重生科技狂人 第780节

当然了，杰克.特拉梅尔自身也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步，预算形同毕设，凡是超过1000美元的开支，都必须经过其签字。

可话又说回来了。如果没有这些非同常人的特质，杰克.特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。

唐焕看中的就是杰克.特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑，变为更接地气的电子消费品，进而推送到千家万户的能力。

他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。

至于对方破坏现有体系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”，完全在可接受范围之内。

“如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长，但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克.特拉梅尔愉快地如是说道。

“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑，“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史蒂夫.罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”

“你撮合着我和史蒂夫.罗斯达成雅达利的交易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克.特拉梅尔好奇地询问。

“利益交换而已，像史蒂夫.罗斯这样的商场枭雄，当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说道：“其实，我之所以这么做，是怀有私心的，目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”

“可以理解。”杰克.特拉梅尔不以为意地点了点头，“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造出来康懋达，那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”

“有魄力！”唐焕朗声一笑，“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”

被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录，杰克.特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一根雪茄，怡然自得地点上了。

“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了MAC发布会。”唐焕玩味地一笑，“我认为，他实质上制造的是精英电脑，而非大众电脑。”

杰克.特拉梅尔回想了片刻，接着深以为然地点了点头。

“我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系，即让专业电脑成为大众电子消费品，带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。

“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大，其给我的一个重要印象就是，体系架构非常灵活，但是否能够推出一个类似Com摸dore 64那样的产品，我还不敢打包票。”

杰克.特拉梅尔的态度很谨慎，沉吟着反问，“唐，你应该有什么建议给我吧？”

“确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口，“你觉得，把直销模式引入到个人电脑行业如何？去除中间人后，厂商便可以直接向客户销售产品，进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，甚至可以做到按需生产，即先有订单，之后才按客户要求组装电脑，相当于产品还未生产出来就已经售出。”

“大胆而又精妙的想法。”杰克.特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒，“不过，这个模式非常考验企业内部管理水平。”

“挖掘企业内部潜力，在各个环节上精益求精，不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句，“最近，PeopleSoft公司在Customer Relation Management——客户关系管理即CRM，和Supply Chain Management——供应链管理即SCM的计算机信息化解决方案上成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”

“唐果然是有备而来啊。”杰克.特拉梅尔脸上露出果然如此的表情，“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”(未完待续。)

第0546章 几个重要的大生意

1984年1月1日，美国电话电报公司正式被分拆为一个继承了母公司名称、专营长途电话业务的新美国电话电报公司，和七个专营市内电话业务的本地电话公司，美国电信业从此进入了竞争时代。

事实上，这个时间点仅是一个相当于“散伙饭”的标志而已，“贝尔七兄弟”中最晚的也在1983年将属于自己的家当收拾妥当，开始独门独院地生活了。

至于所谓的“美国电信业从此进入了竞争时代”，并没有看起来那么美好。

盖因准确地来讲，几乎只有贝尔一系的这八家公司，有资格参与此等竞争游戏。而且在摆脱了反垄断的枷锁后，他们更加肆无忌惮地放开手脚了。

做为长期以来最大的挑战者，MCI很快就会尝到苦头，比如市话和长途业务遭到双重打压，其网络仍然很难接入这些对手的市话网络，进而倒在最后一英里的竞争环节上。

简而言之就是，美国司法部强制拆分了美国电话电报公司，虽然激活了整个电信市场，但贝尔一系形成的资源垄断格局依然优势明显，其他人只能沦为陪太子读书的角色。

唐焕犯不着操心这些，反正他已经抢到了一块肥肉。

硅谷一号起飞前，来送行的首席执行官查克.史密斯，便简明扼要地汇报了一番太平洋通信的近期工作成果。

在美国电话电报公司被分拆后，“贝尔七兄弟”就得把上市提上日程了，最早单飞的太平洋通信首当其冲。

即便唐焕不着急，太平洋通信控股公司银河通信有限公司里的那些股东，也要催促他。

而且不管对谁来讲，贝尔一系的上市，将是一场赶一场地分享财富的饕餮盛宴，任何人都不能挡路。

“我们拓展的新业务，商业价值的前景已经越来越明朗了。为洛杉矶奥运会提供的优质服务，就是最有力的证明。华尔街非常看好我们的领先。因此可以预见，这次上市的气氛将会很热烈。”查克.史密斯乐观地说道。

现阶段，太平洋通信在传统语音服务上，最受欢迎的提升。莫过于普及来电显示功能了；而在数据服务方面，最引人注目的成就则是将调制解调器的接入速度全面提升至1200比特率，洛杉矶奥运会更是得到了2400比特率的支持。

这个指标具体是什么含义呢？拿原本时空里人们耳熟能详的互联网发展情况来对比，最接近当下情况的网络接入方式，当属老迈的v.90标准调制解调拨号上网。速度为56 K，更流行的比如1 M以及以上的ADSL、10 M光纤宽带等。

这些数字后面的单位都是比特率即bps，而现在太平洋通信所提供的电信网络带宽1200比特率，就相当于1.2 kbps，和56 kbps的v.90标准调制解调、1 Mbps的ADSL不可同日而语。

别小瞧了这1200 bps的网络带宽，其还是可以做成不少实事的，比如电子邮件、BBS，以及众多计算机公司提供的在线服务等，都是成功应用的例子。

唐焕认真地听完后，点了点头。缓缓地说道：“靠着固有的传统资源垄断优势，太平洋通信在很长一段时间内，仍然可以做到财源滚滚。但你知道，我不喜欢这种不思进取。做为经营者，要懂得居安思危。所以，包括蜂窝电话在内的新业务，不能停下脚步。”

“是，老板。”查克.史密斯恭敬地答应。

……

中国自从创办经济特区以来，短短4年之间，取得了巨大的建设成绩。其中以深_圳特区最为显著。

到1983年，深_圳已经和外商签订了2500多个经济合作协议，成交额达到了18亿美元。

与1978年相比，1983年的深_圳。工农业总产值增长了11倍，财政收入比办特区前增长了10倍多，外汇收入增长2倍，基本建设投资比建国后30年的总和增加20倍。

不过，一直以来，围绕特区的是非和议论很多。特区本身也反映自身发展遇到了很大的困难。