步步高升 第76节
“可以啊！”朱友明比起一个大拇指，啧啧称赞道：“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”
方志诚笑骂道：“没你想象得那么龌蹉。”
朱友明脸上流露不信之色，轻声道：“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，除了你之外，都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”
方志诚凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”
朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”
方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。
方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”
“高端？”朱友明难以理解。
方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”
朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”
方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”
朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”
方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”
朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”
方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”
朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”
“孺子可教。”方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”
朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”
方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”
第0057章 姐我又惹麻烦了
五点半左右，朱友明开着宝来带着方志诚来到举办婚礼的酒店。进入大厅，便见到赵勇与新娘的结婚海报。海报上两位新人经过技术处理之后，倒是显得挺登对，不过等步入二楼现场，却发现海报真能骗人。赵勇虽然长相不算帅气，但身材高挑，面色清爽，但那新娘不仅身高很矮，而且体重也颇为惊人。
方志诚凑到朱友明的耳边，低声问道：“新娘是不是怀上了啊？”
朱友明回瞪了方志诚一眼，答道：“别乱猜，人家肚子大，说不定是天生呢？”
两人心照不宣地对视一笑，走过去与朱友明寒暄几句，然后乖乖奉上红包，踏入大厅寻找席位。因为两人来的很早，所以男方大学同学那桌人还没有来齐。过了约莫十来分钟，有同学陆续到来，原本同宿舍的六个室友，一起来了四个，坐在一起闲聊。
赵勇在学校里人际关系混得不错，所以大学同学邀请了许多，足有两桌。
又过了片刻，方志诚发现朱友明脸色大变，顺着他的目光看过去，只见王美嘉挽着一个男人的手臂，缓缓走了过来。
王美嘉化了淡淡的妆，原本精致小巧的脸，因此显得清秀脱俗，她穿着一件白色的礼服长裙，雪白的脖颈上戴着珍珠项链，比起之前多了雍容的味道，但放在方志诚眼中，却觉得有些俗气。
王美嘉显然没想到朱友明也会来参加婚宴，脸上尴尬之色一闪而过，不过旋即掩饰下去。
“嗨！”王美嘉挺大方地与朱友明主动打招呼。
朱友明脸部僵硬，但碍于绅士风度，轻声道：“许久不见！”
王美嘉指着身边的男人，轻声道：“我男朋友，林壑。”
方志诚堵了一句，淡淡道：“林壑，咱们商学院的大名人，不需要你来介绍呢。”
林壑的父亲是琼金市教育局的副局长，凭借这层关系，林壑在大学时代混得风生水起，毕业之后，也获得了一份不错的外企工作。方志诚没想到王美嘉与林壑竟然走到一块，她难道不知道林壑是一个花花公子吗？
林壑见方志诚对王美嘉很不礼貌，眉头微蹙，轻声道：“方志诚，今天是赵勇的大喜日子，咱们都是客人，希望彼此低调一点，不要生事。”
朱友明见林壑威胁方志诚，心中不满，冷笑一声道：“林壑你太高估自己了吧，觉得我会找你麻烦？其实，我得谢谢你，帮我解决了一个问题，顺便问你一句，我吃厌的东西，你还没吃厌吗？”
王美嘉与林壑听了此言，均面色大变。尤其是林壑捏紧了拳头，脑门上更是青筋隐现，冷笑道：“朱友明，嘴巴太损，会倒霉的。”言毕，他转身坐到了另外一桌。
方志诚低声叹道：“老二，你嘴巴太损了一点吧。毕竟过去是情人，咱们还是要点风度吧？”
朱友明双目中透出愤怒的火苗，轻声道：“夺妻之恨，不同戴天。”
方志诚点点头，叹道：“有理，我支持你。”
朱友明笑笑，郁闷地喝了一口白水。
口舌之争有何用，不远处林壑与王美嘉每一个亲昵的动作，都是一道锋利的剑芒，在他心上割开鲜血淋淋的伤口。
王美嘉担忧地看着林壑，轻声道：“对不起。”
林壑温柔的一笑，“为什么要说对不起呢？”
王美嘉断续道：“朱友明方才说话太难听了……”
