重生之八十年代新农民 第137节

　“深呼吸，放松心情，别看很多人都在看你，其实过后谁也不认识你，就像你到商店买东西一样无非是角色换了一下，没什么可不好意思的，一定行的。”
　万峰给辛莉打气鼓励。
　辛莉深吸了一口气，果然感觉心跳减缓了一些。
　就在她刚要鼓足勇气问一个从面前经过的妇女的时候，不远处一个女人却发出咦的一声。
　“咦，大姐，你这小孩衣服是打哪儿买的？这样式真好看。”
　这是一个看着比辛莉稍微年轻点的女人，臂弯里挂着一个空空的布口袋。
　这一嗓子对辛莉来说简直就是普天梵音，救苦救难。
　她马上整理了一下自己的心情组织了一下语言。
　“妹子，这衣服市面上没有卖的，是我自己设计加工的，两块钱一件，你看看。”
　闻言女人面露惊异：“你自己设计加工的？”
　“是这么回事儿，我是纺织印染厂的，身上有病病退了，在家没事儿干日子要过不下去了，被逼没办法就自己想着做点服装出来卖，混口饭吃，妹子你看看，质量保证杠杠的。”
　万峰在辛莉后面听得目定口呆，天才呀，天生做买卖的料。
　卖情怀博同情这东西不论哪一年哪一代都是有市场的，而且还非常的实用。
　人们的潜意识里总是有良善同情之心的，尤其在八十年代这种心理还是相当普遍的，博同情就是利用人们的这种心理。
　辛莉这么一说，那女人果然来到辛莉面前伸手摆弄着那件小孩衣服，看做工比划大小。
　“这不要开学了吗，我想给我女儿买件新衣服，但商店里的样式老是那么几样，而且还很贵。”
　“给孩子买衣服是应该的，咱们大人苦点行，但不能苦了孩子，到了学校可不能让孩子觉得低人一头。”辛莉随声附和，宛如两个家庭妇女在家长里短。
　“你这衣服样式很对我心思，我女儿上二年级，现在九岁不知道穿了大不大？我感觉好像大了点。”
　“我的衣服从七八岁到十二三岁都能穿，大点好，马上天就冷了，大了暖和而且还可以多穿两年，如果你家里再有小的还可以接着往下穿，我这包里这里还有其它样式和花色的，你要不要看看？”
　“还有别的花色的？”
　辛莉打开背包，又拿出几件小孩的服装。
　那女人有点眼花缭乱了。
　“哇！这衣服上还有绣的图案，这个好，这个也好，都好看，都好看！真想都买下来，唉！我就要这件胸口绣…这是绣得什么狗呀？”
　万峰伸头一看，那件童装胸口绣的图案是一只歪着脑袋的哈士奇，一脸的凶相。
　“妹子，这子狗有点凶不如你换这只熊猫吧？熊猫多可爱呀。”
　“就要它就要它，凶点好，凶点好！省的别人的孩子欺负。”
　一只衣服上的哈士奇别人就不欺负了？
　若是女人知道哈士奇只是外表吓人实则狗屁不是不知心里作何感想。
　女人掏出两块钱交给辛莉，小心把衣服叠好装进随手拎的一个布袋里兴高采烈地离去。
　辛莉拿着两块钱有点恍惚，这就卖出去了？
　“兄弟，我卖出去一件。”
　不管怎么说，开张了。
　“嫂子，就按照这个样子，买卖就是这么干的，多买卖情怀换取同情你会卖得更好的。”
　“卖情怀？”
　“就是把自己说得惨一点，越惨越好，那样获得的同情心也就越多，顾客们就会掏钱安慰你受伤的心。”
　辛莉默然一笑，这个小兄弟的脑袋真的和别人不一样。
　这一笔买卖的成功给了辛莉莫大的信心，辛莉明显自信了不少。
　“大姐买裤子和孩子衣服不？两块钱一件，绝对便宜。”
　“大哥，买裤子不？两块钱一条，你穿着保证合适。”
　“其实我这也是没法子，我病退了，我男人腿坏了在家躺在炕上，下面还有两个孩子，上面还有两个老的…”
　辛莉在做买卖方面确实是天才，毫无违和感地把何艳华的遭遇嫁接到自己身上了。
　虽然买卖没有门庭如市，但也隔三差五就卖出去一条或者一件，到十点多钟的时候，辛莉卖出去了四条裤子和四件小孩的衣服。
　这个成绩已经相当的华丽了。
