高武大明：开局被赐婚赵敏！ 第711节

　　随便举个例子来说吧，比如你那个七光杯，五万新周币一个是吧？工艺流程我看过，专利技术我也了解过，大半其中与你有关系对吧？你不就是为了多得点专利分红么？”

　　吕布威涨红了脸，嘀咕了两句最终还是没能说什么。

　　当了部正之后，推销员的身份自然就不能再兼起来了，销售分红这一块一下子就让他少了七八成的收入。

　　他只好堤外损失堤内补了。利用手中的职权之便，为自己能够分上一杯羮的商品大开绿灯，由此来创收。

　　可这有什么，虽然确实有点私心在里面，但一切都符合周地的各项条例，他完全是合法合规地为自己赚取利益，又没有侵占公家的丝毫利益。

　　“这个杯子的成本最多五百，若不是因为订单少不能批量生产，再降一半下来也不成问题。”

　　管仲摇头叹道：“我不是说它不能卖五万，可你给杯子附加的东西实在太少了，什么商汤大宴群臣时所用，什么还赐给伊尹传世，你这也就能唬唬那些没脑筋的傻子。”

　　吕布威梗了梗脖子，可一想到会遭来更多的指责，还是闭上了嘴。一直以来，他做生意的对象可不就是那些人傻钱多的贵族么，喜欢攀附古之圣贤又如何。

　　当初说望远镜是黄帝大战蚩尤所用，赵雍还不是一样信了？说这纸是仓颉造的，虽然确实遭到不少人质疑，可不论稷下学宫还是安邑学宫，现在不照样大买特买么？

　　这可是一次又一次被证明了的成功经验，一般人吕布威还不稀得靠诉他呢，怎么就愚蠢了。

　　管仲敲了敲桌子，示意吕布威和一直坐在那里看热闹的苏昌认真一点，见两人都抬头望过来时才继续道：“你要把五百的杯子卖到五万，可以，但你得给它附加上值得五万的东西。”

　　“你那些五颜六色的玻璃器皿，看起来当然好看，可好看并不是其价值所在，而是其价值之匙。你

　　们一定要搞清楚，最有价值的不是器物本身，而是除去本身之后剩下的东西。抛开好看这个因素，九色杯与其他杯子有什么区别吗？”

　　“没有！这就是败笔所在，亦是我们需要改变的所在。举个例子来说，五万的杯子，你是不是应该附上一本印刷精美的使用手册呢？”

　　“什么？”吕布威怀疑自己是不是听错了，杯子而已，难道还有人不知道该怎么用吗？使用手册是什么鬼，教人怎么用这个杯子？

管仲似乎猜到了吕布威的心思，断然道：“没错，就是要教别人怎么用！比如这一个杯子，是专门用来喝青梅酒的，只有用它才能让青梅酒的清香酸爽发挥得淋漓尽致。”

　　吕布威扁了扁嘴，心里一顿鄙夷：你这不也一样在骗人么，手法也未见得比我高明，还好意思说我。

　　可管仲显然不止于此：“青梅必须是九皋之山所产为佳，以山巅三池之水于月圆之夜浇灌。

　　又于鹤鸣之时由豆蔻之女采摘，以白水冲之，黑水涤之，再复紫水清之，白煽崖下晾之三日方可入酒。”

　　吕布威眨了眨眼，心道：这不是胡说八道么？

　　青梅是一种亚热带水果，在这个时期还广泛分布在中原大地之上，直至气温逐渐下降之后，这才缩减至东南沿海一带。

　　用青梅来泡酒或酿酒都有着相当悠久的历史，三国时期曹操邀刘备煮酒论英雄，所煮的就是青梅酒。

　　周地当然也有青梅，只不过大多是在邙山一带，九皋山上并没有专门种植，仅有些野树而已，虽然因周地的果酒业的发达也是原料供应地之一，却远非主要。

　　更不要说山颠那相距数里，分为紫、白、黑三色的“龙三眼”三池，谁有那闲功夫在月圆之夜去挑水浇树.