林壑伸手轻轻握住王美嘉的手，淡淡道：“我们不是说好了吗，谁没有过去，既然在一起，那便要勇敢地接受以前的事情。”
方志诚笑骂道：“没你想象得那么龌蹉。”
朱友明脸上流露不信之色，轻声道：“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，除了你之外，都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”
方志诚凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”
朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”
方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。
方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”
“高端？”朱友明难以理解。
方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”
朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”
方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”
朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”
方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”
朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”
方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”
朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”
“孺子可教。”方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”
朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”
方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”
第0057章 姐我又惹麻烦了
五点半左右，朱友明开着宝来带着方志诚来到举办婚礼的酒店。进入大厅，便见到赵勇与新娘的结婚海报。海报上两位新人经过技术处理之后，倒是显得挺登对，不过等步入二楼现场，却发现海报真能骗人。赵勇虽然长相不算帅气，但身材高挑，面色清爽，但那新娘不仅身高很矮，而且体重也颇为惊人。
方志诚凑到朱友明的耳边，低声问道：“新娘是不是怀上了啊？”
朱友明回瞪了方志诚一眼，答道：“别乱猜，人家肚子大，说不定是天生呢？”
两人心照不宣地对视一笑，走过去与朱友明寒暄几句，然后乖乖奉上红包，踏入大厅寻找席位。因为两人来的很早，所以男方大学同学那桌人还没有来齐。过了约莫十来分钟，有同学陆续到来，原本同宿舍的六个室友，一起来了四个，坐在一起闲聊。
赵勇在学校里人际关系混得不错，所以大学同学邀请了许多，足有两桌。
又过了片刻，方志诚发现朱友明脸色大变，顺着他的目光看过去，只见王美嘉挽着一个男人的手臂，缓缓走了过来。
王美嘉化了淡淡的妆，原本精致小巧的脸，因此显得清秀脱俗，她穿着一件白色的礼服长裙，雪白的脖颈上戴着珍珠项链，比起之前多了雍容的味道，但放在方志诚眼中，却觉得有些俗气。
王美嘉显然没想到朱友明也会来参加婚宴，脸上尴尬之色一闪而过，不过旋即掩饰下去。
“嗨！”王美嘉挺大方地与朱友明主动打招呼。
朱友明脸部僵硬，但碍于绅士风度，轻声道：“许久不见！”
王美嘉指着身边的男人，轻声道：“我男朋友，林壑。”
方志诚堵了一句，淡淡道：“林壑，咱们商学院的大名人，不需要你来介绍呢。”
林壑的父亲是琼金市教育局的副局长，凭借这层关系，林壑在大学时代混得风生水起，毕业之后，也获得了一份不错的外企工作。方志诚没想到王美嘉与林壑竟然走到一块，她难道不知道林壑是一个花花公子吗？
林壑见方志诚对王美嘉很不礼貌，眉头微蹙，轻声道：“方志诚，今天是赵勇的大喜日子，咱们都是客人，希望彼此低调一点，不要生事。”
朱友明见林壑威胁方志诚，心中不满，冷笑一声道：“林壑你太高估自己了吧，觉得我会找你麻烦？其实，我得谢谢你，帮我解决了一个问题，顺便问你一句，我吃厌的东西，你还没吃厌吗？”
王美嘉与林壑听了此言，均面色大变。尤其是林壑捏紧了拳头，脑门上更是青筋隐现，冷笑道：“朱友明，嘴巴太损，会倒霉的。”言毕，他转身坐到了另外一桌。
方志诚低声叹道：“老二，你嘴巴太损了一点吧。毕竟过去是情人，咱们还是要点风度吧？”
朱友明双目中透出愤怒的火苗，轻声道：“夺妻之恨，不同戴天。”
方志诚点点头，叹道：“有理，我支持你。”
朱友明笑笑，郁闷地喝了一口白水。
口舌之争有何用，不远处林壑与王美嘉每一个亲昵的动作，都是一道锋利的剑芒，在他心上割开鲜血淋淋的伤口。
王美嘉担忧地看着林壑，轻声道：“对不起。”
林壑温柔的一笑，“为什么要说对不起呢？”
王美嘉断续道：“朱友明方才说话太难听了……”
林壑伸手轻轻握住王美嘉的手，淡淡道：“我们不是说好了吗，谁没有过去，既然在一起，那便要勇敢地接受以前的事情。”