透视小农民 第273节
“有关小马在，他当然不会有事，最多不过是多花些钱，找人替他顶缸罢了。”
陈良材吐了口烟圈，不过旋即脸色一寒，冷笑着说道：“不管郝远这次有没有事，他的实力必然会大打折扣，我们若想要报复文青，还是不能将希望过多地投入在他的身上。”
“唉！”
柳书豪闻言，不禁黯然苦叹道：“表哥，你以为我愿意看郝远那家伙的冷脸吗？只是我们现在要是不倚重他，实在找不到可以利用的对象了。肖正扬？哼，这个两面三刀的家伙，只知道利用别人，绝逼是指望不上了。”
“小豪你说得有道理，肖正扬这种白眼狼是绝不靠谱的。不过，我看郝远也比他强不了多少。”
陈良材同样也是摇头一叹，猛地抽了一大口烟，忧声道：“肖正扬，郝远这些人都不是文青的对手。眼下看来，能够对付文青的，只有关小马了。”
“关小马？”
柳书豪闻言，也对陈良材的话深表赞同，说道：“表哥你说得一点不错，关小马向来横行无忌，无人敢惹。这下文青惹到了他，此后自然是麻烦不断的。”
“嘿嘿……”
陈良材得意地嘿嘿冷笑，道：“我们现在就期盼关小马的实力越强越好，有他这个大佬来对付文青，又何愁文青不灭？”
“文青，你给我等着，我柳书豪今生今世，是不会放过你的……”
看到陈良材脸上的阴狠之色，柳书豪面上也不禁露出一抹怨毒之色，握紧拳头，在心中发出暗咒道。
去公司转了一圈之后，发现大家都在忙着，文青正准备离开，却见凤敏抱着一堆资料，前来找自己汇报工作。
不得不说，文青的眼光很是独到，知人善用，确实极有领导才能。
对于凤敏这样有想法的年轻人，就算是有才能，但得到重用的机会绝对不会有多少，而文青却是给了他展示才能的机会。
凤敏刚一进公司，文青便给了他一个外贸部经理的职务。虽然说到目前为止，公司的外贸也才刚起步，但凤敏已经是做得非常好了。
“文哥，法国那边的业务已经做得相当成熟了，现在，我又接了一单新业务，是来自韩国那边的。”
一走进总裁办公室，凤敏便喜逐颜开地向文青递上报告，兴奋地说道。
“好小子，这么快就开拓了新市场啊！”
文青闻言大喜，接过报告看了几眼，不禁点头笑道：“嗯，不错，原来是一家制作泡菜的公司啊。很好，凤敏，把这家公司的详细资料给我看一下。”
“好的！”
凤敏点了点头，拿出早已准备好的韩国代理商的资料给文青过目。
文青看过资料，心中也立即有了底。
原来这家韩国公司，主业虽是制作泡菜业务，还兼营蔬菜的出口代理，而且已经有十年的代理经验。
以前他们代理的产品都是华夏东南诸省大型蔬菜基地的产品，听闻农家仙菜想要开拓出口业务，便立即找上门来表明意图。
文青很清楚，公司产品之所以在出口外贸上一直停滞不前，是难以寻到相对靠谱的实力代理商。
而在这番仔细地分析之后，他知道对方公司颇有实力，也很有诚意。当下便点了点头，继而便向凤敏询问，对方代表打算什么时候洽谈业务。
面对这个问题，凤敏的回答有些迟疑，想过几秒后，回应道：“我试探过对方的口风，他们似乎认为我们的产品价格过高，想要千方百计要求压价……”
“压价？呵呵，这可是个不好的主意啊！”
文青闻言，眉头不由微微皱起，苦笑道：“产品的质量决定价格，我们农家仙菜走得本来就是高端蔬菜市场路线，品质保证。他们想要代理，就应该能够明白市场的潜力。想多赚钱，就应该端正态度来跟我们谈。一味要求压价，这生意看来不好谈啊！”
“嗯，文哥你说得对，我已经约好了对方的业务代表晚上在盛天酒店吃饭。文哥，不知道你能不能抽个时间去和他谈谈？”
凤敏听罢，点了点头问道。
“晚上……”
文青想了想，他本来打算是将产品出口的事全权交由凤敏决定。不过想到最终的成交合同，还是由自己去签。还不如现在就去和对方谈一谈，顺道显明自己的态度也好。
“好吧，讨价还价，这本来也就是做生意的规则。恰好我晚上没事，就去会会这位会还价的业务代表吧！”
