纵横官场之谋位 第2节

　　接到穆念婉给自己打的电话，还是有点突然。这还是上次自己到省城给她留的村里的电话。当时没有电话太不方便了。虽然现在自己有了一点的经济基础，但是一万多一个的大哥大还是太贵了，现在开新店到处都要花钱，还是钱不够花呀！

　　穆念婉先是问了厉无疆最近怎么样，又神神秘秘的恭喜厉无疆，以后到省城了可以互相照顾。虽然穆念婉没有具体说什么，但是敏感的厉无疆感觉到自己新工作已经定下来了，八九不离十就在省城。自己需要加快步伐解决好畅亭现在的发展问题，就该奔向新的征程了！

　　为了解决畅听扩张建新店的资金问题，厉无疆想到了贷款，但是在当时没有关系，想要贷款也是很难的。他就想到了张志强，张志强二话没说就将银行朋友介绍给了他。在张志强的帮助下，很快从银行贷来了第一笔资金。

　　厉无疆又通过顾廷彦联系到了南方的一家电子厂商，为了降低采购成本，厉无疆决定趁这段时间，抓紧到南方将采购合同定下来。

　　飞机落地广夏市机场的时候，厉无疆感受到了南方城市正在发生翻天覆地的变化。李娜也是第一次到南方大城市，被眼前的景象彻底震惊住了。厉无疆这次带李娜过来，也是想让她见识见识，另外自己马上要奔上新岗位了，采购这方面以后是大头，自己到了新岗位不可能事事都参与，需要人站出来接受这摊工作。现在畅听公司规模还比较小，扩张招人需要一定的时间。李娜无疑是现在最好的人选。虽然她知识有些欠缺，但是她好学上进、有胆识，一定能培养出来的。

　　“娜子，你这次出来就是多看多听多学，以后在我们公司扩张的途中约会应用”。厉无疆道。

　　“疆哥，我感觉我不行，经营、采购、管理等理念我都不懂，我担心影响公司的发展。

　　“娜子，你要相信你自己，我对你也有信心，你以后可以多买一些管理书籍自学，我也可以教你，我相信你能行的。这次我们出来是要与广夏东升电子科技有限公司洽谈，虽然我们现在的店面比较少，但是未来我们扩张的步伐很快，这就需要有稳定的供应客户，所以这次谈判至关重要”厉无疆语重心长地说道。李娜现在也是似懂非懂的点了点头。

　　由于时间比较紧，安排好住处，两个人就直奔东升电子科技公司，这次与他们对接的是采购部门的夏经理。

　　到了公司，大门口的保安做了请示，就指引他们二人到了采购部。广夏的厂子在那个时候还是比较先进的，制造设备先进、办公环境优越、公司人员干练，给人一种大气的感觉。接待小姐姐将两个人迎进了会客室，给二人上了咖啡，说采购部夏经理正在忙着，让两位稍等。看着黑色丝袜小姐姐，李娜就感觉自己有点老土，浑身不自在。厉无疆就鼓励李娜，不要看外表，你内里还是很美的。李娜会错了意，以为厉无疆说她的胸部大，脸瞬间就红了。厉无疆还感觉有点莫名其妙。

　　过了有十分钟，一个身材修长、一身黑色短裙的美女走了进来，可谓是明媚皓齿、妖娆性感，见过美女的厉无疆看的有点直发呆。李娜咳嗽一声才惊醒了厉无疆。厉无疆也为自己的事态感到有点尴尬。

　　“你好，厉先生，我姓夏，你叫夏若涵，我是东升电子科技公司的采购部经理，欢迎你们二位到我公司进行参观考察”夏若涵。

　　“你好，夏经理，真是年轻有为呀，这么年轻就是这么大公司的采购经理，我叫厉无疆，是顾少介绍过来的，感谢你们的接待”。厉无疆感觉这个夏经理真是年轻的厉害，估计年龄比自己大不了几岁，能在这么大的公司担任经理，看来是有点真本事。

