透视小农民 第126节
一看肖正扬来了，柳宗诚面上的焦色更显浓重，急声问道。
“派过去的兄弟已经打探清楚了，杜小威带来的那年轻人姓杜，好像是个建筑工程师。”
肖正扬的脸色也显得很是阴森，沉声说道。
“建筑工程师？”
柳宗诚闻言一怔，愕然说道：“东华市的同行，我们不都是已经打过招呼了吗？即便有个别刺头，我们也都让他们尝到了苦头，谁还有这个胆子来？”
肖正扬冷笑一声道：“本市的同行自然不敢不给我们面子，但是外地的呢，恐怕就不见得了。”
柳宗诚闻言这才明白过来，点头说道：“难怪，看来文青这小子不死心啊，非得要跟我们顽抗到底么？”
“顽抗？哼，他也不想想自己究竟有没有这个实力！”
接连几次在文青手下吃了亏，肖正扬赫然已将文青视着眼中钉肉中刺，昨天文青又公然打伤自己手下两员悍将熊大熊二，这使肖正扬更对文青恨之入骨，但他又不敢明目张胆地去仙泉农庄兴师问罪，只得在柳宗诚面前逞一时口中的牢骚。
“就算是外地的同行，他们也应该听到过我们放出去的话，这样都敢来，岂不是公然与我们作对！”
听说那个建筑工程师来自外地，柳宗诚的意外的同时，心中更是涌出了愤怒之意，还没有多少人敢不把他柳宗诚放在眼里。
“柳总，我先去调查一下这个姓杜的底，要不，咱们先给他点颜色瞧瞧，让他知难而退？”
肖正扬征询地看了柳宗诚一眼，手臂猛然向下一挥，作出一个狠厉的动作来。
“不用，肖老板，这个姓杜的既然敢来，必然是有些底气的。调查一下他的底很有必要，但千万不要轻举妄动。”
柳宗诚似是想到了什么，眸中突然流转出一丝狠厉之色彩，阴声说道：“好，既然他敢进仙泉农庄开工，咱们不如让让他开工，至于这工程最后能不能做得下去，那就得要看我们的意思了。”
“柳总，你的意思是……”
肖正扬是个奸滑之人，一听之下，似是有些明白了柳宗诚的意思。
“现在先别管我什么意思，只管让他们开工就是。”
柳宗诚轻轻一摆手，沉声说道：“我们工地的进度也要加速，明天再加派两台挖掘机，争取抢在他们完工之前，将厂房和设备架设好。”
“嗯，这一点我会督促手下们尽快办好！”肖正扬点点头，答应下来。
虽说他现在十分仇恨文青，却又知道现在跟文青来硬的，倒霉的只会是自己。因此，眼下最得力的对付文青的方法，便是与柳宗诚抱团，才能收拾得了文青这小子。
“两位老板，有件事我要来向你们汇报一下。”
两人正在说着话，却见工头迈步走了过来，恭声向柳宗诚请示道：“柳总，工程的各项资金基本上都能安排到位，可就是排污系统，需要很大的一笔资金，不知道柳总能不能给落实一下？”
“排污系统？”
柳宗诚闻言，却是冷冷一笑道：“一套排污系统弄下来要数百万，我怎么可能会费这些冤枉钱弄这个？就不用多此一举了，在厂子后边挖一条排水沟，直接排进河里就行了。”
“直接排进河里？”
工头一听，大惊失色道：“不行啊柳总，这样直接排进河里，会对河水，地质以及周围环境产生严重的影响。再说对面就是仙泉农庄，一旦废气污水排出，就会毁坏他们的农作物……”
“毁坏他们的农作物？哈哈，老子就是这个意思！我还怕就坏不了他们的呢！”
闻听工头之言，柳宗诚非但不改初衷，脸上反而还露出狰狞之色，阴狠地说道：“老子就是要把他们的菜地全毁了，看那小子还敢不敢跟我作对！”
“可是，我们不建排污工程，环保和质检各部门的审核上也过不了……再说，万一有人举报，将会得不偿失啊！”
