重生之八十年代新农民 第1416节

　二代皮卡的出厂价是六万元，零售价六万三千元，首日下线了五十辆二代皮卡第二天就被各路直销商全部拉走了。
　二代皮卡的年产量也是三万台，但现在一天就能下五十辆。
　万峰预测的一点没错。
　首批上市的步步高VCD尽管零售价高达六千九百九十九元，还是销售一空。
　VCD随机带一只遥控器，两盘正版的卡拉OK光盘。
　同时随影碟机一起上市有八个品种内容互相不重复的卡拉OK光盘可供客户选择。
　这两千台影碟机销售一空的同时，售价五十元的光盘也销售了八千盘。
　平均一台影碟机还买走了四张光盘。
　渤海音像只生产了八千张光盘，竟然全部卖出去了。
　这期中有一半是随机赠送了，剩下一半才是出售的。
　但是随机赠送的也是属于音像社的收入，只不过出钱的是华光科技。
　这个讯息反馈到渤海音像社的时候，音像社都楞了，八千张光盘卖了四十万，仿佛白捡钱一般。
　大部分和万峰预测的一样都是被各种厂家买回去做研究去了。
　第一批VCD除掉随机赠送的光盘六十元和给经销商的利润外，每台机器的出厂价维持在五千八百元。
　当然这只是第一批VCD的价钱，第二批影碟机就会少许的优惠。
　第一批VCD售罄后，第二批VCD跟着出现在一线城市的百货家电柜台，这一次的出厂价便宜了两百元。
　这便宜的二百元主要是取消了随机赠送的两张光盘。
　这比直接让影碟机降价要好看一点。
　否则一台才出现在市场上的新玩意儿，第一批销售一空第二批就开始降价，这可是会影响商品的信誉的。
第1888章 怎样加快影碟机的装机量
　万峰给VCD首年的销售目标定下的是十万台，按照目前的定价这个目标要实现说难不难，说容易也不容易。
　这取决于软件商的发展，再通俗点解释这主要看盗版商能提供多少盗版光盘。
　一台靠播放为主的娱乐性机器，没有海量影片的支持是坚持不下去的。
　指望正版厂商五六十元的正版光盘根本不可能打开多大的市场。
　现在唯一拥有授权的渤海音像顶多能生产一些卡拉OK歌曲带，它们才成立两三年，版权库里根本就没有多少故事片的版权，根本不可能制造出故事片。
　首批VCD给音像社带来四十万销售额，这个项目当即就引起了童思洋的重视，第二批精挑细选的十个品种的卡拉OK光盘伴随着第二批步步高影碟机也进入了市场。
　虽然主机进行了二百元的降价，但是第二批的销售明显没有第一批影碟机销售的快，这也间接地影响了光盘的销售。
　童思洋亲自跑到将威来和万峰促膝长谈，为什么第二批光盘形成了滞销的局面。
　“你们第二批光盘压制了多少呀？”
　“二万盘。”
　万峰摇摇头：“多了，第二批你们还应该保持上一批的数量，这种娱乐性消费产品软件的消费和装机量有巨大的关系，没有装机量软件就不会有销量。我第一批销售的影碟机是两千台，第二批推出的影碟机是三千台，就是都卖了也不过装机量才五千台，五千台的总经理你指望你的光盘能有多大的销量？”
　这个道理童思洋懂，不住地点头。
　“那影碟机最终能有多大的装机量？”
　“你问最终？那可老了，等将来影碟机的售价降低到几百元的时候，它有几千万台的装机量，不过三年五年内你是别指望了。因为影碟机的降价是和电子元器件的发展有巨大关系的，随着元器件的更新换代，影碟机的成本会大幅下降，便宜了普及率自然也就高了，不过硬件本身降价只是其中的一个原因，另一个原因就是软件也就是光盘的发展。”
　童思洋有点疑惑：“这和软件有什么关系？”
　万峰心累，你到底是不是干音像的？怎么会问出这种白痴问题？
　“关系大了去了，现在买影碟机的人，一看只有卡拉OK而且满打满算才十几样，他买的欲望自然就小了。如果现在市场上不但有花样繁多的卡拉OK带，而且还有各种湘港武打片，再有点生活爱情片，你说是不是会倒逼着人们购买VCD了？”
　“是这么个道理，可是到哪里去弄湘港武打片呢，买一个片子的版权也是很贵的，还不知道能不能赚钱。”
　“你看，湘港邵氏从六七十年代就开始拍武打片，到现在他们手里老旧的武打片几百部是有了，你如果有兴趣买可以去接洽一下，把这些老片子打包买来，当然价钱不能太高。”
　童思洋皱着眉头想了一会儿：“那要是对方要价太高呢？”
　“如果对方要价太高，你就直接拿过来用不就完了，连那点钱也剩了。”
　童思洋吓了一跳：“这样可不行，侵犯版权是犯法的。”
　“谁让你侵犯版权了？谁敢说你侵犯版权？”
　“人家一找自然就找到是我们出版的，告我们侵权我们也得受着。”
　童思洋的版权意识还挺浓厚的，这在九十年代初期可不多见呀。
　当时就是正规的出版社出版音像制品大多也都是拿来就印，哪里有什么版权意识。
　“你在光盘上印上你们出版社的名字人家不找你找谁，你们不是叫渤海音像出版社吗，你若是印上黑海音像出版社，不知道湘港人还能不能找到你们头上？”
