人在东汉，开局公孙度 第56节

　　“诸位，在某看来，太守才是真正会做生意的，他老人家说，做生意啊，要想成事，就需要有人提供土地，有人提供技术，有人提供劳力，有人提供资金，这些东西缺一不可。”

　　陈江将公孙度的言语复述一遍，顿时引起了在场商人的共鸣。

　　“太守真乃我等商徒的知己啊！”有人颔首感叹道。

　　“是极！太守此言甚有道理！”有人附和道。

　　“太守还说什么啦？快说！”有人不满的催促道。

　　“太守还说啦，这告示上的合伙做生意意思就是，明明白白的告诉大家，太守他老人家想要做生意，分两种情况。

　　一者是官办生意想要扩大，缺乏资金人手，这时候，官府出土地、技术，尔等出资金、劳力，即所谓共同持股，利润按股份分红。

　　二者，即诸位如若有可以盈利的生意，技术、劳力、资金、土地，拿你所有的东西去找官府，官府为你补足剩余，共同来促进生意开展，同样的，双方按股份分红。”

第82章 意识

　　“轰！”

　　陈江的话音刚落，场面再次陷入了沸腾。

　　公孙度的章程内容及目的，皆在场商人闻所未闻，从字面意思上看，公孙度就是在不遗余力的支持商徒在辽东的发展，不仅没有对他们进行限制，还要在各种关节处大开方便之门。

　　其中不止是给了所有商人一个投资机会，还给了缺钱、缺要素的商人一个融资渠道，股份制的提出就是为了融资，无论是官方渠道的融资，还是民间资本的融资，公孙度提出这点，就是为了让沓氏拥挤的资本，有一条可以顺利流通的渠道。

　　资本的出现，就必然少不了融资、借贷等金融操作，而公孙度想要做的是，提点一下当前的商人，资本的力量，只有大规模的汇集才能展现出来，如以前那般条块分割，画地为牢的话，资本根本就流通不起来，也就无法调动多大的资源，无法展现出资本的力量。

　　没错，公孙度就是在培育资本，即便在未来它会成长为吃人的恶兽，但是在此刻，他还只是个需要呵护的幼崽，公孙度很清楚，工业化就是个资本增密、技术增密的一个过程。

　　而且，不同于后世中国那种只能自我剥削来转移工业化成本方法，这个时代的公孙度有太多方法来转移工业化的代价了。

　　商人一方甚为忌惮公孙度的权力，掌握刀子的公孙度，可以随时掀桌子，可谁知道公孙度对他们呵护备至，小心翼翼，生怕吓走了这些完成了原始积累的商人。

　　提出股份制也有让商人们安心的因素在其中，从商人一方的民间生意，到官方以土地、技术入股，变为了官商一体。因为只有利益结合了，生意才有长远之可能。

　　陈江是公孙度抛出去的砖，等着后续的玉自投罗网，概因拉投资守则的第一条，就是不能表现出缺钱，能让投资人抢着投钱才是合格的融资者。

　　“敢问陈兄，你那什么印刷坊，是个什么章程？”有人跃跃欲试，就有人谨慎持重，率先问起陈江这个为众人趟路的先行者来。

　　“章程？嘿嘿，某直接向太守府奉上三百金换来这印刷术，而且某还会将往后经营所得三成上缴太守。”陈江闻言嘿嘿一笑，举起三根手指道。

　　“光是购买费用就三百金！还要上缴三成？太守平白就要三成所得？太多了吧！”有人惊呼，然而不待他继续讲下去，就有人拉住其手臂，让其住嘴。

　　在场的都是聪明人，慢慢也就想明白了，陈江的那三成股份，恐怕就是成为官商的条件。都是在大汉做生意的，谁不知道要想将生意做得踏实，就得上下打通关节，新到一地，没有关系，没有人脉，这其中的花费可就说不准啦。

　　此时的商徒尽管不知道什么交易费用理论，可是老于世故的他们却知道，与其不停的上下打点，不如找准关系，找到最大的那个权力者，交易对象越少，交易成本越低。为什么那么多商徒想要成为皇商，就是皇商的背后是天下权力最大之人，那么皇商这层皮能省多少交易费用？

　　而此刻，不少人已经琢磨开了，若是按照陈江所说，给太守三成股份，就相当于有了官商的皮，若是能就此少了关税抽成，吃拿卡要，这么一算，这些钱也算不上多，因为陈江也说了，上缴的是利润的三成。

