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透视小农民 第370节

  不过,若是用另一种标准来评价,这家伙也的确是挺有头脑的。
  实际上,他摊位上所摆的那些如山般的快递箱里,又哪里是什么真正快递,分明是他自己胡乱装进去的东西。至于他身上所穿的这套快递服装,不是借来的,就是买来的道具。
  其实,只要认真观察和细想,就能够很轻易地看出这其中的破绽。
  其一,是因为这些快递箱虽然做得极好像,但没有快递单。其二,是因为这样贩售他人之物,属于违法行为,谁有这样的胆子,敢在大庭广众之下贩卖?
  只不过,这个摊主的智慧,也确实够人点赞的,知道利用人的好奇心与贪念来进行营销。
  而事实上,在不经意间毫不设防地相信这些是真快递的人,还真是挺多的。文青仅在这里站了几分钟,便看到有几十个人爽快地掏钱,然后在这堆小山中挑选快递包。
  等他们打开快递包时,发现里边的东西完全就不是自己所想象的那么回事时,却也并没有感到多少失望,反而觉得如同抽奖般的刺激。
  来买这些快递的,大部分都是中年人和老年人,虽然他们中也有不少人相信这个摊主的谎言,真的认为这是处理的快递,但其中也不泛一些揣着明白装糊涂的人。
  虽然他们很清楚这分明就是十元店的升华版。不过,花点小钱去买这些未知的物品,在他们看来,倒也不失为一件很有趣的事情。
  文青站在一旁,看着人们那副乐在其中的样子,心中不禁升出一丝莫名的感慨。
  这摊主的行为虽说涉嫌欺诈,但毫无疑问,他这种转换思路的销售方式,无疑紧紧地抓住了人心,满足了人们心中猎奇的欲望。
  如果,将他这种转换思路的营销方式,运用到自己对产品的营销管理上来,岂不又是一条全新的路?
  想到这里,文青似是大受启发,似是也想通了一些东西,便没有再停留,开车向公司而去。
  谁知,到了公司之后,文青刚坐进办公室的转椅上,屁股还没有捂热,便见杜小威面色凝重地走了进来,对他说道:“青子,我们的产品近期在向中型餐厅及酒店的推广上面,似乎明显出现了滞销现象,许多客户已经不再选用我们出产的农产品。”
  “不再选用……什么意思?我们产品的市场占有效率不是一直都很高吗?”
  文青闻言,不禁大吃一惊。杜小威前来报告的情况,实在是太出乎他的意料之外,他一直以为,自己的产品现在的销量一直都是很通畅的。至少,在东华市同行业之中,鲜无对手!
  