工头苦着脸说道，他建厂经验丰富，通常情况下，一个工厂初建，首先要做的，必先花大气力修建排污工程。可到了柳宗诚这里倒好，居然连最重要的排污系统都想省了。
“让你做就赶紧去做，废什么话！”工头正欲焦急地力劝柳宗诚之时，肖正扬却是将脸一黑，沉声冷喝道。
工头神情一凛，虽然心头大为委屈，却是不敢招惹肖正扬这个地头蛇。
再说了，他只是负责建筑的工头，既然柳宗诚这个老板都发话了，只要他照价给工钱，他才不想管他们建不建排污工程呢！
等到工头悻悻地离开之后，肖正扬这才讨好般向柳宗诚竖起一个大拇指，说道：“柳总，我终于明白你在仙泉农庄上游建厂的用意了，你是想……”
肖正扬刚想要说出心中的猜测，却被柳宗诚肃颜挥手打断：“肖老板，有些事你心里清楚就行了，不需要说出来的。”
“说得是，说得是。”
肖正扬连声称是，可想了想，还是皱着眉头忧声问道：“柳总，你这计策虽然很好，但刚才那工头说得也不是没有道理。没有建排污系统，在环保及质检等部门那里不好过关啊！还有，一旦废气污水排出来，文青那小子就一定会去举报，到时我们又该如何应对？”
“肖老板，你所说的都早已经在我的考虑之内。”
肖正扬神情焦虑，柳宗诚听罢，却依旧如闲庭信步，不动声色地说道：“没有金刚钻，不揽瓷器活，我既然敢做，就能有十足地把握能够应付得开。你就心稳稳地放进肚子里，等着看文青那小子怎么被我们玩死吧！”
第202章 直销还是代理
柳宗诚和肖正扬正在计划着坑害仙泉农庄的时候，文青已陪着杜云帆，将整个仙泉山庄都看了一遍。
对于仙泉农庄的整体环境，杜云帆相当满意。
逛了一圈后，回到农庄接待室，杜云帆欣喜地说道：“文总，贵庄的大致情况，我都已经熟悉了。嗯，这个项目很不错，我接下了。”
听闻他接下工程，文青和农庄一行人当然都极为高兴。
不过，缓了一会儿，文青还是沉声忧色说道：“杜工，你能接下这个项目我很高兴。但在这之前，我觉得很有必要开诚布公地跟你说明一点。我之所以托张老找到你，实际上是因为在东华市有人跟我作梗，阻止本市的施工队进驻。而这个作梗的人有两个，一个是柳氏集团的总裁柳宗诚，一个是滨江区的大混混肖正扬，这两个人在东华市都有些势力。”
文青之所以先在谈项目之前说明这个真实原因，实在是不想为难对方，毕竟杜云帆是张老的朋友。
再说了，若是大家事先没有开诚布公地谈及此事，以后等到柳宗诚，肖正扬在暗中搞事，杜云帆在这种全然没有心理准备的情况下，可能会受到很大影响。
“文总，谢谢你的坦诚！”
听罢文青之言，杜云帆面上露出一丝真诚微笑，而后又傲然说道：“这事张老已经对我说过了，文总你就别担心，不过是两条地头蛇而已，我杜云帆还真不怕。他们要是有胆，就尽管来宁海找我好了，我还真怕他们不敢来呢！”
文青一听，脸上不禁露出一丝会心地笑意。敢情这个杜工程师还是个恃才傲物之人呢，这般强悍，难怪能够这样年轻有为！
“好了，农庄我已经看过了，回去之后我就给你绘图，设计方案。文总你是张老的朋友，这工程我不收你钱都行。”
杜云帆虽然才初识文青，却也看出文青是个可以深交的朋友，当下很是豪爽地说道。
“杜工这是说哪里话，亲兄弟还要明算帐呢，钱肯定是要给的。折扣也不用打，该收多少就是多少。”
文青倒也豪气，哪里肯占杜云帆的便宜，当下摆手推脱道。
大家都是年轻人，虚面上的客套也就不用多讲，杜云帆笑了笑后，点头说道：“那好，我回去之后就去安排施工队过来，尽早把这农家乐的工程完工。”