　　这一刻，许多人眼睛一亮，似乎想明白了所谓太守做生意的初衷，这不就是收保护费吗？若是保护费真有效果，上缴三成也不是不行啊！

　　正当在场之人为自己的聪慧而暗自窃喜的时候，却听陈江面向场内一位书生打扮的年轻人道：“左兄，你我合伙可好？你家的左伯纸名扬天下，若加上某的印刷术，简直珠联璧合啊，试想一下，桑皮、墨水这些低廉之物，在我等的联手之下，就会变成价值千金的精美图书。”

　　左平被陈江点名，有些猝不及防，可是听到陈江的言辞，他那颗躁动不安的心也开始跳动起来，脸色霎时间变得涨红，不过他还是控制住了自己，缓缓开口道：“陈兄厚爱，左伯纸乃家父所创，某以之从商已是不孝，怎能将制作之法透露给他人”

　　陈江似乎盯上了左伯纸一般，摆手道：“左兄多虑了，某不贪图你左家的传家手艺，某合伙的意思是，咱们互相持股，统一行动，你负责提供质优价廉的纸张，我负责将之印刷成书。减少中间交易，那么我们就能将书籍成本拉到最低，左兄想一想，整个天下，多少人想要一本书而不可得，又有多少人在捧着不便的竹简？

　　而且，左兄，想一想我等身在何处？沓氏！从此地行船，那三韩、倭国，南方的小国，多少外邦之人想求一本华夏典籍而不可得？书本，到了那些地方，岂是金银可比？”

　　左平不知道陈江为什么要在大庭广众之下招揽自己，可他现在就想捂住这大汉的嘴，这种赚钱之机，咱们回去关起门来细细讨论不好吗？怎么能当着众商徒的面讲出来呢？

　　果然，那些本对书本生意不感兴趣的商徒闻言一下子亮了眼睛，这利润，说是百倍，都是小瞧华夏典籍的吸引力了啊。

　　立时，就有一个富态商人起身道“陈兄，我乃清河崔浩，我家的桑皮纸论质量亦不输他左伯纸的，而且价格低廉许多，长安洛阳城内，多少商铺售卖我家纸张？而且，我现在可以做主，以造纸技术与陈兄合伙，绝不推脱，咱们现在就可以立下字据！”

　　“清河崔氏？”

　　“听说是清河的大士族，近些年出了不少人才。”

　　“想不到沓氏也有崔家的人！”

　　“嘿，士族再大也照顾不了所有人啊，这崔浩明显是个家族不受重视的，不然也不会做商徒了。嘿嘿，我估计他口中的做主，也是空手套白狼。”

　　崔浩的发言顿时引起了一番讨论，其中大多是讨论其身世的，崔浩自报家门的做法让陈江很不愉，这明显是在拿家世来压左平啊。

　　不过陈江的城府还是有的，没有表现出情绪来，反而和气道：“欢迎崔兄入股啊，咱们三家联手，天下恐怕再无对手啦！”

　　陈江的话语一出，让在场的商徒顿时大皱眉头，没有商徒不喜欢垄断，也没有商人不讨厌别人垄断。

　　他们忽然意识到，股份这个东西，似乎不仅仅是融资那么简单，要是像陈江这么操作，交叉持股，共同经营，岂不是能将小商人联合成一个巨无霸？而且他们还有官方背景，至少在辽东境内，他们做生意是不用担心政治打压的，减去了行贿成本，产业的上下游联合之下，能将一个商品的成本压到最低，到了那时，就已经是实质上的垄断了。

　　这个念头一起，众商徒若百爪挠心，有些人照着这种思路想像下去，商徒通过这样的方式，以钱财相互结合，能够控制多少资源？恐怕比某些小国都要强得多吧？

　　只是这种想象很快就被冰冷的现实给打破了，当前的社会环境，是绝对不会允许那种商徒存在的，第一次的，在场商徒对那个压制他们的枷锁，产生了远超以往的仇恨。

　　同时许多有心思的商徒敏锐的意识到了，商徒要想将自己的影响力发挥最大，就需要一个最适合他们的社会，不再有四民歧视，律法一定要有利于商业，也不能再重本抑末，而是以钱财多少论高下。

