大唐：两月后穿越，在线等，急！ 第73节

但现在只要干活就能有丰厚的待遇，而且干的活越多，甚至还有奖金！

这如何不让他们干劲十足？

李恪看了一会儿之后，发现自己在这只会影响大家干活的效率，于是便离开了。

就这样，七天的时间过去了。

这七天时间里，李恪基本都在王府待着。

工部那边不着急，修建高炉还需要一些时间，他也没必要过去。

他就在家写写计划书，关注一下各个产品的生产进度，宣传效果等等。

而今天，就是这几款产品正式上市销售的日子了！

一大早，李愔以及李孝恭四人，还有几位掌柜便齐聚他的王府。

“几位掌柜，分别介绍一下目前的情况。”

李恪看向几位负责销售的掌柜。

“启禀各位王爷，国公，第一批新茶已经全部制作完毕，总共制得茶叶3120斤！”

“其中普通茶叶3斤，高档茶叶1斤，顶级限量茶叶20斤！”

“普通茶叶成本大概在2文每斤，高档茶叶成本5文每斤，顶级限量茶叶成本1贯每斤。”

“普通茶叶的定价为1贯每斤，高档茶叶3贯每斤，顶级限量茶叶20贯每斤，并且仅限三品官员以上才能购买，并且每次购买数量不能超过1斤！”

谢全先是将茶叶这一块的数量，分类，成本，售价等等都快速介绍了一遍。

由于有些仓促，所以第一批茶叶只有三千一百多斤，不过暂时先卖一卖也够了，第二批新茶正在快速收购准备中。

“我滴个乖乖，如果这一批茶叶全都卖完，那得赚多少钱啊？”

程咬金听到这个成本和定价，不由瞪大了眼睛，忍不住发出一声惊叹。

“回卢国公，普通茶叶每斤利润8文，高档茶叶每斤利润25文，顶级限量茶叶每斤利润19贯！”

“按照各自的数量计算，全部卖完的话，普通茶叶利润24贯，高档茶叶250贯，顶级茶叶380贯，总计3030贯！”

谢全迅速给大家算了一笔账，假设这批茶叶全部卖完，纯利润可以达到足足3030贯！

“这么多！”

李孝恭四人听到这个数字，顿时一惊。

即便他们每人只有一成的股份，但也可分得303贯！

这还只是第一批茶叶罢了，后面过几天就会立马有第二批！

而且第二批的数量可就远远不止这么多了。

况且，这还只是茶叶一家公司的分红，还有另外几家呢！

想到这，他们脸上的笑意是藏都藏不住了！

李恪听到这个数字之后，心情同样非常不错。

他一个人独占四成股份，分成之后就是1212贯！

原本他王府财政就剩不到2贯了，结果只要把这批茶卖完，就能入账1212贯！

到时候，他的一些计划就有钱开展了。

比如买煤矿等等，之前即便他脑海里有矿产分布地图，但没钱也无法实施。

“谢掌柜，为什么顶级限量茶叶要限制三品官员以上才能购买呢？”

李道宗突然有点好奇，如果不限制的话，顶级限量茶叶每斤19贯的利润，那不是赚钱更多吗？

“回江夏王，这是小人从吴王殿下提出的理念中领悟到的技巧，就是提高产品定位，提升产品价值！”

“限制三品以上官员才能购买，这就无形之中将这顶级限量茶叶的价值提升到了一个极高的高度。”

“而每人限购一斤，又更加显得这顶级限量茶叶有多么的稀有和珍贵。”

“用吴王殿下的话说，就是提升了这款茶叶的逼格，能让买到这款茶叶的人感受到高人一等的感觉！”

谢全的经商天赋还是很不错的，仅仅从李恪之前说的一些套路中，就举一反三领悟出了奢侈品的概念。

毫无疑问，那款顶级限量茶叶，就已经有了奢侈品的影子了。

你说这茶叶真的比普通茶叶好喝很多吗？

好喝肯定是更好喝的，但也没到好喝20倍的程度。

但价格却是普通茶叶的整整20倍！

这其实已经脱离了茶叶本身的价值了，更多的是这款茶叶所代表的其它因素的价值！

比如虚荣心，比如三品大员以上的身份，比如面子等等。

他们不是在为茶叶本身买单，而是在为这些附加的东西买单！

而这，其实就是奢侈品的雏形了！

只要形成品牌化，就成了完全的奢侈品！

PS：第六更！今日更新完毕之.