第5章 畅谈发展理念，吸引东升公司入局

　　夏若涵首先带领厉无疆二人参观了他们公司的生产线，介绍了他们拥有大哥大、BB机、录音机等多元产品，并到公司的文化展厅进行了观看，夏若涵的侃侃而谈给厉无疆留下了很深的印象。原本在厉无疆的印象里，漂亮的女人都是花瓶，没有想到，这女人不仅漂亮性格，还很有能力。

　　随后双方又回到会客室，进行深入的交谈。夏若涵原本想着是顾廷彦家里人介绍来的，应该是个大客户，没想到厉无疆他们现在仅有一个店面，而且还是杂七杂八的门市，就扮猪吃老虎敢直接过来和他们谈采购，可谓是胆大包天。夏若涵对厉无疆的好感顿时就没有了。但是还是大公司的人员，还是和声和气地说“厉先生，很高兴你们到我们公司参观，针对你们的需求，我们公司在华原省也有分公司，可以满足你们的采购需要，若有需要可以与他们进行联系。”

　　厉无疆已经听出来夏若涵送客的意思了。但是既然来了，就要有所收获，尤其是与直接厂家建立供货关系，对畅听今后的发展至关重要。他知道现在是时候发挥自己的光辉形象、展现自己的才能了。

　　“夏经理，首先很感谢你今天的盛情接待，为了让你更好地了解我们畅听公司，我希望再打扰你几分钟，向你介绍一下我们公司未来的愿景和管理的理念”。夏若涵听到愿景和理念两个词，顿时眼前一亮，内地的公司能提出这么先进的理念可谓是不多见。

　　“畅听公司将以电子产品为重点，以代销、统销为模式，推行多元化销售，以连锁店、加盟店的模形式，建立自有销售品牌，按照发展节奏将分三步走战略。第一步，以南都市为中心，以辖区县为支点，建立县级连锁店；第二步，以华原省省会中心汴州市为中心，以华原省各地级市为支点，建立市区连锁店；第三步，以华原省为总部，向全国各省建立省级连锁店”厉无疆的销售模式、三步走战略让夏若涵连连吃惊，这个时候才感觉到这个男人身上真是才华横溢、思维超前。

　　厉无疆没有停下自己的介绍，继续说着“夏经理，建立属于我们的销售模式这仅仅是扩张发展的第一步，一个企业想要长远发展，就必须坚持以客户为中心，确保产品质量，建立属于企业自身得品牌，用优质的售后服务确保客户的满意，未来品牌的价值远远胜过企业制造的价值。当然代销公司，想要发展壮大，必须建立多元的销售渠道，建立省市县三级连锁店，就能很好地解决产品全覆盖销售的问题。同时要通过平面媒体、新闻媒介进行广泛宣传，建立会员制、积分制留住客户，促使客户更多的消费。为了确保销售，就必须建立有效畅通的采购渠道，用优质的产品获得客户的信任。”厉无疆说的口干舌燥，端起茶几上的水就大口喝了起来。

　　夏若涵和李娜都被厉无疆的一番演讲所惊呆，这些理念、思路，李娜没有接触过，就连拥有国外学习背景、国内大企业管理经验的夏若涵也接触的很少。夏若涵感觉厉无疆就是天才、企业界的天才，东升公司就是自家的企业，要是能把他留在自己的家族企业，今后自己的家族企业肯定能飞黄腾达。

　　“厉先生，冒昧问一下你就读于哪所大学，以前在哪家公司就职”。夏若涵问道。

　　“厉某刚刚毕业于华原大学，待业”。看到夏若涵一脸疑问，知道她对自己说的待业不理解。厉无疆继续说道：“确实是这样，我刚从大学毕业一个月，现在等待组织安排工作，目前的公司是我和朋友合伙开的，不过下一步我会离开公司，按照组织的分配去工作”。