　“黑海？”
　“你也可以起地中海、加勒比海，珊瑚海或者你就起南方、西方、北山、东山，这名字不有的是吗，没有了版权费自然成本也就低了，这样一本光盘你可以比正版便宜一半的价钱出售，光盘便宜了，人们买的欲望也就上升了，这样就倒逼着VCD的销售加快，普及率不就上来了，普及率上来了，你的光盘生意不也就好做了。”
　“你的意思是做盗版？我们可是买了你的音像制作技术的。”
　“呵呵，你不做很快就会有人做的，用不了多久等他们破解了光盘的压缩技术，最迟明年盗版就会流入市面，这个我们可管不了也管不起。”
　正常情况下，一个新的电子产品上市，在两年左右的时间被破解并不是件很困难的事儿。
　尤其像VCD这样本身技术含量并不算多高的产品，也许明年就会有盗版光盘上市。
　如果盗版的问题能解决，万峰会把光盘的制作技术，区区百八十万就卖了？就是靠这技术吸出版社的血都是海量的巨款。
　但是面对盗版万峰也没招。
　既然解决不了盗版的问题，那何不利用盗版光盘倒逼着增加步步高VCD的普及率，当他的VCD最先达到百万台的装机量，那么以后谁家的VCD出来对他也形不成威胁。
　上一世的万燕虽然在九三年就发明了VCD但是并没有在有限的时间里抢占到多少市场，这给后来的爱多带来了机会。
　万峰可不会给后来者一点机会，到九五年他的VCD最低也要卖出一百万台以上。
　那时候就是一台VCD平均就赚五百元，他还能赚五个亿呢。
　在华光VCD上市的同一天，摩托拉在湘港发售了它们的第一代汉字传呼机，当然原来它的样式被华光的汉显给用了，摩托拉就出了一个不伦不类的外形。
　此时和摩托拉的数字传呼机大战依然在继续，数字机的价钱已经跌破七百。
　就在摩托拉的汉显机上市的第一天，华光主动把战火燃烧到了汉显领域，当天汉显直降二百元，来到了五千元关口，三天后华光再次降价三百元，让汉显机第一次低于五千元以下。
　这一战万峰必须要赢，就算不能打倒摩托拉起码也要打出自己的名声。
　这对接下来的大哥大发售有利，否则大哥大就不可能在摩托拉统治的领域得到多少份额。
第1889章 一切都好
　九十年代的大哥大市场，摩托拉是绝对的霸主，占据市场百分百的份额。
　百分之百，这是一个多么可怕的比例！
　当时就是诺基亚都没有在蜂窝手机领域在摩托拉的垄断里抢到一点份额。诺基亚为推销它们的手机，打电话给全国各地的无线局，通信管理局推销诺基亚手机，绝大多数搞通信的人都没有听过这个品牌，很多人刚听完诺基亚的介绍啪地就把电话挂了。
　那时人们只知道摩托拉也只认摩托拉。
　想要打破摩托拉在华国人心中的固有印象，这次传呼机大战万峰起码保证自己不能输，最好的结果是打赢。
　经过半个多月的传呼机大战，在湘港，深镇以及整个东广省复建省，已经有太多的人知道了华光这个企业。
　面对摩托拉和松下两个国际巨头的绞杀，华光不但挺下来了，而且屡屡主动拉低传呼机的价格进行反击，这让国人对这个公司充满了好奇。
　湘港深镇电视台都报道了这次年后的传呼机大战。
　传呼机市场本身还是一片蓝海，现在远没到爆棚的时候，还有很大很大的利润空间，但是对方选择这么个时候要打万峰自然奉陪到底。
　“万总！传呼机出货价还要不要再下拉？”
　凌云伟问。
　万峰准备到尚海去看一看，到了尚海万一联系不顺畅，所以他的提前问一问。
　“看着对方的价格，对方降咱们就降，降到对方不降为止，看看对方还有多少决心。”
　南湾这边的VCD和皮卡都以发售，皮卡的销量无须担心，VCD则要给市场一个适应和消化的过程。
　这玩意从最初万峰就没指望它能成为一个销售火爆的项目。
　尚海华光电子已经开业了，据陈文心和谭胜告诉我开工那天盛况空前，浦东开发区的领导都莅临了。
　现在这边的事情差不多了，他怎么都要过去看一眼。
　在去尚海之前万峰开车去了一趟吴圈开发区。
　开发区里的企业正式命名为南湾黑岛汽车有限责任公司，主要就是生产各种卡车。
　这里现在能生产的是尖头卡车，另外还有翻斗车和平头卡车的生产线正在铺设，这两条线要投入生产预计都在五六月份。
　南湾汽车现在有工人两千多人，这些人主要都是从南大湾随着新厂迁移过来的，去年年末在当地和附近乡镇后招的一千多人还在接收培训。
　这里现在一天能生产出一百多辆卡车，从工厂大门出来直接就进入市场，马上就被市场消化了。
　现在华国对车辆的需求大的惊人，看市场消化车辆的速度感觉现在就是生产出多少辆车都会被市场消化的干干净净。
　只可惜企业的产能是有限制的，一条线有五万台的产量已经让国内的同行震惊了。
　谭春已经开始施工开发区的二期工程，他今年的工程量也是很多的，虽然将威那边没有工程了，但在开发区又接下了柴油机厂的工程。