重生科技狂人 第379节

唐焕则用婉转的说法回答出了一个意思，外人只是看个热闹，却不知道，这些技术领先的装备，都是用大笔资金堆出来的。

老布什不以为然地哈哈大笑，“唐，你那种无所不在、滴水不漏的推销电脑的手段，我也是有所耳闻的。大部分媒体在报道这个宝藏发现过程的时候，可都是提到了你的二代方圆电脑，是如何地帮助统计数据。几乎全美国的媒体都在为你打广告，这点设备投入当成广告费就是了。”

对于这一点，唐焕还真不好否认，二代方圆电脑的知名度确实因此受益了。

“我听说，四大联盟都被你的销售团队说动了心，打算采用二代方圆电脑，统计赛事数据。”小布什在一旁笑着补充了一句。

“没想到你也关注大联盟的动态，什么时候有时间，去旧金山看比赛，我有两支球队，分别在橄榄球大联盟和棒球大联盟。”唐焕看了一眼小布什，发出了邀请。

“那就约个时间，一起看棒球比赛吧。”小布什欣然答应下来。

见对方如此痛快，唐焕倒也不太意外。

要知道，这些人物的一举一动，往往都不会做无用功。

原本时空里，小布什就购买了一部分德州游骑兵棒球队的股份，并且担任球队的合伙管理人长达5年。

在此期间，他代表球队处理公关事务，也负责管理新球场的建造。

小布什积极投入球队的训练计划，并且经常参与球队比赛，与球迷一同观看比赛过程。

可以说，小布什与德州游骑兵球队的关系，使得他的媒体曝光度和名声逐渐增加，并获得越来越多公众和商业团体的支持，从而为其日后竞选德克萨斯州州长打下了坚实的基础。

在送老布什一行人离开的时候，唐焕悄悄地对小布什说道：“虽然眼前这批宝物，还暂时无法处置和交易，但我的船队在前两次寻宝过程中，也发现了不少的天然宝石，现在就放在旧金山的银行里，你去看球赛的时候，可以顺便瞧瞧有否合心的。”

听唐焕如此说，小布什微笑着微微颔首。

……

每个人都有自己的成功之道，但基本上会存在一个共同之处——勤劳，沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿便是如此，不论是在生活上，还是在事业上，他都保持着旺盛的斗志。

山姆?沃尔顿经常自己开着双引擎飞机，从一家分店跑到另一家分店，每周至少有4天时间花在这类访问上，有时甚至6天。在周末上午的上午会前，他通常3点钟就到办公室准备有关文件和材料。

1970年代的时候，山姆?沃尔顿每年至少对每家分店访问两次，他熟悉这些分店的经理和许多员工，认真聆听意见，通常他也会直接地提出他自己的一些看法。

进入1980年代后，山姆?沃尔顿已经60多岁，但他每天仍然从早上4:30开始工作，在清静的环境中进行思考和计划，偶然还会在某个凌晨4:00访问一处配送中心，与员工一起吃早点喝咖啡。

随着公司规模越来越大，山姆?沃尔顿已经不可能遍访每家分店，但他仍然尽可能地跑。

唐焕在阿肯色州本顿维尔的沃尔玛总部，见到的就是这样一位斗志昂扬而又十分抠门的老头。

等对方看完方案后仍然摇头不止的时候，唐焕淡淡地说道：“我们研发的第二代ecr解决方案，绝对处于业内领先的地位，这样一种附加高智力价值的产品，你用传统的观点来压价，不合时宜。”(未完待续。。)

第0275章 现场直击刺杀总统

“如果在价格方面不具备优势，我何必选择你这样的小公司，直接去找ibm多好。△，”山姆?沃尔顿不以为然地反驳。

美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出，要想成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。

而为了解释这条秘诀，福利森是以山姆?沃尔顿为例的。

这位沃尔玛的创始人，经常扰乱市场价格，一旦逮到机会，他便会伺机向供应商杀价。

所以，供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。

换而言之，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦，这些人里没有一个善男信女。

对山姆?沃尔顿行事风格有所了解的唐焕，见识到这种做派后，只是一笑了之，“ibm的系统仍然基于大型机的架构，已经落伍了，而我的系统采用了微型计算机，属于最新的一代产品，这种差别表现在很多面，比如后续的维护，个人电脑的价格只会越来越低，你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”

说到这里，唐焕摆了一下手，部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器，以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。

“管理海量的商品用条码，而像顾客、账户之类的信息，则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”

蓝色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀，就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作，magicstripecard——磁条卡便是在1960年代由ibm工程师forrestparry——福勒斯特?帕里发明的。

从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存取数据的磁带、磁盘相同。同时通过磁道来处理信息。

integratedcircuitcard——ic卡是由法国人rolandmoreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比，区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。

由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范，还没有iso之类的标准来统一规定，该领域的厂商还在各自为战。

成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”，而唐焕在错失发明这一环节后，自然要把重点放在，如何进一步将这种应用，优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。

如今。接触式数据传输的读卡器，读取磁条卡和芯片卡的表现，已经可以让唐焕满意了，而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器，仍在优化调整过程中。

唐焕麾下的团队，已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡，并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品，反过头来再带动自己电脑的销售。

当着山姆?沃尔顿的面，唐焕拿出卡片，用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。

“我卖的是附加高智力价值的产品，这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。”唐焕一脸的自信满满，“你可以成立一个俱乐部，比如就叫做山姆俱乐部，每个会员只需要交25美元的会费，就可以成为会员，凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权，虽然利润空间低了，但可以进一步扩大销售额。”

唐焕笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆?沃尔顿的面前，“每个会员的资料，都可以通过这张卡片，用我的二代方圆电脑进行管理，你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级，开展深层次的市场发掘。”

最后唐焕轻咳一声，“如果你还不满意的话，那就只能遗憾地期待下次合作了，好在美国的零销售很多，总有人愿意吃螃蟹，率先采用这种崭新的应用解决方案。”

这种级别的谈判，比的就是气势，唐焕用自己的强大自信，压制着山姆?沃尔顿的老奸巨猾。

兴致勃勃地试验了几次后，山姆?沃尔顿思考了片刻，最后仍然尽显抠门本色地笑道：“你的说法，我认可了，但想要让我按照你的条件，采购你的系统，你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”