全能科技巨头 第86节
……
叶华并没有关注外界的喧嚣，
今天刚刚结束了一场与公司内部的高级计算机工程师的会议，全息操作系统和AI两个大项目同时开发，叶华虽然能够一人搞定，但未免效率慢了些，有这么丰富的资源当然得利用起来。
从公司内部组织高级计算机工程师团队，把一些非关键的模块交给他们，这样才能提高效率，自个儿也轻松许多。
不过从研发部门回到办公室的时候，途径销售部门时偶然看到一个人让他停下了脚步。
“程阳泽？”叶华微愣。
上次见到他的时候还是在淮中路奢侈品一条街消费的时候，当时程阳泽给他的印象还是颇为深刻的，这是一位销售界的人才啊。
叶华旋即敲了敲旁边正在工作的员工道：“小栗子，那人什么时候加入我们公司的？”
旁边的员工见老板问话，顿时看过去，带着不大确定的语气说道：“呃……大概是上周吧，好像是销售部的，具体不清楚，老板，这事情您应该去HR部门询问。”
“知道了！”叶华点点头，然后向程阳泽所在的方向缓步而去，这老哥是销售界的人才，看来是不打算卖内衣，悄悄地跟过来卖科技产品了。
叶华带着一丝微微笑意，所谓千里马常有而伯乐不常有，这个世界从来都不缺人才，真正缺的是赏识人才的伯乐和一个供其施展才华的平台。
但这个程阳泽还真是个难得的人才，居然是直接通过了HR部门的考核，并且成功的直接空降到了海岸线销售部总经理的职位。
如果程阳泽打算利用叶华给他的“举荐信”，HR部门肯定会打电话到CEO办公室核实，也就不会到现在才发现了。
此时，销售部的一干人都聚在一块，而程阳泽正侃侃阔论着呢。
“……一定不要搞错自己的客户到底是谁，卖的产品是什么，这很重要，不然不仅你的产品卖不好，还可能活不下去，因为你不知道竞争对手是谁。”
“这方面，管理学历史上有太多案例了。”程阳泽自信从容道，虽然空降下来，但却无比的从容，“柯达，它以为它是卖胶卷的，自己发明了数码相机就是不用，最后被富士拿到这个技术给打死了。其实它卖的不是胶卷，是帮助人们记录记忆的服务。”
“不往远的看，就看我们熟知的华为，开始华为手机怎么也做不起来，接连换了三任总裁直到在余总手里才做起来。因为余总推翻了前面两任总裁把电信运营商作为客户的错误决策，认为华为手机的客户就是最终消费者，从而终止了和电信运营商的合作……”
此时，叶华饶有兴致的看着，而程阳泽也已经看到了年轻的老板也在人群后，不过他在心中诧异了瞬间便恢复如初，然后接着把没讲完的话继续说：
“……当时大家都倒吸一口冷气，在想，怎么能够得罪电信运营商呢？华为一直是做通讯设备的，电信运营商就是上帝啊，余总你一上来就让华为手机对上帝说“不”！。
程阳泽也是一个有表演艺术的人，讲话之余舞弄着肢体语言配合神态变动也是异常丰富，又道：“事实证明，我们今天看华为手机一路异军突起，已经说明了余总的决策是很英明的。
“因为华为手机和华为通讯设备的商业逻辑是很不一样的，电信运营商是华为通讯设备的上帝，却是华为手机的死神。但是，人们往往看不清楚。所以，不要以为客户是谁是个简单的问题，就连华为这样的巨头都会出错的，搞清楚它不容易。”
……
第085章：并购克里普顿的意义所在
“程经理，难道我们海岸线的客户不是电影院或院线？”一名销售部的员工好奇的问道。
程阳泽微笑的摇了摇头，道：“当然不是。”
此话一出，顿时让几十个销售部的骨干员工窃窃私语。海岸线如今的营收都是来自院线和电影院，他们不买公司的产品，海岸线哪有今天啊。