　　放眼天下，就像那个之前的商徒提到的，似乎就只有公孙度能够做到一二，至少公孙度展现了自己对商徒的善意，这比什么都重要。

　　许多大的豪商家族成员，都暗自下定决心，加大对辽东公孙度的投资。

第83章 财富

　　“陈兄说笑了，某的意思是，纸张制造仅我崔氏一家，也就是说，这生意，只有你我两家而已，并不存在什么三家联手！”出乎人意料的是，崔浩并没有露出欣喜的神色，而是丝毫不客气的出言道。

　　崔浩就那么大剌剌的站着，等待陈江的回答，一点不把在场商徒的不满放在眼里，在他的世界观中，钱财再大，也大不过士族，因为士族不仅有钱财，还有学问，有人才，有部曲，可以说士族就是古时候的诸侯国。要不是看出来这陈江与那公孙度有些关系，他崔浩今日是一点本钱都不想出的。

　　“嘶，这厮好大的口气，这是要霸占书本生意的意思啊，他有什么资格？”有人看不惯崔浩的那股骄横模样，气愤出言道。

　　“就是，他以为这里是清河吗？他崔氏的手再长，也伸不到辽东来！“

　　“对啊，伸到辽东来又怎么样，也不想想太守刚刚收拾了多少不法豪强，也不差他们崔氏一家。”

　　“就是！太守提倡做生意、官府做事都要讲究一个公平，我看啊，这些个士族行事，总是以家世压人，就是最大的不公平因素！”

　　崔浩的做派，不，应该说士族之人的行事做派，激起了在场商人的同仇敌忾之心，有人竟然拿公孙度刚刚处罚不法豪强的事情举例警告崔浩，看来已经有人意识到了法令在某些层面上也在保护着他们。

　　“这个，崔兄之言，恐怕在下不能苟同。”果然，陈江被崔浩的言语惊的一愣，随后摇头说道。“刚才某也说了，做生意，就讲一个公平，崔兄的做法，显然有失准则，恕我难以从命。”

　　“姓陈的，你..”崔浩就要说狠话，就见陈江一个挥手，立马有身强力壮的小厮上前，用破布堵住崔浩的嘴，再合力抬起此人将其从门口扔了出去。

　　“啪唧！”崔浩像个肉饼似的摔在地上，肥肉与大地的亲密接触，吹起了大片尘土。

　　“哎哟！”倒地的同时崔浩发出了凄厉的痛呼，同时心中怒气横生，这辈子几时受过这般屈辱？

　　“你等着！拂了我崔氏的面子，有你好果子吃！”顾不得屁股上的疼痛，他转头对着门口的陈江放起狠话。

　　“嘿，崔胖子，话也别说那么满，也不看看这是哪里！辽东还轮不到你来撒野，天下大乱了知道吗？说不定啊，明日你那作为依仗的清河崔氏就遭遇乱兵，被屠个干净！而你，还是担心能不能活着回中原吧！”

　　陈江本就生的威猛，这会放起狠话来，脸色狰狞无比，让那崔浩只觉得要被生吞活剥了，一想起这厮对自己的威胁，身子禁不住颤抖起来。

　　“快快，扶我起来，赶紧离开沓氏！”他慌忙招呼小厮，就要立刻离开这个是非之地，他要回去告诉家主，这辽东之地已成魔窟，商徒之辈，妄言士族，公孙度之流，屠戮良善。

　　另一边，酒肆的商徒为这一突变大声叫好起来，

　　“彩！陈兄做的好！”

　　“就是！让他嚣张，都是商徒，神气个什么啊。”

　　“对，要我说，咱们商徒的地位，就只能由钱财多少决定，提什么家世，那都是在欺负人！”

