大明：爹，论治国，你真不行 第102节

　　“预存三千贯以上为上宾。”

　　朱棡想了想，方才看向常茂道。

　　“简单来讲，就是一种特权，但这种特权仅限于忆江南。”

　　“类似于朝廷的免死铁卷，在大明可以免死，可你去了北元，这免死铁卷，还有用么？”

　　眼见常茂还是充满了疑惑，顿了顿，朱棡又是开口道。

　　“当然没用。”

　　常茂露出恍然大悟的神情，又是看向朱棡思索道：“你的意思，我好像明白了一点，就像是将朝廷比作忆江南，而我爹就是朝廷的贵宾。”

　　“聪明。”

　　朱棡竖起大拇指。

　　“至于上宾与贵宾，换成朝廷，就像是区分伯爵与公爵，是不是？”

　　常茂仍是想道。

　　“没错。”

　　朱棡看向举一反三的常茂，轻轻点头。

　　但心中也是升起一抹感慨。

　　果然不出自己的所料，古人就是受限于思维的局限，但不代表他们不聪明。

　　不过古代封建王朝，权力至高无上，对于朝廷，除了皇帝本身，即便是皇室亲族，也都是充满了恭谨。

　　所以无人敢往这方面去想，倒是正常。

　　“那上宾给什么，贵宾给什么？”

　　想通了的常茂，又是看向朱棡问道。

　　说白了，想获得朝廷的爵位，首要条件，就是立功，立下赫赫之功，便可以因功封侯，享受朝廷给予的特权。

　　而这份特权，只存在于大明，所以出了大明，这份特权就没了任何的作用。

　　打个比方，北宋的钦徽二宗。

　　至于忆江南，就是用银子换取特权，但也是仅限于忆江南的特权。

　　但朝廷的制度，公侯伯依次递减，皆有相对应的特权。

　　所以忆江南的上宾、贵宾都将有相对应的特权。

　　毕竟人家花的银子更多嘛，那特权大一点，不行嘛！

　　“打折。”

　　朱棡仍是笑道。

　　“打折？”

　　常茂顿时有些不满的看向朱棡道：“老三，你就不能说点我能想明白的？”

　　“我问伱，遇上大灾之年，粮食的价格，会不会飙升？”

　　面对常茂的不满，朱棡想了想，这才问道。

　　“这是自然，遇上大灾之年，那些商贾便会大肆囤积粮食，以图暴利。”

　　常茂当即翻了翻白眼道。

　　“那我再问你，遇上大丰之年，粮食的价格，会不会跌？”

　　朱棡点了点头，又是反问道。

　　“肯定会跌。”

　　常茂仍是想都没想道。

　　“嗯，打折差不多也就是这个意思。”

　　“就比方大丰之年，粮食价格暴跌，那些粮商便会降价售卖，例如凡购买我店之粮，每石可减银三钱。”

　　“而这个消息一出，邻近乡里闻风而动，而虽然每石粮减少了些许盈利。”

　　“但架不住量大卖的多，所以最终所获之银两，反而超出未降价之前，而我将其称为“薄利多销”之道。”

　　朱棡思索片刻后，便是看向常茂道：“也就是打折。”

　　“至于打折的折扣，最高九折，最低一折。”

　　“嗯我这么跟你解释吧，就相当于你去买一石粮食，需要一贯钱，但这家粮店今日打九折。”

　　“所以老板仅收九斗的钱，便能给你一石粮，而这便是九折之惠。”

　　顿了顿，朱棡又是对着常茂解释道。

　　“你的意思，一百两纹银打九折，就是九十两。”

　　“打八折，八十两就可以当做一百两来用，打七.依次递减？”

　　常茂捋了捋，便是有些明白朱棡的意思，方才开口道。

　　“没错。”

　　朱棡点了点头。

　　“那你得教教账房先生们，要不然，别人还真弄不明白。”

　　常茂摊开手道。

　　“过几日，孤让府上的账房先生去一趟。”

　　朱棡本来就没指望常茂能完全弄明白，便也是点了点头。

　　“那应该怎么实施？”

　　常茂又是问道。

　　“一千贯成为忆江南的贵宾，享受九折优惠。”

　　“三千贵成为忆江南的上宾，享受七折优惠。”

　　“并且享受忆江南的专属服务，例如优先权、定制草药配方、私密包间等贵宾服务。”

　　“还有就是设立积分制，花销一贯，可以得到一千积分，而积分可以用来兑换服务与礼品。”

　　“再者，逢年过节，或贵宾的生辰，忆江南也会有特别的礼品奉上，从而满足贵宾的需求。”

　　朱棡一股脑的将贵宾制倒给了常茂，给常茂听得一愣一愣的。

　　但下意识，常茂觉得朱棡说得对，虽然实施起来有点麻烦，但也不打紧。

　　毕竟做生意就跟打仗差不多，而想打赢一场仗，哪有那么简单，所以常茂从不怕麻烦。

　　而且只要能挺过这个麻烦，那就是大把大把的银子。

　　“对了老三，你说的这个贵宾制，除了忆江南，我是不是也能用在别的地方？”

　　常茂又是若有所思的看向朱棡道。

　　“只要你敢想，这个贵宾制，哪里都能用。”

　　朱棡轻轻拍了拍常茂的肩膀笑道。

　　“那得赶紧实施，尽快弄明白。”

　　闻言，常茂的眼前顿时一亮道。

　　“嗯，忆江南此时已经拥有了稳定客源，那此时推出这个贵宾制，绝对可以大赚一笔。”

　　“而赚的这笔银子，我们可以拿去干点别的，以此我们的生意，就像是雪球一般，越滚越大，而我们赚的就会越来越多。”

　　朱棡嘴角的笑容更甚。

　　“不过，最近应天府也是冒出许多苗头，估计也想分一碗羹。”

　　只是不同于朱棡的笑容，常茂倒是面色一沉的看向朱棡道：“用不用，我出面震慑一下他们？让他们明白，这碗羹，尝尝都得崩牙。”

　　言语间，常茂方才展露出应天府顶级纨绔的一面。

　　“不必。”

　　对此，朱棡倒是摆了摆手，笑道：“人家眼红，当然想入场，那就分他们一杯羹吧，只是他们能不能吃得下，就跟孤没关系了。”

　　“也对，忆江南的背后，可是你与姐夫。其中陈设，最次的书画，都是价值连城。”

　　“而这可并不是有银子就可以拥有的。”

　　常茂这才恍然大悟的笑道。

　　忆江南为什么可以吸引诸多文人墨客，勋贵大臣？

　　其一，女子容貌上佳，按摩手法娴熟，清倌茶琴双绝。

　　其二，忆江南之中，书画珍宝居多，其价值难以估量，所以只能观赏，不能轻易触碰，以免损坏珍宝。

　　第三，便是规矩森严，只能按摩，而若是有别的想法，请往他处去，至于谁敢不遵守规矩，忆江南会让他明白，什么是规矩！

　　而且至今日，还没有人敢挑衅忆江南的规矩。

　　毕竟他们也不蠢，而光是凭借这些价值连城的书画珍宝，他们也能明白，忆江南的后面，绝对拥有巨大的背景。