　“嫂子，咱们该转移个地方了，不能老在一个地方。”
　“那去什么地方？”
　“附近有没有大一点女工较多的厂子？”
　辛莉想了一下：“除了我们纺织印染厂女工多，大概就是酒厂了女工多了。”
　酒厂里女工多？这是什么现象？
　红崖酒厂在本地区还是非常有名的，它们出品的陈香在方圆三百里的范围里还是有相当知名度的。
　“酒厂为什么会女工多？”
　“要是男工多，一年被他们喝的酒那可老鼻子了。”
　这个解释有点无厘头，但也算合理。
　“那就去酒厂。”
　酒厂还在第二百货的西北方向，就在那趟从南大坡到庙岭的路边，一座斑驳的大门，大门上有红崖县酒厂几个大字的招牌。
第一百九十章 舌灿莲花
　两个人走到酒厂大门外的时候已经离十一点很近了，酒厂的下班工人已经挤在大门口，只等铃声一响就放羊。
　辛莉一手搭着裤子一手拎着几件小孩衣服站在大门旁，神情已经相当镇定。
　当酒厂下班的铃声一响，酒厂的工人就潮水般地涌了出来。
　辛莉适时地举起手里的服装：“有要买小孩衣服和大人裤子的吗，一律两块钱，有要的过来看一看啦。”
　上午成功做成几单生意的辛莉底气足了几分，声音也大了不少。
　酒厂大门的宽度也不过就十多米，她的声音足以让走出大门的所有工人听到。
　无数人侧目。
　有人匆匆或骑车或步行离去，这些都是急着回家做饭的，没工夫在这里看光景。
　但也有人停下了移动的脚步打量辛莉手里的服装，其中有人走到辛莉身边仔细看辛莉手里的服装。
　于是，一些叽叽喳喳的议论声也出现了。
　“样式不错，尤其这些小孩衣服的样式，以前从来没看见。”
　“两块钱，比自己买布做便宜呀，最低也便宜三到四毛钱。”
　这是过日子的人，经济帐马上就算出来了。
　“可惜我家小孩是男生，这红红绿绿的也穿不了呀。”
　这个时候万峰该出场了。
　“谁说男孩就不能穿，这件绿色的不管男孩女孩都能穿。”万峰一本正经地忽悠。
　“绿色的倒还其次，可这里还绣着花你还说是小男孩能穿？”女人质疑。
　“谁说绣花小男孩就不能穿了，就是绣花你也得看绣什么花，这绣的可是军舰，解放军叔叔的军舰。”
　当年小孩最大的心愿是长大当解放军叔叔或者是科学家，哪像现在的孩子长大要当明星，这世界观确实是出了问题。
　万峰认为一件绣了军舰的衣服一定能入小男孩的法眼。
　女人仔细一看那衣服上绣的图案果然是军舰，军舰上还有飘扬的国旗呢。
　“那这件我要了，我家那死孩子这两天就吵着闹着说谁谁谁开学都有新衣服了，他还没有，这回回去估计该消停了。”
　“别提了赵姐，你家现在一个还凑合，我家两个呢，你说给这个买了那个能不买吗？真让人头疼。”
　“那你就买了呗，上个月咱们有三块钱的奖金，这个月发，你就当这奖金没得不就完了吗，孩子还有二十天就开学了，这开学不穿个新衣服上学校，孩子会落威的。”
　落威是本地话，和丢面子几乎是一个意思。
　那女人眼睛一亮：“是呀，我怎么忘了还有奖金一说了，买了，不就四块钱吗。”
　女人要是狠起来那绝对是心狠手辣的，当场掏钱一下就买走了两件。
　转眼之间，小孩服装就出去了三件。
　这是有孩子的妇女讨论的问题，那些没结婚的姑娘可没功夫研究小孩的衣服，就是再好看和她们也没什么关系，那是很多年以后的事情。
　她们研究的就是裤子了。
　“这些裤子都有点肥，我想要一件瘦一点的，可是我妈不让我做，说要是绷着屁股就打死我。”一个二十上下的姑娘抱怨着。
　“那你不会偷着买一件，别让你妈看见穿不就完了吗。”有人在一边瞎参谋烂干事地出主意。
　其实这些起哄的心理其实也想穿但是不敢，她们迫切希望有人能带头。
　“你想要什么尺寸的我们都可以做，只要你留下尺寸，需要什么面料，一两天我们就会给你带来，但是你要留下名字和一块钱的押金。”
　万峰适时地打广告。