官场之高手过招 第1062节
他主动对刘国安提及：“刘书记，之前我倒是听说过，湖大广场的投资商余丹丹其实原先是想要把周边的地块全都吃下的，现在去跟她谈交易的事情，也不知道她还会不会有兴趣？”
“事情能不能成，总归要试过才知道。”
刘国安的心里也是巴不得孙承纬早点把这块地出手，毕竟请神容易送神难，能把孙承纬这尊菩萨送走，对刘国安来说，也是一个解脱。
孙承纬见刘国安表示赞同他的建议，心里倒也能理解刘国安那份有心无力的无奈，他对刘国安提及工地失窃事件，拜托道：“刘书记，也难怪投资者不愿意到普安这个地方来，投资环境不好，而且人心也不啊，小偷横行，市委市政府却是不能改变这样的局面，你说以后谁还敢来，我工地上失窃的案子，还请刘书记多费心。”
“放心吧，只要是我能力范围，我一定尽量想办法。”刘国安对孙承纬做出承诺的时候，表面上底气十足，其实心里根本没把握。
开发区有多少工地发生了失窃案子？那些企业老板都已经闹到省里去了，都没能把事情解决把损失给追回来，就凭他刘国安一句话，就能解决孙承纬工地失窃问题？
傻子都知道，根本不可能！
就在当天下午，余丹丹的酒店经理办公室里，来了一位西装革履的年轻男士客人。
瞧着眼前这位尽量想要表现出几分儒雅气质的年轻男人，余丹丹的心里不由有些窃笑，心里暗说一句，“鱼儿总算是上钩了。”
出现在余丹丹办公室的人正是承揽商业会所项目老板孙承纬，他礼貌冲着余丹丹双手递上自己的名片并主动自我介绍道：“您好！余总，我是孙承纬！”
余丹丹赶紧双手接下，嘴里客套道：“孙总你好你好！久仰大名，快请坐。”
余丹丹带着几分客套的语气请客人落座后，嘴巴立即紧闭起来。尽管她心里有数，对方这次主动上门很有可能是为了商业会所那块地的事情，可在事情没有说开之前，选择沉默是最好的方式。
生意人谈合作，谈话的氛围很重要，正所谓，“一句话引人跳，一句话惹人笑”，语言铺垫的魅力尽在于此。
孙承纬起初先彬彬有礼跟余丹丹说几句题外话，冲着余丹丹奉承道：“余总的生意做的真是不小，湖大广场的项目做成后，肯定是一笔不小的回报啊，这样的投资我是望尘莫及啊。”
当着孙承纬的面，余丹丹假装谦逊，冲他叹气道：“唉！孙总也是了解行情的，这两年国家信贷政策一会一个路子，想要把生意维持稳步前进不赔钱就算是不错了，哪里还想要什么丰厚的汇报呢？我现在只想着不亏本，然后再稍微少赚些也就知足了。”
孙承纬听着余丹丹说话一副相当低调的口气，心里不由有些佩服眼前这年轻女人。
这普安市里谁不知道湖大广场的项目是低价拿地高价出手建成后的商业中心？就冲着湖大广场处于市中心的位置，余丹丹这一笔生意少说也得赚几个亿吧？到了这女人的嘴里，居然成了不赔钱！
他随口又奉承了几句后，这才把话题扯到正题，坦诚问余丹丹说：“听说余总以前也有意向一并把商业会所那块地给吃下来？”
听孙承纬提及商业会所那块地，余丹丹心里乐开了花，脸上却愁容满面，她按照陈大龙之前交代的方法，尽量表现出对商业会所项目并不感兴趣。
余丹丹一副淡定神情对孙承纬说：“孙总说的那都是以前的老黄历了，当初我的确是有心要把湖大广场周遭的一些地块拿下来准备做一些配套设施，后来孙总看上了那块地，我也只好忍痛割爱啰，对于我们来说，做一个项目那就是一个项目，到那个地盘上投资都是一样。”
余丹丹说话的口气很是轻松，孙承纬却认真的一个字一个字听进了心里，他想要通过短暂的谈话分辨出余丹丹究竟有没有可能重新接纳商业会所那块地，因此必须要打起十二分的精神来。
余丹丹像是有意无意提及，问孙承纬：“对了，我瞧着孙总的商业会所项目怎么一直停在那里，难道批文还没下来？”
听到余丹丹提及“批文”两个字，孙承纬的心里不由一颤，没有批文是他这个项目的硬伤，如果不是因为批文一直下不来，而他又实在是看不到任何希望，他是绝对不会动了把商业会所那块地黄金地段转让给旁人的心思的。
孙承纬打着哈哈敷衍道：“嗨！现在这些政府部门的大爷们，你要是不把他们给伺候的舒服了，哪里就这么容易把批文给弄下来？不过也就是最近的事情吧，再多跑几趟，八成差不多了。”