想到这里，文青便笑着点了点头，给了凤敏一个肯定的答案。
“文哥……”
见到文青点头，凤敏不知又想起什么，露出满面难以启齿的样子。
“怎么？又有什么问题？”文青睹之，愕然不解地问道。
“没、没……”
凤敏脸色一红，很快又省了过来，说道：“文哥，有一事我没好意思跟你说，我一直有跟他们沟通，给公司花了不少餐饮费，实在是有愧……”
文青闻言就笑，停下了手上的工作，从容道：“花点小钱而已，不要在意，不就是吃饭吗，他们能把本公司吃空不成？好吧，凤敏你先去安排一下，晚上我们一道去会会他们。”
第439章 想玩商战游戏
约定的时间到了，文青开车载着凤敏，一道前往早就定好的盛天酒店。
进入酒店包厢内，文青表现得相当从容，让旁人看来，似乎不太关心这桩生意能否谈成。
事实上，文青非常重视这次见面，毕竟，公司产品虽然已经在国内站稳了脚根。但在国外市场上，还等同于空白。如果藉此机会打开韩国市场，无疑是向前跨进了一大步。
至于文青有如此表现，就跟在小摊上谈买卖一个道理。文青作为卖家，肯定要告诉对方，你不买还有别的人争着买，反正我不急。内心却是想，你丫还不赶紧买！
不过，韩方代表显然也是生意场上的老手了，自然不会轻易吃他这一套表面上的把戏。
“文总，您好，久仰您的大名，我叫顾凯定。”
“顾先生你好。”
文青打算开门见山，节省时间：“本公司的凤经理早前已经跟顾先生你谈过几次，我这次来，就是表个态，贵公司要求的价钱嘛，着实是为难我们了。”
“文总，看你说的，我们公司代理蔬菜产品也不是一天两天了，对华夏国内各家蔬菜产品的认识，不敢说全部，也叫知其八九。我们的分析员作过调查，贵公司出品的蔬菜嘛，味道虽然很不错，但成本却是很低的……你们给我们的折点，实在是不合理啊！”
“顾先生，按照你这么说，贵公司做的不是代理生意，而是批发生意啊。”文青皮笑肉不笑。
顾凯定也跟着笑道：“国情不同嘛，哈哈，你知道，韩国方面对外来产品的税收多重呀，要是文总你要的价钱太高，我们作为代理方，也不好在韩国进行销售。”
“顾先生说的方面，我也有所了解，不过……”
文青故意顿了顿，“你说调查过我们产品的成本，但你有是否清楚，我们产品的质量？”
“质量？”
顾凯定似是被逗乐，觉得文青是在跟自己说儿戏话：“文总，国内的这种环境，蔬菜质量应该都差不多吧，你现在跟我提质量，这不完全拿我当外行了吗？依我之见，所谓质量，也不过是你们供货商为了抬商供价而故意做出的说辞罢了。跟消费者说说还行，咱们做大买卖的，就不来这一套了吧？”
这家伙是瞧不起产品还是瞧不起人，待他礼貌有加，他尾巴还翘起来了？
“顾先生，你这样说，那就证明你对我们的产品了解不够深刻。既然如此，这生意，很难再谈下去！”
一听这话，文青当即毫不客气地站起身来，摆出了一副欲要离席而去的姿态。
而他的这一举动，不但大大地出乎了顾凯定的意外，就连凤敏都以为文青真不想把生意谈下去了。
而事实上，只有文青自己清楚，这只是商谈上的戏码。既然顾凯定跟自己玩商战游戏，自己如果不配合一下，岂不是不给他面子？
“别，别，文总，我也只是随便说说而已。你别见怪，千万不要见怪啊！”
果不其然，一看文青掉头就走，顾凯定当即急了，赶紧站起身来，将文青拉住。
这个顾凯定，虽是华夏人，年纪不大，却已经做到了韩国公司驻华夏的业务总代表，手里掌握很大的实权。
不得不说，顾凯定极具商业眼光与头脑。
他亲眼见证了农家仙菜在国内的热销。知道这样优菜的蔬菜，如果经由自己公司代理，必然会为公司带来极大利益。
因此，他早就知会了韩国总部高层，说出了想要引进农家仙菜的想法，而总部对他的建议也十分赞同。
顾凯定早就做好了不惜一切代价也要拿下农家仙菜在韩国代理权的打算，之所以这样死皮赖脸想压文青的价，说来说出，也只是想要为公司创益罢了。