　　陈江回头，看着这群打抱不平的人，没有说什么，只是嘴角微微翘起，这群人啊，一方面他们时刻想着垄断追求高利润，一方面，他们又渴望公正，能让自己公平竞争。

　　“陈兄大恩，在下没齿难忘。”左平对着陈江恭敬一礼道，刚刚崔浩的嚣张气焰，着实让左平气得不行，见到陈江出手整治那小子，顿时郁气消散，整个人都要愉悦不少。

　　“勿需如此，左兄，咱们的生意还作数吗？”陈江淡淡一笑，摆摆手后，随即发问道。

　　“当然，陈兄既然看得起我左家的纸张，某自然是全力以赴，与陈兄做好这出生意的。”经历了这场风波，左平没有了犹豫，径直答应道。

　　刚刚这一出变故，让在场的许多商人感叹，第一次啊，见到有商徒直面士族出身的人，对其反击而不是退缩。

　　“或许，辽东，真是一个适合做生意的地方？”有人不免在心中嘀咕。

　　远处，沓氏县衙的高台上，公孙度与糜竺目睹了那一场喧嚣，以及见识到了公孙度告示给全城商人带来的躁动。

　　“主公，有必要费如此多心思吗？”糜竺满脸的不解，在他看来，公孙度想要用商徒的钱，直接提出来就是了，就凭借辽东孤绝海外的地理优势，那些走投无路的商徒是一定会出钱的，根本不需要像如今这般和商徒分享利益。是的，当官没几天的糜竺打心底里认为那些利益就应该全部属于官府，商人就是在投机，根本没有信誉可言，在他看来，借来的钱，能还本金就不错了。

　　公孙度暗自摇头，果然啊，屁股决定脑袋！

　　“子仲兄，你说，什么是财富？”

　　“金银、玉石、铜钱？”糜竺不确定回道。

　　“非也，子仲说的是通货，是交易等价物，在我看来，财富不是那些金石，也不是铜钱，而是人，更准确的说，是人的劳动，谁能驱使最多的人按照其意愿劳动，谁就拥有最大的财富。你想想，你口中的财富，只有在能驱使人劳动的前提下，才算做财富。就比如那三韩，你拿宝石金银过去交易，人家就不认可你手里的钱。”

　　糜竺点头，有三韩的例子在前，他不得不同意公孙度所言，“可，这与我等今日所为，有何关系？”糜竺很想反问一句，但还是没有胆量说出口，只是腹诽了句。

　　“中原之地，能驱使百姓劳动的东西，无非两种。”

　　“一者是权力，朝廷能通过官僚系统，动员和驱使治下的百姓劳动，所以说权力也是财富，只是在这个过程中，权力也不可避免的在被消耗着，其消耗完的一天，也就是天下倾覆之日。”

　　“另一种驱使百姓劳动的东西，也就是子仲刚才所说的钱。其打着公平交易的旗号，驱使着处于不利位置的百姓为之劳动。”

　　“然而啊，钱转化成劳动这个过程，需要时间，也是需要有人来组织的。别看这些商人现在如此狼狈，可是啊，他们的身后，有多少能被他们钱财驱使的百姓？”

　　糜竺很想说一句“百姓那不是给钱就会来干事的吗？”可是他自己也是商人，知道花钱请人做事，也不是那么简单的，就如公孙度刚才所言，需要时间，需要有人组织。

　　慢慢地，糜竺结合自身，很快也意识到了商人的价值所在，他们不仅仅是社会上的骄奢淫逸的代表，还是社会经济活动中的重要参与以及组织者。

　　“某只要能用手段，驱使这些人，那么就能间接的驱使这些人背后的那些百姓，比如造船，咱们自己来做，从选址、建造、招揽劳工，怎么也得一年半载的，可要是和商徒合伙，人家立即就能拉出一整套的船厂设备、技术、管理人员，只要咱们给合适的土地，人手足够的情况，半个月能开工。

　　当然，我也不是说这些商徒全是优点，唯利是图，为富不法都是此等人的痼疾了。只是这些都可以通过政治手段解决，目前的我们，需要的是效率，现如今啊，正是抢时间的时候。

　　咱们啊，在辽东忙碌这些日子，一共建立八百多个农庄，直接控制在手里的人口最多不过20万人。可要是能将这些商人笼络住，那么咱们间接控制的百姓数量，至少能翻个番。”

　　糜竺闻言颔首，心中很是佩服公孙度这种独特的视角。但是他还是担心这样的做法，简直就是在催熟那些小商人，让他们以从前不敢想象的速度膨胀起来，这样的话，也许会造成汉初那般商徒人人喊打的情况。

　　糜竺所忧的正是不断加剧的贫富差距，正如太史公所言：凡编户之民，富相什则卑下之，伯则畏惮之，千则后，万则仆，物之理也。（凡是普通百姓，财富比别人相差十倍，就会卑下于人家，相差一百倍就会惧怕人家，相差一千倍就会被人家奴役，相差万倍就要给人做奴仆了，这就是常理。）