三国：昭烈谋主，三兴炎汉 第389节

　　“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”

　　“李某自己做不得数。”

　　李翊信誓旦旦，故作为难。

　　显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。

　　张燕牵唇一笑。

　　“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”

　　“九十万斛如何？”

　　“……不行，四十万斛，不能再多了。”

　　“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”

　　“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”

　　李翊表现出强硬的态势。

　　仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。

　　虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。

　　两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。

　　尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？

　　这是一个商场谈判理论。

　　即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。

　　但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。

　　你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。

　　通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。

　　因为越接近，你就省得越多。

　　而店主正好相反，

　　他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。

　　你知道这一点，你也知道他知道这一点。

　　但你们都不知道对方的底线到底是多少。

　　于是你们便会开始博弈，

　　在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。

　　并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。

　　到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。

　　若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。

　　你没买到东西，店主也没能挣到钱。

　　但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。

　　以此来给对方施压。

　　这时，你会转身慢慢走向店门。

　　这是最紧张最考验的时候。

　　你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。

　　店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。

　　你每多走一步，气氛便会多紧张一分。

　　你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。

　　这就是此时张燕与李翊所面临的局面。

　　张燕是那个店主，李翊是这个买客。

　　但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。

　　而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。

　　对于李翊而言，

　　黑山军拥有庞大的势力，不论战时或平时都能发挥出巨大作用。

　　战时，它作为扎根于冀州西部的一根尖刺，能够很大程度的牵制袁绍的军力。

　　和平时期，若能将他们转化为普通民众，便能得到充足的劳动力。

　　若是去征剿，他们藏在大山之中，反而费力不讨好，颇费钱粮。

　　对于张燕而言，

　　袁绍与他不死不休，张燕几乎不可能跟袁绍达成和解。

　　但他又不是袁绍的对手，只能寻求外援。

　　放眼周边，唯一能够跟河北抗衡的，只有曹刘的河南。

　　若是谈判破裂，

　　李翊会失去一根尖刺，并且黑山军有不少人会被袁绍吸附，间接资敌。

　　张燕则无法继续管理百万黑山人口，各自作鸟兽散。

　　张燕自己也极有可能退出历史舞台，转而投于乡间为盗，不复今日好局。

　　显然，双输局面是两人都不希望看到的。

　　两人都在等对方先妥协。

　　此时大堂内气氛，仿佛凝固一般。

　　堂内的主角虽只两人，但周围食客就也都跟着紧张起来。

　　不知谈判的结果，会以什么样的方式而告终。

　　突然，一道炸雷般的声响，自堂外传出。

　　“五十万斛粮！”

　　“不知这个数目，张将军能不能接受？”

　　就在大伙儿都在屏气凝神，跟着紧张之际，竟全都被这堂外的声音给惊扰。

　　正要起身看，是哪个胆大之徒敢来搅扰之时。

　　只见来人于万丈夕光中走来，

　　身长七尺五寸，两耳垂肩，双臂颇长，面相颇为厚重威严。

　　李翊见此，赶忙上前施礼。

　　“……主公，怎的亲来了？”

　　刘备笑着拍了拍李翊的肩膀，“备若不来，只恐军师疲于应付黑山来客。”

　　李翊正色答，“若再给翊半个时辰，黑山之众已尽附河南矣……”

　　呵呵~

　　刘备温声笑道：

　　“军师这些时日，颇为忧劳河北事务，又要兼管河南军政，大是辛苦。”

　　“备适才刚刚处理完几个无知小辈，闻说军师正于州府接待冀州来客，便过来看看。”

　　“……看看汝这小郎，会捉燕儿不会。”

　　最后一句，显然已是开玩笑。

　　刘备平日本不苟言笑，但唯独在李翊面前例外。

　　尤其李翊平日太忙，每日两眉紧锁，令刘备看了颇为心疼。

　　遂每每在李翊面前时，刘备都会尽量以宽松活泼的方式，让李翊不要给自己太多压力。

　　故李翊即便是提及河北之事时，刘备也多不甚关心，只盼李翊少些负担。

　　“……哈哈，翊这点皮毛小伎，如何敢在主公面前献丑？”

　　“主公快里边请！”

　　李翊弯唇一笑，将刘备请入堂内。

　　两人适才的谈话，俱在堂外，堂内之人尚不知发生了何事。

　　李翊便又为众人介绍，说道此人便是徐州之主。

　　汉左将军，下邳侯，领徐州牧刘备刘玄德是也。

　　众人闻说是主人家到了，遂纷纷起身施礼。

　　“见过刘将军。”