　　“今天听了厉先生一番企业的经营理念，深感厉先生是企业界的人才，如果厉先生离开了公司，怎么能确保畅听公司按照你的规划发展下去”夏若涵对厉无疆的坦诚表示敬佩，但是心存疑虑。

　　听了夏若涵的询问，厉无疆知道夏若涵已经有了合作的打算，但是她怕自己的离开，会给公司的发展带来不稳定性。一个公司的领头羊决定着企业的发展方向和未来。厉无疆托盘而出也是因为他确实打算和东升公司合作，自己很快就会离开，现在不说，早晚会被东升公司知道，届时再说怕影响正在初步发展的畅听公司。

　　“夏经理，你放心，我人虽然离开了公司，但是我还会对公司提出建设性意见。同时我的合作伙伴李娜、建华他们也会按照我们制订的战略规划有序推进的。”

　　随后双方的交谈，很是愉快，围绕采购方面进行了详细的探讨。夏若涵也向厉无疆请教了许多企业管理知识，感到受益良多。

　　晚上，夏若涵还邀请厉无疆和李娜共进了晚餐，有说有笑，相谈甚欢，有一种相见恨晚的感觉。晚饭后，夏若涵要求和厉无疆再单独谈谈。李娜看厉无疆的眼神有点变化，这个男人到哪里都招蜂引蝶呀，看来自己看人的眼光是准的。

　　厉无疆就将夏若涵带到自己的房间。喝了点红酒，夏若涵的脸蛋红扑扑的，甚是诱人，深V的领口，雪白的胸脯往外露，纤长的大腿，十厘米的高跟鞋，衬托的格外高挑性感，女人味十足。厉无疆看得眼睛发光。

　　经过一天的交往，双方都熟悉了，夏若涵就大着胆子喊“疆弟弟，姐姐好看不好看。”厉无疆下意识地说“好看”。夏若涵哈哈大笑，厉无疆才清醒过来。现在自己的自律意识越来越差了。

　　“涵姐，调戏小弟呀，你不怕小弟把持不住！”

　　夏若涵也就是调戏一下厉无疆，没想到这小子这么大胆，闹得自己一个大红脸。赶紧回归正题，说：“以后我就叫你无疆了，你可以称我一声姐。通过今天与你之间的交流，姐很欣赏你，认为你是企业管理、经营方面的人才，姐邀请你加盟我们的公司，年薪随你开”

　　“涵姐，你别给小弟开玩笑了，你一个采购部门经理还管人事。”其实厉无疆已经猜到夏若涵不仅仅是东升公司的采购经理那么简单。

　　“无疆，你是聪明人，我既然说了，你肯定能猜到我的身份。你想的没错，东升公司是我们的家族企业。今天与你交流之后，我就向我们的董事长，也就是我的爷爷汇报了你的情况，他也很欣赏你，希望你能加盟我们的公司”夏若涵很认真地说道。

第6章 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里

　　夏若涵认真的样子还是很可爱的，面对如此的认真、信任，厉无疆也很是感动。

　　“感谢涵姐和老爷子的信任，小子也倍感荣幸，但是我的志向不在商场，我还是想到官场上闯荡一番，我们国家正在艰难的转型期、抉择期，国家的发展更需要人才，我作为国家培养的人才，我希望能够造福一方百姓，能够为国家的建设发展发挥一点自己的光和热，不过涵姐以后在生意场上遇到难题了，小子能够帮忙的一定帮忙”厉无疆也很动情地说道。

　　“你小子，我就猜到你不愿意留下，你是个干大事的人，姐也不挽留你，你们公司与我们公司的采购合同，我们是同意，随意我们再在细节上进行探讨。不过姐也有个条件，希望你能同意”夏若涵道。

