山村最强小农民 第1110节

金兴业神色不变，深邃的眼睛环顾四周，讽刺道：“黄口小儿的妇人之见，俗话说，慈不带兵，义不养财，条件是我提出的，合作却是双方的，他们不同意，完全可以不跟我们合作，何来奸商一说？”

三生换位思考一下，也觉得自己若是那些酒店或者宾馆的老板，只要脑子没有秀逗，也绝对不会同意如此过分的条件。

“你真的觉得他们会同意吗？”

金兴业一脸自信，翘起的嘴角，甚至还流露出了些许残忍，悠悠道：“刚开始的时候，他们的反应或许会跟你们一样，但我可以保证，过不了几天，我们的门槛就被踏破，会有无数人求着要跟我们合作。”

“你能够详细说一下吗？”三生抱着质疑的心态问道。

在这个问题上，金兴业并没有继续卖关子，接下来的一番话，才彻底让三生等人明白了，这个貌不惊人的老头，为何驰骋商场无一败绩，甚至还创造出一个个商业的神话。

“你们考虑问题，只是站在自己的角度，认为只要自己的需求得到了满足，其它根本就不重要，当你们企业利润达到一个高度时，这样的做法并没有任何问题，但你们也得到过这方面的教训，那就是之前最初选择的八家酒楼。”

“我需要告诉你们的是，其它所有的饭店，酒楼，乃至于行业，其中五分之一是处于亏损状态的，有五分之三是处于勉强维持，或者是勉强盈利的界限上的，剩下的五分之一的不到，才是处于良性发展的盈利状态。”

在三生所接触的行业中，基本都是大家族跟世家，他们几乎全部都掌握了这个世界上最为一流的信息跟渠道，若没有大的意外跟波折出现，他们基本上都可以通过自己庞大的影响力来实现盈利，至于那些散户跟普通的企业，他所了解不多。

但他还是从秦风跟高数那里，验证了金兴业的话语，虽然现在新兴行业很多，制造了一个又一个商业神话，但对于绝大多数行业的人来说，经济并没有那么景气。

金兴业以为自己说的不够明确，又摆出了一个双方都了解的事实：“若钱真的那么好挣的话，当初我在灵隐村搞事的时候，你认为那些拥有庞大资金流的人群，凭什么会跟风来这里搞事情？”

第1297章 臣服或死亡

金兴业简单的一番话，从侧面点名了，目前华夏很多中小型企业遇到的问题。

近十几年，甚至几十年一来，华夏经济得到了飞速的发展，一直名列世界前茅，更是取得了，很多国家梦寐一切的成就。

但凡事有发展便有衰落，近几年一来，在飞速经济的发展中，资本的大量积累，也让各行各业的发展遇到了瓶颈。

用简单的话来说，那就是现在的钱，并不好赚。

这也导致了，为什么那些拥有庞大资金的商人，在明知道温海商会是行业蛀虫的前提下，还会跟风他们过来投资。

商人的本性就是逐利的，并不能说这些人都是坏事人，只能说明，他们已经很难在原来的行业，或者新的渠道保证自己的足够的利益。

三生虽然没有细究过这方面的问题，以他的见识跟阅历，却也可以很快明白这其中的一切，但纵然现在经济发展的势头萎靡，以他的经验，也觉得金兴业的计划实施起来，可行性度并不高。

灵隐村现在无疑是一块金子招牌，若他提供全套的商品，来供应自己需要入股的企业，有之前的成功案例在前，估计很多人都会同意。

但以目前灵隐村出产的灵菜跟百果，不仅需要满足日益庞大游客的消费，还要供应自己一手经营的饭店，最终他们会给入股行业提供的产品，几乎是少的可怜的。

“你说的大致情况，我也能够想明白，但其中大部分产业就算是可以勉强维继，也很少人愿意交出自己一半的股份，还将企业所有的控制权交出来吧。”三生质疑道，甚至他自身都认为，这个根本就是一个霸王条约，换位思考，他自己都不会同意。

金兴业直接无视了集中在自身上质疑的目光，精明中又蕴含无比残酷的目光，环顾四周：“最初的时候他们肯定不会同意，但当摆在他们面前只有臣服或死亡两条路时，你认为他们会怎么做呢？”