说到这里，杜云帆忽然又一扬眉头，颇有兴趣地说道：“我在宁海之时，就听说你们农庄出产的白菜味道鲜美，这回可是带着几个胃想要来一饱口福的喽。”
文青呵呵一笑道：“杜工你这话可就说对了，不过，我们农庄可不仅仅只有白菜好吃，各种蔬菜也是十分可口的，还有猪肉也是一绝，别说你有几个胃，就是放开了肚子吃，也吃不穷我们农庄！”
“真的吗？那我可要放开肚量大吃一顿了。不行，光吃还不行，还必须得带些回去！”杜云帆爽朗地与文青开起玩笑来。
“哈哈，那是当然，杜工你尽管带回去就行了，你这辆法拉利装不下，我再派一辆车给你送回去。”
两人开了一番玩笑，这时恰好刘全来告知饭菜已经准备好，可以入席了。
……
中午一顿盛宴，宾主几人相聊甚欢，杜云帆还是头一次品尝过仙泉农庄出产的蔬菜及猪肉，一吃之下立时赞不绝口，大块朵颀，那番吃样，完全不输于山吞海咽的胖子。
“文总，这些菜实在是太好吃了，我可是从来没有吃过如此鲜嫩可口的饭菜。还有那猪肉，也叫个绝了。真想不到，你年纪轻轻，这农业方面的手艺，竟然这么强啊！”
杜云帆一边畅快淋漓地吃着菜，一边不迭地夸赞。忽而又对文青说道：“文总，这么好吃的东西，你怎么就不想往我们宁海输送一些呢？宁海的经济与消费水平，也并不比东华差啊！”
“嗯，我也正有这个想法。只是现在农庄需要建设，公司也才刚创办成功，还没顾得及。”
文青点了点头，对于杜云帆的建议很是认同。
实际上，以东华为立足点，逐渐辐射周边，这也是文青在创业之初早就想好的方案。只是以前时机不成熟，现在看来，东华市场已稳，的确是向外地市场进军的时候了。
“文总，不知道贵农庄将会采取什么样的方式投放到宁海市呢？是直销还是找代理？”
杜云帆似乎对这一话题产生了很大的兴趣，又兴致勃勃地问道：“如果文总需要找代理加盟的话，我倒是有个做农贸很靠谱的朋友介绍给你。”
直销还是代理？
至于以何种方式进军外地市场，文青还真是没有太多考虑这方面的问题。不过经杜云帆这一提起，他也不禁暗自比较起这两种方式的优劣性。
直销，虽然能够有效地控制产品的专一性，但公司总部将会花费大量的人力物力精力去运营，而且，对市场不了解的情况下，还容易败走麦城。
如果直接在当地找一家有实力，且对市场有准确定位和了解的代理商，不但会节省成本，更能使产品在短时间内被推广开来。
如此相较下来，代理的形式，显然要比直销要优越得多。
文青心中已经倾向于在宁海找代理商，而杜云帆既然有了最佳人选，文青自然不会拂了他的好意，当场便爽快地答应了下来。
指了指杜小威，文青笑着对杜云帆说道：“杜工，这位是我们公司国内市场运营部的经理，你有什么合适的人选，尽管让他去联系就可以了。”
“是啊，杜工，咱们一笔可是写不出两个杜字，你有什么好人选就尽管介绍给我就行了。”
这可是杜小威就任市场部经理的头一桩大事啊，杜小威当然十分上心，当即就来与杜云帆套近乎。
“好好好，小威经理你把你名片给我，我回去后就让我那位朋友跟你联系。”
杜云帆也乐得做这个中间人，当即爽声笑着说道。
“老大，这不公平啊，小威都有生意做了，偏偏就我这策划部经理在这里闲着。不行不行，新产品投放宁海市场，我也得过去策划推广一下。”
胖子正在啃着一块猪骨头，一听杜小威有业务做了，当即不满地叫了起来。
“你这坑货，到现在才知道自己是策划部经理啊？我还以为你是吃货部经理呢！”
文青白了胖子一眼，没好气地笑着说道：“放心吧，只要宁海那边的代理事宜一谈成，具体的策划推广方案，还是需要你过去办的！”
