唐朝生意人 第147节
尽管购买者仅有一件购买权限，但更多人即使换上衣服再也不肯脱下来，也始终恋恋不舍地围着那仅余几十件成衣徘徊着不肯离开。
只因二层上已有足够名额，要等上面的人空出名额才能进入，于是均眼睁睁看着一件件被拿到二层去展示，而令她们焦急万分。
如此情况下，二层人数迟迟不见减少，一层滞留人却在慢慢增多，终是惊动了李之，不得不出面前往二层观瞧。
他一出现，就被所有女性顾客认出来，立时就将他团团围列，幸亏有夏婆婆、羽灵姨及时出面，李之才得以解脱。
“清绮，必须再放一部分人进来了，一层已经人满为患！”
“那就放进来，但要等个少许时间，我要把这些人打发走！”
李之有些狼狈地逃出来，楼梯处刚好见到瑜然引领女下来，甲乙丙女立刻围上去，李之灵一动：“要劳烦你们把二层顾客请出去，明日不行，后日吧，来这里找我，我想办法从其他地方为你们调剂一些！”
言两语就把几人打发掉，瑜然低声转述给他之前事，李之乐道，“尽量抬出来就是，明王府，轩王府都与我有绝好关系，甚至淞王府我也能说上话！而且我正打算通知他们几家，但看形势，只要明日来到之人，必会一样对纸巾产生巨大兴，或许不用我另行通知了！”
“外面的围观人群怎么样了？人数减少了？”
“哪里，反而越来越多了，但有前一批人挡驾，我们却没有更多麻烦！等下再派几人上来帮衬着你两个，我看来人几乎每人都要亲试样衣，还有不到一个时辰，恐怕来不及如此细致了！”
交代过后，他没想到却是老祖宗在一人引领下来到了，庞啼蒙着面纱也是跟了来，令李之极感惊讶。
引他们来到层处坐下，细细询问，才知是老祖宗有紧急事务原因。
“原本接到消息，我还以为是你做了某些促销段，来到之后我才明白过来怎么回事！”老祖宗笑着回往身边一位妇人。
那人名曰柳逢娥，是老祖宗身边十几位匠人之一，由她来解释道：“来到这里，我特意观察了一番，四处人群里，很快就发现几家长安城内较大的几家布匹经销商，这一部分是我在负责，因而我能认出他们！”
李之点头，“这么说，那些老主顾连夜去往东诸山，是因为看到了我这里的销售情况？”
老祖宗笑道：“不是怎地，这些人一个个精明着呢！我猜想，你店内进来的人里，必会有他们派来的人，这些人亲眼见识到那百多件成衣，质地无一不是东诸山二等锦织，短时间内就让他们得出，我们的锦织会随正清绮堂名气一时间大卖，这些人是着急着囤货呢，好乘在我们涨价之前狠赚一！”
李之这才明白其原委，哈哈大笑着摇头，“他们能乘涨价，我们却是没有必要，因为不久的将来，此地会建立起来整个大唐最大布匹专营市场，而且在我鼓动下，已有许多世家关注到这家店铺实际经营模式，一等这家店面生意火爆，那种连锁性质高档制衣店就会开遍长安城各处，我们必须首先保证连锁店内布匹供应！而且，我答应了那些世家子，二等锦织仅提供给连锁店以及后来的布匹专营市场，这些现有老客户，如果不打算进驻专营市场，销售代理资格就一一取消。当然，目前还是要供应给他们，虽然价格不变，但需要限量控制，我看根据他们报请数量，减半供给即可！”
他所有经营方式，均是千多年后后世世代商家总结出来，已是最先进营销方式，如今年代人迟与完全理解也是情理之。
对于老祖宗为何能在瞬间就明白其深远意义，是李之目前心内最感困惑之事，或许是出于老人家对他的无条件信赖为基础吧。
第一百三十九章 老祖宗下山
柳逢娥显然有不同意见，但在她将要开口之际，老祖宗已经摆制止了：“一切根据正意见处理，他的销售策略更具远瞻性，自然会有他深层计划！”
李之向柳逢娥笑颜解释：“今后长安城范围内，市面上越少见二等锦织越是优势，今后我们经营策略渐渐自数量趋向成衣制作，各地市场流量更多让利给其他各地颛孙家族。这样一来，东诸山渐渐专注于成衣制作，利润则会有至少十几倍提升，省出时间与织，着重于新花色开发。您与老祖宗下十几位大师级匠师，就会轻松许多，主要职责也逐渐转向新品开发以及人员培养，收入反而数倍提升，岂不是好处多多？”
“但我们在长安城销售量就会大减！”尽管也很认同李之意见，但经营了几十年固有方式，忽然有所生变，一时间令柳逢娥有些不适应。