“要想清晰的认识到我们的客户到底是谁，首先得清晰的定位我们卖的是什么产品。”程阳泽环顾众人说道，拿着水杯喝了口水，然后接道：
“公司开发了全息电影放映设备，但我们卖的产品不是硬件设备，是临浸式的观影体验。而我们的客户不是那些院线也不是电影院，而是最终消费——影迷。我们为他们带来了全新的观影体验服务……”
“……每当涉及到这个问题的时候，总让我想起了Vertu手机，当苹果问世后，Vertu变成了专为收藏家生产的手机了，倒是可以赚更多的钱，而诺基亚死了，Vertu却还在。所以说，你的客户是谁，卖的产品是什么，是一个很棘手很难回答但必须要弄清楚的问题，弄不清楚你就卖不出去。”
说到这里，程阳泽把水杯里最后的水喝得个干干净净，“就这样，好好思考你的客户是谁，公司的产品不仅仅可以用于观影，这是极富有想象空间的高科技产品，比如地产楼盘也是潜在的客户。”
“地产楼盘模型在售罄之后便无用了，而且模型打造成本高昂，一次性的，但我们的全息成像就不一样了，虽然成像画面也和模型一样只能看而不能点触交互，这是技术问题，但它已经拥有强大的竞争力，那就是重复使用，所以，地产商实际上也是我们的客户。”
“你的客户是谁，弄明白这一点，你就能把产品快速销售出去。Ok，下次绩效考核希望大家都能给出一份亮眼的业绩报表。”
会议结束众人散去，现场的员工们才发现老板居然在这背后暗中观察了这么久，顿时纷纷向叶华打招呼。
之前个个都专注凝神的听着程阳泽传授营销经验，一时间入神未能发现叶华，毕竟，销售部这块员工都是要出去跑业务的，奖金也是跟业绩挂钩。
海岸线公司除了动不动就签订上亿、几亿乃至十几亿规模的超级大单之外，公司的销售部门养了这么多人，也是要进行其他的小额业务拓展，加起来那也是一笔巨大的销售额。
“抱歉叶总。”众人散去之后，程阳泽便连忙迎了上来，见叶华微笑的罢手，程阳泽便道：“叶总有什么吩咐？”
“我还以为你守在那家店继续销售你的罗贝拉内衣了。”叶华微笑的调侃道，顺道拎着旁边的椅子坐下，又道：“本来没什么吩咐的，碰巧看到你居然空降销售部总经理颇为好奇。不过再刚刚听了你的一番高谈阔论之后，有吩咐了。”
“愿闻其详，叶总。”
“七月份左右跟我去一趟看一场曰本。”叶华带着轻松随意的口吻说道。
“曰本？”程阳泽愣了片刻。
叶华点点头，认真道：“但这趟行程除了给奥运会的女足加个油，真正目的是去北海道札幌市，并购克里普顿未来媒体，这对海岸线未来的战略布局，是关键的一步棋。”
“克里普顿未来媒体？呃，抱歉叶总这是一家什么性质的公司？”程阳泽愣了片刻，颇为尴尬的说道。
“一家音声制作和音乐软件制作公司，二次元文化潮流核心力量的引领者之一，你这个卖奢侈品内衣的70后老年人不知道也实属正常。”叶华侃笑的说道。
克里普顿未来媒体这个名字或许对于大多数人来说比较陌生，但这家公司旗下的产品，以雅马哈制作的「初音未来（初音ミク/Hatsune Miku）」、洛天依等诸多二次元虚拟歌姬为人们所熟知，初音未来也是一批80、90这一代死宅们的二次元偶像。
“收购克里普顿未来媒体，对于海岸线下一代产品的市场开拓具有重要作用，收购这家公司不是看中它能带来多少直接经济效益，就像你说的，体验。这对海岸线的下一代产品颇为关键。”叶华收起了侃笑，认真道：