餐饮系男神 第139节

　　黄浩这里独自惊讶，殊不知江枫的注意力完全不在这件事上。

　　此时的江枫正喘着气，看了一眼黄浩，都不想说话。

　　特喵的，都是一路跑下来，凭啥老子大喘气，你小子连气都不带喘的……

　　缓了许久，江枫说道：

　　“能不能成，还不好说……而且刚才我也一直在强调，无论是齐大叔，还是你，都不要以为我是做慈善的……”

　　“难道不是吗？”

　　“当然不是了，我还不至于花这么多钱开个超市，就为了给齐大叔一个工作机会……我只是一个商人，做事是要看利益的。”

　　江枫说完，便朝着来时的路口走去了。

　　黄浩看着江枫快步离去的背影，顿时有些困惑，他挠了挠头，百思不得其解。

　　在他眼里，江枫明明是做了好事，却死活不承认。

　　……

　　晚上。

　　几个男生聚在一块儿吃烧烤。

　　江枫、唐文俊、路程、周小铭，除此之外还有黄浩。

　　江枫平日里工作归工作，同学归同学，两个圈子从不交融，这还是头一次，带黄浩认识唐文俊等人。

　　了解几人之后，黄浩也是很震惊。

　　除了路程，唐文俊和周小铭和他一样都是大一的学生，现在却跟着江枫拼搏事业，甚至早早的买上了车。

　　一时间心生羡慕。

　　黄浩心里暗自决定，回去以后，可得认真起来，好好蒸腾他那个二手机的生意。

　　江枫说这个生意很有前途……江枫不会骗人。

　　同时，了解完事情来龙去脉的唐文俊，顿时恍然大悟的说道：

　　“我就说，江枫怎么忽然要开一个超市，没想到你们学校居然还闹出了这样的事情。”

　　他作为附近信息工程的学生，根本不知道汉川大学的八卦。

　　毕竟这事儿只在汉川大学校内传播，再加上这年头互联网并不发达，外面的人想知道也难。

　　吃完瓜的唐文俊，终于知道了江枫开超市的目的。

　　可是他却沉吟一番，说道：

　　“江枫，你别怪我给你泼冷水，你好心帮助齐大叔，开个超市，让他来工作，这值得称赞……但是你也得考虑超市的开支啊，总不至于硬着头皮亏钱吧。”

　　唐文俊这话的意思，和刚才黄浩的想法差不多了。

　　江枫顿时感到无语：“为什么，你们每个人都觉得我是在做慈善呢，说了几遍了，这就是做生意而已，我要靠这个超市挣钱！”

　　他非常诚恳的告诉大家，自己开这个超市，就是为了挣钱，帮助齐大叔，那是顺带的事。

　　唐文俊皱眉道：

　　“你咋靠这个超市挣钱？噢，你把齐大叔请回来了，同学们因为讨厌学校里那个超市老板娘，可怜齐大叔，就会出来买东西？

　　“我承认，你这样的确可以博得一部分同学的同情心，短期内会引流来一些人，可是时间长了，还是完蛋。

　　“如你所说，你们学校的学生之所以忍受超市老板娘的涨价，就是因为出来买东西实在是太远了，太不方便了。

　　“他们连走到校门口都不愿意，更别说出来还要绕一个弯才能到我们超市这里来。”

　　唐文俊噼里啪啦输出了一大堆，也道出了这件事的本质问题。

　　那就是在这里开超市，位置实在是太劣势了。

　　江枫闻言，点点头。

　　他并没有急着回答唐文俊的问题，而是转头看向对这方面比较有天分的周小铭：

　　“小铭，你有什么想法吗？”

　　周小铭皱着眉头，思索了一阵，回答道：

　　“如果把我们开超市这件事，比做一次销售，那么客户遇到的最大问题，就是购物不方便……那么想要把东西成功卖给客户，就得想办法拒绝这个问题。”

　　这便是江枫想要听到的东西。

　　厉害的销售，厉害在哪里？

　　就是他能站在客户的角度去思考，为客户遇到的问题，提供解决办法。

　　世间的所有生意，本质都是一种销售行为。

　　江枫点头道：

　　“好，周小铭说得没错……其实不光是我们，学校外面所有的超市，都遇到了这个问题。只要我们解决掉这个问题，那么是不是就意味着，我们能够把超市的生意做起来。”

　　江枫知道问题答案，却没有一开始就说出来，原因很简单，他希望能引起在场所有人的思考，尤其是唐文俊。

　　相比起路程和周小铭，单论个人能力，他要差得太多了。

　　唐文俊疑惑：

　　“话是这么说没错，可是怎么解决，超市又不能长腿跑到学校里去……”

　　江枫摇摇头，语气颇为严肃的说道：

　　“如果你还是这个思维方式，那么你就和学校门口那几家超市便利店一样。

　　“只会无脑的去抢校门口的位置，等那些学生出来，再瓜分客流量。

　　“而我们要做的不一样，我们要直接进入学校，和校园超市抢生意。”

　　此话一出。

　　唐文俊顿时沉默了。

　　周小铭眼前一亮，似乎找到了答案，他看向路程，却看见对方抱着胳膊。

　　从路程的表情可以看出，他似乎早就把这道题解出来了，只是选择了沉默。

　　周小铭见状，心领神会的保持了沉默，随后看向唐文俊。

　　唐文俊还是一副皱着眉头思考的模样。

　　忽然，一旁的黄浩一拍大腿，说道：“我知道了，超市的位置不能移动，但是超市里的货物可以移动啊，同学们懒得出来，我们可以把商品主动送进去啊。”

　　唐文俊闻言，不禁微微张大嘴巴，随后看向江枫。

　　只见江枫点点头：

　　“没错，是这个道理。”

　　在这个年代，没有外卖，更没有配送到户这种服务。

　　也不怪唐文俊思维一直拓展不开。

　　因为能想到这个办法的，早就自己创业当老板去了。

　　当然了，江枫接下来要做的，并不是某团，也不是团购。

　　在这个时候，网络和技术力根本没办法支撑这种互联网产品。

　　他要做的，是后世大内卷时代，让实体店从一众外卖APP和团购里杀出来的经营方法。

　　适用于实体门店的，名叫“私域流量玩法”。

　　紧接着。

　　江枫开始详细了分配接下来的工作任务。

　　“周小铭，你负责整理好我们超市所有的货物清单，要求做一个报表出来，我整理了一个方案，回头你仔细看看。”

　　“唐文俊，你明天跟着我去学校发传单，顺便招人。

　　“老路，明天你去市场……”

　　等江枫安排完工作。

　　黄浩立马道：“老江，有没有我可以帮忙的地方？”

　　看得出来，黄浩也是想为这件事出一份力，不仅仅是为江枫，也是为了齐大叔。

　　江枫点头：“那行吧，明天你和我们一起去学校里发传单吧。”

　　烧烤会谈结束。

　　时间也不早了，江枫去买单，准备走人。

　　临走前，他看出唐文俊有些闷闷不乐。

　　于是问道：“咋了？”

　　唐文俊有些低落：“老江，你说我是不是很没有生意头脑啊，刚才你都提醒那么清楚了，结果还不如黄浩头脑清晰反应快。”

　　刚才的这件事，让唐文俊有些受到打击。

　　在他看来，自己多少也是一个业内人士了，跟着江枫做了这么久生意，学到了许多东西。