眼下，看到自己方才的说辞似乎惹恼了文青这位年轻总裁，顾凯定哪里还敢怠慢，生怕这只快要煮熟的鸭子在自己面前飞走。
“文总，都不急嘛，可以谈可以谈，我也是冲着贵公司的名声来的，你们的产品质量是经过市场验证的，所以我们才没向那方面着重调查嘛，见谅见谅。”
“你们连产品质量都没调查过，我怎么敢将产品交给你们代理？”
顾凯定这样一示弱，文青便立马占据了主动，犹自在这里才神在在地说道。
凤敏在旁是看得一愣一愣，暗地里想：老板着实有手段，自己怎么没想到这招激将之法呢？
顾凯定真不愧为商界老手，一看文青的态度还没有回缓过来，赶紧陪笑着打圆场。
不仅如此，这货还巧妙地将话题岔开，一下子聊到了蔬菜行业的国际形势，又是顺带将文青的农家仙菜大夸特夸了一顿。
文青知道对方有服软的意思，也就没打断，任他继续表演演讲艺术。
文青很清楚且坚定自己的立场，价钱合理就合作，价钱不对自己的胃口，生意就不做。大不了不找代理商，自己到海外设分公司。
当然，选择后者，自然会为文青带来诸多不便。所以，还得看着顾凯定对不对头。
一时间，包厢内的气氛逐渐变得有些尴尬。
“咳咳……文总，其实我们也并非是一味压价。”
一看气氛有些不对，顾凯定自己倒是先急了，赶紧咳嗽了两声，硬着头皮说道：“只是……凤经理先前给我们的利润点实在是太低了。如果再加上关税及运输费用，我们公司真的赚不到多少钱的……”
“利润点？”
其实文青也并非是咬定价格不放松，只要对方出的价格合理，而且对方也确实有这方面的实力，文青还是愿意放点利润给他们的。
因此，听到顾凯定摆出一副可怜兮兮的样子，文青当即询问了一下凤敏给他们制定的出口价。
想了一会，这才说道：“好吧，我看顾先生如此有诚意，既然如此，我就按凤经理先前给你们拟定的价格，再给你们增加百分之五的返点如何？这已经是我们所放出的极限了，如果顾先生还不满意，那我也只能说声抱歉了……”
“百分之五的返点……”
陈良材吐了口烟圈，不过旋即脸色一寒，冷笑着说道：“不管郝远这次有没有事，他的实力必然会大打折扣，我们若想要报复文青，还是不能将希望过多地投入在他的身上。”
“唉！”
柳书豪闻言，不禁黯然苦叹道：“表哥，你以为我愿意看郝远那家伙的冷脸吗？只是我们现在要是不倚重他，实在找不到可以利用的对象了。肖正扬？哼，这个两面三刀的家伙，只知道利用别人，绝逼是指望不上了。”
“小豪你说得有道理，肖正扬这种白眼狼是绝不靠谱的。不过，我看郝远也比他强不了多少。”
陈良材同样也是摇头一叹，猛地抽了一大口烟，忧声道：“肖正扬，郝远这些人都不是文青的对手。眼下看来，能够对付文青的，只有关小马了。”
“关小马？”
柳书豪闻言，也对陈良材的话深表赞同，说道：“表哥你说得一点不错，关小马向来横行无忌，无人敢惹。这下文青惹到了他，此后自然是麻烦不断的。”
“嘿嘿……”
陈良材得意地嘿嘿冷笑，道：“我们现在就期盼关小马的实力越强越好，有他这个大佬来对付文青，又何愁文青不灭？”
“文青，你给我等着，我柳书豪今生今世，是不会放过你的……”
看到陈良材脸上的阴狠之色，柳书豪面上也不禁露出一抹怨毒之色，握紧拳头，在心中发出暗咒道。
去公司转了一圈之后，发现大家都在忙着，文青正准备离开，却见凤敏抱着一堆资料，前来找自己汇报工作。
不得不说，文青的眼光很是独到，知人善用，确实极有领导才能。
对于凤敏这样有想法的年轻人，就算是有才能，但得到重用的机会绝对不会有多少，而文青却是给了他展示才能的机会。
凤敏刚一进公司，文青便给了他一个外贸部经理的职务。虽然说到目前为止，公司的外贸也才刚起步，但凤敏已经是做得非常好了。
“文哥，法国那边的业务已经做得相当成熟了，现在，我又接了一单新业务，是来自韩国那边的。”
一走进总裁办公室，凤敏便喜逐颜开地向文青递上报告，兴奋地说道。