余丹丹见孙承纬当着自己的面涂脂抹粉尽往好听里说，心里不由摇头，“幸亏自己是了解商业会所项目各种内情的，要是换了别人岂不是要被这男人给忽悠住？”
瞧着余丹丹突然闭口不语，孙承纬似乎猜到对方心里在说什么，他略带尴尬神情对余丹丹说：“余总，其实我今天过来主要是想跟你谈一下转让商业会所项目事宜。”
余丹丹故意露出一副惊诧的神情：“转让？好端端的项目为什么要转让？如果要是批文下来，那么这个项目做好了，孙总，那可是大赚啊。”
第一千零一十七章 转让（一）
孙承纬搬出早已准备好的理由解释：“余总心里是最清楚的，咱们这些做房地产的，这里一个工程，那里一个项目，整天忙的像孙子似的，普安市的这个项目，我实在是有些顾不上了，所以想要以当初的底价出手，把钱投资到其他更重要的项目上去。”
“底价出手？那孙总岂不是白忙乎一场？”余丹丹故意用一种质疑的口气问孙承纬。
孙承纬无比真诚口气道：“我也是实在没有时间和精力耗费在这个工程上，除了转让之外，实在是想不出什么好法子，听说之前余总就曾经对那块地动过心思，所以我先跟余总聊聊，要是您还有兴趣的话，我倒是可以优先考虑把那块地转让给你。”
余丹丹假装思忖片刻，砸吧着嘴巴遗憾道：“孙总，你那块地倒是不错，只可惜像孙总这样的背景都没能把批文给弄下来，我即便是有心接手，只怕到头来落得一个不上不下的结果，如果批文7也是那不下来，那岂不是要白白的把资金耗在上面？”
余丹丹在两人谈话中，始终抓住了批文这个关键问题，尽管表面上两人一副闲聊的口气，其实暗地里各自心里都在盘算着对方的底牌。
孙承纬一副信心满满的口气对余丹丹游说道：“余总，批文的事情不过是早晚问题，余总应该知道，商业会所项目当初奠基仪式上，普安市的头头脑脑都参加了，市委书记刘国安还特地讲了话，这样一个政府关注的工程，批文要是不下来，这不是自己打自己的脸吗？”
见孙承纬这会子把普安市官方支持力量搬出来撑面子，对一系列事情心知肚明的余丹丹脸上露出笑来，她态度不错，嘴上却丝毫没松口，对孙承纬道：“呵呵，孙总，您说的这些我都明白，只是，我一个生意人更看重实惠的，如果你现在手里已经有批文了我自然也就放心，哪怕转让的价格高一些我也能接受，可问题的关键是，我听说你最近也是用尽办法，却一直没见上面给出上面明确答复啊？”
孙承纬心说，“我要是能见到成效，何必还要过来跟你谈转让的事宜？”见余丹丹始终在“批文”这件事上纠结，孙承纬不禁有些心虚，担心此次合作恐怕是谈不下来。
原本孙承纬以为，余丹丹就算是再精明，也不过是个年轻姑娘，今天头一回近距离接触才发现，这姑娘倒是年轻，道行却很深，说出来的每一句话都切到对方的骨头里。
余丹丹见孙承纬蹙眉不语，心里猜到他内心必定以为自己不肯接手商业会所项目有些失望，于是主动对孙承纬道：“孙总，大家都是同行，我这人性子比较直，咱们不妨打开天窗说亮话吧。”
孙承纬有些被动的点点头，浑然不觉，此时的余丹丹不知不觉中已经掌握了两人之间谈话的主动权。余丹丹根据商务会所项目情况具体分析道：“孙总，其实在批文没下来之前，现在商业会所项目已经建成的地基，应该算是违章建筑，要是普安市里的相关管部门追究起来，随时都是可以拆除的。”
孙承纬赶紧否认：“这绝对不可能！”
余丹丹冲他一摆手，示意他耐心听自己说完：“我知道，孙总说这句话是有底气的，毕竟你背后有一定的官场背景在撑着，可是我不行，我一个女人本来手里一个湖大广场项目就够我烦神了，现在商业会所那块地面积又不小，要是再遇上什么阻力我的压力实在是太大了。”
孙承纬不无失望问道：“余总的意思是，对那块地没什么兴趣？”
余丹丹却又摇头：“兴趣倒是可以有，关键还得看孙总出的价位到底值不值？毕竟批文没有下来，我可是冒着接手违章建筑的风险。”
孙承纬见余丹丹多少对商业会所项目有点兴趣，开价道：“大家都是直接的人，既然余总开门见山，我也就直接把自己心里的转让底价给说出来吧，两亿八吧。”
