神级农场 第2085节

有些富豪很忌讳销售问这个，因为这样显得像是怀疑他们没有实力一样。

但夏若飞却不以为意，他微笑着说道“价格方面好说，只要是我喜欢的话，稍微贵一点也没关系。”

秦岚闻言心中更是大喜，这一看就是不差钱的主儿，这种客户他们是最喜欢的，既不会在价钱上斤斤计较，又大多非常豪爽，只要看上眼就会拍板买下。

她连忙打起精神说道“夏先生，如果是这样的话，我推荐您购买阿兹慕飞桥系列的大尺寸游艇，比如aziut 84、aziut 84、aziut 88等等……”

秦岚一边介绍，一边熟练地从旁边找出对应的宣传彩页，放在了夏若飞的面前。

夏若飞饶有兴致地拿着彩页观看，刚才秦岚说的那些游艇，长度大都有二十五六米，内部空间也更加的宽敞，设施相当的豪华。

彩页上并没有标注价格，不过夏若飞知道肯定比他之前买的那一艘要贵很多。

夏若飞的眼角瞥到了另外一张彩页，上面的游艇照片让他眼前一亮，忍不住指着那一张问道“秦经理，这是什么型号的游艇？”

秦岚停下介绍，顺着夏若飞手指的方向看了一眼，连忙把那张彩页也给夏若飞递了过去，开口说道“夏先生，这是aziut 100 leonardo，它是这个系列中尺寸最大的了，长度3051米，宽度68米，最高航速32节……”

秦岚几乎不假思索就把aziut 100 leonardo游艇的一系列数据报了出来。

然后，她又说道“夏先生，这款游艇从船头到船尾有30米长，巨大的空间和独特的装饰配置，给人感觉非常的舒适优雅，带给您无限尊贵的高雅生验。你可以邀约你的亲朋好友一起在这个巨大的露天甲板上共同享受海上的欢乐时光。

它拥有一个特大及变化多端的船尾甲板，而且设有一张u形长椅，可以变成一张舒适的沙滩床。

船内设计了独特的通道设计，可以保证船上的服务人员快速通行，同时不会影响船上宾客的性。

游艇有一个独特的大型海景观景上层建筑设计，观景台上拥有超大的沙发和气派不凡的家具。另外船尾甲板也是用上柚木的高级地板。

它还有超大主人房，当中还摆放了大衣柜，休息区和浴室都拥有宽敞的空间，还有大型的淋浴设备……”

夏若飞闻言不禁笑了起来，说道“听你这么一说，这简直就是海上的行宫啊！”

秦岚有些不好意思地笑了笑，说道“夏先生，我并没有夸大其词，这个型号的游艇在阿兹慕品牌中都属于顶级的，很多世界级明星都购买了这个型号的游艇呢！”

夏若飞翻了翻彩页上的介绍，点头说道“看起来还不错的样子，这艘游艇现在购买的话要多少钱？”

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第一千一百五十五章 柳暗花明

秦岚的业务很熟练，对于各种型号的游艇价格都烂熟于心，她不假思索地说道：“夏先生，这款游艇的售价大约是7000万华夏币！”

说到这的时候，秦岚不着痕迹地飞快瞥了夏若飞一眼，她见夏若飞神色如常，听到这个令人咋舌的价格完全没有任何反应，就连眼睛都不眨一下，心里顿时松了一口气。

在秦岚看来，夏若飞毫无疑问是个有钱人，否则也不会花三四百万买游艇了，但有钱人和有钱人还是不一样的，买得起将近四百万的小型游艇，并不代表就一定有购买大几千万的豪华游艇的能力。

现在看来，夏若飞的财力很雄厚，至少购买这艘阿兹慕 100 leonardo是完全没有任何问题的，这也让秦岚涌起了更大的推销热情。

同时，她心里也不禁感叹，真是人比人气死人，眼前这个年轻人最多也就二十多岁，却已经拥有了她一辈子都赚不到的财富……

秦岚也只是略一走神，就马上说道：“夏先生，如果您现在订购的话，我们这边能给您9折优惠，这也是游艇厂商给我们的最大权限了，还是非常划算的。”

