官家 第1384节

随即简单给大伙介绍了VCD视听产品的主要功能，以及他们合作研发这个项目的来由。他的解说之中，用到了很多的专业名词，王禅郑晓燕萧瑜情等人基本上两眼一抹黑，就算刘伟鸿这个重生者，也是似懂非懂。

但这不要紧，今天大伙本来就不是来探讨技术问题的。

“可以说，这是一项全新的视听产品，是音频技术和视频技术的完美结合，去年十月，VCD样机通过了国家鉴定。据我们所知，这是全世界第一台VCD。也是目前我国消费电子产品领域，唯一领先世界的技术成果。”

曾文命略带一点矜持地说道，显得颇有几分得意。

也确实值得骄傲。

当然，这也是因为，他们现在还是先驱，尚未成为“先烈”。如果刘伟鸿不横插一杠子，再过两年，这两位就会只剩下眼泪了。

王禅等人就听得频频点头，王禅说道：“你们这个VCD碟机，确实很不错。我试过了，音像效果都很好，比录像带强多了。这个东西，只要能够实现大规模量产，我觉得肯定会火起来。不但在国内会火起来，就算在全世界，我看都会火起来。”

这也是王禅很有兴趣要参与这个项目合作的原因。王禅可不是二百五，没有一些过硬的东西给他看，他怎能随随便便就掺和进来？

涉及到上千万的资金投入，可不能单纯的凭交情。

曾文命便微笑说道：“是的，王公子，我们也觉得，这个产品应该能够火起来。有了这样的前景，我相信我们的合作会非常的愉快。”

王禅一挥手，说道：“放心，只要有钱赚，肯定会愉快的。资金方面，政策方面，你们都不用担心。”

这话王禅说出来，谁也不会认为他是在吹牛。不管怎么说，他家老头子，就杵在那个位置上呢。再加上刘伟鸿和郑晓燕的加盟，搞这么个工厂，在国内还真不用太担心什么。

“曾董，谈谈你们的具体合作计划吧。”

刘伟鸿却是不动声色，淡然说道。

第984章 漏洞百出的经营计划

曾文命又和鱼亚臣对视了一眼，神色再次凝重几分。

“刘书记，我们的合作的基本模式，在此之前，已经跟王公子和郑小姐谈过了。不知道他们两位，有没有转述给你知道？”

曾文命没有急着谈计划，反问了一句。

刘伟鸿微微一笑，说道：“简单转述过，不是那么详细。”

王禅笑道：“曾董，实话跟你说吧，这个合作，就是刘书记提出来的。在此之前，我们可都不知道你们已经鼓捣出了VCD这个东西。”

第一台VCD样机去年十月份才通过国家鉴定，如果不是刘伟鸿的先知先觉，如今还呆在天燕集团的研究室内，养在深闺人未识。

曾文命和鱼亚臣都吃了一惊。原先还以为，是王禅先提出这个合作的。毕竟王禅家老爷子是总理，整个中央政府，都在他的掌控之下。VCD样机既然通过了国家鉴定，王禅知道这么回事，也就顺理成章。不料却是远在楚南工作的刘伟鸿先提出来的合作。

但不知刘伟鸿的消息来源，又在何处？

虽然说刘伟鸿这样的世家子，在国家部委有朋友是再正常不过的事情，然而国家部委的那些人，总不会无缘无故的和刘伟鸿谈起这样的事情吧？

“刘书记，请恕我冒昧，你又是怎么知道我们这个VCD样机已经开发成功的？”

稍顷，曾文命试探着问道。

王禅郑晓燕的眼神，也马上就落在了刘伟鸿的脸上，他俩心里头，也一样有这个疑惑。

“呵呵，曾董，这个你就不用操心了。现在的关键，是要敲定合作的方式，早点把这个项目投入到生产之中。”

鱼亚臣插话道：“刘书记说得很有道理，我完全赞成。技术创新越快转化为产品越好，越能抢占市场的先机。”

