祁同伟：可否许我再少年 第93节

　　“变卦？什么意思？”许春风眉头轻皱，“不都已经说好了的吗？他们为什么变卦？”

　　“主要是价格问题。”被称为有庆的青年人，轻轻叹了一声，“云城的茶商会说了，今天茶叶收成不好，如果想收他们的茶叶，那么就得把价格提高20%。这还是普通茶叶，如果是白茶的话，价格就得提高到50%！先行付款，他们才能发货。”

　　许春风一愣，有些不可思议，“十万斤的绿茶，提高20%的价格，每斤茶叶就是120元，总共多出了200万！白五千斤，价格提高50%，也就是300一斤，溢价50万！也就是说，如果我想从云城采购这批茶叶，就得多付270万！”

　　“是的，许总，云城茶商分明是知道我们订单急，所以狮子大开口，依我看，咱们不如换一个茶商试一试。”

　　“没那么容易。”许春风摇摇头，“咱们做的是精品茶，别的地方的茶叶，根本保证不了质量！”

　　“那怎么办？”有庆有些急了，“要不，我们现在把订单退了！不然，这单生意就算成了，也是亏本买卖，最重要，公司也没那么的预付款。”

　　“订单肯定不能退，如果退了，损失的不仅是订单，还有信誉。”

　　“那怎么办？总不能赔本赚吆喝吧。”

　　许春风摘下眼镜，思索了一会儿，“有庆，咱们公司账上还有多少现金。”

　　“800万，加上贷款以及抵押，最多一千万。”

　　许春风揉了揉银发，陷入沉思。

　　按他最初的预期，这笔订单成交后，肯定是有的赚，而且还能赚不少。

　　关键时刻，云城茶商会打乱了他的计划，就算把预付款凑出来，收了云城的茶叶，还得贴上个一百多万。

　　可如果不收云城的茶叶，那就损失一个客户，以及公司的信誉。

　　是进亦忧，退亦忧。

　　见老板愁眉苦脸，一边的有庆也不敢说话，就连面条上桌，都不敢动筷子。

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　　这一下，祁同伟也算明白了。

　　敢情，这许春风是遇到难事了，云城茶叶商会突然溢价，把稳赚不赔的买卖，给干成了烫手的山芋。

　　怎么说呢，这种事在九十年代屡见不鲜。

　　那个时候的商人，对法律意识，以及合同方面，都比较浅薄。

　　做生意时，往往都是口头承诺。

　　而且，那些能做口头承诺的，也都是在一个圈子的朋友，一般来说，信誉还是能有保证。

　　可一旦有人变卦，就会玩脱。

　　显然，许春风这次托大了。

　　话又说回来，许春风这次大意的行为，倒给了祁同伟一个良机。

　　只见他不急不慢坐了过去。

　　接着清了清嗓子。

　　“你好，许老板，我是祁同伟！”

第九十五章 谷贱伤农

　　听到祁同伟的声音，许春风和有庆同时抬起头，眼中略带迷茫。

　　时间很紧，祁同伟没客气，直接切入主题，“不好意思，刚刚听到了二位的谈话，你们的问题，我可以解决！”

　　“你……”有庆打量了祁同伟一眼，笑了，“哥们，别开玩笑了，你知道我们谈的是多大的生意？你怎么解决？”

　　“正常解决呀！”祁同伟目视着许春风，“许老板，实不相瞒，我来自汉东，此行就是来找你的。”

　　“从汉东来找我？”许春风有些吃惊，不过并未怠慢，客气道：“不知祁先生找我有什么事？”

　　“想请你去汉东！”

　　“我对汉东不熟。”

　　“去了就熟了。”祁同伟掏出名片，推到许春风面前，“重新介绍一下，我叫祁同伟，汉东省、岩台市、金山县的县长。”

　　听到金山县三个字，许春风眉宇间抽动了一下，“你是茶叶之乡，金山县的县长？”

　　“是我，我这次过来，就是想和许先生谈合作，顺便请您到金山县考察一番。”

　　这一刻，许春风有些受宠若惊，把名片收好后，站起身，伸出双手，“祁县长，你好，我是许春风，春风农贸公司的董事长。”

　　祁同伟握着他的手，环顾一周后，礼貌道：“这里不是说话的地儿，要不，咱们换个地方聊。”

　　“听你的。”

