餐饮系男神 第143节

　　唐文俊直接瘫在地上，走了一天，脚都酸了。

　　手里提着东西，一遍遍重复的话术，面对各种问题还要耐心回答。

　　强度简直比他之前推销黑鸭酱还要高。

　　江枫也很累，喝了一口水，回答道：“两万多，不到三万。”

　　汉川大学现在每年都招一万多人，但是他们校区只有两万多人，主要这里都是大一大二的学生，只有少部分专业会在这里呆满四年。大部分大三、大四的学生，都在另外一个校区。

　　与此同时。

　　路程这边也打来了电话，向江枫汇报起了好消息：“老江，我这里9个2000人的大群已经加满了，足足一万八千多人啊！”

第114章 小富婆生气了该怎么办（5k）

　　要知道，江枫今天光是拉新。

　　就花了将近七万块钱，一个人头相当于四块钱，不算贵。

　　一口气能够建立起将近一万八千人客户群，这个钱花的是值得的。

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　　枫味·心邻居超市。

　　齐大叔今天第一天上班，他守在收银台前，似乎有些郁闷。

　　唐文俊恰好来到门店，看见齐大叔闷闷不乐的样子，问道：

　　“齐大叔，咋了，怎么见你有些不高兴？”

　　齐大叔说道：“今天老是有同学来这里看我，但是他们怎么来了都不买东西啊……”

　　作为荣誉店长……虽然仅仅是个头衔，但是也有一定的归属感和集体观念。

　　见超市一天都没几个客人来，顿时有些担心生意不好。

　　唐文俊顿时笑了：“大叔，他们在学校里已经买过了……实际上，光是昨天，我们的营业额就高达八万多。”

　　这是一个非常非常牛逼的数据了。

　　不过江枫说了，这次是首日推广的功劳。

　　因为昨天推广拉新，许多同学第一次见到种购物方式，非常新奇，所以纷纷下单。

　　出于好奇的成分，导致首日营业额高出天际，接下来可不会这么夸张。

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　　女生宿舍。

　　“希希，我大姨妈来了，疼得难受，下不了床，你帮我带个卫生巾回来吧。”

　　“不用，我直接帮你在心邻居下单。”

　　男生宿舍。

　　“我靠，打了一下午游戏，饿死了……我想出去买东西，但是外面好冷啊。”

　　“没事，你想吃什么，在心领居下个单就行。”

　　“不行，天气太冷了，我还是要出门买床毛毯。”

　　“别急，我看看群里……噢，心邻居也在卖毛毯，给你下单一床就是了。”

　　“我靠，这么方便吗！”

　　这几天。

　　学校里多了一道奇异的风景线。

　　那就是穿着蓝色马甲，戴着一顶兔耳朵头盔的小蓝人，蹬着三轮车，载着一车货物，奔走于宿舍以及校门口之间。

　　随时在路上都能碰见。

　　这一套工作服，印着“枫味·心邻居”logo的马甲，以及头上带有兔耳朵的头盔。

　　全部都是江枫亲自设计的。

　　包括三轮车，让路程从市场采购回来时，都重新喷漆，印上了心邻居的logo。

　　校园里来来往往的学生，一看到心邻居的配送骑手，不禁议论纷纷。

　　“现在真是方便，呆在寝室里，足不出户，就能把东西送上门。”

　　“听说他们那里做兼职，待遇很好的，要不我们也去打听一下，看还缺不缺人？”

　　与此同时。

　　一食堂旁边超市门口。

　　老板娘之前当着众人声泪俱下的道歉，包括上校园论坛公开“下跪”，大家也没有为难她，这会儿已经没有学生来闹事了。

　　门口摆着“特价优惠，全场打折”的牌子。

　　平日里卖高价的校园超市，好不容易搞一次优惠活动，生意却没有想象中的爆火。

　　只是达到了往日的正常水平。

　　而且是搞活动，照这样下去，也根本赚不到钱。

　　老板娘廖梅芳站在门口，一脸古怪：“怪了，好不容易搞一次优惠活动，怎么来买东西的人这么少？”

　　她非常困惑。

　　身旁的员工却说道：

　　“老板，你看见那些穿蓝色马甲的人没……他们都是心邻居超市的员工，现在只要QQ群或者电话下单，就能送货上门，可方便了，关键是大冷天的，大家不愿意出门……”

　　员工说得眉飞色舞。

　　忽然瞧见老板娘廖梅芳沉着脸看向自己，顿时收起话匣子，低下头装死。

　　廖梅芳走出超市，走了一段路，来到宿舍区，却看见寝室楼下停了好几辆小蓝车。

　　一个个穿着蓝色马甲的工作人员，皆是提着塑料口袋里的货物，不停的往宿舍楼里送货。

　　忽然，有人叫住了一个小蓝人：“哥们，我家就住在隔壁小区，话说你们能送到那里去吗？”

　　小蓝人摇摇头：“不行的，目前我们只支持汉大校园内配送。”

　　廖梅芳看着这一幕。

　　不禁皱起眉头。

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　　晚上。

　　江枫一行人正在喝酒庆祝。

　　心邻居的配送工作，进行的非常顺利。

　　第一天，高达八万元的营业额，第二天三万，第三天四万，有涨有跌，不过经过持续的广告宣传，客户不断增加，每天营业额，基本上能达到四万三左右。

　　“老江，咱们这波简直是起飞了！”

　　唐文俊非常兴奋。

　　他最开始真的不看好这个项目。

　　真的没想到，江枫说开超市挣钱，居然真的这么挣钱！

　　江枫吃了一口干锅虾，一边吐着虾壳，一边非常淡定的说道：

　　“别激动，两万八，将近三万人的高校，做出四万三的营业额，也不是什么奇迹。”

　　路程则是在旁边笑道：“江总就别谦虚了，如果是校园超市，做出这个营业额，还情有可原，咱们这个校外的超市，能做到这种程度，已经非常厉害了。”

　　心邻居的生意这么好。

　　离不开三个原因。

　　第一是经营方式新颖，大学生作为年轻人，本来就比较喜欢追逐潮流，看见身边有人用心邻居下单，自然而然也就跟风使用。

　　第二，是大学生足够懒，要知道大学生是一种非常懒惰的生物，下楼去食堂买份饭都懒得走路，还得求寝室的爸爸带饭，有了心邻居这么方便的东西，用得人自然很多。

　　第三，是得益于最近的天气。已经入冬，天气格外寒冷，寝室里没有空调，大家都喜欢窝在被窝里玩，可是进了被窝，出来就是一件难事，更别说下楼亲自去超市买东西了。

　　江枫倒也不再谦虚，点点头说道：“虽然我们目前营业额非常漂亮，但是利润却太低了，接下来要解决的问题，就是提升利润。”

　　别看一天足足将近43000元的营业额，一个月高达130万，但实际上，毛利润只有20%，算下来，毛利润只有26万不到。

　　如果再扣完员工，房租，水电，再纳税……到手就没有多少了。

　　不过开超市的利润的确很低，普通超市的毛利率，基本上都在20%—30%之间。

　　比如香烟，对于一些小卖部和小型便利店来说，香烟的销售占比，可以超过40%，但是利润只有可怜10%。

　　大头都不是他们挣的，咳咳……

　　不过江枫并不打算涉及香烟这个范围，因为是专门给学校配送，客户群体都是学生，虽然大学生能够抽烟喝酒，但是公开卖烟酒不太好。

　　剩下的。

　　就只有鲜食了。