婚久必痒 第254节

程飞这孙子，当真是阴险毒辣到了极点，为达目的不择手段，这个人早晚要遭天谴。

“方经理，那两个人到底是你什么人，你为什么那么恨他们？他们做了什么对不起你的事了吗。”柳潇潇不解地问道。

我说：“这里面的关系很复杂，跟你一两句话解释不清楚。我只能简单告诉你，那个男的是我岳母重点栽培过的一个学生，当年也救济过他不少，可是他恩将仇报，把我老婆整的很惨，现在停薪留职在家里，还要等候他们董事会的处理。我岳母来跟他谈判，结果他反而想跟当年接济过他的恩师过过招，掰掰手腕。这样的人真的是狼心狗肺，想起来我就气愤难平。”

“恩将仇报的人可不少，升米恩，斗米仇的故事还少吗？再说了，这世上一直都有一些人不知感恩，跟狼一样，不是知恩图报，而是恩将仇报。我妈妈也帮过不少遇到困难的人，可是这些人境遇好了之后不仅没说过我妈妈一句好话，背后还诋毁她，说什么的都有。所以我妈妈一直教育我，做人要有原则，待人不能太好了。”柳潇潇说道，说这番话的时候表现出与她年龄不相符的成熟。

人性是最复杂的，这世上有两样东西不可凝视，一个是太阳，一个是人心。柳潇潇的母亲应该是一个很善良又很睿智的女性，吃过那么多次亏，应该也从中总结出一些经验来。

待人是不能太过热情与善良，慢慢的别人就习惯了，认为理所应当，你帮了别人一次别人感激你，帮了十次感激心理就会淡化，十次有一次不帮，反而会招致怨恨和腹诽。这是人性，与人品其实关系不大，岳母家当年也同样犯了过于乐善好施的错误。

“你有个好妈妈。既然你明白这么多道理，那你还对我那么慷慨，一下子就要借给我二十万，你就不怕我赖着不还给你吗？”我笑了笑看着柳潇潇反问道。

柳潇潇吐了吐舌头，说道：“不会的，你是我师傅，人又这么好，怎么忍心坑我一个小姑娘呢。你要是真坑了我，我也认了，怪我有眼无珠，看错了人。”

“你的钱好好攒着，将来给你做嫁妆吧。我可不敢贪图你的便宜，那样我会自己都看不起自己的。”我拍了拍柳潇潇的肩膀说道。

回到公司，我和柳潇潇分手，回到自己的办公室，泡了杯茶，继续查阅华南区的资料。资料很多，很庞杂，要把这里面的东西彻底搞明白搞清楚，我需要好几天来翻阅资料，看得我头昏脑涨。

为了尽快了解客户开单的情况，我把销售部几个开单文员叫到办公室，详细询问了这几年华南区各大客户的开单情况。这几个开单都是资深的开单文员了，对客户每个月的下单情况了若指掌，分别一五一十跟我汇报，哪个客户开单爽快，哪个客户比较磨叽，她们都门清。

跟这些开单员聊过之后，我的思路就慢慢清晰了许多，心里慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩下滑这么快的时候，开单员们纷纷沉默了，都不愿意多说。

其实大家都清楚，业绩下滑的主要原因在大区经理管虎身上，他的不学无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。

“华南区的新客户越来越少，而且活动也搞得少，我想这是这几年业绩下滑的一个主要原因吧。”一名开单员说道。

我继续问道：“促销活动少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”

“都有吧，销售部和市场部的配合少，很难实现无缝对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。

看来管虎这家伙也不得人心，业绩下滑大家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。

把开单员都打发走之后，我又把六个业务员都叫进来，向他们提出了要求，业务员每人每月至少开发一个新客户，超过一个奖励一千，超过两个奖励三千，依次类推。完不成任务的扣发当月奖金，这是死规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。

“方经理，你这是强人所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难做，开发一个新客户有多难，这可不是坐在这里喝着茶水，动动嘴皮子的事，是要拿出玩命的精神的。”管虎反驳道。

我冷笑道：“那以前的客户是怎么开发出来的？难道开发这些客户的业务员都是跟人拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩下滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃吃喝喝吗。客户跟我们合作是为了什么，是为了赚钱，能赚钱人家才不在乎你是不是跟他称兄道弟吃喝；反之，赚不到钱了人家肯定要另寻出路。这么简单的道理，我不相信你不懂。”

管虎被我说得面红耳赤，吭哧了几句，扭过头去不理我了。

“现在这是个硬性指标，从我做起，从每个人做起，我虽然是刚做销售，这个月也要完成开发一个新客户的任务。一个是起码的标准，开发的越多自然越好，拿到手里的奖金也就越多了。”我对众人命令道，丝毫不打算妥协。

没想到第一个表态的居然是女业务员翟永明，她表态道：“好，我保证这个月最少开发一个新客户。其实之前就有几个有意向的客户在谈，只是他们迟迟没有签合同打预付款，我再加把劲，争取这个月搞掂。”

