大魏读书人 第392节

张如会问道。

显得很激动。

的确有点狂热粉丝的感觉。

第一百三十五章：三商邀请，再显镇国，斗诗之争

张如会的目光充满着荣幸，仿佛自己向他提问，是一种莫大的荣耀一般。

感受到张如会的目光，许清宵顿了顿，随后开口道。

“张兄，你身为商人，许某问个问题。”

“假设你有一批货物，这批货物每一个都价值一百两银子，但你知道有人需要你这批货物。”

“你第一反应是什么？”

许清宵问道。

因为自己不是商人，所以很难站在商人的角度来思考。

可以揣摩商人的想法，但做不到真正换位思考，毕竟商人的思维，捉摸不透啊。

“坐地起价。”

张如会说出一个正常商人都会做的事情。

“那涨多少？”

许清宵问道。

此话一说，张如会沉默了。

涨多少？

“这货物珍贵吗？”

张如会询问许清宵。

“不珍贵，一直都有，不过按年生产。”

许清宵回答。

“不珍贵，每年都有的话，涨个一成或者是半成差不多了，最大利益。”

张如会不假思索道。

这个回答，在许清宵的预料之内。

不可生产的东西，可以卖出天价，比如说古董字画，你说他价值一百万两都行，你说他一文不值也行。

而可生产的东西，就一定会有一个固定价格，无非是行情好坏罢了，行情好价格高，行情不好，价格低一点。

即便是得知别人急缺货物，但也不能提太多价格，无论从任何一个方面考虑，长期也好，短期也好。

提高个半成是商人的本性，但如果提高更多的话，就有问题了。

“如果翻倍呢？”

许清宵喝了口茶，平静说道。

此话一说，张如会顿时皱眉了。

“翻倍？”

“许大人，您……是认真的？”

张如会不知道该说什么了，正常来说提高个半成是商人本性，提高一成是有点贪心，提高个三四成，那就是有点仇了，或者是知道你一定会买我的东西。

翻倍？

这哪里是正常人做生意的思维啊。

“还望张兄解答。”许清宵语气平静。

而张如会陷入了沉思。

过了一会，他开口了。

“许大人，张某问三件事情。”

“第一，漕运是否困难？”

“第二，双方是否有仇？”

“第三，对方是否一定相信您会购买？”

张如会提出三个问题。

而许清宵也快速回答：“正常漕运，与商人无仇，但有人会从中作梗，不敢完全相信，因为可以不要。”

这是许清宵的回答，漕运不用说，运输五十郡地，并不算什么很困难的事情。

至于有仇？就算笃定是怀宁亲王在里面从中作梗，但仇也不是特别大，对于商人来说，眼里只有利益。

除非是杀了对方的父亲，甚至说杀父之仇，在商人眼里都不算什么是大仇，尤其是三大商会头目。

至于是否相信自己一定购买？要价如此之高，谁愿意买？当然若是无法解决这个问题，许清宵还是会选择买的。

因为这件事情，的确是利国利民，不是一点点银两可以衡量的东西。

此话一说，张如会给予了回答。

“那就有问题了。”

“既然无漕运，又无深仇大恨，也不敢确定您一定会买。”

“正常商人都不会这样做，哪怕是不正常的商人也不会这样做。”

“没有商人会跟银两过不去，这很蹊跷。”

张如会自言自语。

许清宵没有急，而是让他先想一想。

想了一会，张如会忽然想到了什么，当下开口道。

“许大人。”

“正常来说，绝不可能会有商人这般做，但有一个可能，会让他们敢这般加价。”

张如会回答道。

“什么办法？”

许清宵直接问道。

“有另外一批人，用相差不大的价格，定下货物，但这个可能性不大，毕竟也没有人会这么蠢。”

张如会给予回答。

这是他的回答，站在商人角度来看这件事情，不可能有生意不做啊，价格翻倍，没有深仇大恨，而且人家不一定会买。

这也不可能，唯一的可能就是，我不缺卖家，有人已经谈好了一个价格，这个价格比正常价格要多，但我还是愿意和你们做生意。

只不过你们出的价格，必须要比对方多一点，或者出的价格一样，这样的话，我可以考虑与你做生意。

张如会的回答，让许清宵瞬间陷入了沉思。

这一句话，简直是点醒了许清宵。

是啊。

三大商会为何敢开出这样的价格？

难道他们不怕大魏王朝吗？

再者商人逐利，虽然他们知道大魏需要这个东西，有点急，但也不至于说漫天要价？

除非你能吃定了大魏。

但这可能吗？

大魏虽然衰败，可不代表大魏现在不行了。

还没有到被商人欺负的地步。

所以他们也不敢真正得罪大魏，可为什么敢翻倍？

张如会说的话，让许清宵醍醐灌顶，有人已经预定了这些材料，甚至让他们提前收割，给出的价格，不会少到哪里去。

也正是因为如此，三大商会才敢开出这个价格，并且三大商会还是想要与大魏合作，毕竟他们还是要在大魏做生意。

那么谁有如此恐怖的财力，购买这些水车材料呢？

异族？番邦？

许清宵直接摇了摇头，七万万两白银，再加上人工费用等等，可能要花费八万万两白银，甚至是九万万两白银。

除非异族番邦加起来购买，不然的话，他们买不起，而且买这个做什么？不怕自己阴他们一手吗？

要是说水车已经在大魏推广成功，而且得到了巨大的反响和收获，他们加价购买肯定是没问题的。

可问题是，水车工程压根就没有启动，就是一个设定和框架，他们凭什么觉得这个东西能发家致富？