第1380章 不能当冤大头

　　管仲却并没有丝毫愧色，一本正经地道：“酒也是有讲究的，必须是用周山深涧之水……”

　　吕布威已经傻眼了，苏昌也是一脸茫然，不知道管仲这是要干什么。

　　“这还只是一种酒。”管仲掰着手指道：“九色杯自然配九种对应之酒。品酒之时，自然要品出酒的韵味……”

　　听着管仲在那里滔滔不绝地由一个杯子而引出的一大堆言辞，将贵族宴席上的各个环节无不囊括在内。

　　每个环节都各有讲究，吕布威只觉自己实在太过浅陋了，完全不知道这里面居然有这么多的学问。

　　待管仲说得差不多了，他才咽了下口水，艰难地问道：“晚辈懂了，每一种东西都给他编个故事进去，以之成为主人炫耀之资。”

　　“懂个屁！”管仲白了吕布威一眼：“谁说是编故事，就得这么做，我们不能骗人嘛，否则很快就会被戳穿，还如何能够引领风尚。”

　　“真要做呀？”吕布威有点难以置信，按管仲所说的这些，已经不是一件或几件奢侈品那么简单了，简直是个庞大繁杂的生产体系。

　　管仲点了点头：“钱不能全让国府给赚了，一个杯子四万多的利润，大部分都应该分下去，参与的人越多越好，都来享受这个成果。

　　一宴百金乃至千金，贵族的钱花出来，人家总得知道花在了哪些身上，不能当冤大头。”

　　“细节很重要。”管仲强调道：“你不是推销商品，而是引领新的生活方式。周本来就是天下之矩的中心，诸侯、贵族，乃至平民该怎么生活。

　　不需要去学习效仿，而是让他们跟着周矩起舞，按照我们制定的矩去享乐、去劳作。不要光盯着赚多少钱，定矩之主动权在手中，钱算什么东西！”

　　这下子吕布威勉强算是明白过来了，不过他却不敢再说自己懂了，只是点头回应，以免再惹骂上身。

　　“还有你。”管仲并不打算放过苏昌，只不过相比于吕布威，态度要好一些：“苏部正，价贵的东西要大作文章，价低的同样也是如此。”

　　苏昌并不是白拿薪水不干事的，吕布威一般走高端路线，主攻各国贵族。他则负责低端，面向各国底层民众，将周地生产的各种物美价廉的民生用品销往列国。

　　有吕布威的前车之鉴，苏昌哪敢倚老卖老，更何况管仲年纪还比他大得多，见自己被点到了，极是低调：“管子请指教。”

　　“包装很重要，不能因为是几文钱的东西就随意，同样应该设计专门的包装，在包装上做文章，增加其附加值。”

　　“可这样一来。”苏昌有点迟疑：“利润可就……”

　　对于改善各国底层民众的民生用品，朱樉一惯坚持只维持极低的利润，甚至有时候就是成本价。

　　即便如此，因各国民众的购买力实在有限，朱樉所期望的销售目标也难以达成。现在再增加包装成本，除非倒亏，否则只怕会起反作用。

　　管仲却已有过考虑，耐心地道：“我知道普通民众讲实惠，对其他东西讲究不起，但也不是毫无空间可为。不管什么商品，附带的说明书一定要有。

　　而且不论销往哪国，皆采用周式度量衡、行文方法、标准字体，让他们习惯下来，习惯的力量是相当可怕的。”

　　“商贸部可以自己建个大型的印刷坊嘛，批量印刷的成本也不高，纸张也可以差点，甚至能够满足多种功能，哪怕是用来擦屁股也好呢。

　　另外还可以废物利用一下嘛，周地的两大报纸天天都在印，人们看了也没多大用处，很多就丢掉了，可以回收起来作为包装品，由此而渗入各国民间。”

　　“吕布威，你们洛邑商报每天印的是多少？”

　　吕布威正在思考着改进方案，冷不丁又被点到，一下子没反应过来，直到管仲重复了一遍才回过神来，连忙答道：“现在是日印万份，若无热点内容一般会剩一两千份。”

　　“成本多少，利润呢？”

　　“一份的成本不到一文，售价也是一文，单卖报纸是没什么钱赚的，甚至还亏。主要还是接商人们的广告业务，由此每年倒是能够有些节余。”

　　“这就好办了。”管仲拍手道：“洛邑日报应该差不多是这样，商贸部可以向两家报社定上几千上万份。

　　专门用来包装各种外销商品，这样成本也不高，又可以用报纸来广为宣传，一举两得。”

　　“可是……”苏昌还是没转过弯来：“洛邑识字的人多，报纸才能卖得掉，各国平民多不识字，就算拿到报纸，又看不懂，能有多少用处呢？”

　　管仲有点恨铁不成钢：“你管他看不看得懂，总会有人想去搞明白上面写的是什么，这样的人也只会越来越多。

　　再说了，不认识字，可以多设计点简单易懂的图画嘛，你是大客户，直接向报社提要求就是了。”