“您老这是辛劳惯了，猛不丁有所清闲下来，极不适应也是难免！但我们商家以谋取利润为首要，明明十几倍利润提升，为何不及时转换经营思路？而且市场占有率下降仅是暂时的，一旦我前面所说实现了，各地颛孙家族产品就会及时补充进来。我们东诸山家族，仅是依靠提供给他们新开发花色品类，就能通过极低提成赚取不低于往年单纯锦织所获得利润。再有成衣加工方面巨大利润，那时候东诸山锦织，除了一级品的皇宫内供，二等锦织只需要满足我们内需就足够了！”
“明白了吧她逢娥姨？”老祖宗乐呵呵笑着，“正计划很长远，而且他所言没有任何错误，商家以谋取利润为首要前提，明明有更简单生存方式，像之前以数量得以维持方式，是最低级商家经营理念，我们何乐而不为？事业发展的越大，高端产品上优势才越加明显，这是大势所趋！”
柳逢娥颇有些难为情，尽管她尚未完全理解李之经营谋略，但从部分理解上，也能从体会到其的精妙与合理性。
那位方林姨也跟了来，她更对今后成衣定制更感兴，“这是提前开张了？能卖出多少？成衣定制如何？”
“限购两千件，一个多时辰就卖出了一千多件，现场竞价已经被炒到二两银子，但我们坚持原价销售！定制衣物目前仅是供顾客们参观试穿，没想到提前开业，专业裁缝还没到位。”李之解释到。
“正，你这样做是对的，仅顾得眼前利益，势必会影响正清绮堂今后名声！”老祖宗赞扬，“顾客们自行炒热价格是他们的事，我们可不能因此而破坏自己那一套规划！”
“现场客户应该十分满意吧？李先生经商态度诚恳，会把这一批人牢牢把握住。”方林姨深以为是。
“成衣定制前景更看好，刚刚有人已经想着下订单，而且一人就要一次性订下四季各十套，统共花销要在几百两纹银，长安城有钱人真多！”李之感慨道。
“哈哈，今晚回去有好消息宣布了，那些姐妹们可一直惦记着这事，定单多了，才是我们这些人生存之本，看来李先生这一步棋走得极为正确。”显然李之的消息令方林姨吃了一惊，也为那人大咋舌不已。
“你这里正是紧张时候，自行去忙吧，不要管我们了，自己去各层转一转就是！”老祖宗提醒李之。
看到庞啼眼神里渴望神色，李之笑着向他招，待她走进，才低声说着：“去二层帮帮两位姐姐，还有一个时辰的忙碌，下面可离不开人，晚上我陪你们回去！”
庞啼乖巧地应承着，紧跟着李之去往二层。
一片忙碌，转眼时辰已进入戌时过半，临时担当财会的工作人员前来汇报，目前已销售一千八百多件，是否在到达两千之数时截止。
李之观察了下门外情形，“多出十几二十件也未尝不可，但一到两千之数，立即截止门外顾客放入！”
那人领命而去，李之能往出此人脸上隐藏的不理解，于是呵呵摇头对身旁封行说着：“我们的人是卖疯了，想是对限制数量很不理解。其实距离闭市也仅有一个时辰不到，多卖出二、百件也无必要，明日才算是正式开业，六万余件估计撑不过日，那时候真的缺了货才可惜。”
“今晚回去我就去盯着，算上明日一整天，应该会有五千多件下线，因而几日之后出现断货情形几乎不可避免。但即使如此越不能松懈，在另几家厂子产品上市前，那种供不应求形势会继续下去，多卖一件，也是不枉工人们这十几日辛苦劳作！”
“那你就辛苦一下，但必须留出休息时间，明日才是真正战役开启之时，你也知道了此次诗大会一事，既然如此兴师动众，我估算着应该会有个几轮淘汰制，一日时间怕是都要被占用了。我若是被邀请参与进去，这里就需要你来多照应，必须养足精神才好！”
封行点点头，“这些我理会得！虽然我也想看你在诗大会上尽显风采，但更在意开业当日收入情况，如今万件存货显然不足以应对，毕竟明日起是敞开供应，虽然对外号称有购买限制，但一次性购买多件无疑会加快店内客源流动，哪怕日不到就无货可买，一样可证实，我们所预告货源不足情形没有掺假！”
“你的意思是说大宗购买也不横加限制？可要知道，极有可能会出现几十件一次性购买情形。”
“我看还是根据实际情形再做决定，毕竟任何事情都有可能发生，目前决定未免有臆断之嫌。”
“如果我无法坚持留在当场，一切你拿主意吧，第一银子到才是关键！”