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　　半个小时后。

　　二人来到了茶楼，祁同伟只要了两个杯子，和一壶开水，接着打开了自己带来了茶叶，给许春风沏了一杯，又给自己沏了一杯。

　　“许老板，尝尝我们金山县的茶叶，口感方面，绝对不比云城茶商的差。”

　　“你这是有备而来啊！”

　　“当然。”祁同伟并没有否认，“那么远从汉东过来找您，自然是带着诚意，你先尝尝这茶，尝完了咱们再聊。”

　　许春风点点头，端起了茶杯，先是闻了闻，接着轻轻抿了一口。

　　茶水入口，许春风闭上了眼，像是在品尝，也像是在回味。

　　良久之后，放下了茶杯，又盯着杯中的茶叶，观摩了好久。

　　“入口清香，芬芳甘冽，确实是好茶，只是……”

　　“许老板但说无妨。”

　　“这色泽上，差了一点，应该是陈茶！”

　　“全中！”祁同伟竖起大拇指，“许老板不愧是品茶行家，这确实是陈茶，色泽上也有欠缺！可我能保证，新茶上市时，色泽绝对会好上很多，口感也会有提升。”

　　“其实，金山县的茶叶，我早有耳闻，尤其是白茶，算得上是一绝！原本呢，我也有去金山县看看的想法，祁县长今日前来，算是给了我很大的惊喜！”

　　“那还等什么？”祁同伟站起身，“走吧！”

　　“去哪？”

　　“金山县啊！”祁同伟正色道：“许老板，时间可不等人，机会来了，我希望咱俩，都能把握住！”

　　许春风看向祁同伟，有一丝恍惚。

　　真是个性烈如火的县长啊！

　　思索片刻，他用力点点头，“既然祁县长这样说了，我也不再矜持，回去收拾下东西就走。”

　　“收拾什么玩意。”祁同伟一把搂住他的肩膀，生怕许春风跑掉，“你去金山县，那是给我这个县长面子，吃喝住行，我们金山县报销。”

　　“可，可……”

　　“别可是！”祁同伟知道许春风想说什么，半开玩笑道：“你这个朋友我交了，哪怕生意谈不拢，也没关系，就当我请你游山玩水了！”

　　就这样，半推半就下，许春风被推上了火车。

　　到了车上，祁同伟化身导游，开始介绍自己的家乡，尤其是家乡的农业。

　　许春风听的很认真。

　　有句话怎么说的，耳听为虚，眼见为实！

　　听的再多，不如眼看一遍。

　　当来到淳溪后，看着大片的茶山，许春风着实有些吃惊。

　　“祁县长，这都是你们村的茶树？”

　　“是，都是！”祁同伟指着绿油油的茶山，深吸一口气，“我们这里的茶叶不仅多，口味还好，等到采茶季时，所有的村民都会上山采茶。”

　　“不对啊。”许春风有些疑惑，“既然有这么好的茶山，茶叶应该不缺卖，为什么还找上我？”

　　祁同伟笑了，“因为老百姓只懂干活，不懂生产，更不懂营销！每年春茶刚上来，会有茶贩子来收茶，价格嘛，也还行，炒好的茶叶，也都能卖到二三十！可时间一久，会出现一个问题！”

　　“什么问题？”

　　“内卷！”

　　“内卷？”许春风有些疑惑，这是他第一次听到这个词。

　　“没错，就是内卷！”祁同伟点燃一支烟，有些失望道：“谷贱伤农知道吗？”

　　“知道。”

　　“谷贱伤农，并不是农民愿意把价格压的低，而是害怕东西卖不出去，只能把价格压到最低！当价格到了最低点后，又会出现新的问题，不愿意卷的人，就会放弃！到头来，产能达不上去，价格也低的离谱！说白了，老百姓不懂商业，自己把自己给玩进去了！”

　　“祁县长，高见！”许春风点点头，“我经常接触农业，也了解农民们的心理，谷贱伤农的根，还是在思想上。”

　　“对，我就是要断了他的念想！”

　　说到这，许春风秒懂。

　　他眺望着茶场，轻声道：“祁县长，说说看，你想干什么？”

　　“我想干的事很简单。”祁同伟吐出烟圈，意味深长道：“让谷贱伤农的事儿，不要出现在金山县！让这里的百姓，过上富饶的生活，同时，也让许老板你发发财。”

　　许春风呵呵一笑，银色碎发，随风扬起，“理想很丰满，可实行起来，不容易哦！”

　　“我知道，这个世界上就没有容易的事！不过，事在人为，只要许老板愿意，我个人和金山县政府，便会大力支持！”