官家 第1389节

刘伟鸿说道：“曾董，这个不矛盾。我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。曾董，销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同。我们直接上门去销售，我认为不大可取。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分部，也一样要有代理商。同时进行吧。”

鱼亚臣插口道：“刘书记，这样一来，会不会流通成本过高？”

刘伟鸿微笑道：“鱼总，销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商，都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。鱼总，请你记住，不管我们如何的筹划，如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”

在另一个平行世界，天燕集团快速衰败，究其原因，最主要的就是三个：知识产权疏忽；上游零件独家供应没有保障；前期成本过大，后续资金缺乏。

刘伟鸿现在，就是要纠正这三个偏差，保证这个合股后的天燕集团，发展成为电子视听业的巨无霸。

曾文命和鱼亚臣又都点了点头。

“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，两位以前的考虑，过于周到了。还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权。完全没有必要。”

曾文命说道：“刘书记，要是没有配套的碟片，将很难把VCD整机销售出去。”

“这个当然了，但是没必要花那么大的成本。联系一两家音像出版社就足够了。咱们弄个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事情，玲玲，你去办吧，怎么样？”

说着，刘伟鸿便扭头望向了和萧瑜情坐在一起的郑晓燕。

两个女人都听得十分专注。

郑晓燕忙即答道：“可以啊，没问题。”

搞定那些音像出版社，对于曾文命鱼亚臣来说，可能要花不少的精力和金钱，对郑晓燕而言，完全不用那么费事。

刘伟鸿笑着说道：“只要我们的机子销出去足够多，碟片的事情，就用不着我们操心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务。上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”

“我也觉得是那么回事。”

王禅插口说道。

刘伟鸿端起茶杯，轻轻喝了一口，眼望曾文命和鱼亚臣，微笑说道：“两位老总还有什么疑虑吗？”

曾文命鱼亚臣对视一眼，俱皆摇了摇头。

“那么，现在我们是不是可以实实在在谈一下合作的事项了？”

“当然当然……”

曾文命鱼亚臣连连点头，都有点不好意思。就刚才，他俩还想着要将这几个世家子当冤大头呢。没想到是这么个结果。

“那好。首先就是股份的构成。两位，现在是否还坚持要百分之二十的技术入股？”

刘伟鸿脸上的笑意，益发的轻松了。

曾文命和鱼亚臣俱皆有些汗颜。

这个所谓的技术入股，在听了刘伟鸿的全盘分析和采取的措施之后，还真是说不出口了。一旦刘伟鸿那边成功收购了斯高柏公司，恐怕他们就要陷入真正的被动之中。

曾文命和鱼亚臣再次对视一眼，曾文命赔笑说道：“刘书记，王公子，郑小姐，请原谅，我们俩可能要先商量一下。”

原本在贵客面前如此做派，是很失礼的行为。但两人见刘伟鸿很有诚意，也就不想再拖延下去，免得夜长梦多。根据目前这个局势来分析，真正占据全面主动权的，是刘伟鸿那一方。他们唯一的优势，就是已经生产出VCD样机。但正如刘伟鸿所言，这个样机的研发和组装，技术含量真的不高，准入难度很低。刘伟鸿只要控制了斯高柏公司，再找几个专业人才，依样葫芦地弄一台样机出来，不说轻而易举，起码也用不了几个月的时间。而刘伟鸿刚才所言的种种方式和手法，却有很多是必须要依赖这几位独特的“衙内党”身份的。单单专利申请这一项，没有刘伟鸿等人插手操作，他们就弄不成。如果刘伟鸿他们另起炉灶，成功申请了专利，他俩转眼之间就要由创始人变成抄袭者。

尽管这很荒唐，但事实就是如此。

在国内，在市场经济刚刚启动的时间段内，发生这种荒唐情形的可能性实在太高了，吃了亏，你还没地方说理去。

今晚上，必须把这个事情敲定下来。稍稍失礼之处，也就顾不得了。

刘伟鸿笑道：“可以啊，两位请便，我也有些其他的事情，想和王公子单独聊聊。不过请两位放心，不是和这个项目相关的。”

郑晓燕顿时一翻白眼，说道：“赶我们走啊？明说！别拐弯抹角的！”

刘伟鸿的脑袋，立马就变得很大，苦笑道：“玲玲姐，我哪有那个意思啊？我和王禅聊天，你们两位完全可以旁听，我一点意见都没有。”

“切！稀罕吗？情儿，走，我们去那边说话。人家不喜欢咱们在这里碍手碍脚的。”

说着，也不待刘书记解释，郑大小姐便款款地站起身来，拉住萧瑜情柔若无骨的小手，径直向阳台那边走去，理都不理刘书记了。

刘书记立时好不尴尬。

曾文命和鱼亚臣见状，也很是尴尬，连忙道声“失礼”，便溜进了里间的小房子。

望着二女风情迥异，婀娜多娇的背影，王禅叹了口气，说道：“刘二，以后你有得麻烦了。都不是省油的灯啊。”

鬼使神差的，刘伟鸿嘴里冒出这么一句：“痛，并且快乐着。”

王禅一怔，随即哈哈大笑起来，伸出了大拇指：“高！这话真是太富有哲理了。刘二，我越来越发现你这个家伙真的挺有意思的。”

刘伟鸿不由也学着郑大小姐的样子翻了个白眼，说道：“我本来就挺有意思，你到今天才发现，那是你的错。”

“对对对，我的错我的错……德行！”

王禅瞪了一下眼睛，便即拿起茶几上的香烟，丢给刘伟鸿一支，自己也紧着点上了一支。王禅的烟瘾和刘伟鸿一样，不小，刚才主要是碍于萧瑜情和郑晓燕在座，才强行忍住。现在这两个“红颜祸水”自动消失了，王公子赶紧吹一支过过瘾。

刘伟鸿哈哈一笑，也点起了烟。

“哎，你有什么事要跟我说？”