逆水行周 第1511节

平民百姓，大字不识一个，不影响他们耕田、种桑、养蚕、打渔、纺织，木匠、石匠等工匠，有师徒传授的口诀，即便不认得几个字，也不影响他们做活。

大家都是文盲，不影响娶妻生子传宗接代，而平民百姓家境窘迫，一年都吃不上几口肉，根本就没能力脱产去读书，而读了书也没什么用，因为想要入仕实在是太难了。

所以从整体角度来说，平民根本就没有动机和能力来购买知识。

而对于士族来说，他们需要知识，也有充沛的财力，看上去有“极强的购买力”，可实际上对方根本就不需要“外购”。

世家、高门、著姓，有祖传的学问，有祖传的典籍，族中各代长辈之中基本上都有饱学之士，有师资雄厚的宗学、族学、私塾，他们的子弟，不需要“外购”知识。

两个阶层都无法打开市场，就剩下位于中间的寒族。

所谓寒族，不是穷得冬天没有衣服穿而受寒的阶层，寒族又称寒门、庶族，是介于士族和平民之间的阶层，用一句话来概括的话，寒族/庶族就是普通的中、小地主。

士族把持着官场，有政治特权，所以下品无士族的同时，是上品无寒门，寒族没有政治特权，想要保持家族地位一直兴旺下去就得有人当官，但这很难。

族里没人当官，就是官府鱼肉的对象，数百年来，天下各地无数寒族家道中落，富不过三代，与此同时又有新的寒族出现，奋力挣扎着要向上爬，却大多不如意，然后还是富不过三代。

世家之所以为世家，往好了说是经学传家曰世家，直白点说就是要靠“累世为官”，而想要当官，理论上除了武勋，就得“有才学”，也就是学问出众。

九品中正制下，想当官得看阀阅、家世、郡望，剩下一点渺茫的机会，就是学问出众，对于寒族来说，除非以武（勋）入仕，否则要想以文入仕，基本上是竞争不过士族的。

唯有学识这一根救命稻草，是最后的机会。

族中子弟写得一手好字，做得好诗、好文章，以文学之名让郡守、刺史“耳熟”，继而有机会参加地方官举办的游宴，和各位英彦谈经论典，给地方官留下一个好印象。

不停地加深对方的好印象，那么被其举荐、征辟入仕的机会就来了。

各地的寒族子弟为了这渺茫的机会争破头，想要脱颖而出，拼命读书就是不二选择，寒族能请得起先生教书，也能够创办族学、宗学，就读的子弟众多，但总体而言，比起士族的教育水准差了很多。

他们请不来名师，族学、宗学里的藏书数量少、质量差，都是不知传了多少手的手抄书，错字、漏字、别字一大堆，比起士族家传的“原版”，那可寒酸得多。

书的内容不对，学得越努力以后越倒霉。

教材不行，师资也不行，对于一个学子来说，开蒙很重要，这就像起房子，房基不牢，房子起不高，而一个有耐心、会给幼童开蒙的老师，可遇而不可求。

对于士族来说，幼童的开蒙老师大多是自己的族亲甚至至亲，这些人经常给族中子弟教书、开蒙，很有经验，而请来的名师也会认真负责，尽心尽力。

寒族请来的先生呢？也许满腹经纶，但未必是一个好老师，未必是一个会开蒙的好老师。

寒族子弟，在开蒙这第一步就输了，教材、师资跟不上，往后的寒窗苦读，除了罕见的天赋异禀者，其他人和士族子弟的差距只会越来越大。

士族子弟即便不靠阀阅、家世、郡望，光靠学问也同样能轻松压寒门子弟一头。

而以寒族的家境，即便请不来名师，也能让子弟到名师门下拜师求学，然而并不是每个家族都有充沛财力，让子弟远赴数百里上千里外，在名师门下求学，更别说一学就是十余年。

所以寒族的教育情况，就是比上不足、比下有余，总体来说，需要好老师、大量的书籍，却大多无法如愿，这不是宇文温信口雌黄，而是有充分的事实依据。

黄州书籍畅销各地，书商们和各地欲兴族学的豪强、大族颇有来往，在闲谈之中，他们能感受到这些家族对于老师、书籍的渴望。

这样的反馈汇聚到西阳，形成文字出现在宇文温的书案上，让他看到了一个商机。

对于寒族来说，购买知识的需求很迫切，也有充足的财力来购买知识，这就是宇文温看到的商机，精心选定的“市场”。

王頍对这个诡异的结论无话可说，他觉得用经商的观点来分析所谓知识的“市场”，实在是太市侩了，但又不得不承认宇文温说得有道理。

不说宇文温给出的种种例子，以王頍自己的亲身经历，就能知道宇文温所言非虚，只是对方用奇特的方式表达出来，实在是让他大开眼界。

宇文温见王頍对他的“市场分析”表示认同，于是开始进行下一步讲解，那就是“市场细分”。

把寒族作为一个“市场”，那么“市场细分”，就是将寒族细分，换而言之，寒族是各地大大小小地主的统称，家族不计其数，对于知识的具体需求也有不同，所以需要“细分”。

打开门做买卖，对于酒肆来说，到酒肆消费的客人因为财力（需求）不同，所以酒肆为其准备的酒菜其档次也不同。

同样的道理，对于出售知识的人来说，购买知识的客人，其需求不同，也决定了所售知识的档次和价格也有不同，宇文温为此做了几个假设。

需求之一，希望子弟受教育之后，能够看得懂书信并且能写信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各种契约，能够看得懂账本，有这样的知识水平就够了。

这样的寒族，不打算以学问作为入仕的敲门砖，他们就想守着一亩三分地过日子，儿子能读书写字，不会被人骗、不会被账房骗就行了，字嘛，只要别人看得出写的是什么字就行。

需求之二，在需求之一的基础上进一步提升，希望接受教育的子弟，通晓典故，字体工整，写出的文章条理通顺，能读完四书五经等典籍。

这样的寒族，没有坚定的决心让子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入过多财力在读书上，但又想让子弟们有过得去的学识。

需求之三，就是那些试图让子弟以文入仕的寒族，他们愿意投入大量财力、下定决心要让子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者竞争。

用出色的表现，争取让地方官注意到自己，争取入仕的机会，争取改变家族的命运。

三种不同的需求，决定了对知识的不同需求，那么对于经营教育产业的掌柜来说，售价也就不同。

王頍一听到“售价”，心里就觉得不舒服，他认为把知识等同于猪肉、肆意切割称重出售，这种行为简直是斯文扫地，读书人之耻。

宇文温说了这么多，他是听出来言下之意了，之前还以为宇文温编制《教学大纲》所图不小，是要为推行考试选拔人才做准备，结果现在看来，赚钱是排在第一位的。

对方极力强调“师资”、“教材”，就是要利用手中的这两种资源来赚钱。

黄州的书商实力很强，书籍的出版量每年都在明显增加，所以若能够推行所谓“教育产业化”，那么确实有助于进一步促进黄州出版业的发展，增加“营业额”。

而黄州州学此时聚集了许多经学名家、知名大儒，这就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周边各地寒族子弟，千里迢迢来到西阳求学。