黑科技：从万倍神速开始 第161节
这样的话本来不应该出自一位高层之口，这会显得他没有气度。
但马尔切洛如今已经顾不得这些了，哪怕明知这种话显得自己没气度，也得将双方的优劣剖析清楚，尽可能争取对方的认可。
可无论他怎么说。
坐在他对面的中年男子都只是满脸不屑地看着他。
等他说完。
中年男子仍旧嘲讽地笑道：
“想不到，大名鼎鼎的马尔切洛先生，大名鼎鼎的阿思麦，也会有如此低声下气的一天。”
“我刚刚很清楚地表达了我的意思，我不需要你们的光刻机，也不想再和你们合作，听明白了吗？”
“我也直接告诉你，我今天愿意见你，只是为了当面拒绝你，想要出一口心中的恶气而已。”
“我也知道当初的事情不是你们的主观意愿，但那又如何？你们既然代表了某些利益，义正严词地拒绝了与我们的合作，现在我们也同样可以拒绝和你们合作。”
“龙国的半导体行业注定要崛起了，你们放开管制也已经迟了，我们现在有了天启芯科技，对你们的光刻机已经看不上了。”
“甚至再过一段时间，我们还会成为全球半导体行业新的引领者，所有中下游厂商都得改变态度，来求着我们合作。”
“天刻一号，比你想象中要更强得多，你们已经要被淘汰了。”
马尔切洛再厚的脸皮也禁不住这样被人当面怒怼，听到对方的话，不由脸色铁青。
就在这时。
他兜里的手机传来震动。
那是会议开始前他特意调成了震动模式。
深吸一口气，马尔切洛站起身来，沉声说道：“我们走吧。”
对方已经将话说到这种地步，他也懒得再跟对方打招呼了，径直转身离开了会议室。
几名下属连忙跟上。
来到外面，马尔切洛拿出手机看了看，随即连忙接通。
“龙国的谈判如何？”
谢尔盖的声音从话筒中传来。
“不顺利，各家企业都坚定地拒绝了我们的合作请求，哪怕我低声下气地与他们商谈，也遭到了果断的拒绝，甚至是连番的嘲讽。”
“果然是这样。”
“嗯？”
还没等马尔切洛继续追问，电话那头的谢尔盖就继续说道：
“我从其他人口中已经了解到了天刻一号的更多性能参数。”
“他们不仅拥有足够的稳定性，生产效率也达到了每小时240片。”
“240片？”
马尔切洛顿时一惊，下意识地问道：“是12寸晶圆？”
“废话！当然是。”
马尔切洛不由倒吸一口凉气。
他们最新型号的尖端光刻机，目前的生产效率也只是每小时200片，这在他们看来已经是极限了。
可天刻一号竟然还高两成？！
作为业内人士，他当然知道这样的生产效率代表什么，代表着更低的人力成本和时间成本。
而且。
光刻机是有使用寿命的，在同样使用时长的情况下，天刻一号能多生产出两成的芯片，相当于大幅摊薄了光刻机的设备成本。
再加上更高的产能，还能为芯片制造商带来更多订单，占据更多的市场份额，提升市场地位。
对任何一家芯片制造商来说，这些都是极大的吸引力。
谢尔盖继续说道：
“而且，天刻一号的出厂价只有8亿龙币，比我们低了两到三成。”
马尔切洛更是惊呼一声：
“怎么可能？！”
“他们哪来这么低的……”
话没说完，他这时才想起一个很重要的问题——
天芯产业园完全是以天启芯科技公司为核心打造的，各个配套公司的核心技术都是苏信研发的。
天启集团要么是这些公司的大股东，要么干脆全资控股。
总之，天芯产业园与其说是一个由各家公司组建的产业园，倒不如说都是天启集团旗下的产业。
也就是说，天刻一号的绝大多数核心设备和材料，都能以相对很低的内部价格拿到手。
而不像他们，每一种设备和材料都由各国顶尖的供应商提供，价格一个个高得离谱。
毕竟，他们的那些供应商，都是全球各行各业的龙头企业，一个个都掌握着独一无二的核心技术，供应给他们的价格自然非常高。
这很正常，也很合理。
以前，阿思麦作为业界唯一的尖端光刻机供应商，市场地位同样极高，哪怕拿货成本高也没关系，反正能够转嫁到客户身上。
那些芯片制造商不买也得买。
因为没得选。
只要他们将价格控制在一定的程度，不至于影响客户的盈利，那他们的订单就会源源不绝。
可现在不行了。
他们有了一个无比强大的竞争对手，对方不仅技术更强，资金实力也更强，而且背靠拥有全产业链的龙国，再加上本身控制着光刻机制造的所有核心产业，让他们的成本低到难以置信的程度。
8亿龙币的售价。
一想到这里，马尔切洛呼吸都快停滞了。
这个价格阿思麦倒不是卖不起，甚至还有不错的利润。
但刨除所有成本后，每一台的纯利润就只剩一亿多了。
而他们之前的利润，无论材料或设备零件的价格如何波动，都保持在每一台5亿龙币左右。
两者相差五倍！
若真是利润率降低到如此程度，恐怕不少股东都要当场撤资。
对于资本来说，永远只追求更高的收益，若是阿思麦的盈利状况一下子变差那么多，许多资本一定会第一时间将其抛弃。
那些资本可不会管阿思麦的死活，更不会管阿思麦拥有怎样的业界地位和存在意义。
而且，若是业绩报表数据公开，利润率的大幅下降更是会直接冲击股市，引起股民抛售，导致市值迅速下跌。
所以，一旦阿思麦和天启芯科技打价格战，恐怕不等双方分出胜负，就会迅速沦为二流企业。
而价格战也必定会失败。
公司上市，有利有弊。
利者，能让公司发展得更快，弊者，会让公司增加许多束缚。
可不打价格战那又该怎么办？
他们价格十一亿多，而天启芯科技的光刻机八亿，哪怕算上物流运输等各种费用，也就八亿多。
价格相差三亿！
不是每一家企业都像天启集团那么财大气粗的，三亿的差距，足以让绝大多数人忽略很多缺陷。
更何况，天刻一号目前看起来没有任何缺陷，反而各个方面都比他们的光刻机更强。
这还怎么去竞争？
马尔切洛直接麻了。
可电话那头的谢尔盖还在继续说着负面消息：
“他们的产能也很高，目前已知的起码接了二十台天刻一号订单，而且全都保证今年发起交付。”
“这意味着，他们的生产线和配套产业链很可能已经成熟。”
“这么高的产能，已经对我们造成了极大的冲击，很多国际厂商正在和天启芯科技商谈具体的合作方案，所以才会故意拖着我们。”
“一旦等他们的合作方案确定下来，签署正式合约，到时可能就会直接推掉我们的合作，让我们这段时间的付出全部落空。”
“包括我们这两年好不容易提升的产能，也会有大量过剩，这又会给我们带来很大的压力。”
说到这里，谢尔盖的语气已经变得无比严肃。
“所以，接下来一段时间，对阿思麦来说，可能是关乎生死存亡的最关键时刻。”
“我们必须彻底抛下曾经的骄傲，要像一个初出茅庐的推销员一样，怀着无比谦逊的姿态，去向那些曾经乞求着我们的芯片厂商们，卑微地乞求合作。”
“龙国的市场由你负责。”