逆水行周 第1865节
郑通说到这里，看着王越：“日兴昌要断了豪强大户放高利贷的营生，他们怀恨在心，岂是你们给一些好处就能收买的？”
“断人财路如同杀人父母，杀父之仇，岂是给点甜头就能忘的？”
“当然不会，只会恨之入骨，恨不得手刃仇人。”王越哈哈一笑，“郑兄的疑虑，都没有错，日兴昌要在一年时间内，要在毫无根基的河南放贷并且盈利，确实很难。”
他示意郑通先喝杯茶润润喉咙，然后缓缓说道：“所以问题要分成两个部分，第一，是如何顺利放青苗贷，第二，是日兴昌如何盈利。”
“第一点，郑兄不必多问，鄙号自有主张，至于第二点...”
“日兴昌柜坊自创建以来，一直致力于投资实业，以此作为主要盈利手段，这是鄙号的一贯宗旨。”
“所以，这些资料中的盈利业务，其中大多需要数年才有丰厚回报，这就是投资实业的无奈，来钱慢。”
“但即便如此，也要扶持实业，这是大王的心愿，谁也不能违反，而郑兄的注意力，被这些长期投资迷惑，没有看见最关键的那几个短期投资。”
郑通喝完茶，继续发难：“短期投资？在淮北沿海收购鳆鱼（鲍鱼），然后转卖到陈国国都建康？是，建康对鳆鱼的需求很大，可就算一条鳆鱼赚一贯钱，你们能卖多少条鳆鱼？“
“就算每月卖十万条鳆鱼又如何？一年卖一百二十万条鳆鱼，能填得上那亏空吗？淮北沿海的鳆鱼被你们捞光了都兑现不了！”
王越示意郑通稍安勿躁，而郑通越说越激动：“所以大王最后还是要靠海贸来扭转局面？靠着将海外香药运抵淮口然后向河南各地销售，以此获利来兑现红利？这哪里来得及！”
“海外蕃商，要到明年春夏才能抵达广州番禺，他们带来的香药及海外奇珍，你们在番禺的海船即便装了货要北上淮口，也不能想走就走，因为岭表沿海夏秋之际经常有飓风！”
“即便躲过飓风，海船出海还得等风信，不是想走就走的，更别说番商抵达番禹的时间也不确定，可能是夏初，也可能是夏末。”
“所以你们的海船怎么着都要到夏末秋初才能到淮口，即便每一艘海船都能平安抵达淮口，但这些香药要销售出去得花时间，哪里赶得上年末兑现回报红利？”
见着王越依旧很淡定，郑通有些急了：“大王不该如此急着推广青苗贷，你怎么不劝劝！”
“王某方才说过，郑兄算错了。”
“此话怎讲？”
“郑兄说的是，鳆鱼虽好，总不能一月捞上十万条不是？所以赚钱的是....”
郑通毫不客气的打断对方：“所以你们打算卖冰！简直是疯了！这冰有什么好卖的？在河南各地采冰，贩运到别处出售是不错，能赚钱，却总不能运回山南！”
“距离最近最近、需求量最大、最方便运输的地方是建康，可是你们的冰能在建康卖多少钱？建康冬天也是会下雪结冰的，虽然冰少，但终归是有，贩冰到建康卖有多大利润？”
“是不是要卖到岭表？那又如何！”
郑通说到这里，因为过于激动，已经有些失态了：“岭表的豪酋没见过冰，夏日炎炎有了冰确实很凉爽，所以冰能在岭表卖上高价，那又如何？”
“据说岭表夏天极其炎热，若炎炎夏日每天都要有冰消暑，需求量肯定很大，但他们会习惯夏日用冰消暑么？这习惯不是一朝一夕就能培养出来的！”
“你们要贩冰到岭表卖，当然有得赚，但要卖上数年才能大赚，我就问，明年一年，你们卖冰又能赚多少钱？能填得了青苗贷的利润缺口么？”
王越点点头：“当然不能，加上卖鳆鱼都不能，差得远，因为利润缺口太大了。”
王越说完，不等郑通发问，自顾自说着：“郑兄是知道的，岭表豪酋坐拥地利，靠山吃山、靠海吃海，但很少有人见过冰。”
“长江一带冬天寒冷时也会结冰，但湖泊要结出厚厚的冰块，还得在淮水以北。”
“隆冬季节，河南各处湖泊都会冻结成冰，等于没有制冰成本，而取冰成本很低，将冰装船后顺着河流入淮抵达淮口，走海路贩卖到岭表交广，肯定能赚钱，问题是怎么个赚法。”
“中原有冰窖，达官显贵、各地大户在夏日都是靠冰消暑，岭表交广因为大部分地区基本不下雪，从来没有这种习惯，所以想要推广，需要时间。”
“要让各地豪酋都习惯冬季买冰藏入冰窖，夏日拿出来消暑，这样的习惯一旦养成，那就是一个巨大的市场，意味着意味岭表交广地区对于冰的需求量极大。“
“不光岭表交广，甚至扶南以及更远的南洋诸国，可想而知对于冰的需求都很大..但前提是价格合适。”
“而这些地方的酋帅们支付能力很强，多是金银或者象牙、香药等奇珍异宝，所以实际上只要把冰的买卖做好了，利润不会低。”
郑通质疑：“这和填补青苗贷的利润缺口有何关系？你们弄出这么多盈利的花样，不就是想让....啊！莫非...莫非随着大王征战河南的那三位...”
“没错，没错！”王越笑起来，“三位岭表客人，见识了中原的富庶，见识了冬季的滴水成冰，又经由大王的点拨开了窍，所以打算跟进，这已经是数月前的事了，如今已经定下...”
郑通有些失神，喃喃自语：“所以，日兴昌的目标，不仅仅是那几个盈利业务，而是醉翁之意不在酒?”
他好像想通了什么，却就差那一点点，于是想知道最终答案，王越见状笑起来：“没错，醉翁之意不在酒，日兴昌要填补利润缺口，靠的不是卖冰、卖鳆鱼，而是要借此吸纳更多的投资，是另外那些聚集起来的本金！”
“这需要信心！有了信心，大家才会踊跃往日兴昌投资，他们不敢冒险投资青苗贷，却愿意投资卖冰、卖鳆鱼！陈佛智、冯暄、宁长真，就是这样...你可知道，他三家要往日兴昌投资多少么？”
郑通颇为期待的问：“有...有多少？”
王越伸出一根手指：“折价至少一百万贯！”
郑通反驳：“这不可能！岭表哪里有那么多铜钱...你是说折价？等等，莫非他们投的是金银、珍珠、象牙、珊瑚或者香药等奇珍异宝..按照在中原销售时的价格进行折价？”
王越回答：“没错，他们手上有大量的珍珠、珊瑚、象牙，还有历年积攒下来的海外奇珍异宝，譬如香药，这些东西在中原都能卖上高价。”
说到这里，王越还补充：“先前，岭表发生叛乱，被杨总管领兵剿灭，如今广州与南昌的陆路交通畅通无阻，岭表豪族们投的资金，最迟于明年春末就能运抵西阳。”
“而大量的冰块，冬末北风还有时，就已经往南运了！”
“原来如此，原来如此！”郑通笑起来，如释重负。
他一直纠结日兴昌要靠什么回本，结果却是自己想歪了。