很明显，李之所表现出来的充份信任，令封行相当兴奋，一点儿也没有大战即将到来时的紧张感，关于这点让李之心下极为满意。
只因二层上已有足够名额，要等上面的人空出名额才能进入，于是均眼睁睁看着一件件被拿到二层去展示，而令她们焦急万分。
如此情况下，二层人数迟迟不见减少，一层滞留人却在慢慢增多，终是惊动了李之，不得不出面前往二层观瞧。
他一出现，就被所有女性顾客认出来，立时就将他团团围列，幸亏有夏婆婆、羽灵姨及时出面，李之才得以解脱。
“清绮，必须再放一部分人进来了，一层已经人满为患！”
“那就放进来，但要等个少许时间，我要把这些人打发走！”
李之有些狼狈地逃出来，楼梯处刚好见到瑜然引领女下来，甲乙丙女立刻围上去，李之灵一动：“要劳烦你们把二层顾客请出去，明日不行，后日吧，来这里找我，我想办法从其他地方为你们调剂一些！”
言两语就把几人打发掉，瑜然低声转述给他之前事，李之乐道，“尽量抬出来就是，明王府，轩王府都与我有绝好关系，甚至淞王府我也能说上话！而且我正打算通知他们几家，但看形势，只要明日来到之人，必会一样对纸巾产生巨大兴，或许不用我另行通知了！”
“外面的围观人群怎么样了？人数减少了？”
“哪里，反而越来越多了，但有前一批人挡驾，我们却没有更多麻烦！等下再派几人上来帮衬着你两个，我看来人几乎每人都要亲试样衣，还有不到一个时辰，恐怕来不及如此细致了！”
交代过后，他没想到却是老祖宗在一人引领下来到了，庞啼蒙着面纱也是跟了来，令李之极感惊讶。
引他们来到层处坐下，细细询问，才知是老祖宗有紧急事务原因。
“原本接到消息，我还以为是你做了某些促销段，来到之后我才明白过来怎么回事！”老祖宗笑着回往身边一位妇人。
那人名曰柳逢娥，是老祖宗身边十几位匠人之一，由她来解释道：“来到这里，我特意观察了一番，四处人群里，很快就发现几家长安城内较大的几家布匹经销商，这一部分是我在负责，因而我能认出他们！”
李之点头，“这么说，那些老主顾连夜去往东诸山，是因为看到了我这里的销售情况？”
老祖宗笑道：“不是怎地，这些人一个个精明着呢！我猜想，你店内进来的人里，必会有他们派来的人，这些人亲眼见识到那百多件成衣，质地无一不是东诸山二等锦织，短时间内就让他们得出，我们的锦织会随正清绮堂名气一时间大卖，这些人是着急着囤货呢，好乘在我们涨价之前狠赚一！”
李之这才明白其原委，哈哈大笑着摇头，“他们能乘涨价，我们却是没有必要，因为不久的将来，此地会建立起来整个大唐最大布匹专营市场，而且在我鼓动下，已有许多世家关注到这家店铺实际经营模式，一等这家店面生意火爆，那种连锁性质高档制衣店就会开遍长安城各处，我们必须首先保证连锁店内布匹供应！而且，我答应了那些世家子，二等锦织仅提供给连锁店以及后来的布匹专营市场，这些现有老客户，如果不打算进驻专营市场，销售代理资格就一一取消。当然，目前还是要供应给他们，虽然价格不变，但需要限量控制，我看根据他们报请数量，减半供给即可！”
他所有经营方式，均是千多年后后世世代商家总结出来，已是最先进营销方式，如今年代人迟与完全理解也是情理之。
对于老祖宗为何能在瞬间就明白其深远意义，是李之目前心内最感困惑之事，或许是出于老人家对他的无条件信赖为基础吧。
第一百三十九章 老祖宗下山
柳逢娥显然有不同意见，但在她将要开口之际，老祖宗已经摆制止了：“一切根据正意见处理，他的销售策略更具远瞻性，自然会有他深层计划！”
李之向柳逢娥笑颜解释：“今后长安城范围内，市面上越少见二等锦织越是优势，今后我们经营策略渐渐自数量趋向成衣制作，各地市场流量更多让利给其他各地颛孙家族。这样一来，东诸山渐渐专注于成衣制作，利润则会有至少十几倍提升，省出时间与织，着重于新花色开发。您与老祖宗下十几位大师级匠师，就会轻松许多，主要职责也逐渐转向新品开发以及人员培养，收入反而数倍提升，岂不是好处多多？”
“但我们在长安城销售量就会大减！”尽管也很认同李之意见，但经营了几十年固有方式，忽然有所生变，一时间令柳逢娥有些不适应。
