步步高升 第219节
“态度值得赞赏！”钱德琛点点头，面色一转，道，“不过齐氏集团这个项目可不好拿，你也看到了，大家都憋着一股劲呢。”
方志诚笑了笑道：“狭路相逢勇者胜，钱书记请放心，我们招商局一定会争取拿下这个项目。”
钱德琛脸上带着微笑，心中却是有些看不起方志诚，暗忖这个年轻人还真是不知天高地厚，仗着自己是宋文迪的秘书，便口出狂言。
不过他性格老辣，城府很深，并没有明显地将心里话，表达出来，淡淡道：“年轻人有朝气是好的，东台县现在的招商工作，正需要你这样有闯进的人，打破现有的格局……”
方志诚还是瞧出了钱德琛的心思，对于拿下齐氏集团的项目，可能信心不足。
方志诚暗忖与钱德琛说再多话，也没有太大的作用，应付了几句，笑道：“钱书记，不知道会议室能不能进去？”
钱德琛摆了摆手，苦笑道：“现在这个洽谈会规格很高，商议的内容很机密，围着圆桌的都是正厅级干部，以我的级别，还进不去！”
钱德琛是正处级县委书记，若是在银州或许还有点能量，但在深不可测的省会琼金，显得太过渺小了一点。站在小会议室门口守门的两个工作人员，极有可能也比钱德琛高两三个级别。
方志诚脸上露出凝重之色，暗忖若是进不了小会议室，那岂不是白来一场？虽说今天不一定能拿下项目，但是知道一些小道消息，为后面的工作得到第一手资料，也是极为重要的。
方志诚便吩咐李卉，低声道：“你在这里陪着钱书记，我过去打听一下消息。”
李卉点点头，方志诚径直往会议室那边走了过去。
钱德琛脸上露出疑惑之色，问道：“小方，这是想做什么？”
李卉也有点拿不定方志诚的想法，摇头道：“说是打听消息去了……”
钱德琛冷笑了一声，嘀咕了一句，但还是有意无意地让李卉听见了，“还真是一个不知天高地厚的嫩头青……”
话音刚落，只见小会议室的门打开，从里面走出了一个三十来岁的男子，方志诚似乎很吃惊，随后拽住了那男子的胳膊，说了几句话。男子点点头，便将方志诚带进了小会议室。
“方局长跟谁进去了？”李卉疑惑道，望着有些惊讶的钱德琛。
钱德琛回过神来，脸上露出不可思议之色，低声道：“好像是李思源书记的大秘书……”
领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。
周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。”
齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。
但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。
淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。
郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。
李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。
第0176章 扭转乾坤的手笔
齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。
谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。
四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。
现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。
十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。”
李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。
李思源不仅暗自叹了一口气，他对诸位城市的招商代表的表现太失望了，全部都按照以往的招商套路来，没有创新与突破，恐怕郭培华在其他省洽谈时，也听了不少类似的招商方案，以至于都有些审美疲劳了。
若是换位思考，诸位在座的招商方案，都很难吸引到自己，何况狡猾如狐的郭培华呢？
李思源挥了挥手，叹了一口气道：“今天的洽谈会到此为止吧，下面我做东，请郭总吃午饭。”
郭培华笑了笑，暗忖李思源不亏是封疆大吏，举手投足都有大将之风，见局势无法明朗，也就不再纠缠。对于齐氏集团而言，淮南省还是极有吸引力的，主要是城市环境与地理区位，对于开展大型项目，有着天生的优势。
私人会议结束，李思源走在前面引着郭培华往外走，这时大秘书周康走了过来，他手里拿着一份文件材料，然后在李思源的耳边轻声说了几句。
李思源微微一怔，与郭培华打了个招呼，让卜省长引着郭培华等人先去吃饭，然后踱步走到一个小会议室，认真地翻看了一下材料，眼中流露出欣赏之色。他抬头看了一眼周康，沉声道：“这份招商方案不错，内容详实，说服力很强，比方才私人洽谈会上，诸多市长提及的诸多政策，更具冲击力，而且方案为齐氏集团的投资项目量身定做，也很有诚意。”
周康笑道：“我看了，也觉得不错，逻辑清楚，层次感强，分别从宏观层面，制度环境，硬环境这三个部分进行了详细的阐述。”
李思源点点头，沉吟道：“东方迪拜的构想，很有意思，其中参考了迪拜诸多特点，对于齐氏集团应该具备很强的吸引力。”
周康见李思源很满意，暗忖自己这一步倒是走对了，方志诚在给自己这份招商方案时，他内心也是存疑，不过作为省委书记大秘，眼光也是足够犀利，他只翻了几页，便瞧出这份招商方案的含金量。
其实从某种角度上，这不仅仅是一份纯粹的招商方案，而且还是一份项目投资方案。招商方案抛弃了以齐氏集团为主，而是以东台县为主，通过自身的优势，阐述了如何打造一个不亚于迪拜的内河城市。
在方案中，从基础建设到后期的宣传，事无巨细，却又间接明了地勾勒了一个独一无二的城市形成。
“招商方案是谁递交上来的？”以李思源的阅历，见过不少招商方案，但依旧还是被这份“东方迪拜”招商方案给打动了。
招商方案的创新之处，在于身份的变换，作为政府方，不应该被动迎接客人，而是应该主动地向客人推荐自己的想法与创意。
而且这份招商方案抓住了关键点，齐氏集团的四十亿投资项目，每个项目都有独立的规划，但没有形成一个完整的体系，缺少一个联系点，而“东方迪拜·东台”这一带有灵魂的创意，则可以将所有的设想，变成一个有生命力的活物。
