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唐朝生意人 第139节

说实话,此时的懿懿公主心下有些忐忑,毕竟将一个棘人物推荐给李之,其祸福不可知暂且不提,关键是她与面前此人目前可没有半点干系,如此冒昧,会引起李之对自己怎样看法更为关键。

更不要说,此女心底早已对李之暗生情愫,但横亘在她面前的是清绮这位幼时玩伴,多年好友,这等私情暗许思想,无异于强撬清绮郡主墙角,这可是极为卑劣行径。

她更不知,此时的清绮,因为早就看出李之返回时心情不佳,继而联想到什么,也是在心猜测,自家男人是不是因为自己两位好友的存在,而导致某种微妙情形产生。

只有对这一切均了如指掌的李之,很快就发现其各方情绪波动,瞬间警醒之下,他脸上绽放出微笑,心下也知如何理顺眼前一切了!

第一百三十一章 营销理念

“清绮,你没发现那位张旭与李怿脾性更为相投?能成就一代草书大家之人,性子里的不羁是必然的,我们家李怿不正是此等性格之人。而且两人年龄相近,又都极好饮酒,李怿身上军人气魄,性情上狂放,施加于张旭,或许最终形成莫逆也未可知!”

对李之突如其来至此,清绮有些愕然,但也能感觉出这两人之间有很多共同之处。

不待她回复,李之已经接着道,“但二人如此年龄,类似性子,也存在着许多与世情不相融入之处!我已经将前往凤阳开发高度西凤酒一事交代给李怿,此事郡王大人应该也是同意的。我的目的是要他尽快加入商业上一些认知感触,有颛孙云山老爷子在旁教诲,对他性子收敛有巨大帮助。”

他转而望向懿懿公主,“张旭若是自己找来,我想办法令二人就此结识,一同跟随在颛孙家主与云山爷爷身旁,一旦两位年轻人性子上有所放纵,两位老人家的阅历会对他们时刻影响到。再者,有一件开创性大事要他们参与进去,会对各人产生巨大功绩成就感,重大责任下就需要相对稳妥心态,我想酒场开张之际,就会是他们心境受到巨大冲击之时!莫要小看了那种功利作用对年轻人的影响,由此而泛生巨大责任感,会令二人急速成长起来!”

“你是说,借由他们年轻时候就有成就感,而促使原有不羁不群性格大变,更因有责任承担而心性成熟?”清绮插言。

李之很坚决地点点头,“此事一过,两人成长轨迹会回到正常轨道上来,李怿会继续在军发展,性情与处世风格的转变,会对他今后路产生很大正面作用!而那位张旭,能被关鲁公老爷子收为徒,必定自身家世也不一般,自有他家人早为他寻好今后成长之路,也能自其找到崭新处世心态。”

“张旭家世的确不凡,其母陆氏为陆柬之侄女,即虞世南的外孙女。陆氏世代以书传业,那小子也没少败坏自己家里几处书房所藏!”懿懿公主此时也恍然大悟,李之良苦用心旨在引导张旭稳固下心态来,十岁年纪,就如此肆意行事,显是缺乏管教之误。

“虞世南?好家伙,那可是著名大唐书法、学大家,怪不得小张旭年纪轻轻,已有如此书法造诣!”

“世南公虽早已去世四十多年,但陆家遗风犹在,我关家与其母陆氏交情深厚,张旭才得以入得我父亲眼。此人自小顽劣,若能因此而性子生变,我们家与陆家均会极感欣喜。”懿懿公主已是满眼期待。

李之点点头,“虽说我年龄也不大,但思想相对于他们两人要世故很多,不然怎敢轻言经商一事!张旭你就让他来找我,对付这样的人,我知道怎么做。”

元婉郡主深有感触道,“难怪方伦哥能与你有相见恨晚之意,他可是十六岁了,性子早已被世道磨砺得棱角华润了许多,你仅是少年心性,断然不会与他有思想意识上的交流!”

“那小弟能不能打听下你二人之间事?照理说,未来嫂夫人二十一岁尚未婚配,可是如今年代一景!”李之笑言。

元婉郡主呵呵轻笑,“若说起此事来可是复杂了,刚刚我也听闻啼儿与你之事,我没有她意识里的诸般神奇,但也是自小对早已成婚的方伦哥情有独钟!怎奈这种思想可是大大违背固有传统思维,因而在我不好明言情形下,自十几岁就无数次被家人关禁闭。到了清绮这个年纪,我的心事才让家里人知道,却更是像捅下了天大祸灾,屡屡被家里各大长辈轮番叱责!好在有人暗地里偷偷找到了方伦哥,你也知明王府家风可是极严,但见又如此年,我仍旧痴心不改,明王府才托人上门求亲!总之其曲折多了去了,仅是方伦哥现两位夫人,我就深感愧意,那种心力磨折,没有人能体会得到!”

李之叹道,“如今年代,嫂夫人这般专情执守行为,的确为传统风仪所不容,你所诉说之难处怕是没讲出其半成!好在明王府最终情开一面,也算是好事多磨,方伦兄好福分,有你这位一生坚守之人垂青!”

“此事若放在几年前,我肯定羞于启齿,还是得到方伦哥二位夫人上门一番劝慰,才终于放开了心境!”

“凡事终有个打破世情旧俗枷锢之际,慢慢来吧,任何人这一世活来也是不易,能像嫂夫人这般最终心事成就,天下又有几人?”

还是庞啼忽然间发了话,破解开渐趋凝重的氛围:“诸位姐姐还是收拾起心情吧,我们的正清绮堂服饰就要上市了,那么多不合常理出现的怪异样式,还要二位姐姐给出个合理评价!”

