华娱浪子，怎么被天仙改造了？ 第293节

　　“就怕唐突了二位贵客啊，呵呵。”

　　路宽一摆手：“真不用，都不是穷讲究的人，小刘也很接地气的。”

　　村姑嘛。

　　多说无益！你们一会儿看她多能吃就知道了！

　　三个男人把小酒杯满上，大概3两的量。

　　刘锵东先举杯：“路导，今天这酒咱怎么喝？”

　　“按你们宿迁规矩来，我都行。”

　　东子和老张对视一眼，心知这位是个有量的，也就不搞虚情假意那一套。

　　“大正月的，先来个四四如意？”

　　路老板笑笑不说话，跟他们碰了一记，当先一口闷掉。

　　“好！带劲！”

　　“不愧是咱苏省爷们儿，真行！”

　　刘伊妃在一旁看得暗暗咋舌，她见过很多次路宽喝酒，但今晚是不是有点儿太猛了些。

　　3两的杯子，上来就搞四四如意。

　　一斤多下去了这就？

　　在外头这么喝酒量小的凉菜都看不到！

　　“上菜啦！刘小姐留心哈，注意别烫着。”

　　老张媳妇儿端着一盆江淮特色菜，热气腾腾地摆在众人面前。

　　刘伊妃这会儿也有些饿了，一阵香气扑鼻，闻得她食指大动。

　　“大嫂，这叫什么菜呀？”

　　路宽给她解释：“这是小鱼锅贴，江淮地区的家常菜。”

　　江淮地区靠水吃水，这道菜发源于中国四大淡水湖之一的洪泽湖。

　　不少船家打完鱼之后大的留着卖，鲜嫩的小鱼就直接用清澈的湖水烧煮，辅以香辣口味的佐料。

　　再拿面糊在锅中四周薄薄地贴上一层，端的是鲜香味美。

　　“真香！”

　　刘境泽捧着碗吃着蘸了汤水的锅贴，被烫得嘶哈着搁不住嘴，又舍不得这口美味。

　　路宽看着她龇牙咧嘴的样子有些好笑，心道这确是一个好饭搭子，吃嘛嘛香。

　　东子一直在对面暗暗观察。

　　这位路宽导演找自己所为何事？

　　另外就是顺便八卦一下他跟这位联想MP3代言人的关系。

　　酒过三巡，见时机差不多成熟，路老板决定开始诱捕东子。

　　“刘总，都是老家人，你大我七八岁，我叫你声东哥吧！”

　　刘锵东连忙摆手：“不行不行，路导，你这有点儿折煞我了。”

　　“你是蜚声国际的导演，出去都是给咱们国人争光的，我一个臭摆摊子的，怎么能让你叫哥呢！”

　　路老板佯怒：“害！说那些干什么，都是老乡，钱权都是身外之物，今天这桌子上没有什么高低贵贱之分。”

　　“再说了，我也不怕自曝气短，什么导演艺术家啊，那拍电影也不就是为了赚钱嘛！”

　　刘锵东听得哈哈大笑，心里却更加谨慎起来。

　　情人节带着个小美女、大明星，拎着两瓶老家的白酒来跟自己拼酒，话里话外还姿态特低。

　　这特么到底图什么啊？

　　我刘锵东难道也是个隐藏的二代？

　　还有我不知道的未继承遗产？

　　东子在心里搜了个遍，也没发现老爹老娘像是在家里哪块地里能有埋金子的可能。

　　“路导，都是爷们儿，您就直说，别的都不提，就看在今天这顿酒咱喝得痛快。”

　　“兹要是我能帮得上手的，我刘锵东绝无二话！”

　　路老板笑笑把酒杯搁下，一边的刘伊妃看他这副死出就知道没憋什么好屁，这是施法前摇。

　　“东哥，现在实体店生意好做吗？家用电器、电子消费品这一块？”

　　张强已经喝得有些五迷三道了，闻言还没抱怨出口就被刘锵东抢白。

　　“很好啊，现在我手里有12家店，基本上日销都能达到1-2万。”