作为留美学者，美国C-CUBE 公司的董事，鱼亚臣的市场意识之浓厚，远不是国内一般的企业家所能比拟的。但也正是因为鱼亚臣对市场判断的盲目乐观，才导致了天燕集团后续的冒进计划，最终全面崩盘，白白为人作嫁。

曾文命便点了点头，说道：“刘书记，我们现在已经投入一千七百万美元的资金，正在建立完整的生产线，预计到下个月就能正式生产，投入市场。按照刘书记的合作计划，这个工厂要开办到楚南省的久安市去，那么一切都要重新开始，我们在研究室，厂房，流水生产线上的投资，就全部白费了。所以，我们认为，工厂最好还是建在玉兰市比较妥当。既然是合作，那么在哪里合作都是一样的。”

刘伟鸿笑了笑，说道：“曾董，在哪里建厂，这个问题可以押后再谈。现在我主要是想了解一下你们以前所指定的完整的发展计划，以及我们合作的其他内容。”

“好，那我就继续了。我们以前就跟郑小姐谈过，我们要求技术入股，不管公司的规模多大，我们的技术要占百分之二十的股份。这一点，郑小姐已经答应了。剩下百分之八十的股份，按照出资比例来算。按照现在人民币比美元汇率，是六点二三。我们已经投入一千七百万美元，折合成人民币就是一亿零五百九十一万。考虑到我们已经有百分之二十的技术股份，资金方面，我们就按照一亿人民币的本金来算。郑小姐说过，贵方要有控股权，那么我们这一个亿，最多只能占百分之二十九的股份。贵方要占百分之五十一的股份，至少需要投入一亿七千五百万。但是，我们对此有不同的意见。我们希望，合作之后，公司依旧由我们来经营管理，我们占有控股权。百分六十吧。这样的话，贵方再出一个亿的资金，占有百分之四十的股份，我们认为，这样合作更加合适。”

曾文命一口气说完资金方面的分配，便闭上嘴巴，望向刘伟鸿，看他有何反应。

刘伟鸿吃了一口红烧海参，微笑说道：“股份分配也可以押后再谈。曾董，请继续谈你们的发展方略。只要我们觉得这个发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。”

曾文命便望向鱼亚臣，说道：“公司的整个发展方略，是鱼总制定的，我看就由他向大家汇报一下吧。”

刘伟鸿等人自然是点头称善。

鱼亚臣也不客气，便即说道：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为VCD碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让大家知道VCD的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判。画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是VCD碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里。所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产VCD碟片样本。必须要有了充足的碟片供应，VCD碟机的销量才能上得去。第三个，就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”

王禅插话道：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能够销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能够收回投资成本？”

鱼亚臣略略一滞，犹豫着说道：“王公子，这个……是商业机密。”

王禅怫然不悦，说道：“鱼总，你是没怎么和我打过交道，我也不怪你。实话跟你说，你不要拿国外那套来应付国内的事情。我王禅既然说了要跟你们合作，那就肯定会合作。难道你以为我是来打听你的商业机密？”

王二哥是真有点生气。

王二哥讲义气，在整个京师衙内圈子里都是出了名的。刘伟鸿之所以刻意和王禅结交，除了因为他是老王家的人，王禅讲义气也是最主要的原因。刘伟鸿很清楚地知道，在另一个平行世界，一年多之后，古家出事，古晓亮的老子被拿下，在那样四面楚歌的情况下，昔日古家的朋友们一个个敬而远之。唯独王禅挺身而出，在即将出事之前，建议古晓亮到他家里去“躲一躲”，再想办法把古晓亮送出国。只是古晓亮没有意识到问题有那么严重，未曾听从王禅的劝告，最后才落了个牢狱之灾的下场。

不管王禅这样做在法理上是不是合适，但此人对朋友够意思，乃是确定无疑的。要不然，王二哥在京师衙内圈子，也不会有那么响亮的名声。

只不过，鱼亚臣以前没接触过王禅，不清楚王禅的性格，将今晚这场宴会，看做了扑通的商业谈判。