我在法兰西当王太子 第20节

　　“‘天使水’？这名字好特别。”布罗伊公爵夫人倒是没太在意“王太子亲自研制”的说法，猜测可能是哪家护肤品工坊打着王太子的旗号宣传而已。

　　玛丽王后听到她的话，当即吩咐下人拿来一盒“天使水”，豪爽地送给了她：

　　“这东西挺不错的，尤其是可以消除粉刺。”

　　布罗伊公爵夫人大喜过望，却装模作样地推却道：

　　“我怎么好要您的东西？”

　　“我还有不少，伱拿着吧。”

　　“是，那我就拿着了。多谢陛下！”

　　旁边正在聊天的几名贵妇顿时朝这边看来，眼中满是羡慕嫉妒，只恨自己为啥就没先发现王后的新“装备”。

　　玛丽王后察觉气氛不对，笑着让贴身侍女德伯尼纳克给在场的每人分了一盒，众贵妇这才皆大欢喜。

　　很快，王后在用新潮护肤品“天使水”的消息便如滴在水中的墨汁般，迅速在凡尔赛宫里扩散开去。

　　到黄昏时分，几乎所有的贵族女性都在四处打听在哪里能买到“天使水”，尤其是年轻女孩儿，更是跟疯了似的，原因自然是她们听说，“天使水”是王太子殿下亲自研制的。

　　这要是不立刻买一瓶回来，以后都不好意思说殿下是自己的梦中情人！

　　终于，有人查到了“天使水”的最初来源——王太子殿下送给王后的。

　　随即，又有人在付出50里弗的好处费后，从王太子专属美容师那得到消息，下午的时候有40瓶“天使水”被送去了巴黎的奢侈品店寄售。

　　此时天已经彻底黑了，贵族小姐们不能出门，于是一晚上不知有多少少女彻夜未眠，眼巴巴地盼着天亮。

　　只有王太子专属美容师的助手，愤愤不平地看着那50里弗银币，那人为什么就没来问我？

　　他不禁想起了下午背着那一袋“天使水”，乘马车挨家挨户拜访奢侈品店的情形。

　　尤其是那个开在香榭丽舍大道最靠近旧王宫位置的“银骑士”香水店，他苦口婆心地跟经理商量许久，对方却非得要收他每月100里弗的寄售费用，说是他们店里的规定。

　　即便他搬出王太子的名头，对方也依旧不为所动。

　　虽然这是巴黎最出名的几家店铺之一，但他也不敢随便替殿下承诺这笔费用。

　　最终，他只得悻悻离开。

　　好在对面不远处那家稍小的“典雅之源”香水、化妆品店的经理比较好说话，他便将原本应该在“银骑士”寄售的5瓶“天使水”都留在了这里。

　　等他完成了寄售任务，回到凡尔赛宫时已经是黄昏了，但竟然没人拿50里弗问他“天使水”寄售的事情！

　　次日一早，便不知有多少马车急匆匆驶离凡尔赛宫，朝巴黎奔去。

　　卢浮宫旁那家金碧辉煌的高档珠宝店里，一名贵妇的侍女一眼就看到了橱窗里烫着“天使水”字样的小木盒，立刻欣喜惊呼：

　　“夫人，在那里！”

　　正巧有两名十七八岁的贵族小姐进了门，闻言顾不上礼仪，几步冲到橱窗前，尖着嗓子道：

　　“快！就是这个，我买了！”

　　贵妇一愣，不由分说上前，一把抓住店员，不容置疑道：

　　“我也要，10瓶！”

　　那店员极为歉意道：

　　“这位夫人，这种‘天使水’本店只有5瓶。”

　　“我全要了！”贵族小姐反应极快。

　　“不，我先来的，给我！多少钱？”

　　店员小心翼翼地从两队人中间抽身，道：

　　“每瓶15里弗，一共75里弗。”

　　贵族小姐立刻道：

　　“我出80里弗，快拿给我。”

　　贵妇鄙夷地瞥了二人一眼，比钱我会怕你们两个小丫头？当即气定神闲道：

　　“90里弗，我买了。”

　　“100里弗！”

　　“120里弗！”

　　最终，还是贵妇身家更丰厚一些，以150里弗将5瓶“天使水”收入囊中，带着胜利者的微笑，得意地从两个小姑娘面前走出店门。

　　与此同时，先后有五六批贵族小姐走进香榭丽舍大道的银骑士香水店里，询问是否有“天使水”出售，因为这是巴黎最著名的名贵香水店，“天使水”在这里出售的可能性很大。

　　然而，银骑士的经理只能苦着脸看她们失望离开，心里将昨天下午的自己痛骂了好几遍。

　　不多时，在“典雅之源”店铺里，一场极为残酷的争夺战已经开启……

第33章 巴黎天使商贸公司

　　18世纪的生活节奏慢得像天边飘动的云卷。

　　约瑟夫虽知道凡尔赛宫的贵妇小姐们抢购天使水的事情，但店铺那边的消息直到次日晚上，才由美容师的助手带了回来。

　　“所以，一共卖了1460里弗？”约瑟夫吃惊地看着那小伙子，“40瓶？”