“您老这是辛劳惯了，猛不丁有所清闲下来，极不适应也是难免！但我们商家以谋取利润为首要，明明十几倍利润提升，为何不及时转换经营思路？而且市场占有率下降仅是暂时的，一旦我前面所说实现了，各地颛孙家族产品就会及时补充进来。我们东诸山家族，仅是依靠提供给他们新开发花色品类，就能通过极低提成赚取不低于往年单纯锦织所获得利润。再有成衣加工方面巨大利润，那时候东诸山锦织，除了一级品的皇宫内供，二等锦织只需要满足我们内需就足够了！”
“明白了吧她逢娥姨？”老祖宗乐呵呵笑着，“正计划很长远，而且他所言没有任何错误，商家以谋取利润为首要前提，明明有更简单生存方式，像之前以数量得以维持方式，是最低级商家经营理念，我们何乐而不为？事业发展的越大，高端产品上优势才越加明显，这是大势所趋！”
柳逢娥颇有些难为情，尽管她尚未完全理解李之经营谋略，但从部分理解上，也能从体会到其的精妙与合理性。
那位方林姨也跟了来，她更对今后成衣定制更感兴，“这是提前开张了？能卖出多少？成衣定制如何？”
“限购两千件，一个多时辰就卖出了一千多件，现场竞价已经被炒到二两银子，但我们坚持原价销售！定制衣物目前仅是供顾客们参观试穿，没想到提前开业，专业裁缝还没到位。”李之解释到。
“正，你这样做是对的，仅顾得眼前利益，势必会影响正清绮堂今后名声！”老祖宗赞扬，“顾客们自行炒热价格是他们的事，我们可不能因此而破坏自己那一套规划！”
“现场客户应该十分满意吧？李先生经商态度诚恳，会把这一批人牢牢把握住。”方林姨深以为是。
“成衣定制前景更看好，刚刚有人已经想着下订单，而且一人就要一次性订下四季各十套，统共花销要在几百两纹银，长安城有钱人真多！”李之感慨道。
“哈哈，今晚回去有好消息宣布了，那些姐妹们可一直惦记着这事，定单多了，才是我们这些人生存之本，看来李先生这一步棋走得极为正确。”显然李之的消息令方林姨吃了一惊，也为那人大咋舌不已。
“你这里正是紧张时候，自行去忙吧，不要管我们了，自己去各层转一转就是！”老祖宗提醒李之。
看到庞啼眼神里渴望神色，李之笑着向他招，待她走进，才低声说着：“去二层帮帮两位姐姐，还有一个时辰的忙碌，下面可离不开人，晚上我陪你们回去！”
庞啼乖巧地应承着，紧跟着李之去往二层。
一片忙碌，转眼时辰已进入戌时过半，临时担当财会的工作人员前来汇报，目前已销售一千八百多件，是否在到达两千之数时截止。
李之观察了下门外情形，“多出十几二十件也未尝不可，但一到两千之数，立即截止门外顾客放入！”
那人领命而去，李之能往出此人脸上隐藏的不理解，于是呵呵摇头对身旁封行说着：“我们的人是卖疯了，想是对限制数量很不理解。其实距离闭市也仅有一个时辰不到，多卖出二、百件也无必要，明日才算是正式开业，六万余件估计撑不过日，那时候真的缺了货才可惜。”
“今晚回去我就去盯着，算上明日一整天，应该会有五千多件下线，因而几日之后出现断货情形几乎不可避免。但即使如此越不能松懈，在另几家厂子产品上市前，那种供不应求形势会继续下去，多卖一件，也是不枉工人们这十几日辛苦劳作！”
“那你就辛苦一下，但必须留出休息时间，明日才是真正战役开启之时，你也知道了此次诗大会一事，既然如此兴师动众，我估算着应该会有个几轮淘汰制，一日时间怕是都要被占用了。我若是被邀请参与进去，这里就需要你来多照应，必须养足精神才好！”
封行点点头，“这些我理会得！虽然我也想看你在诗大会上尽显风采，但更在意开业当日收入情况，如今万件存货显然不足以应对，毕竟明日起是敞开供应，虽然对外号称有购买限制，但一次性购买多件无疑会加快店内客源流动，哪怕日不到就无货可买，一样可证实，我们所预告货源不足情形没有掺假！”
“你的意思是说大宗购买也不横加限制？可要知道，极有可能会出现几十件一次性购买情形。”
“我看还是根据实际情形再做决定，毕竟任何事情都有可能发生，目前决定未免有臆断之嫌。”
“如果我无法坚持留在当场，一切你拿主意吧，第一银子到才是关键！”
很明显，李之所表现出来的充份信任，令封行相当兴奋，一点儿也没有大战即将到来时的紧张感，关于这点让李之心下极为满意。