第606章 产品滞销的原因
  
  “的确是这样的!”
  杜小威虽然平日里有些玩世不恭,完全就是一副富家大少爷的姿态,但一旦到了投入工作之中,他却似是立马变了一个人般。
  神情凝重地坐到文青对面,杜小威说道:“据我所做出的分析来看,产品的滞销,似乎也不是我们一家的情况。由于反腐力度的加大,禁止公务人员大吃大喝,因此,原先生意火爆的中型酒楼纷纷面临生意惨淡,甚至是关门歇业的困局……”
  “反腐行动一直在进行,我们的产品一直在风浪中稳步前行,为何以前没见波折,而近期却出现了如此之大的销售缺口呢?”
  杜小威的话还没有说完,文青也是神色沉凝地暂停了他的说话,又问道:“小威,外在的大环境压力之下,各个行业都是大受影响。但我想,这似乎并不是产品滞销的根本原因。你有没有细致调查过,是否还有别的原因?”
  “嗯,青子你说得不错,的确还有一个极大的原因!”
  杜小威闻言,认真地点了点头说道:“我们的产品,针对的都是中高层销费人群,虽然价格偏高,但消费者都很认可我们产品的安全性与口感,就算是贵点也可以接受。虽然说反腐行动,让我们在高端市场上的占有率有所影响,但随着我们业务的多元化,基本可以化解这种影响。可是,通过我这些日子对市场的观察,我发现,最令我担心的高端市场,并没有受到多大的波及。反而是我以为可以牢牢控制的中级市场,却出现了极大的问题……”
  看着杜小威神情忧郁,分析了半天却还是没有分析个什么情况来,文青急了,不由皱着眉头问道:“小威,你就别跟我兜圈子了,不如就直接跟我说,到底是哪个环节出现问题?是不是我们的产品出现了质量问题,顾客不愿接受了?”
  如果说是因为产品质量出现了问题,就算是打死文青他也不会相信的。
  要知道,农庄所有作物的种子,都是经过空间灵泉浸泡过的。至于猪场的猪,鱼场的鱼,甚至于牧场的牛,文青都是以灵泉处理过,质量上绝对不会出现半点问题。
  但是,如果不是因为质量骤降,公司产品突然就在中端市场上遇到了阻力,这种情形实在是突然得让人难以想象。
  难道,是因为产品的价格问题……
  也不对,所谓一分钱一分货,公司的产品质量与口味,都是经过市场验证和顾客认可的。虽然要比市场上同类产品稍贵,却并不是贵得离谱,这么长时间以来,市场都没有反馈出价格方面的问题,不可能就在这几日就突然崩了盘。
  再度否定了是因为价格的问题,文青不禁又陷入了更深的沉思之中。
  既不是因为产品质量,也不是因价格,到底是因为什么?难道……
  忽然之间,文青想到了一个极大的可能性。可就在此时,杜小威也是苦着脸说道:“并不是因为我们产品自身的问题,而是因为我们遇到了一个强大的竞争对手!”
  强大的竞争对手,文青的一念之间,便立马与杜小威的想法出现了吻合。
  当即,文青神色一转,一对冷眸骤然收缩,从其中射出凌厉的寒芒:“你的意思是说……仙菜农庄?”
  “不错,仙菜农庄!”
  杜小威听罢,重重地点了点头,恨声说道:“仙菜农庄,这个无耻的对手,原来一直躲要暗处,觊觎,偷窃我们的劳动成果。现在终于要忍不出跳出来,想要公然抢夺了!”
  啪!
  杜小威的话才落音,便见文青已然霍然发怒,一掌重重地拍在桌面上,冷哼一声说道:“哼,就凭他们这些跳梁小丑,也配!”
  看到文青所表现出来的怒色,杜小威脸上不禁露出一丝欣慰之色。他一直很清楚文青的实力,更知道他的信心,面对任何困难也不畏惧的绝胜信心。
  不过,面对当下的困局,文青还有信心能够将公司带出阴霾吗?
  “青子,我已经探听清楚了,这个仙菜农庄表面上的法人代表,虽然是个正经商人。但他实际上只是个任人摆布的傀儡。而实际上,这家公司的幕后之人竟是……”
  “金大牙是吧?我早就已经知道!”
  杜小威的惊讶之言还没有说话,文青便冷笑一声,锐然冷喝道。
  “这……青子,你怎么知道的?”
  杜小威一听,当即面露愕色,惊问道。要知道,最近一些时间以来,他为了要调查清楚仙菜农庄的幕后背景,可是花了好一番心血的。
  “这又有什么好难的。”
  文青冷笑一声道:“金大牙狂妄之极,已经派人找过我,上次竟然还直接找到公司里来。他的胃口实在太大,还想合并我的公司,与他一起联合上市。”
  “竟然有这样的事情!”
  杜小威闻言大吃一惊,他实在想不到,文青竟然早就知道此事。而且,金大牙竟然敢如此狮子大开口,竟然想吞并文青的公司。
  难道,他真的以为凭他东华市地下世界老大的身份,就能够镇得住文青?真是个天大的笑话!
  “青子,你准备怎么做?”
  听罢文青知道自己所遇到的对手是金大牙,杜小威知道文青是绝对不会束手待毙的,当下便惑声问道。他知道,在这世间没有任何事情可以难住文青,只要文青敢做,天王老子也别想拦住他文青!
  “哼,我怎么做,那得要看他做了什么?”
  文青眸中露出一道轻蔑地笑意,扭转目光扫向杜小威,问道:“他是通过什么方法,让顾客们不再接受我们产品的?”
  见文青的神色中透着必胜的自信,杜小威便毫不隐瞒,将自己所调查来的情况,一五一十地向文青作了汇报。
  原来,金大牙能够成为坐镇东华市地下世界的总瓢把子,他的实力果然是不容忽视的。
  相比于关小马,金大牙要更加狡猾。别的不说,仅他那种隐忍力,放眼东华市地下世界,就没有人能够比得了。
  