“好小子，这么快就开拓了新市场啊！”
文青闻言大喜，接过报告看了几眼，不禁点头笑道：“嗯，不错，原来是一家制作泡菜的公司啊。很好，凤敏，把这家公司的详细资料给我看一下。”
“好的！”
凤敏点了点头，拿出早已准备好的韩国代理商的资料给文青过目。
文青看过资料，心中也立即有了底。
原来这家韩国公司，主业虽是制作泡菜业务，还兼营蔬菜的出口代理，而且已经有十年的代理经验。
以前他们代理的产品都是华夏东南诸省大型蔬菜基地的产品，听闻农家仙菜想要开拓出口业务，便立即找上门来表明意图。
文青很清楚，公司产品之所以在出口外贸上一直停滞不前，是难以寻到相对靠谱的实力代理商。
而在这番仔细地分析之后，他知道对方公司颇有实力，也很有诚意。当下便点了点头，继而便向凤敏询问，对方代表打算什么时候洽谈业务。
面对这个问题，凤敏的回答有些迟疑，想过几秒后，回应道：“我试探过对方的口风，他们似乎认为我们的产品价格过高，想要千方百计要求压价……”
“压价？呵呵，这可是个不好的主意啊！”
文青闻言，眉头不由微微皱起，苦笑道：“产品的质量决定价格，我们农家仙菜走得本来就是高端蔬菜市场路线，品质保证。他们想要代理，就应该能够明白市场的潜力。想多赚钱，就应该端正态度来跟我们谈。一味要求压价，这生意看来不好谈啊！”
“嗯，文哥你说得对，我已经约好了对方的业务代表晚上在盛天酒店吃饭。文哥，不知道你能不能抽个时间去和他谈谈？”
凤敏听罢，点了点头问道。
“晚上……”
文青想了想，他本来打算是将产品出口的事全权交由凤敏决定。不过想到最终的成交合同，还是由自己去签。还不如现在就去和对方谈一谈，顺道显明自己的态度也好。
“好吧，讨价还价，这本来也就是做生意的规则。恰好我晚上没事，就去会会这位会还价的业务代表吧！”
想到这里，文青便笑着点了点头，给了凤敏一个肯定的答案。
“文哥……”
见到文青点头，凤敏不知又想起什么，露出满面难以启齿的样子。
“怎么？又有什么问题？”文青睹之，愕然不解地问道。
“没、没……”
凤敏脸色一红，很快又省了过来，说道：“文哥，有一事我没好意思跟你说，我一直有跟他们沟通，给公司花了不少餐饮费，实在是有愧……”
文青闻言就笑，停下了手上的工作，从容道：“花点小钱而已，不要在意，不就是吃饭吗，他们能把本公司吃空不成？好吧，凤敏你先去安排一下，晚上我们一道去会会他们。”
第439章 想玩商战游戏
约定的时间到了，文青开车载着凤敏，一道前往早就定好的盛天酒店。
进入酒店包厢内，文青表现得相当从容，让旁人看来，似乎不太关心这桩生意能否谈成。
事实上，文青非常重视这次见面，毕竟，公司产品虽然已经在国内站稳了脚根。但在国外市场上，还等同于空白。如果藉此机会打开韩国市场，无疑是向前跨进了一大步。
至于文青有如此表现，就跟在小摊上谈买卖一个道理。文青作为卖家，肯定要告诉对方，你不买还有别的人争着买，反正我不急。内心却是想，你丫还不赶紧买！
不过，韩方代表显然也是生意场上的老手了，自然不会轻易吃他这一套表面上的把戏。
“文总，您好，久仰您的大名，我叫顾凯定。”
“顾先生你好。”
文青打算开门见山，节省时间：“本公司的凤经理早前已经跟顾先生你谈过几次，我这次来，就是表个态，贵公司要求的价钱嘛，着实是为难我们了。”
“文总，看你说的，我们公司代理蔬菜产品也不是一天两天了，对华夏国内各家蔬菜产品的认识，不敢说全部，也叫知其八九。我们的分析员作过调查，贵公司出品的蔬菜嘛，味道虽然很不错，但成本却是很低的……你们给我们的折点，实在是不合理啊！”
“顾先生，按照你这么说，贵公司做的不是代理生意，而是批发生意啊。”文青皮笑肉不笑。
