧。

之后的几天，陈学兵进入了心中无女人的自律状态。

网吧和酒店两点一线，查关于手机各个环节的的相关资料，闲暇时就按照任颖安排的进度学习刷题。

受益匪浅。

手机关键技术的发展，至目前为止，实际上是围绕着几家公司和机构产生的。

1973年，从车载收音机起家的摩托罗拉以蜂窝网络把发明了手机，也就是大哥大，掌握了第一代模拟信号（1G）的发展。

也确定了一个手机技术发展的大方向。

就是移动信号需要基站覆盖来实现。

蜂窝的取名，是因为一个数学推论。

相同覆盖半径下，基站位于六边形中心时，覆盖效率最高，所以基站覆盖呈六边形分布，整体很像一个蜂窝。

这个1G时代，手机就是摩托罗拉，摩托罗拉就是手机。

后来，欧洲邮电管理委员会带领欧洲摆脱摩托罗拉的垄断，制定了基于TDMA下一代的通信标准，GSM网络。

世界进入2G时代。