第203章 扩大种植产品的新方案
“派过去的兄弟已经打探清楚了，杜小威带来的那年轻人姓杜，好像是个建筑工程师。”
肖正扬的脸色也显得很是阴森，沉声说道。
“建筑工程师？”
柳宗诚闻言一怔，愕然说道：“东华市的同行，我们不都是已经打过招呼了吗？即便有个别刺头，我们也都让他们尝到了苦头，谁还有这个胆子来？”
肖正扬冷笑一声道：“本市的同行自然不敢不给我们面子，但是外地的呢，恐怕就不见得了。”
柳宗诚闻言这才明白过来，点头说道：“难怪，看来文青这小子不死心啊，非得要跟我们顽抗到底么？”
“顽抗？哼，他也不想想自己究竟有没有这个实力！”
接连几次在文青手下吃了亏，肖正扬赫然已将文青视着眼中钉肉中刺，昨天文青又公然打伤自己手下两员悍将熊大熊二，这使肖正扬更对文青恨之入骨，但他又不敢明目张胆地去仙泉农庄兴师问罪，只得在柳宗诚面前逞一时口中的牢骚。
“就算是外地的同行，他们也应该听到过我们放出去的话，这样都敢来，岂不是公然与我们作对！”
听说那个建筑工程师来自外地，柳宗诚的意外的同时，心中更是涌出了愤怒之意，还没有多少人敢不把他柳宗诚放在眼里。
“柳总，我先去调查一下这个姓杜的底，要不，咱们先给他点颜色瞧瞧，让他知难而退？”
肖正扬征询地看了柳宗诚一眼，手臂猛然向下一挥，作出一个狠厉的动作来。
“不用，肖老板，这个姓杜的既然敢来，必然是有些底气的。调查一下他的底很有必要，但千万不要轻举妄动。”
柳宗诚似是想到了什么，眸中突然流转出一丝狠厉之色彩，阴声说道：“好，既然他敢进仙泉农庄开工，咱们不如让让他开工，至于这工程最后能不能做得下去，那就得要看我们的意思了。”
“柳总，你的意思是……”
肖正扬是个奸滑之人，一听之下，似是有些明白了柳宗诚的意思。
“现在先别管我什么意思，只管让他们开工就是。”
柳宗诚轻轻一摆手，沉声说道：“我们工地的进度也要加速，明天再加派两台挖掘机，争取抢在他们完工之前，将厂房和设备架设好。”
“嗯，这一点我会督促手下们尽快办好！”肖正扬点点头，答应下来。
虽说他现在十分仇恨文青，却又知道现在跟文青来硬的，倒霉的只会是自己。因此，眼下最得力的对付文青的方法，便是与柳宗诚抱团，才能收拾得了文青这小子。
“两位老板，有件事我要来向你们汇报一下。”
两人正在说着话，却见工头迈步走了过来，恭声向柳宗诚请示道：“柳总，工程的各项资金基本上都能安排到位，可就是排污系统，需要很大的一笔资金，不知道柳总能不能给落实一下？”
“排污系统？”
柳宗诚闻言，却是冷冷一笑道：“一套排污系统弄下来要数百万，我怎么可能会费这些冤枉钱弄这个？就不用多此一举了，在厂子后边挖一条排水沟，直接排进河里就行了。”
“直接排进河里？”
工头一听，大惊失色道：“不行啊柳总，这样直接排进河里，会对河水，地质以及周围环境产生严重的影响。再说对面就是仙泉农庄，一旦废气污水排出，就会毁坏他们的农作物……”
“毁坏他们的农作物？哈哈，老子就是这个意思！我还怕就坏不了他们的呢！”
闻听工头之言，柳宗诚非但不改初衷，脸上反而还露出狰狞之色，阴狠地说道：“老子就是要把他们的菜地全毁了，看那小子还敢不敢跟我作对！”
“可是，我们不建排污工程，环保和质检各部门的审核上也过不了……再说，万一有人举报，将会得不偿失啊！”
工头苦着脸说道，他建厂经验丰富，通常情况下，一个工厂初建，首先要做的，必先花大气力修建排污工程。可到了柳宗诚这里倒好，居然连最重要的排污系统都想省了。