　　“是的，殿下。那些小姐、夫人们都在加价抢购，按原价根本不可能买得到。我听说，在‘典雅之源’的店里，她们的随从还差点打起来。”

　　约瑟夫长叹了一口气，失策啊，卖便宜了！

　　看来，

　　自己的心还是不够黑啊……

　　对贵妇们的钱袋分量还是不够了解啊……

　　对王后在时尚界的影响力还是不够信任啊……

　　痛定思痛，有错就要改，约瑟夫当即决定——涨价！

　　当然，不能把原先的商品直接标个高价，那样的话吃相也太难看了。

　　约瑟夫意识到，先前的商业规划太过草率了，根本没能把天使水的商业价值开发出来。

　　他当即返回书房，下笔如飞，一连写了十多页纸，又反复修改了几遍，这才满意停手。

　　在他面前的“商业规划案”上，之前版本的天使水作为“尝鲜版”停售，正式版的天使水被分为了三个档次：奢华版，精装版，普通版。

　　细分市场，收割不同消费能力的贵妇们！

　　普通版成分及包装和之前一样，容量降为4盎司，售价14里弗。

　　精装版在此基础上，加入一些橄榄油，换心形玻璃瓶盛装，黄铜盒子做外包装，4盎司售价26里弗。

　　奢华版在精装版基础上，添加少量羊毛脂，增加薰衣草、茉莉、蜡菊几种香型，其实就是换不同种类的精油，而瓶子则使用该香型的花朵造型，纯银盒子的外包装，4盎司售价50里弗。

　　此外，还要开发天使水的系列产品。

　　他首选的就是面膜。

　　他见过这个时代的面膜，大多是直接涂抹在脸上，也有用面具一样的东西扣在脸上的，后世那种露出眼鼻口的布制一次性面膜还未出现。

　　而这东西制作起来非常简单，定做一些人脸形状的布片，浸泡不加增稠剂的天使水就完事了。

　　就看这两天凡尔赛宫的贵妇们对美容产品的疯狂，就能预见到面膜的市场肯定不会差。

　　约瑟夫同样给面膜也分了三档。

　　奢华版用丝绸，精装版用羊毛，普通版用棉布，一次性产品，用完就扔。价格分别是一片5里弗，3里弗和2里弗。

　　除此之外，系列产品线还包括：护手霜、足霜、爽肤水……

　　其实就是在天使水的基础上，调整一下甘油和水杨苷的比例，或者多掺些羊毛油的事情。换个包装和名称，就是另一款产品，都是后世的化妆品惯用套路。

　　在丰富产品线的基础上，约瑟夫还重新制定了营销方面的规划。

　　依靠寄卖肯定是不行的，直销专卖店才够专业。

　　实行VIP会员制，分为金卡会员、银卡会员、普卡会员，前两者的会员卡就用真金白银制作，仪式感拉满，主打的就是豪奢。

　　最后，直至许可加盟店模式，在全欧洲扩散！

　　约瑟夫看着那一大摞商业规划，意识到这已经不是自己一个人随便搞搞就能成的。必须有一家公司，以及大量的员工，才能撑起来这么大的摊子。

　　他当即将自己那些随从全都叫来，开始给他们分派任务。

　　会计带人去采购甘油等原料，以及定制瓶子和外包装，而且这次要和供货商签定长期合同，以保证货源稳定。

　　美容师带几名侍女，负责天使水的灌装。目前暂时按一天200瓶的量投放市场，等专卖店筹备好了再上量。

　　律师则以约瑟夫的名义去注册一家公司。

　　说到这里，作为起名困难户的约瑟夫又顿住了，想了半晌，感觉还是要突出和天使水的关联，于是公司名称最终定为“巴黎天使商贸公司”。

　　至于公司的场地，以及招聘管理、员工之类的事情，他倒是不担心。

　　所有化妆品用到的瓶子和包装都是找巴黎的店铺定制的，甘油、精油之类的原料市场上随便就能买到，“法兰西天使”公司实际上只负责最后一步的灌装、打包，以及销售工作。

　　这些事情不需要什么技术就能胜任，所以工人很容易就能招到。至于管理和销售，作为欧洲商业最发达的城市之一的巴黎，这种人才更是一抓一大把。

　　而且王太子的专属随从们大多都闲着，实在缺人了还可以拿他们临时顶一阵。

　　所有产品唯一的核心科技——水杨苷，则牢牢地掌握在约瑟夫手里，甚至拉马克都不知道，自己给王太子加工的其实是化妆品原料。