9折优惠看起来并不是很大，可这是7000万华夏币的大订单，打9折一下子就能便宜700万左右，要知道夏若飞这次购买的这艘游艇，总价也才不到400万啊！

夏若飞点点头，问道：“除了9折优惠之外，就没有其他的优惠福利了吗？”

秦岚微笑着说道：“夏先生，这个折扣节省的都是真金白银，而且是将近700万的优惠幅度，我从业多年来，这么大的优惠幅度也是头一次听说呢！”

秦岚并没有说谎，游艇是标准的奢侈品，这个行业并不需要靠折扣、促销来增加销量，而且总价都很贵，所以打九折的确是非常优惠了。

秦岚接着说道：“当然，除了这个折扣之外，我们游艇展期间的一些优惠政策也依然适用，包括四季酒店全球任意连锁店豪华套房的7天入住权益，还有一旦您购买了这艘游艇，就会自动升级为我们游艇俱乐部的白金会员，后续维护、保养都可以享受更大的折扣。”

夏若飞点了点头，淡淡地说道：“我对这艘游艇倒是挺喜欢的，不过感觉你们的优惠幅度不是很大啊！”

漫天起价坐地还钱，夏若飞自然也不会答应得那么爽快。

当然，虽然他对这款游艇并不了解，但现在的网络这么发达，他只需要上网稍微查一下，就能知道这款游艇的国内售价，倒也并不担心秦岚会虚报价格。

秦岚在这一行做了很多年，察言观色的本领早就锻炼出来了，她看得出来夏若飞肯定是有购买实力的，但如果没有更加打动人的优惠条件，夏若飞恐怕也不会轻易决定购买。

想到这，秦岚脑子飞速转动，然后咬咬牙说道：“夏先生，售价方面厂家给我的权限真的就是这么多，而且据我所知全球范围内，这个折扣也基本上就是极限了……不过如果您诚心想买的话，我们可以通过其他方式给您一些优惠。”

夏若飞眉毛一扬，微笑着问道：“哦？还能有什么优惠呢？”

秦岚说道：“夏先生，阿兹慕游艇是可以选配一些升级设施的，比如您上次购买的那艘游艇，按摩浴缸就不属于标配，但可以付费购买。如果您订购这款阿兹慕 100 leonardo，我可以做主在部分配件上给您免费升级，上限是50万华夏币。”

秦岚看了夏若飞一眼，见他依然没什么表示，又咬咬牙说道：“还有，游艇买回来肯定是需要全方位的保障服务的，包括停泊位、维护保养等等，如果您选择我们公司来提供这些服务，我们可以赠送您一个泊位三年的使用权，以及两年的免费保养，并且免除两年管理费……”

其实秦岚说的这些，都不需要她们公司付出太多――配件升级方面，厂家本身就给了她们这些经销商一定的权限，50万华夏币范围内本来就可以免费的，当然，经销商使用不使用这个权限，使用到多少额度，对他们的销售分成还是有一定影响的。

但是这样的豪华游艇成交后，经销商是可以得到一笔非常可观的销售分成的，哪怕是打个折扣，这笔钱也依然十分诱人。更何况如果无法成交，那就是零收入，选择哪一个自然不言而喻。

至于后期的保障服务，像游艇泊位这些，他们公司都已经提前投资了，闲置在那里也并不会产生任何效益，管理费方面也是如此，人员成本都已经产生了，并不会因为所服务的游艇增加一艘，就会增加多少成本。

这就跟那些婚纱照、理发店经常用十分低廉的价格搞团购，是一个道理。

唯一需要经销商花钱的，无非也就是两年的免费保养了，但这样的保养项目标价很高，实际上保养的耗材、配件是直接从厂家进货的，成本根本没有标出来的价格那么吓人。

当然，对于夏若飞来说，秦岚给出的这些优惠条件，还是能得到实实在在的实惠的，七七八八算起来，至少又省下一百多万了。