“让你做就赶紧去做，废什么话！”工头正欲焦急地力劝柳宗诚之时，肖正扬却是将脸一黑，沉声冷喝道。
工头神情一凛，虽然心头大为委屈，却是不敢招惹肖正扬这个地头蛇。
再说了，他只是负责建筑的工头，既然柳宗诚这个老板都发话了，只要他照价给工钱，他才不想管他们建不建排污工程呢！
等到工头悻悻地离开之后，肖正扬这才讨好般向柳宗诚竖起一个大拇指，说道：“柳总，我终于明白你在仙泉农庄上游建厂的用意了，你是想……”
肖正扬刚想要说出心中的猜测，却被柳宗诚肃颜挥手打断：“肖老板，有些事你心里清楚就行了，不需要说出来的。”
“说得是，说得是。”
肖正扬连声称是，可想了想，还是皱着眉头忧声问道：“柳总，你这计策虽然很好，但刚才那工头说得也不是没有道理。没有建排污系统，在环保及质检等部门那里不好过关啊！还有，一旦废气污水排出来，文青那小子就一定会去举报，到时我们又该如何应对？”
“肖老板，你所说的都早已经在我的考虑之内。”
肖正扬神情焦虑，柳宗诚听罢，却依旧如闲庭信步，不动声色地说道：“没有金刚钻，不揽瓷器活，我既然敢做，就能有十足地把握能够应付得开。你就心稳稳地放进肚子里，等着看文青那小子怎么被我们玩死吧！”
第202章 直销还是代理
柳宗诚和肖正扬正在计划着坑害仙泉农庄的时候，文青已陪着杜云帆，将整个仙泉山庄都看了一遍。
对于仙泉农庄的整体环境，杜云帆相当满意。
逛了一圈后，回到农庄接待室，杜云帆欣喜地说道：“文总，贵庄的大致情况，我都已经熟悉了。嗯，这个项目很不错，我接下了。”
听闻他接下工程，文青和农庄一行人当然都极为高兴。
不过，缓了一会儿，文青还是沉声忧色说道：“杜工，你能接下这个项目我很高兴。但在这之前，我觉得很有必要开诚布公地跟你说明一点。我之所以托张老找到你，实际上是因为在东华市有人跟我作梗，阻止本市的施工队进驻。而这个作梗的人有两个，一个是柳氏集团的总裁柳宗诚，一个是滨江区的大混混肖正扬，这两个人在东华市都有些势力。”
文青之所以先在谈项目之前说明这个真实原因，实在是不想为难对方，毕竟杜云帆是张老的朋友。
再说了，若是大家事先没有开诚布公地谈及此事，以后等到柳宗诚，肖正扬在暗中搞事，杜云帆在这种全然没有心理准备的情况下，可能会受到很大影响。
“文总，谢谢你的坦诚！”
听罢文青之言，杜云帆面上露出一丝真诚微笑，而后又傲然说道：“这事张老已经对我说过了，文总你就别担心，不过是两条地头蛇而已，我杜云帆还真不怕。他们要是有胆，就尽管来宁海找我好了，我还真怕他们不敢来呢！”
文青一听，脸上不禁露出一丝会心地笑意。敢情这个杜工程师还是个恃才傲物之人呢，这般强悍，难怪能够这样年轻有为！
“好了，农庄我已经看过了，回去之后我就给你绘图，设计方案。文总你是张老的朋友，这工程我不收你钱都行。”
杜云帆虽然才初识文青，却也看出文青是个可以深交的朋友，当下很是豪爽地说道。
“杜工这是说哪里话，亲兄弟还要明算帐呢，钱肯定是要给的。折扣也不用打，该收多少就是多少。”
文青倒也豪气，哪里肯占杜云帆的便宜，当下摆手推脱道。
大家都是年轻人，虚面上的客套也就不用多讲，杜云帆笑了笑后，点头说道：“那好，我回去之后就去安排施工队过来，尽早把这农家乐的工程完工。”
说到这里，杜云帆忽然又一扬眉头，颇有兴趣地说道：“我在宁海之时，就听说你们农庄出产的白菜味道鲜美，这回可是带着几个胃想要来一饱口福的喽。”