顾凯定也跟着笑道：“国情不同嘛，哈哈，你知道，韩国方面对外来产品的税收多重呀，要是文总你要的价钱太高，我们作为代理方，也不好在韩国进行销售。”
“顾先生说的方面，我也有所了解，不过……”
文青故意顿了顿，“你说调查过我们产品的成本，但你有是否清楚，我们产品的质量？”
“质量？”
顾凯定似是被逗乐，觉得文青是在跟自己说儿戏话：“文总，国内的这种环境，蔬菜质量应该都差不多吧，你现在跟我提质量，这不完全拿我当外行了吗？依我之见，所谓质量，也不过是你们供货商为了抬商供价而故意做出的说辞罢了。跟消费者说说还行，咱们做大买卖的，就不来这一套了吧？”
这家伙是瞧不起产品还是瞧不起人，待他礼貌有加，他尾巴还翘起来了？
“顾先生，你这样说，那就证明你对我们的产品了解不够深刻。既然如此，这生意，很难再谈下去！”
一听这话，文青当即毫不客气地站起身来，摆出了一副欲要离席而去的姿态。
而他的这一举动，不但大大地出乎了顾凯定的意外，就连凤敏都以为文青真不想把生意谈下去了。
而事实上，只有文青自己清楚，这只是商谈上的戏码。既然顾凯定跟自己玩商战游戏，自己如果不配合一下，岂不是不给他面子？
“别，别，文总，我也只是随便说说而已。你别见怪，千万不要见怪啊！”
果不其然，一看文青掉头就走，顾凯定当即急了，赶紧站起身来，将文青拉住。
这个顾凯定，虽是华夏人，年纪不大，却已经做到了韩国公司驻华夏的业务总代表，手里掌握很大的实权。
不得不说，顾凯定极具商业眼光与头脑。
他亲眼见证了农家仙菜在国内的热销。知道这样优菜的蔬菜，如果经由自己公司代理，必然会为公司带来极大利益。
因此，他早就知会了韩国总部高层，说出了想要引进农家仙菜的想法，而总部对他的建议也十分赞同。
顾凯定早就做好了不惜一切代价也要拿下农家仙菜在韩国代理权的打算，之所以这样死皮赖脸想压文青的价，说来说出，也只是想要为公司创益罢了。
眼下，看到自己方才的说辞似乎惹恼了文青这位年轻总裁，顾凯定哪里还敢怠慢，生怕这只快要煮熟的鸭子在自己面前飞走。
“文总，都不急嘛，可以谈可以谈，我也是冲着贵公司的名声来的，你们的产品质量是经过市场验证的，所以我们才没向那方面着重调查嘛，见谅见谅。”
“你们连产品质量都没调查过，我怎么敢将产品交给你们代理？”
顾凯定这样一示弱，文青便立马占据了主动，犹自在这里才神在在地说道。
凤敏在旁是看得一愣一愣，暗地里想：老板着实有手段，自己怎么没想到这招激将之法呢？
顾凯定真不愧为商界老手，一看文青的态度还没有回缓过来，赶紧陪笑着打圆场。
不仅如此，这货还巧妙地将话题岔开，一下子聊到了蔬菜行业的国际形势，又是顺带将文青的农家仙菜大夸特夸了一顿。
文青知道对方有服软的意思，也就没打断，任他继续表演演讲艺术。
文青很清楚且坚定自己的立场，价钱合理就合作，价钱不对自己的胃口，生意就不做。大不了不找代理商，自己到海外设分公司。
当然，选择后者，自然会为文青带来诸多不便。所以，还得看着顾凯定对不对头。
一时间，包厢内的气氛逐渐变得有些尴尬。
“咳咳……文总，其实我们也并非是一味压价。”
一看气氛有些不对，顾凯定自己倒是先急了，赶紧咳嗽了两声，硬着头皮说道：“只是……凤经理先前给我们的利润点实在是太低了。如果再加上关税及运输费用，我们公司真的赚不到多少钱的……”
“利润点？”
其实文青也并非是咬定价格不放松，只要对方出的价格合理，而且对方也确实有这方面的实力，文青还是愿意放点利润给他们的。
因此，听到顾凯定摆出一副可怜兮兮的样子，文青当即询问了一下凤敏给他们制定的出口价。
想了一会，这才说道：“好吧，我看顾先生如此有诚意，既然如此，我就按凤经理先前给你们拟定的价格，再给你们增加百分之五的返点如何？这已经是我们所放出的极限了，如果顾先生还不满意，那我也只能说声抱歉了……”
“百分之五的返点……”