红楼败家子：我贾宝玉，又想败家了 第67节

他们都是神京城里排的上号的书斋大老板，搁以前，连正眼都不会瞧这种小书局一眼。

这六家书斋，几乎垄断了整个神京城的书籍销售渠道。

就在今天上午，这六家书斋不约而同的接到了手下人的汇报，说市面上出现了一本奇书，叫什么《西游记》，今天刚一发售，就引起了哄抢。

几个掌柜的一打听，原来早在三日前，玉翔书局的人就联系过他们的手下。

只不过他们店大欺客，压根瞧不上这个不知所谓的玉翔书局。

连带着花自芳送去的样书也是弃之如敝屣，连看都没看一眼。

所以玉翔书局才会选择直销的模式。

可现在情况变了，这本畅销书卖的如此火爆，可是自己的书斋里居然一本都没有，这就让几个大掌柜坐不住了。

白花花的银子从自己面前溜走，说不心疼那都是假的。

七点书局的陈掌柜看向其他书斋，冷笑道：“消息够灵通的，看来大家对《西游记》是势在必得嘛。”

潇湘书斋的掌柜是个女人，年纪也就三十多岁，眼睛很大充满了灵气，鼻梁精致，呼吸时微微起伏，嘴唇饱满红润，脸颊瘦削，看着就是不好惹的主。

“陈掌柜，怎么，想吃独食啊，也不怕把自己给撑死，我们潇湘书斋虽然不如你们七点，但是可别忘了，这神京城水深得很，别太贪心。”

潇湘书斋的女掌柜笑意盈盈道。

陈掌柜冷哼一声，不再说话。

女掌柜转头看向花自芳，说到：“这位花掌柜，听说你们书局今天刚开业，就来了个开门红，让人好生羡慕，您不妨开个价，只要合理，我们都能接受。”

花自芳面对女掌柜的艳丽逼人，一时招架不住，两只眼睛都不知道该看哪里。

今天是他当掌柜的第一天，一点经验都没有，可沈亮还在一旁坐着，怎么也不能让他瞧扁了。

于是他硬着头皮道：“唐掌柜，我已经说过了，价钱方面可以让步，每本书我按400文，这样你们就有100文的利润空间。”

被称作唐掌柜的女人摇了摇头，脸上笑容不减：“太多了，250文，你也要理解我们这些书斋的难处，我们做这一行的，都不容易，既要承担书卖不出的风险，还要负担店里伙计的例钱，不像你们书局，只要把书印出来，就能卖钱。”

听女掌柜如此说，其他掌柜也是纷纷附和。

花自芳一时没了主意，他本来就没有经验，而且心肠软，听到女掌柜的哭穷，也不知道该怎么回答。

女掌柜笑嘻嘻道：“花掌柜，其实我们都已经算过了，一本书的成本也就十几文钱，卖给我们250文，你们一本就可净赚230文，还不用承担任何风险，这样的买卖，到哪儿去找？”

方才讲话的七点书斋陈掌柜开口道：“花掌柜，我觉得还可以再降一些，正所谓薄利多销，你们的价格下来，我们拿货就会更多，这样一来，你们能赚的也就多，这样就是双赢的局面了。”

面对这些老狐狸，花自芳更慌了。

91 陈掌柜和沐掌柜

这些书斋的名头他已经打听过，都是神京城响当当的存在，自己这个小书局是万万招惹不起的。

他哪里敢拿主意。

陈掌柜正待进一步压价，一旁的沈亮干咳两声，吸引了众人的注意力。

“几位掌柜，想要店大欺客？说好400文，便是400文，你们都是大书斋，难不成连这点利润也要抢？”

“这位小弟弟是？”女掌柜看清楚沈亮的容貌，美目一亮。

其实刚才进来的时候，她就已经注意到了沈亮，只不过以为他是来买书的小公子，所以并未在意。

花自芳不知道该怎么介绍沈亮，难道说这是自己的妹夫？

沈亮笑了笑，并未回答，说道：“我是谁并不要紧，重要的是这本书是我写的，而且独家授权给玉翔书局，你们这样做，未免让人看不下去。”

听到这本书是沈亮写的，几个掌柜对视一眼，满脸的不敢置信。

《西游记》这本书他们都看过，构思奇特，文笔老辣，需要有极深的文学造诣和社会经历才能写出，绝无可能是眼前这个年未弱冠的小子可以写出来的。

陈掌柜撇撇嘴道：“谁家的孩子，竟然大言不惭，这本书如果真的是你写出来的，我分文不取，免费帮你卖！”

沈亮闻言大喜，拍手道：“好！一言为定，你们呢，敢不敢打这个赌？”

女掌柜见沈亮没有半点紧张之色，心下纳罕，本来话到嘴边，又给咽了下去，娇笑道：“小弟弟，不是我们不相信，只不过我们跟你打赌有什么好处？”

沈亮道：“好处嘛，就按刚才陈掌柜说的来，这本书如果不是我写的，200文一本你们拿走，可如果是我写的，我就要收你们500文，一文钱都不能少。”