文青呵呵一笑道：“杜工你这话可就说对了，不过，我们农庄可不仅仅只有白菜好吃，各种蔬菜也是十分可口的，还有猪肉也是一绝，别说你有几个胃，就是放开了肚子吃，也吃不穷我们农庄！”
“真的吗？那我可要放开肚量大吃一顿了。不行，光吃还不行，还必须得带些回去！”杜云帆爽朗地与文青开起玩笑来。
“哈哈，那是当然，杜工你尽管带回去就行了，你这辆法拉利装不下，我再派一辆车给你送回去。”
两人开了一番玩笑，这时恰好刘全来告知饭菜已经准备好，可以入席了。
……
中午一顿盛宴，宾主几人相聊甚欢，杜云帆还是头一次品尝过仙泉农庄出产的蔬菜及猪肉，一吃之下立时赞不绝口，大块朵颀，那番吃样，完全不输于山吞海咽的胖子。
“文总，这些菜实在是太好吃了，我可是从来没有吃过如此鲜嫩可口的饭菜。还有那猪肉，也叫个绝了。真想不到，你年纪轻轻，这农业方面的手艺，竟然这么强啊！”
杜云帆一边畅快淋漓地吃着菜，一边不迭地夸赞。忽而又对文青说道：“文总，这么好吃的东西，你怎么就不想往我们宁海输送一些呢？宁海的经济与消费水平，也并不比东华差啊！”
“嗯，我也正有这个想法。只是现在农庄需要建设，公司也才刚创办成功，还没顾得及。”
文青点了点头，对于杜云帆的建议很是认同。
实际上，以东华为立足点，逐渐辐射周边，这也是文青在创业之初早就想好的方案。只是以前时机不成熟，现在看来，东华市场已稳，的确是向外地市场进军的时候了。
“文总，不知道贵农庄将会采取什么样的方式投放到宁海市呢？是直销还是找代理？”
杜云帆似乎对这一话题产生了很大的兴趣，又兴致勃勃地问道：“如果文总需要找代理加盟的话，我倒是有个做农贸很靠谱的朋友介绍给你。”
直销还是代理？
至于以何种方式进军外地市场，文青还真是没有太多考虑这方面的问题。不过经杜云帆这一提起，他也不禁暗自比较起这两种方式的优劣性。
直销，虽然能够有效地控制产品的专一性，但公司总部将会花费大量的人力物力精力去运营，而且，对市场不了解的情况下，还容易败走麦城。
如果直接在当地找一家有实力，且对市场有准确定位和了解的代理商，不但会节省成本，更能使产品在短时间内被推广开来。
如此相较下来，代理的形式，显然要比直销要优越得多。
文青心中已经倾向于在宁海找代理商，而杜云帆既然有了最佳人选，文青自然不会拂了他的好意，当场便爽快地答应了下来。
指了指杜小威，文青笑着对杜云帆说道：“杜工，这位是我们公司国内市场运营部的经理，你有什么合适的人选，尽管让他去联系就可以了。”
“是啊，杜工，咱们一笔可是写不出两个杜字，你有什么好人选就尽管介绍给我就行了。”
这可是杜小威就任市场部经理的头一桩大事啊，杜小威当然十分上心，当即就来与杜云帆套近乎。
“好好好，小威经理你把你名片给我，我回去后就让我那位朋友跟你联系。”
杜云帆也乐得做这个中间人，当即爽声笑着说道。
“老大，这不公平啊，小威都有生意做了，偏偏就我这策划部经理在这里闲着。不行不行，新产品投放宁海市场，我也得过去策划推广一下。”
胖子正在啃着一块猪骨头，一听杜小威有业务做了，当即不满地叫了起来。
“你这坑货，到现在才知道自己是策划部经理啊？我还以为你是吃货部经理呢！”
文青白了胖子一眼，没好气地笑着说道：“放心吧，只要宁海那边的代理事宜一谈成，具体的策划推广方案，还是需要你过去办的！”
第203章 扩大种植产品的新方案