　　“如此，倒也可以。”苏昌沉吟了好一会儿，总算是接受了这个提议。

　　管仲也是松了口气，又谈了一些其他的手段之后，极是严肃地对二人道：“老朽老矣，唯恐时日不多，故难免过于急切，还请二位不要介怀。

　　矩行天下是一场特殊的战争，二位可以说是前锋大将，所担之责任极为重大。最后会是什么样子老朽多半看不到了。

　　吾只有一言，附加，穷奢极欲地附加，将周矩尽可能地渗入其中，只有附加的值才是你们最应该去追求的值，才是真正的值。”管仲说完摇摇头便慢慢离去了。

　　而另一边，想要以仁政令魏王天下的梦孜也随之心恢意冷，谢绝了魏王给他的高薪厚禄客卿待遇，最后陈述了一番自己的“仁政无敌”之论后，告辞而去。

　　这一路他走得很慢，又在盟金休息了三天，弟子高子见其愁眉不展，劝谏道：“魏无尹士，老师既辞别魏王，又何必在此举步不前呢？”

　　当初梦孜离开U国的时候，也是一路慢行并在边境住宿了三日，为的就是希望齐王能够回心转意.

第1381章 内心写照

　　结果没等到齐王的使者，却被一个叫尹士的人讥讽：“看不清齐王不是商汤、周武那样的圣君，这是没有识人的眼力。

　　明知道不是圣君还要来，那就是贪图富贵；贵来了又因为得不到赏识而去，又慢吞吞地希望得到挽留，这是何等虚伪。要留就留，要走就走，这样瞻前顾后的人实在让人瞧不起。”

　　梦孜听了也不生气，只是对左右解释道：“我难道这样做，就能够说明我是真的想舍弃齐王吗？

　　要是齐王肯用我的建议，天下的百姓就能够安居乐业。我向国君谏言而不被他接受，就需要将怨恨的脸色露在脸上吗，就是想离开也不能住宿吗？

　　不仅是梦孜，也是当时很多有才而不得用之人的内心写照。

　　虽然历代最宝贵的就是人才，可人才向来都不是稀缺品，古往今来不知多少身具才华者因得不到赏识而难有施展。正是因为这样，“明主”才是诸多士人孜孜以求的。

　　梦孜敢于毫不自谦地高呼：如欲平治天下，当今之世，舍我其谁也？但很可惜，他却一直都没能找到那个能够赏识任用他的明主。

　　众弟子皆无言以对，事实上梦孜的命运还真和空梓相似，转了一大圈之后只能回归故里讲学著书

　　最后还是万章出言劝慰：“老师，洛邑就在眼前，您不是对周政极是赞赏么，何需近求远？”

　　此前在普荆，梦孜倒确实在诸多场合公开赞扬了朱樉对周地的治理。

　　甚至认为其是当今天下仁政的典范，值得各国为之效仿。可真要让他把目标定在洛邑，心中的犹豫又岂止一星半点。

　　就算不论周地小民寡，没有多少发展空间，对于梦孜来说，也实在是太“挤”了，即使是他这样自视极高的人，也几乎会“泯然于众”。

　　公孙丑亦附和道：“周政仁也，功成不必在我，功成必定有我，君子之行也。”

　　长期追随在梦孜左右，多少猜得到梦孜的心思。

　　公孙丑这其实是在委婉的劝谏他：反正想通过当执政来实现理想这条路已经快走不通了，当个配角来协助他人实现类似的理想，不同样属于君子的行为么？

　　一众弟子也颇怀念当初在洛邑的生活，纷纷出言相劝，梦孜思虑再三也只好顺应民意，虽然这并不是他最理想的选择，但目前来看，似乎也没有什么更好的地方可去了。

　　这一次目标既定，他也不再端着架子，一入城便主动登门求见。

　　一听梦孜来见，朱樉欣喜万分，隆重地接待了梦孜一行。

　　将低端产业逐步转移到各国后，周地中低端的劳动力短缺得到了很大的缓解，若是身无所长，想要找份工作已经不是那么容易的事了。

　　可高端劳动力，特别是文化领域，仍然不是短时间内能够弥补得起来的。

　　通过政产教三位一体的模式，朱樉总算是解决了师资的问题，在华历三年彻底普及了周地的九年义务教育。

　　让所有六到十五岁的学龄儿童一个不落的进入学校学习，连新加入周地的戎蛮聚盟亦全数涵盖。