这，这就有点意思了。

只不过几个掌柜的都没有接话，牵扯到利益上的事情，不可能三言两语就贸然行事。

陈掌柜急了，说道：“你们还等什么呀，《西游记》这种书怎么可能是一个毛头小子写出来的，干了这么多年的书斋，你们谁见过？”

其他几个掌柜的也觉得不大可能，只是奇怪的是，没有人符合他。

陈掌柜看向女掌柜，说道：“沐掌柜，你怎么不说话了，跟他赌！”

沐掌柜故作惊讶道：“陈掌柜，我什么时候答应和这位小弟弟赌了，你愿意赌自己赌就是了，别扯上我，我们小门小户的，可经不起折腾。”

“你……”

陈掌柜噎了个半死，转头狠狠瞪了沈亮一眼：“你有什么证据能证明这本书是你写的？”

沈亮像看白痴一样：“你直接问花掌柜就好了，他收了我的书稿，印出书来，难道还有比这更简单的解释？”

花自芳连忙点头，“诸位掌柜，《西游记》的作者的确就是这位公子爷，后续的手稿都在他那里，我们书局就等米下锅呐。”

陈掌柜道：“难道就不能是别人写的，他负责跑腿？”

一旁的沐掌柜笑出了声。

陈掌柜怒目而视：“你笑什么？”

沐掌柜白了他一眼：“如果是你写的书，你愿意被别人冒名顶替？”

陈掌柜默然不语。

换作一般的书也就罢了，可如《西游记》这种小说，恐怕没有人愿意冠别人的名字，这可是出风头、涨声望的绝佳机会。

沈亮在花自芳耳边轻声嘀咕了几句。

花自芳点头，对着几个掌柜说道：“陈掌柜，既然你打赌输了，那你们七点书斋的订价就得往上提一提了，500文，概不还价。”

“至于其他掌柜，还是按照原来的价格，400文一本。”

陈掌柜一听就傻眼了，不甘道：“刚才打的赌不算，咱们还是按照原来的规矩。”

花自芳这次目光坚定，不为所动：“陈掌柜，我说过了，这里是我的地盘，我的规矩就是规矩，如果有谁不遵守规矩，那就请他出去。”

几个掌柜诧异的看着他，不明白为什么短短的时间内，花自芳就改变如此之大。

花自芳望着几个人的表情，心里暗爽，有靠山就是好，说话都有底气。

他的这番话都是沈亮教他的，告诉他几个商贾而已，不必放在眼里，他的背后是贾家、是荣国府，出了什么事情，有贾府给他撑腰！

沐掌柜眼睛盯着沈亮，她总觉得这个少年来历不简单，应该是有着极深的背景。

否则这个愣头青掌柜不可能突然这么硬气。

“既然花掌柜定了价，那我们潇湘书斋就按章办事，400文一本，小翠，付定钱。”沐掌柜对身边的小丫头吩咐道。

其他几个掌柜见沐掌柜带头，也是纷纷慷慨解囊，生怕落后别人。

花自芳收钱收到手软，这短短的一刻钟，就有两千五百两银子到账，而且这还只是定金。

陈掌柜掏出五百两银票，说道：“愿赌服输，给我拿一千本来。”

沐掌柜补了一刀：“陈掌柜，你也忒小气了，你们七点书斋是神京城最大的一家，怎么只买一千本，岂不是自降身份？”

陈掌柜脸色一阵抽搐。

这个女子还真是一个毒舌，大家都是做生意的，有必要拆台吗？

自己好歹是七点书斋的掌柜，惹毛了他，小心不给你们活路。

陈掌柜怨毒的瞥了沐掌柜一眼，若对方不是女子，他早就破口大骂了。

不过眼下不是撕破脸的时候，再说对方书斋后头也是有靠山的，并不是那么容易拿捏。

陈掌柜沉声道：“做生意，讲究稳扎稳打，步子不能迈的太大，小心扯着蛋。”

陈掌柜说这话就有些无礼的意思了。

沐掌柜脸色一寒，却没有发作。

沈亮眼睛一缩，他看得出来，这两个书斋的掌柜好像不大对付，甚至还有仇的样子。

难道这七点书斋和潇湘书斋有什么过节？

不过这不是他该关心的问题，只要把《西游记》卖出去，他就能获得一大笔启动资金。

卖书只是小道，发展实体工业才是重中之重。

收下陈掌柜的500两银票，花自芳小道：“陈掌柜，因本书局生产能力有限，所以这些书要明天才能印出来，请您回去稍事等待。”

陈掌柜都要气炸了，冷哼一声，转身离开。

沐掌柜皱着眉头：“花掌柜，既然生产跟不上，何不多招些印刷匠人，扩大生产？”

花自芳也正要跟沈亮汇报此事，说道：“这事不是我能决定的，不过我会马上安排。”

沐掌柜对这个回答并不满意，转头看向沈亮：“小弟弟，能不能打个商量，等书印刷出来，优先供给我？”

沈亮笑道：“这倒是奇了，你买书应该跟花掌柜商量，怎么倒问起我来了？”

沐掌柜手指轻轻一点，道：“小弟弟，别装了，姐姐早就看出来了，你才是这家书局真正的话事人，花掌柜只是个幌子。”