有人表态了，其他人就好说了，纷纷表态这个月一定完成任务。最后到了管虎，他只能硬着头皮表态，一定完成任务。对他来说，从大区经理降为业务经理，收入是断崖式下滑，再被扣钱的话，每个月都只能去吃土了。

跟业务员开完会，我想起来华南区促销活动太少影响业绩的问题，就想问问刘莉，为什么华南区的促销活动这么少，是哪里出了问题，难道只是因为管虎不重视吗？

在QQ上给刘莉留言，可是半天没回复我，我心想这娘们是不是生了我的气了，不想理我。她不理我，可是我不能不理她，以后华南区的各种活动还需要市场部支持呢。

站起身，我从办公室出来，离开销售部的办公区域，往市场部走去，来到了刘莉的办公室门口。

正想敲敲门，忽然听到里面有人谈话的声音传出来，听声音很熟悉，怎么听越听越像是程飞这孙子呢？

312、姿态甚高

om，。我没敲门直接推开门，走进去看到果然是程飞这小子坐在刘莉对面，两人正聊着什么。刘莉看起来一脸肃然，程飞则满面春风，谈笑风生，显得很轻松。尼玛的，居然跑到我的地盘上来了，程飞来找刘莉，到底想干什么？这狗日的，这是要打上门的节奏吗。

“方经理，你怎么不敲门就进来了？这么没礼貌的。”刘莉略显不满地训了我一句，在她心底潜意识里，我还是她手下的兵。

我说：“我找你有点事，听到一个很讨厌很龌蹉的声音，怕你有危险，所以不经请示就进来了。”

说到这里，我低头看了眼故作镇定的程飞，说到：“程总，你怎么跟冤魂似的阴魂不散，我走到哪你跟到哪，你到底想干什么？”

“你这是什么意思，我代表东方公司深圳分公司来跟你们公司谈合作，你这个态度可不像是合作的姿态，有点过了。”程飞满脸平静地说道，趁机还怼了我一句。

我冷笑道：“谈什么合作？你们是通讯公司，我们是瓷砖企业，跟你们的业务有交集吗？程飞，你想干掉我不是一天了，这个我明白。可是我不明白为什么你这么喜欢在背后搞小动作，不敢光明正大的来，是不是人习惯了玩阴谋，就会变得像你这么猥琐。你要放什么大招尽管来，我接着就是了，到处串联，煽风点火，这就有点让人看不起。”

“方言，你说什么呢，程总是要找我们谈合作的，你不要捣乱，在旁边听着就是了。你们两个有什么私人恩怨，出了这间办公室，怎么解决都可以，别在我这里闹，这是办公室，不是角斗场。”刘莉不满地白了我一眼。

真是来谈合作的？问题是两个从来没有业务交集的企业，能有什么项目可以合作的呢。

“行，那你们谈合作，我在一边坐着旁听。我倒想听听，我们程大总裁有什么业务需要跟我们公司合作。你是来给我们送钱呢，还是想从我们这里赚钱。”我在一边的沙发上坐下来，摸出烟盒点燃一根烟抽了起来。

程飞冷哼一声，说道：“刘总，你们公司的人素质可真不怎么样，一点上下级意识都没有，一个边缘的低级企划人员有什么资格旁听高级管理之间的谈判，也太把自己当回事了。”

妈的，这狗日的，总想通过职务和收入来贬低老子，搞得自己成功得跟个球似的。说穿了，大家都是打工的，他即便做到分公司总裁的位置上，也不过是高级打工仔，跟我本质上有啥区别？

刘莉被程飞这番话说得有点下不来台，也有些生气，拉下脸说道：“程总，我们只是意向合作伙伴而已，还没有达成战略合作协议，你这样说我们公司的员工恐怕不太合适吧。再说了，方经理可不是低级企划人员，而是我们公司的中层干部，销售部华南区大区经理，华南区每年的销售任务都在三个亿以上，这个额度恐怕也不输给你的销售业绩吧。”

听刘莉这么说，程飞的脸色一下子就变了，他没想到刘莉会当面这么维护我，而且反将了他一军，这让他有点难堪了。而且根据他的情报，我现在还只是企划部副经理，属于企业边缘人物，没想到我已经跑去当了销售部的大区经理。

由此也能证明，自从程飞放弃梁天这个眼线之后，看来在我们公司这边已经没有耳目了，所以他才跑来主动找刘莉示好，用蝇头小利就妄图打动刘莉。

刘莉的姿态让我心里感觉很舒服，起码证明她心还是站在我这一边的，而且三言两语打消了程飞的嚣张气焰，别真把自己太当回事了。我们公司虽然是民营企业，但是每年的销售额高达近百亿，业务面对全球，产品卖到了南美洲，在全国家私和瓷砖企业里也是排得上号的，今年一直在筹备上市。

我负责的华南区，高峰期的销售额达到八个亿，这几年销售额虽然在下滑，也有近三个亿。而东方通讯深圳分公司其实在他们整个公司框架里也只是一个营销大区，业务主要在华南区三个省份，辐射临近的香港和澳门，每年销售额高峰期也就十个亿。