果然一提起此类事情,女人们的话题就丰富起来,懿懿公主笑道:“时尚事物本就是打破一个时期流行风气与社会环境的稀奇之物,潮流服饰更讲究个标新立异,这样的流行趋势不断更替,琳琅满目的时尚饰品方能让人耳目一新。李先生所设计服饰,是将大唐传统理念与充满时尚感元素的完美结合,至少今日里来的十几位姐妹被深深震撼到了!”

瑜然笑了,“懿懿姐可是看上了几乎所有样式,便是清绮姐一件羊绒衣也被她强行讨要了去呢!”

“不得不说,你们家男人的确不是凡人,一个大老爷们。能将女人装饰与女人心里揣摩得如此彻底,就是我早几年见到他,又哪里会有方伦哥什么事!李先生,你所设计服饰我也极为看好,正打算着私下里向你讨个加盟权,借由你先进设计理念,也让自己家生意有所突破!”元婉郡主也是满脸笑意。

“元婉姐家里也是个商业大家,虽说出身于成郡王府,她们家二代代从事商业极早,如今长安城近半数木材与成煤炭,可都是出自于成郡王府。”清绮一旁介绍。

“嗬!真正的商业大家!正清绮堂服饰,今后只走极高端层面,或者说只管流行趋势开发,大众化流行行市只参与,不主营,怕是加盟进来也仅能着力于大众化普及!”李之耐心解释。

元婉郡主摇头,“李先生那等设计与开创能力,别人学是学不去的!我们家参与进来,也不打算在长安城内,甚至整个大唐做深入开展,而是致力于打通外藩商埠。因为家族传统生意原因,像是东北部靺鞨诸部、室韦,契丹,高句丽,新罗、百济,倭国;西部西突厥、铁勒,吐蕃帝国;西南天竺以及南诏诸部落均有生意往来。我的意思是,打算把正清绮堂服饰向这些地方推广!”

“如此甚好,推出去的同时,再将那些国家某些流行元素反馈回来,由我专门设计更适合服饰。加盟就算了,我看不如合作才更适合,具体合作方式你与清绮、瑜然商议即可,我有产品,你有渠道,两厢配合才是合理发展路数,我看可行!”李之点头。

“元婉姐是打算单独开辟一条生意路线,算作自己的陪嫁交往明王府,也好具体显示出自己的专长,好不被明王府轻看了!”清绮进一步提醒。

“那就更没有问题了,元婉姐,你只管探明渠道连通一事,任何产品需求我这里一并积极配合,哪怕临时关闭长安城某些生意,也要助你一臂之力!”

李之做出如此重大支持力度非同小可,他开发服饰更深远目的本就在于开通对外往来,如今有现成渠道、人际关系,他自然乐得享用其成。

再者,无论明王府还是关鲁公的关家,对他今后发展作用巨大,今日到来二女,他都会竭力帮助,以期建立起更亲密联系。

“不过,成郡王府也要得到些利益,毕竟嫁出去的姑娘如同泼出去的水,我又将这一条线带往明王府,如何取得府上下完整渠道辅助,还需要让他们某些人见到些好处!”元婉郡主此言讲出颇有踌躇意味,毕竟有些要求过逾之嫌。

李之嘿嘿乐道:“嫂夫人,不如我把宣纸与纸巾外藩专卖权交给成郡王府,哪怕是国外来人要货,也要通过郡王府签署销售协议如何?而且你们拿货价格不会高于国内批发价,正清绮堂不会过问国外价位何如!但此等外藩专卖权只能一次一年一签,首次合作我可以首次放宽为年,今后如何看以后合作情形再作定夺!”

专卖权一年一签是后世时候总结出来销售段,目的是对市场垄断者的提前预防,一旦某一行业垄断者因同类商品长期缺乏竞争,时间长了会自然而然产生惰性。

无论哪一市场竞争都会渐至发展为饱和,如何经历多次洗牌换庄,惟独自己品牌在固有市场上奇迹般地保持着垄断地位,保持产品质量与勇于创新是一方面,如何应对同类产品对原有市场及其他周边市场冲击,才是关键。

因而,因长期垄断而在本行业产生浓浓匪气,或针对市场竞争出狠辣,做些不要命举动,无疑是品牌生产厂家大忌。

为应对坐大成虎龙盘踞的专卖权拥有者,生产厂家提前制定出应对措施是必要段,不然厂家也因传统渠道代理制,产生严重的渠道依赖症,所有市场促销全部是通过经销商来执行,利弊各半,专卖权一年一签,便是保护自身权利的最有效段。

果然,这种先进营销理念,令元婉郡主一头雾水,直到李之耐心给予解释,才渐渐将紧皱眉头舒缓开来。

“原来销售恒业还有此一说?甚至营销理念名谓我也是首次听闻,与你深谈总能得到些新鲜词汇!放心吧,这些问题我会一一向家族禀报,厂商之间相处不和睦,甚至为争夺市场图而大打出之事并不罕见,如你所说提前建立一系列完全防护制,对你我双方都有益处!”

见她能极快理解后市一些经销策略,李之很是满意,要比他意料少费了很多口舌,看来古代营销段也有与后市市场近似的东西,只是相对协议性签署方面落后些罢了。

第一百三十二章 真气另有妙处

一番讨论,不知不觉间,就令现场气氛从微妙压抑,转换为热烈征讨,这就是李之应对感情困扰的最直接段。

如此经过彼此间交心掏肺,做些实事就暂时替代某种因感情而生起心境波澜,无论是李之,还是懿懿公主,更甚清绮郡主。
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