第七十八章 李愔威名！再见赵南烟？

“你的经商天赋确实不错。”

李恪都忍不住夸赞了谢全一句。

仅仅从他讲的一些套路里就自己琢磨出了奢侈品的雏形，并且还做出了一款奢侈品来。

不得不说，谢全的经商天赋要是放在现代，指不定是个什么知名企业家之类的。

“和吴王殿下相比，就是萤火之于皓月，小人还差的太远了。”

谢全在李恪面前可不敢骄傲，他都是从李恪所说的套路里琢磨出来的，可想而知李恪对这方面的理解有多深了。

“不能小瞧天下人啊！”

李孝恭也惊讶的看了谢全一眼，显然没想到谢全其貌不扬，一个没太被他放在心里的商人，竟然能想到这种套路。

讲实话，李孝恭等人要不是看在李恪的面子上，根本都不会允许谢全等人出现在会客厅里。

更别说还能占据一成股份了。

但现在，李孝恭等人对谢全却是高看了一眼，从心里认可了谢全的能力。

“其实，产品定位也算是绑架了客户。”

李恪微微一笑，说了一些他的看法。

“比如这个顶级限量茶叶，限制了三品以上官员才能购买，那三品官员里如果有人没买这个茶叶，反而会显得不符合他的身份，会丢三品官员的脸！”

“就比如卢国公是左卫大将军，正三品，有资格购买这款茶叶，但卢国公并没有购买，而是喝的普通茶叶或者高档茶叶。”

“这时如果别的三品官员喝的顶级限量茶叶，卢国公会不会觉得自己同为三品，却比别人要低一等？”

“四品官员没有资格购买顶级限量茶叶，喝的是高档茶叶，卢国公会不会觉得，他四品凭什么和我三品喝一样的茶叶？”

李恪拿程咬金举例，将他在面临两种情况时的心理活动分析了一遍。

“吴王还真把俺老程给看透了，不错，俺可不想丢脸！”

听完李恪的分析，程咬金极为认同的点了点头，他的心里还真是如李恪所说的这般想法。

对此，李恪只是笑了笑，没有说什么。

他可是把社会心理学看了几遍的人，对心理这一块了解颇深。

简单说就是，我和你同级，那我得和你用一样的东西，不然我就是不如你。

我比你高一级，那我肯定要用比你高一级的东西，绝对不能和你用相同的东西，那不然岂不是显得我和你一样？

这就是攀比心理和级别鄙视链心理。

不要觉得这些东西很幼稚，大家都是俗人一个，有这种心理是很正常的。

尤其是当阶层到了一个阶段后，攀比和鄙视链心理会更加严重。

“这就是产品定位高明的地方，三品就是一条线，这条线上面的人就被产品定位给绑架了，除非你完全不在乎别人的看法，以及完全不在乎品级的区别。”

“而且，这还会让不到三品的人，对这款茶叶趋之若鹜，如果这时有人愿意不限级别卖给他们，哪怕出一个极高的价格，恐怕他们都会毫不犹豫的购买！”

“因为，他们也想追求更高的品级，哪怕是三品喝的茶叶，他们也会有这个想法。”

李恪将更深层次的道理给几人讲解了一番。

“小人离吴王殿下的境界还差太远了！”

谢全听了这番话之后，他心中的感悟越来越深，也越来越清晰了！

“还好俺和你是一边的，不然俺迟早要被你当成冤大头！”

尉迟恭心中竟然产生了一丝庆幸，庆幸自己和李恪是一伙儿的。

要不然分分钟就被李恪给算计进去了。

李孝恭三人也深以为然的点了点头，李恪对人性和心理的研究太深了！