　　“你说，但凡我们能做到的，我们都同意”厉无疆道。

　　“我们这个条件你听了，估计会开怀大笑”。“是吗，那我就恭耳细听”。

　　“你们公司处于初步发展阶段，肯定缺乏资金，我们东升公司决定投资200万元给你们公司，你说兄弟这么好的事，姐姐是不是很好”夏若涵笑眯眯地说道。

　　听了夏若涵的话，厉无疆很是吃惊，他是来谈采购的，但是没有想到最后还能拉来投资，这真是天上掉馅饼。现在畅听公司属于初创阶段，最需要资金，有了资金才能铺开摊子、拉开架子，招兵买马，迅速向省城、省外进军。200万，在当时可是一笔巨大的投资了，厉无疆明白东升公司不会就这么轻而易举地投资，一定会在公司持股比例上有所要求。厉无疆就装作很高兴地说道：“涵姐这么大笔投资，我们真是热烈欢迎，不过涵姐给我们投资不会没有要求吧”。

　　“你这小子，姐投资也是看中你个人，才向家族求来的投资，你肯定不会让姐吃亏的”夏若涵娇滴滴地说道。让厉无疆心中一酥，女人嗲起来真要人命。

　　“涵姐，你就直说，你是不是想在持股比列上占有什么想法，你认为你们占股多少合适。”“以你们公司现在的规模，我们的投资资金最多，应该成为大股东，我们希望占股百分之五十一”。“涵姐，我们公司现在虽然小，但是有人才、有先进的经营理念，以后一定会不断壮大的。我敢保证今后你们的投资会得到十倍、百倍的回报，我们有四个合伙人，你们公司要求占这么大的比例，直接要走了我们公司的控股权，这个事情我可做不了主。”

　　两个人你一句，我一句的就开始对持股比例进行划分，最后达成了百分之三十的比例。夏若涵虽然对持股比例不太满意，但是厉无疆保证三年内自己的投资会得到十倍以上的回报，她才放心。

　　夏若涵走的时候，那扭动的身材，让厉无疆回味了一番，御姐的魅力真是无穷大。

　　住在隔壁的李娜一直没有睡，看到夏若涵走了，赶紧进了厉无疆的房间。面带严肃地询问厉无疆他和夏若涵发生了什么。

　　李娜吃醋的样子，甚是可爱，高耸的胸脯起起伏伏，让人看的眼花缭乱。经过夏若涵的诱惑，厉无疆这个时候，哪里还受得了，一把将李娜拉进怀里，亲上了李娜的樱桃小口，李娜咦咦嘤嘤的声音更加刺激了他，李娜身体微微颤抖，让厉无疆停下了动作。这还是一个少女，就这样夺了人家的身子，有点太不要脸了。厉无疆说“对不起，娜子，疆哥有点没把持不住。”“疆哥，没事，娜子是开心的，成为你的人，我是幸福的，我就是有点害怕，担心会疼”。

　　听了李娜的话，厉无疆紧紧抱住她，对她说没事，我们以后有的是机会。然后两个人一起躺在床上，厉无疆给李娜讲了刚才和夏若涵谈判的结果。李娜听了，高兴的给了厉无疆一个深吻。

　　就这样，两个人都累了，抱在一起睡了。

　　第二天，李娜醒来，还感觉有点害羞，就跑回自己的房间。

　　早饭后，厉无疆给王建华打了一个电话，说了这里的情况，听说东升公司要投资200万的事情，王建华也是高兴，对于持股比例，他相信厉无疆，让他全权处理。同时王建华还告诉厉无疆村里接到一个省里的电话，没有联系到厉无疆，让他尽快给对方回个电话，并将电话号码说给了厉无疆。

　　厉无疆意识到是学校开始分配了，自己马上要奔赴新的岗位了。他就赶紧拨通了对方的电话，接通后，厉无疆报了自己的姓名，对方一愣，大概都忘了厉无疆是谁。厉无疆简单地汇报了一下自己的情况，对方才想起厉无疆这个人。对方就简单地说了一句，自己是省委组织部，要求厉无疆三天后来报到，就挂了电话。