第607章 中端市场受到严重冲击
  
  金大牙纵横江湖几十年,打拼出来属于自己的铁桶江山。虽说是年龄有些大了,被关小马后来据上,压了风头,但他就是没有与关小马争风吃醋,让关小马自大,最终膨胀到以为自己就是东华市地下世界的新皇帝。最终还是因为太招摇,而被警方覆灭。
  但金大牙就绝不会这样,他行事谨慎,凡事三思而后行,属于他的产业,他通常都以树立傀儡的方式控制,从来都是身居幕后,绝不立于自己的名下,好给警方以可趁之机。
  实际上,似仙菜农庄这样的隐形产业,他金大牙就掌握着十几个。可以说,金大牙明里是一方大佬,但实际上,也是东华市最不被人所知的地下富豪。
  时至今日,金大牙在道上最强的对手关小马集团被灭,无形中更加巩固了金大牙的江湖地位。
  也正是如此,这才让金大牙有些得意起来,为了争取更多更大的利益,这位一向知道如何隐忍的超级大佬,已经开始有些忍不住想要蠢蠢欲动了。
  而他首先盯上的,自然就是最近在商业上发展最快的仙泉农庄了!
  其实早在这之前,金大牙早就看中了极具发展前途的仙泉农庄,这也是他抢先出手,抢注仙菜农庄的原因。
  然而,在当时,他清楚地意识到文青的潜力,更是因为自己的地位受到关小马的威胁,因此就没有轻举妄动,发展仙菜农庄,而是在暗中等待一个契机。
  当然,这个契机,便是文青与关小马之间的碰撞。
  他知道,以关小马的狂妄,以及文青的发展速度,这两个人之间,必然会爆发一场冲突。
  既然如此,自己何不就在暗中潜伏着,只等两人之间发生冲突,他便出来坐收渔人之利。
  而事实也确实如金大牙所预料的那样,关小马果然与文青发生了冲突。最后整个关小马集团被文青给端掉。
  如此之时,金大牙觉得自己已经扫清了障碍,开始由暗中转向明里,不但操控着仙菜农庄,开始加紧对仙泉农庄的进一轮抄袭侵权。更是把握时机,想要大玩融资并股的把戏,将文青的产业占为己有。
  而在得到文青的拒绝之后,他不甘心就这样失败,决定开始大规模地对文青下手。
  当然,金大牙很清楚文青的厉害之处,绝对不会如关小马那样,与文青起正面冲突。
  于是,他便设定了一整套的商业攻击方式。一方面制造出大量的劣制农产品,然后贴上仙泉农庄的标签,销往市场,败坏仙泉农庄的名声。另一方面又雇佣一批水军,声称仙泉农庄的产品价格太贵,牟取暴利,呼吁消费者共同抵制仙泉农庄的产品。
  金大牙知道这样做的力量还远远不够,他以自己农庄所生产出来的仿造农产品,大范围降低价格,瞄准了市场容量最多的中端消费市场,以捆绑式的方式,要求那些中小餐厅及酒店接受自己的产品。
  不仅如此,他们还威胁那些酒店餐厅的老板,不得再进购仙泉农庄的产品,要不然,便会有混混们隔岔五前来捣乱。
  仙泉农庄的产品虽说稍贵了一些,但在中端酒店及餐厅的销售量却是很好的。可经金大牙这样一逼迫,那些小老板们又哪里敢得罪他这个大混混,只得无奈地接受了仙菜农庄的产品。
  本来,这是强买强卖的生意,那些小老板们可以不以理睬,或者是直接报案。可谁知道,当他们使用过一些时间仙菜农庄的农产品之后,发现其口味也很不错,甚至比仙泉农庄更好。
  于是乎,这种口味更好,价格更便宜的仿制农产品,便立马受到了众多中小酒店餐厅老板的欢迎。大家不用金大牙逼迫,便开始主动拒绝仙泉农庄的产品,开始大量引进仙菜农庄的仿制品起来。
  而这样的骨牌效应,立即就使得仙泉农庄产品在中端市场上的销量骤然大减。
  听罢杜小威的调查结果,文青的眉头不由地凝到了一起。
  他似乎已经感觉到了一个摆在自己面前的危机,而这个危机,对于他而言,也许是致命的。
  文青从来就不怕价格战,因为他对自己产品的绝对自信。就算自己的竞争对手将价格压到最低,他也不会担心对方能够抢走自己的特定顾客。
  然而,现在,这个突然出现的仙菜农庄,又是通过何种方法,能够种植出口味媲美于自己农庄的农作物,更得到了客户的认可呢?
  如果说自己产品的外规,品种等等,对方都可以模仿,但要知道,自己的蔬菜,从种子,再到土地的浇灌,都是经过灵泉水改良提纯过的。他们敢与于自己叫板,难道说,他们也有这种神奇的灵泉水……
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