重生科技狂人 第97节

唐焕听到这个理由后，脸上笑容明显多了起来，不是因为被冯星君奉承舒服了，而是确定了，眼前这个青年就是原本时空里的那个人。

跨国公司在亚太地区的业务经营和机构设置，通常是先把市场最好的日本单独罗列出去，然后直接成立一个包括龙国大陆、香江、宝岛等等在内的直接对总部负责的大中华区。

前世里，冯星君曾经坐上了甲骨文龙国公司总经理的位置，成就了“从一个狱警当上oracle龙国总经理”的传奇人生。

此外，冯星君还有一个“it游侠”的称号，因为他从1979年开始担任香江东方电脑公司业务代表之后，又做过digital龙国公司业务经理、加拿大sintal计算机公司程序设计员、putervision龙国公司总经理、oracle龙国公司董事总经理、sybase软件（龙国）有限公司董事总经理这些工作。

在it行业里，冯星君每隔几年就会换一家公司，其中在甲骨文公司的时间最长，呆了八年。

自然，在业务上很有一套的冯星君，在oracle的成就也最显著。

八十九十年代，龙国大陆在软件方面的版权意识不强，中关村里的很多小公司以2500元一套的价格卖盗版oracle数据库，并且要求客户自己带软盘现场拷贝，连个说明书都不提供。

而当时dos版本的oracle在美国要卖1700美元，当时美元和人民币之间的官方汇率在1比2.8左右，再加上保护关税，其中价差可想而知。

看到此种状况后，冯星君做出了一个决定，“与其让盗版卖oracle，倒不如我自己卖”。

于是，冯星君说服了甲骨文公司美国总部，准许他在龙国按照500美元的报价进行营销，而且这里面包含了培训、服务和手册。

就这样，只用3个月时间，冯星君就卖出了5000套oracle，扫平了中关村的盗版。

“谁都愿意买正版，只要他能负担得起。”冯星君打击盗版如此富有成效，正是因为他看到了本地市场的实际情况。

实际上，早期版本的oracle，质量方面不敢让人恭维，sybase进军龙国后，便立刻溃不成军。

在产品性能处于劣势的情况下，冯星君和sybase拼起了价格，折扣打到90%的时候，他又转而为用户提供人力技术服务。

oracle摆出姿态，sybase没有理由不迎战，相应地提供更多的人力。

竞争到这个程度后，冯星君抽身而出，说“既然sybase能做得更好，那就让sybase做吧，我们不做了。”

自己做不成的生意，也决不让竞争对手好做。

靠着这样的手段，oracle在龙国挺过了最艰苦的时期。

跨国公司设在龙国这边的子公司，经常都会上演宫斗的戏码，而且激烈程度不是局外之人所能想象到的。

冯星君在业务方面干得十分出色，但在争权夺势上棋差一招，最终被扫地出门，其原因是他以权谋私。

唐焕懒得去理会这种罗生门，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，不外如此，他看重的是冯星君在业务方面的优秀表现，至于其它，就靠公司制度去梳理吧。

“不知道你想过没有，你会在哲儒工作几年？”唐焕似笑非笑地看着冯星君。

“只要干的顺心，我就一直呆下去喽。”冯星君脸上隐隐露出桀骜不驯的神色。

唐焕不以为意，又聊了一会，便挥了挥手，“那就这样，你被录用了，和香江东方电脑公司一样，先做一个业务代表吧，我会持续关注你的表现。”

拍板之后，唐焕便吩咐守护在门口的杨庆霖，“带他去人事部办手续，告诉那里的员工，他们做的很好。”

像冯星君这种敢于挑战规则的少数人，可能会带来意想不到的创造力和活力，但公司想要长久而稳定的发展，还是需要依靠循规蹈矩的绝大多数员工。

人力资源部门按章办事，无可厚非，冯星君只是一个例外罢了。

“谢谢唐先生，我一定会努力工作的。”冯星君喜滋滋地跟着杨庆霖离开了。

“这个冯星君，看起来是个刺头。”周密走进了办公室。

“市场开拓，还真需要这种精神。”唐欢笑了笑，随即指着周密手里拿的那张纸问了一句，“给我看的？”

“还真巧了，你让我找的人也来公司了，这是他的资料。”周密一边答着，一边将简历摆在唐焕面前。

周伟焜，出生于1946年，在走出无数本地名人的香江大学取得电机工程学学士学位。

1968年，毕业后的周伟焜，做为数据中心服务部门的程序员培训生加入ibm香江公司，直至今日。

简历异常简单，能够引人瞩目的或许只有香江大学和ibm两个名号而已。

但唐焕知道，在原来那个时空，周伟焜的成就可没有如此简单。

和it游侠冯星君不同，周伟焜从22岁大学毕业开始，为ibm服务了40多年。

他被多次提升，在服务、产品技术、销售、市场以及人力资源等领域历任了各种各样的职务，最后坐到了ibm大中华区董事长兼首席执行总裁的位置。

可以说，周伟焜与冯星君形成了鲜明的对比，他的成就表现在两个方面。

于公，周伟焜在1991年向ibm总部提出建议，成立ibm大中华区架构，使得大中华区被确定为ibm全球重要市场之一。

从1995年9月起，周伟焜正式出任ibm大中华地区董事长兼首席执行官，负责ibm在龙国大陆、香江和宝岛地区的业务。

从周伟焜执掌ibm大中华区以后，他一直是ibm最高决策层的核心成员之一。

ibm有个全球管理委员会，由50位ibm资深的高级管理人组成，周伟焜便是成员之一。

周伟焜在ibm任职期间，历经小沃森、约翰·奥贝尔、郭士纳、彭明盛数位当家人，充分证明了他的能力，以及ibm上层对他的赏识。

带领ibm进入龙国的周伟焜，实现了自己定下的三个目标，一是把ibm带进来；二是使ibm变为龙国的一分子；三是把一些客户和伙伴带到全球去。

于私，周伟焜树立了一个和善、从容、优雅、绅士、智慧的职业经理人典范。