余丹丹立马把对方价格拦腰砍，冲着孙承纬说出自己心理价位：“不行，最多1.6亿。”
“事情能不能成，总归要试过才知道。”
刘国安的心里也是巴不得孙承纬早点把这块地出手，毕竟请神容易送神难，能把孙承纬这尊菩萨送走，对刘国安来说，也是一个解脱。
孙承纬见刘国安表示赞同他的建议，心里倒也能理解刘国安那份有心无力的无奈，他对刘国安提及工地失窃事件，拜托道：“刘书记，也难怪投资者不愿意到普安这个地方来，投资环境不好，而且人心也不啊，小偷横行，市委市政府却是不能改变这样的局面，你说以后谁还敢来，我工地上失窃的案子，还请刘书记多费心。”
“放心吧，只要是我能力范围，我一定尽量想办法。”刘国安对孙承纬做出承诺的时候，表面上底气十足，其实心里根本没把握。
开发区有多少工地发生了失窃案子？那些企业老板都已经闹到省里去了，都没能把事情解决把损失给追回来，就凭他刘国安一句话，就能解决孙承纬工地失窃问题？
傻子都知道，根本不可能！
就在当天下午，余丹丹的酒店经理办公室里，来了一位西装革履的年轻男士客人。
瞧着眼前这位尽量想要表现出几分儒雅气质的年轻男人，余丹丹的心里不由有些窃笑，心里暗说一句，“鱼儿总算是上钩了。”
出现在余丹丹办公室的人正是承揽商业会所项目老板孙承纬，他礼貌冲着余丹丹双手递上自己的名片并主动自我介绍道：“您好！余总，我是孙承纬！”
余丹丹赶紧双手接下，嘴里客套道：“孙总你好你好！久仰大名，快请坐。”
余丹丹带着几分客套的语气请客人落座后，嘴巴立即紧闭起来。尽管她心里有数，对方这次主动上门很有可能是为了商业会所那块地的事情，可在事情没有说开之前，选择沉默是最好的方式。
生意人谈合作，谈话的氛围很重要，正所谓，“一句话引人跳，一句话惹人笑”，语言铺垫的魅力尽在于此。
孙承纬起初先彬彬有礼跟余丹丹说几句题外话，冲着余丹丹奉承道：“余总的生意做的真是不小，湖大广场的项目做成后，肯定是一笔不小的回报啊，这样的投资我是望尘莫及啊。”
当着孙承纬的面，余丹丹假装谦逊，冲他叹气道：“唉！孙总也是了解行情的，这两年国家信贷政策一会一个路子，想要把生意维持稳步前进不赔钱就算是不错了，哪里还想要什么丰厚的汇报呢？我现在只想着不亏本，然后再稍微少赚些也就知足了。”
孙承纬听着余丹丹说话一副相当低调的口气，心里不由有些佩服眼前这年轻女人。
这普安市里谁不知道湖大广场的项目是低价拿地高价出手建成后的商业中心？就冲着湖大广场处于市中心的位置，余丹丹这一笔生意少说也得赚几个亿吧？到了这女人的嘴里，居然成了不赔钱！
他随口又奉承了几句后，这才把话题扯到正题，坦诚问余丹丹说：“听说余总以前也有意向一并把商业会所那块地给吃下来？”
听孙承纬提及商业会所那块地，余丹丹心里乐开了花，脸上却愁容满面，她按照陈大龙之前交代的方法，尽量表现出对商业会所项目并不感兴趣。
余丹丹一副淡定神情对孙承纬说：“孙总说的那都是以前的老黄历了，当初我的确是有心要把湖大广场周遭的一些地块拿下来准备做一些配套设施，后来孙总看上了那块地，我也只好忍痛割爱啰，对于我们来说，做一个项目那就是一个项目，到那个地盘上投资都是一样。”
余丹丹说话的口气很是轻松，孙承纬却认真的一个字一个字听进了心里，他想要通过短暂的谈话分辨出余丹丹究竟有没有可能重新接纳商业会所那块地，因此必须要打起十二分的精神来。
余丹丹像是有意无意提及，问孙承纬：“对了，我瞧着孙总的商业会所项目怎么一直停在那里，难道批文还没下来？”
听到余丹丹提及“批文”两个字，孙承纬的心里不由一颤，没有批文是他这个项目的硬伤，如果不是因为批文一直下不来，而他又实在是看不到任何希望，他是绝对不会动了把商业会所那块地黄金地段转让给旁人的心思的。
孙承纬打着哈哈敷衍道：“嗨！现在这些政府部门的大爷们，你要是不把他们给伺候的舒服了，哪里就这么容易把批文给弄下来？不过也就是最近的事情吧，再多跑几趟，八成差不多了。”
