乡野小地主 第309节
事到如今，也就不是打马虎眼的时候了，陈德光直接开门见山的对林庭说道：“林先生，实不相瞒，我是江南省的茶叶商人，我见昨晚我们喝的那茶叶，似乎非常不一般，世面上还没有出现过，我个人认为，那是非常有市场的，如今茶叶市场前景非常不错，不知道林先生有没有兴趣？”
林庭露出了笑容。
他自然是有兴趣的。
将这种茶叶推广到世面上去，不仅能够大大的增加红山庄园的声望，而且能够收获一笔不菲的钱财，对林庭而言，有益无害。
如今林庭需要用钱的地方，可是非常的多。
林家庄园，那就是个烧钱机器，偏偏林庭不是个虎头蛇尾的人，既然开始建造林家庄园，那无论如何也要将林家庄园完完整整的给建造出来，所以，林庭对金钱的需求非常庞大。
红山农场、红山庄园生态餐厅、红山庄园宠物连锁，都是为林家庄园的存在服务的，包括这红山客栈，都是如此。
但即便是这样，林庭还是非常缺钱的。
所以，林庭根本就没有理由拒绝陈德光的提议。
不过谈生意么？要是不谈，那就没有任何意义了，虽然讲这种新茶叶推广到市场上，对林庭是有好处的，可这里头林庭又能分到多少，如何推广新茶叶，这可得好好的谈谈。
“能够赚钱的事情，自然是有兴趣，不知陈先生有什么计划。”两人走到山腰上的凉亭里坐下，林庭道。
陈德光是江南省有名的茶叶商人，对于茶叶的推广，自然是非常有一套的。
只听陈德光笑着说道：“林先生，我干这一行也有多年了，茶叶实在是一种非常奇怪的东西，不管是富人还是平民对茶叶都有非常不错的购买力，干了这么些年，我也积累了一些优质的客户，一种新茶叶，想要在短时间内得到大众的认可，无疑是不现实的，但我们可以先从高端客户入口，那些人有钱，也喜欢体验新茶叶，只要咱们这种茶叶，能被高端市场接受，那么我们就成功了八成。”
第276章 我也想住红山客栈！
陈德光洋洋洒洒的跟林庭介绍着他的生意经。
不得不说，陈德光的想法哈是非常不错的，但林庭自己却也有要求。
“陈先生，在做茶叶生意上，我不如你，咱们生意归生意，我提出几个要求，如果你能够接受的话，那么我们再继续谈谈细节，你看如何？”林庭道。
陈德光自无不可，点了点头。
“林先生你说。”陈德光道。
林庭想了想：“这是一种新茶，出自我们红山农场，所以，这种新茶的冠名权在我们红山农场，这一点是我最基本的要求，不知道陈先生是否能够接受？”
陈德光听到林庭的要求，脸上情不自禁的浮现出为难之色来。
冠名权，看似没什么用处，但实际上却是非常重要的。
陈德光第一想要从林庭这里得到的，就是新茶的冠名权，没想到林庭一开始就被否了。
只要拿到了冠名权，那么陈德光就能借着这个冠名权，开发出更多的新品种茶叶来，寄托在这种新茶的名下，虽说这首先需要新茶被广泛的接受和认可，对于这一点，陈德光是有信心的，否则他也就没有必要和林庭谈新茶的生意了。
有冠名权，就有主动权。
陈德光从根本上来讲，是不愿意答应林庭这个条件的。
但林庭都说了，这是他最基本的要求，这一条都谈不拢，那就不要继续往下谈了。
一般人，还真是不敢对陈德光这样说话，而且陈德光也从来没有主动找别人谈生意，一般都是别人跟他谈。
他对这种新茶很看好。
所以，他想要拿到这种新茶的代理权，他只能跟林庭谈，但这江南省茶叶商人不知凡几，林庭的选择范围就宽泛了许多，所以，从一开始，陈德光就是没有主动权的。
但陈德光也只能先答应下来。
“就按照林先生说的，冠名权属于红山庄园。”陈德光无可奈何的说道。
失去了冠名权，虽然很可惜，但他是商人，一切都要利益最大化，没了冠名权他可以争取更多的利益是不是？
“很好。”林庭笑笑，“其次，陈先生只能拥有销售代理权，生产的权力在我，一年能够出产多少茶叶，都是由我说了算。”
当陈德光听到林庭这番话的时候，就明白林庭并不是什么都不懂的毛头小子了。
冠名权和生产权，这是一种新产品最重要的两种权益，都被林庭握在了手里，这样一来，林庭就有了操控这种茶叶市场的能力，只要这种茶叶被大众所接受，林庭便能轻易的控制价格。
想到这里，陈德光不禁苦笑。
这还是陈德光第一次在谈生意的时候，被逼到这种地步，偏偏他还毫无办法，毕竟如今这新茶只林庭这一家，他所有的也不过是市场推广罢了，能够争取到的话语权，实在是非常的有限。
林庭不是傻子，所以陈德光只能从林庭这里得到金钱的利益，再也没有其他了。
商人逐利。
在林庭许诺给陈德光四成利益之后，陈德光也只能答应了林庭的要求，他负责市场推广和售卖，至于其他的则完全掌握在林庭的手里，不过陈德光毕竟是商人，他还是向林庭提出了一些要求，比如这种新茶，只能是他独家代理，销售渠道也由他来决定，类似的小利益，林庭都笑着允诺，毕竟林庭也不能指望陈德光白白给他打工是不是？
经过商量之后。
这种新茶叶被林庭命名为红山茶。
如今红山茶的产量并不高，因此，今年陈德光要做的就是将红山茶宣传和推广起来。
两人又是商量了一些细节，敲定之后，约好了时间签订合同，最后两人才返回了红山客栈。