人在书中：我成了最大反派 第232节

……

听着听着，乔若冰脸色渐渐地变凝重了。

她之前没考虑这些。

但不代表她不懂。

如果这样的话，那合作对于她的‘冰丽人’来讲，就完全变成了需求方。

本身这也没什么，这也是合作的一种。

但乔若冰要的不是这个。

因为无论是之前的分成还是买断，其实算是利益均分，资源互换了。

但现在……

这种纯粹需求，就等于把脖子主动伸出去，任由对方拿捏。

对方说给你停，你没有丝毫办法.. ..

有合同约束？

没用。

人家大不了赔钱给你呗，但你无法使用“活水”，市场份额会快速下跌。

这就是命脉交给别人了。

以前没有“活水”，所有化妆品公司都是一样的，就是拼成本，拼价格，拼渠道，拼品牌，拼研发……

可以后有了“活水”，拼的就是商雪璃跟谁关系好了？

这怎么行？

到时候自己在商雪璃面前怎么抬头？

……

商雪璃浅浅一笑，说道：“乔妹妹，我最近就打算办厂生产，最开始的产量不会特别高，每个月我估算活水也最多只有几万份，不超过五万，给你一成，应该够用了吧？总要先试试市场反应，你说对吧？”

一成就是五千份“活水”。

一份是一升左右。

而一升，省着点用，可以融入进一百瓶化妆品中。

那么，一个月就只能生产出五十万瓶，加了“活水”的单品。

对于冰丽人这种国产小公司来讲，其实可以接受。

但，这也是市场还没打开，可一旦市场爆红，就算是五十万瓶bb霜，够卖几天的？

所以只能把“活水”产品打造成头部产品，变成化妆品中的奢侈品，单品高价卖。

但这也不够啊。

时间越久，被拿捏的越狠，如果商雪璃再给你降一点产品分配的份额，这就很难受了。

想法只是一瞬。

“乔妹妹。”

商雪璃又说道：“你也知道，邵哥是个念旧的人，讲真的，如果是我的意见，我肯定不会跟你合作，不是因为这段时间谈判不顺利的原因，是因为贵公司……太小。”

乔若冰脸色一沉。

公司就是她的逆鳞。

商雪璃道：“你也别生气，你应该知道我说的是实话，而且你很明白，我手握这么好的产品，最好的做法就是一炮而红，所以最初的合作肯定会找大公司。”

“就算不是全球顶级化妆品公司，也肯定是全球一线公司，你觉得他们会拒绝这么好的产品吗？”

“活水的威力你比我还要清楚，这东西一旦投放市场，必然是惊涛骇浪，不亚于一场十级地震。”

“但我现在跟你的公司合作，远远达不到我想要的效果和预期，对我没有半点好处，好处全是你的，这不是商业合作，这是施舍。”

“话虽然难听，但你知道我说的是真的。”

“……”

乔若冰沉默不语，脸色不好看。

商雪璃道：“但话说回来，邵哥是个念旧的人，虽说邵哥给了我全权处理的权力，但我也不想让邵哥难做，所以才跟你谈了这么久，你明白我的意思吧？”

乔若冰幽幽的看了邵轩龙一眼。

邵轩龙哑然：