余丹丹见孙承纬当着自己的面涂脂抹粉尽往好听里说，心里不由摇头，“幸亏自己是了解商业会所项目各种内情的，要是换了别人岂不是要被这男人给忽悠住？”
瞧着余丹丹突然闭口不语，孙承纬似乎猜到对方心里在说什么，他略带尴尬神情对余丹丹说：“余总，其实我今天过来主要是想跟你谈一下转让商业会所项目事宜。”
余丹丹故意露出一副惊诧的神情：“转让？好端端的项目为什么要转让？如果要是批文下来，那么这个项目做好了，孙总，那可是大赚啊。”
第一千零一十七章 转让（一）
孙承纬搬出早已准备好的理由解释：“余总心里是最清楚的，咱们这些做房地产的，这里一个工程，那里一个项目，整天忙的像孙子似的，普安市的这个项目，我实在是有些顾不上了，所以想要以当初的底价出手，把钱投资到其他更重要的项目上去。”
“底价出手？那孙总岂不是白忙乎一场？”余丹丹故意用一种质疑的口气问孙承纬。
孙承纬无比真诚口气道：“我也是实在没有时间和精力耗费在这个工程上，除了转让之外，实在是想不出什么好法子，听说之前余总就曾经对那块地动过心思，所以我先跟余总聊聊，要是您还有兴趣的话，我倒是可以优先考虑把那块地转让给你。”
余丹丹假装思忖片刻，砸吧着嘴巴遗憾道：“孙总，你那块地倒是不错，只可惜像孙总这样的背景都没能把批文给弄下来，我即便是有心接手，只怕到头来落得一个不上不下的结果，如果批文7也是那不下来，那岂不是要白白的把资金耗在上面？”
余丹丹在两人谈话中，始终抓住了批文这个关键问题，尽管表面上两人一副闲聊的口气，其实暗地里各自心里都在盘算着对方的底牌。
孙承纬一副信心满满的口气对余丹丹游说道：“余总，批文的事情不过是早晚问题，余总应该知道，商业会所项目当初奠基仪式上，普安市的头头脑脑都参加了，市委书记刘国安还特地讲了话，这样一个政府关注的工程，批文要是不下来，这不是自己打自己的脸吗？”
见孙承纬这会子把普安市官方支持力量搬出来撑面子，对一系列事情心知肚明的余丹丹脸上露出笑来，她态度不错，嘴上却丝毫没松口，对孙承纬道：“呵呵，孙总，您说的这些我都明白，只是，我一个生意人更看重实惠的，如果你现在手里已经有批文了我自然也就放心，哪怕转让的价格高一些我也能接受，可问题的关键是，我听说你最近也是用尽办法，却一直没见上面给出上面明确答复啊？”
孙承纬心说，“我要是能见到成效，何必还要过来跟你谈转让的事宜？”见余丹丹始终在“批文”这件事上纠结，孙承纬不禁有些心虚，担心此次合作恐怕是谈不下来。
原本孙承纬以为，余丹丹就算是再精明，也不过是个年轻姑娘，今天头一回近距离接触才发现，这姑娘倒是年轻，道行却很深，说出来的每一句话都切到对方的骨头里。
余丹丹见孙承纬蹙眉不语，心里猜到他内心必定以为自己不肯接手商业会所项目有些失望，于是主动对孙承纬道：“孙总，大家都是同行，我这人性子比较直，咱们不妨打开天窗说亮话吧。”
孙承纬有些被动的点点头，浑然不觉，此时的余丹丹不知不觉中已经掌握了两人之间谈话的主动权。余丹丹根据商务会所项目情况具体分析道：“孙总，其实在批文没下来之前，现在商业会所项目已经建成的地基，应该算是违章建筑，要是普安市里的相关管部门追究起来，随时都是可以拆除的。”
孙承纬赶紧否认：“这绝对不可能！”
余丹丹冲他一摆手，示意他耐心听自己说完：“我知道，孙总说这句话是有底气的，毕竟你背后有一定的官场背景在撑着，可是我不行，我一个女人本来手里一个湖大广场项目就够我烦神了，现在商业会所那块地面积又不小，要是再遇上什么阻力我的压力实在是太大了。”
孙承纬不无失望问道：“余总的意思是，对那块地没什么兴趣？”
余丹丹却又摇头：“兴趣倒是可以有，关键还得看孙总出的价位到底值不值？毕竟批文没有下来，我可是冒着接手违章建筑的风险。”
孙承纬见余丹丹多少对商业会所项目有点兴趣，开价道：“大家都是直接的人，既然余总开门见山，我也就直接把自己心里的转让底价给说出来吧，两亿八吧。”
余丹丹立马把对方价格拦腰砍，冲着孙承纬说出自己心理价位：“不行，最多1.6亿。”