方志诚笑了笑道：“狭路相逢勇者胜，钱书记请放心，我们招商局一定会争取拿下这个项目。”
钱德琛脸上带着微笑，心中却是有些看不起方志诚，暗忖这个年轻人还真是不知天高地厚，仗着自己是宋文迪的秘书，便口出狂言。
不过他性格老辣，城府很深，并没有明显地将心里话，表达出来，淡淡道：“年轻人有朝气是好的，东台县现在的招商工作，正需要你这样有闯进的人，打破现有的格局……”
方志诚还是瞧出了钱德琛的心思，对于拿下齐氏集团的项目，可能信心不足。
方志诚暗忖与钱德琛说再多话，也没有太大的作用，应付了几句，笑道：“钱书记，不知道会议室能不能进去？”
钱德琛摆了摆手，苦笑道：“现在这个洽谈会规格很高，商议的内容很机密，围着圆桌的都是正厅级干部，以我的级别，还进不去！”
钱德琛是正处级县委书记，若是在银州或许还有点能量，但在深不可测的省会琼金，显得太过渺小了一点。站在小会议室门口守门的两个工作人员，极有可能也比钱德琛高两三个级别。
方志诚脸上露出凝重之色，暗忖若是进不了小会议室，那岂不是白来一场？虽说今天不一定能拿下项目，但是知道一些小道消息，为后面的工作得到第一手资料，也是极为重要的。
方志诚便吩咐李卉，低声道：“你在这里陪着钱书记，我过去打听一下消息。”
李卉点点头，方志诚径直往会议室那边走了过去。
钱德琛脸上露出疑惑之色，问道：“小方，这是想做什么？”
李卉也有点拿不定方志诚的想法，摇头道：“说是打听消息去了……”
钱德琛冷笑了一声，嘀咕了一句，但还是有意无意地让李卉听见了，“还真是一个不知天高地厚的嫩头青……”
话音刚落，只见小会议室的门打开，从里面走出了一个三十来岁的男子，方志诚似乎很吃惊，随后拽住了那男子的胳膊，说了几句话。男子点点头，便将方志诚带进了小会议室。
“方局长跟谁进去了？”李卉疑惑道，望着有些惊讶的钱德琛。
钱德琛回过神来，脸上露出不可思议之色，低声道：“好像是李思源书记的大秘书……”
领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。
周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。”
齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。
但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。
淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。
郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。
李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。
第0176章 扭转乾坤的手笔
齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。
谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。
四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。
现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。
十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。”
李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。
李思源不仅暗自叹了一口气，他对诸位城市的招商代表的表现太失望了，全部都按照以往的招商套路来，没有创新与突破，恐怕郭培华在其他省洽谈时，也听了不少类似的招商方案，以至于都有些审美疲劳了。
若是换位思考，诸位在座的招商方案，都很难吸引到自己，何况狡猾如狐的郭培华呢？
李思源挥了挥手，叹了一口气道：“今天的洽谈会到此为止吧，下面我做东，请郭总吃午饭。”
郭培华笑了笑，暗忖李思源不亏是封疆大吏，举手投足都有大将之风，见局势无法明朗，也就不再纠缠。对于齐氏集团而言，淮南省还是极有吸引力的，主要是城市环境与地理区位，对于开展大型项目，有着天生的优势。
私人会议结束，李思源走在前面引着郭培华往外走，这时大秘书周康走了过来，他手里拿着一份文件材料，然后在李思源的耳边轻声说了几句。
李思源微微一怔，与郭培华打了个招呼，让卜省长引着郭培华等人先去吃饭，然后踱步走到一个小会议室，认真地翻看了一下材料，眼中流露出欣赏之色。他抬头看了一眼周康，沉声道：“这份招商方案不错，内容详实，说服力很强，比方才私人洽谈会上，诸多市长提及的诸多政策，更具冲击力，而且方案为齐氏集团的投资项目量身定做，也很有诚意。”
周康笑道：“我看了，也觉得不错，逻辑清楚，层次感强，分别从宏观层面，制度环境，硬环境这三个部分进行了详细的阐述。”
李思源点点头，沉吟道：“东方迪拜的构想，很有意思，其中参考了迪拜诸多特点，对于齐氏集团应该具备很强的吸引力。”
周康见李思源很满意，暗忖自己这一步倒是走对了，方志诚在给自己这份招商方案时，他内心也是存疑，不过作为省委书记大秘，眼光也是足够犀利，他只翻了几页，便瞧出这份招商方案的含金量。
其实从某种角度上，这不仅仅是一份纯粹的招商方案，而且还是一份项目投资方案。招商方案抛弃了以齐氏集团为主，而是以东台县为主，通过自身的优势，阐述了如何打造一个不亚于迪拜的内河城市。
在方案中，从基础建设到后期的宣传，事无巨细，却又间接明了地勾勒了一个独一无二的城市形成。
“招商方案是谁递交上来的？”以李思源的阅历，见过不少招商方案，但依旧还是被这份“东方迪拜”招商方案给打动了。
招商方案的创新之处，在于身份的变换，作为政府方，不应该被动迎接客人，而是应该主动地向客人推荐自己的想法与创意。
而且这份招商方案抓住了关键点，齐氏集团的四十亿投资项目，每个项目都有独立的规划，但没有形成一个完整的体系，缺少一个联系点，而“东方迪拜·东台”这一带有灵魂的创意，则可以将所有的设想，变成一个有生命力的活物。