臣服或死亡，对于任何人来说，都是难以抉择的事情，或许在大多数文学作品的主角中都会选择后者，现实中更多的人却都会选择前者，毕竟求生才是更多人的本能。

“那你到底想要用什么样的办法，逼迫那些人呢？”三生眼睛中的疑虑更深。

金兴业余光搜扫了三生一样，知道他内心中的善良又在作怪，若这个是温海商会的会议上，他只需要告诉大家怎么做就行了，此刻他不免需要多解释一番，甚至还得偷换一些概念。

“我根本就不需要逼迫他们，现在经济发展的环境，就是大鱼吃小鱼，若想要生存就必须站在一个行业的顶端，若没有这个能力，就只能退而求其次选择跟顶端的行业合作，我现在做的是让灵隐村去整合更多的中小型行业，让他们可以稳定的发展下去，并且还可以保证他们的利益。”金兴业完全一副悲天悯人的姿态。

若不是三生等人实在是太了解这个老狐狸，估计都要将其当成一个行业的先驱者。

三生直接一摆手，戳穿了金兴业的自我包装：“金伯，咱们两个都已经这么熟了，这些客套的话，还是直接省略吧，你直接告诉我，怎么让那些中小企业心甘情愿的将主导权交给我们，并且还乐意给我们一半的股份就行了。”

其它人也都符合的点点头，此刻他们对金兴业更多的则是求教的心态，不管金兴业人品如何，他的履历跟能力却摆在那里，既然他敢胯下这样的海口，自然肯定有可取的想法。

金兴业同样点头，没有继续卖关子：“那我就以宾馆为例，将目前这个行业的大致情况，给你们介绍一下，你们就彻底明白了。”

最初备受反感，甚至排斥的金兴业，随着自己一番话出来，竟然慢慢取得了主导的地位，而接下来目前国内宾馆现状的论述，更让三生感叹，金兴业能够取得曾经的成就绝非偶然。

要知道，之前温海商会主打的领域可是房地产，而金兴业却对另外一个行业有着如数家珍的了解，足可以看出，他对整个大市场的了解，绝对堪称顶级。

“一般三星级以上的酒店，生死线的入住率一般在百分之五十左右，高于这个他们才有一些利润，低于这个却就无法维继，但一般这种酒店的入住率都能普遍达到百分之六十以上，可以说基本都是处于盈利状态，这也并不是我们考虑的目标。”

“既然是整合，吞并，掌控，我们的目标便是那些中小型宾馆，他们背后没有庞大的背景跟资金，抗风险能力极差，甚至很多都是股东制，稍稍遇到风险便会人心涣散，而这种宾馆的入住率一般只要达到百分之三十以上便可以盈利，他们不仅最容易被掌控，而且低入住率，也可以让我们收购之后利益最大化。”

“等一等！”

三生听到这里，忍住打断道：“为什么越高级酒店的入住率越高呢？这好像有点不符合常理，一般来说，不是越高档的地方利润越高，入住率越低吗？”

金兴业一脸不耐，用异样的目光打量着三生，完全就是一副在看白痴的表情，同时也惊讶于三生为何会提出如此脑残的问题。

“咳咳。”

最终秦风干咳一声，为三生解除了这个尴尬，解释道：“董总，您没有接触过这个行业自然不了解，以五星级宾馆为例，他们投资很大，审批也比较难，因此投资之前，他们会严格计算出本地潜在高端客户的数量，根据这个来设计自己宾馆的规模，一般他们都会将自己酒店设计在可以容纳本地百分之九十的精英客户上。”

“这样的好处在于，他们的入住率虽然不可能爆满，却也避免了本地建造出第二个跟他们同等规模的酒店，因为这样的客人数量，根本就无法支撑起两个同等规模的酒店，很大程度上基本上避免了同行业的竞争，一般来说，经营好的五星级酒店的入住率都能够达到百分之八十的。”

第1298章 利国利民

提前将满额客人的数量，定在自己酒店规模的百分之九十，对于一般行业来说，已经算是市场饱和了。

五星级酒楼，入住率高达六十的生死线，会让觊觎他们利益，妄图染指的竞争者望而却步。

单从数据来分析，若有人强行建造第二家同规模的酒楼，就算他们的目标客户全部选择入住两家酒楼，他们每家的入住率也不过百分之四十五左右，结果是两家全部都入不敷出。