　　既然是省委组织部打电话，看来自己是分在省委相关部门，但是具体分在哪个部门就不清楚了。如果是分在地级市，打电话通知自己的就是地级市委组织部了。

　　厉无疆意识到留给自己的时间不多了，自己今天要抓紧处理好这边的事，就要启程返回了。厉无疆让李娜订了晚上返回的机票。原本说好办完事情，在这里玩两天的，李娜有点疑惑不解。厉无疆这个时候怕她分心，影响今天谈判，就说计划有变，晚点给她说。

　　上午，厉无疆和李娜再次来到东升公司，这次接待二人的除了夏若涵，还有一位副总经理、市场部经理、法务部经理等工作人员。由于昨天晚上夏若涵和厉无疆都谈的差不多了，双方确定了大方向后，就对一些细节问题进行了讨论，多亏厉无疆脑容量大，面对复杂的合同谈判才能应对自如。

　　原本中午应该休息一会，再继续谈判。厉无疆告诉夏若涵，他需要连夜返回后。夏若涵没有问为什么，安排了午餐后，双方继续进行谈判。

　　直到下午五点，双方谈妥了所有合同细节，草签了合作协议。东升公司参与谈判的人对厉无疆也甚是佩服，自己方有法务、财务、市场各个部门的人员参与谈判，对方只有一个人，却游刃有余，真是一人可独战千军万马。

　　简单地吃过晚饭，夏若涵就亲自驾车送厉无疆到飞机场，并将一个大哥大交给了厉无疆。厉无疆推脱不接受，夏若涵就说两家公司马上要合作了，这是公司配备的，你要没有电话，以后怎么方便联系。

　　话说到这里，厉无疆也没有那么矫情了，就接了下来。在机场，厉无疆和夏若涵来了一个深深地拥抱，欢迎她到华原省做客。夏若涵表示一定会去，并在厉无疆耳边悄悄地说了一声，祝老弟今后前程似锦。厉无疆明白了她的意思，有些话不用说，聪明人都知道的。

　　厉无疆乘坐飞机走了。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。夏若涵知道这个弟弟肯定前途无量。

第7章 奠定基础，未来一片大好

　　回到华林县已经是第二天晚上了。厉无疆立即组织王建华、李娜、厉无畏进行开会。

　　“你们估计已经猜到，我这么着急喊大家过来开会的原因了，省里已经通知我三天后就要报到了，所以我要提前将畅庭的事情安排好，我才能放心的离开”。虽然大家都有所准备，但是厉无疆真要离开公司的时候，大家还是很伤心。李娜还掉下了眼泪。

　　厉无疆是公司的主心骨，是公司发展的引路人，公司发展的思路、方向、理念都来自于他，他的离开将会给刚起步的公司带来什么样的影响，这是不可预知的。但是大家知道厉无疆还有更好地发展道路，大家也是祝福他的。

　　“大家别伤心，我只是到新的工作岗位，公司的事情我还是会过问、会提出建议的。今天是一个值得庆祝的日子，我们公司不仅与东升公司签订了采购协议，还引进了东升公司的投资，这对我们畅听公司来说，将会是一个质的发展。我们要利用好这笔投资，抓紧招兵买马，抓紧向省会城市、地级市进军，迅速扩大市场。”听了厉无疆的话，大家都倍感振奋、深受鼓舞，高兴地鼓起掌来。

　　“当然在我们看到公司前景的时候，我们也要认识到畅听公司目前存在的问题，我们公司现在的规模小、体量小、人才少。下一步我们的第一要务就是物色人物，引进人才，建华和李娜你们自己也要注重个人的进修，有时间了可以报个夜校进行学习。社会在发展、时代在进步，你们如果不进步，就跟不上时代发展的节奏，就会落伍，公司就会被淘汰。”王建华、李娜都点了点头。

　　“近期，东升公司的资金就会到位，建华、娜子你们就要忙了，估计没有休息的时候。无畏你还在上学，就不直接参与经营了，还是以学业为主，开学后到了省城，要充分利用好同学之间的关系，以省城为中心，做一些前期的调研、准备工作。另外我们在与东升公司谈判的过程中，东升公司作为股东将会安排一名人员到我们公司进行任职。所以该是大家大显身手、大展宏图的时候了。”厉无疆满怀激情地说道。