　　这牛吹得路老板嘴角直抽抽。

　　后世东子回忆创业艰难，提到沸点之后库存积压严重，四千多万的货压在库里出不去。

　　疫情中，他想办法在网上发帖找买家，意外地发现效果很不错，这才动了做电子商务的念头。

　　也就是走对了这一步，他才能在2004年底彻底清空库存，绝地反击，总收入达3000万。

　　现在面对路宽的探底，他像是当年官渡的曹操，面对许攸对军粮剩余几何的试探。

　　死也不肯把实情道出，因为现在他还没摸清楚这个小老乡的目的何在。

　　“东哥，明人不说暗话，你十几家店里的库存我看不会低于3000万。”

　　“哦？路导这个判断是出自何处啊？”

　　路老板打开手机，给他看了看马芸的通讯录名字。

　　“这位做淘宝的马老板，不知道你有没有听过。”

　　东子嘴角抽了抽，何止是听过，研究这人有一阵子了。

　　“我今天同他聊了聊，他是做电商的，也接触过不少线下的实体门店，你们在疫情后的库存积压并不是什么秘密。”

　　“再说得详细点吧，所有电器厂家都是有销售任务的，你们不进货，他们就完不成任务。”

　　“你们少进货，政策和返点吃不到，成本就高，所以无论沸点怎么肆虐，你们不敢不进货，对吧？”

　　刘锵东闷声不语，他没想到一个电影导演对电器消费这一行了解那么多。

　　其实不是路宽了解电器消费，他因为前世干公关公司，搞迎来送往，倒是了解烟酒消费的特征。

　　以线下随便一家烟酒店来讲，他们从烟草局办的烟草证是有等级的。

　　不同的等级可以购进不同的烟，等级要求越高的烟配额越少，盈利越多。

　　在沸点和后世的口罩时期，烟酒店可能不会再屯别的货，但是烟是一定要不计成本地屯的。

　　因为你只要这一期没有完成销售任务，下一期你的烟草证就会掉等级。

　　等疫情再过去，想买到最高等级、利润高的好烟就不可能了。

　　电器经销商亦然。

　　路老板见东子默然不语，直接抛出橄榄枝。

　　“刘总，消费场景从线下转移到线上是一个大趋势，去年成立的淘宝现在无论是会员人数、店铺入住量、成交笔数都非常优秀。”

　　“我觉得以你的商业嗅觉不会看不到这里面的机会。”

　　东子哑然失笑：“路导，我们之前不认识吧？难不成你已经偷偷调查过我了？”

　　“哦！其实也是巧了！”

　　路老板想着怎么自然而然地把这段掩饰过去。

　　“小刘！对！小刘。”

　　“刘伊妃她不是代言了MP3产品嘛，公司就对产品的销售情况做调研。”

　　“我们在网上发现你发的帖子了，还有你在博客网上做的晶东门店的宣传，这才找到你。”

　　刘锵东打破砂锅问到底：“您是导演，怎么又盯上这一行了呢？”

　　听我解释，听我解释！

　　“影视行业有很多赚钱的门路，其中衍生品市场就是一块很大的蛋糕。”

　　“衍生品？”

　　“没错，就像你们店里的明星代言产品，你可以把衍生品看作是自己生产的产品。”

　　“比如我拍了一个科幻大片，里面有不同的人物造型、武器、服装。”

　　“我自己找工厂生产出来，贴个牌就行，或者直接授权给别的厂家使用，收授权费就行。”

　　刘锵东这才反应过来：“你是想把这个什么衍生品放在网络上卖吧？”

　　“没错，衍生品的受众是全国、甚至全球的观众，线下门店的销售鞭长莫及，因此我才动了电子商务的心思。”

　　东子讪讪道：“可我是卖电器的啊，这服饰、玩具、纪念品之类的，我也没做过啊！”

　　“害！太简单了，有她啊！”