　　最后四个人，还就公司的股权分配达成了一致，厉无疆、厉无畏兄弟两占股40%，王建华占股20%，李娜占股10%，东升公司占股30%。原本厉无疆不打算要这么多股份，想将自己的股份分给李娜、王建华一部分，两个人说什么都不同意。

　　李娜、王建华两个人一致认为畅听公司发展的思路、方向都是厉无疆定下来的。而且货源渠道、银行贷款、采购谈判、投资资金这些全是厉无疆一个人的功劳，畅听从一个万元的公司发展到几百万元的公司，厉无疆当论首功，没有他，就没有畅听公司，更没有畅听公司现在的规模。他们两个人都是跟着跑跑腿，能够领份工资就不错，现在能给他们分这么多股份，他们已经很满足了。

　　厉无疆劝说两个人无果，就答应下来了。但是由于自己以后是公职人员、厉无畏还是学生，打算由其母亲吴冬梅代持股份。

　　办理完这些事情后，厉无疆和母亲进行了一番畅谈，让母亲联系父亲不要再外出打零工了，让他们两个好好歇歇，自己会挣钱给他们养老的。母亲吴冬梅知道儿子孝顺，告诉儿子不要为他们担心，她和父亲两个人有手有脚饿不死的，自己到了省城一定要照顾好自己。

　　厉无疆就坐上了去省城的班车走了。走之前他告诉前来送别的建华、李娜，他们很快会在省城相会的。

　　“你小子，这次来，知道主动联系我们了，你告诉我到底是想见我，还是想见念婉。”顾廷彦打趣说道。闹了穆念婉一个大红脸。

　　“你们我都想”。厉无疆的一句话让三个都哈哈哈大笑。尤其是穆念婉的心里微微悸动，他难道是向我表白的吗？

　　“无疆，你的公司经营的怎么样了？”“现在应该步入正常发展道路了，不过已经不是我的公司了，我现在是赤裸裸的一个人来向组织报道。”

　　“看来你小子这次分配在省里了，到底在哪个单位，以后我们就可以经常在省会相见了”顾廷彦问道。

　　“我也不知道，只通知我来报到，没有告诉我分配到哪个单位。但是我坚决服从组织安排，组织让我干什么我就干什么。”

　　“念婉，你是不是有什么小道信息呀？”厉无疆不知道穆念婉的背景，顾廷彦可清楚穆念婉身后的那座大神。都是在省城混的，这点信息还是能掌握的。

　　穆念婉白了一眼顾廷彦说：“我又不是组织的，我怎么能知道，但是我估计无疆哥应该会分配到一个不错的单位。”

　　“那念婉说无疆分配到一个不错的单位，那肯定就是一个不错的单位”顾廷彦听穆念婉这么说，就明白厉无疆肯定被分配到了一个比较好的单位了。只有厉无疆听的一头雾水。

　　“净说我了，廷彦、念婉，你们的分配下来了吗？”厉无疆问道。

　　“我到商务厅工作了，以后欢迎你们常来”。顾廷彦大大方方地说出了自己分配的单位。

　　“我到汴州市市委宣传部了，以后就在宣传阵线上工作了。”穆念婉也说道。

　　“你们两个都不错呀，以后在省城混，少不了要打扰你们了。”

　　随后三个人又聊了很多学校的事情以及班级其他同学分配的情况。厉无疆在省城没有房子，顾廷彦邀请他先住自己家里，被厉无疆拒绝了。他说他已经找好了旅社，明天报到后，就会分配宿舍的。同时，厉无疆也将自己的大哥大号码说给了两个人，告诉他们以后有什么事情，可以及时联系。

　　顾廷彦、穆念婉两个人都感觉到很吃惊，在这个时代能配上大哥大的人还不多。厉无疆给他们讲了大概经过。两个人也明白了怎么回事。