餐饮系男神 第106节

　　唐文俊非常焦急的来回踱步，最后看向一旁转着笔，盯着窗外一言不发的江枫，非常焦灼道：“老江，你倒是说句话啊，咱们接下该怎么办？”

　　江枫的视线从窗外收回来，放下笔，“不用想也知道，对方要和我们打价格战，遇到这种情况，基本上只有比谁钱多了。”

　　快招公司的手段，坑蒙拐骗，也就那么几样，他再清楚不过了。

　　路程皱着眉问：“江总，你刚才说的那个徐涛是……”

　　江枫回答：“极跃餐饮的负责人，专门做快招的。”

　　对于快招公司，路程有所耳闻，并没有太多了解，于是又问道：“他们的实力很雄厚吗？”

　　“这个我不太了解，毕竟他们所谓的公司，往往只是一个空壳……”

　　江枫摇摇头，不自觉的皱起眉，接着说道：

　　“但是他们能一次性拿出来这么多钱，给刘斌铺直营店，必然是做好了充足的准备。”

　　刘斌成立的“阿斌锅巴土豆”虽然没几天，但是只要有足够的资金投入，铺开直营店是分分钟的事。

　　而江枫的的账户上，现在只剩下180万了。

　　这笔钱看上去很多，但是要用于两个品牌之间的对抗，根本支撑不了多久。

　　更别说“枫叶·锅巴土豆”现在的规模还不够大，只要徐涛那边拿出来的钱足够多，“阿斌锅巴土豆”的规模，很快就会超越他们。

　　“特么的，早知道如此，当初就不应该收那个刘斌的加盟。”

　　唐文俊已经气上头了。

　　“少说这些没用的气话……”江枫摇摇头，随即拿出纸笔，严肃的看向唐文俊和路程：“你们都坐下来，我先安排一下接下来的工作。”

　　唐文俊和路程见状，纷纷照做。

　　“我预计，两个月之内，刘斌就会把直营店铺开，他们的目的很简单，在我们直营店旁边开店，然后打价格战。

　　“凡是营业额超过1800元的店铺，一旦确定刘斌的店在我们旁边开业，就开始做营销活动，先试一试水。”

　　“如果我们直营店的营业额下滑，唐文俊要及时和路程沟通，让中央厨房那边降低生产量，减少损失……”

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　　接下来的这段时间，如江枫所料。

　　刘斌拿到了徐涛给的资金后，疯狂的铺开直营店。

　　基本上很无脑，江枫他们在哪里开店，刘斌就在哪里开店，开在隔壁，在同一条街道，在附近一公里，简直就像是蝗虫一样。

　　并且还是实行超低价策略。

　　每碗锅巴土豆只卖1元钱，对比江枫这边2.5元的价格，连一半都不到。

　　“枫味·锅巴土豆”起初也跟着做了一段时间的营销活动，可是到后面也逐渐取消了。

　　办公室里。

　　唐文俊提议道：

　　“江枫，要不我们换原材料吧。刘斌他们用的是普通土豆，我们一直进的是外地的红皮土豆，成本太高了。

　　“他们成本低，卖一元钱一碗，还可以保本，我们卖一元钱一碗，会亏本的。”

　　普通土豆做出来的锅巴土豆，和红皮土豆相比，味道会大打折扣。

　　不过胜在成本低。

　　虽然味道跟不上，但是只卖一元钱的话，优势一下就出来了。

　　江枫摇摇头，说道：

　　“没必要，如果我们这样做的话，唯一的优势就没有了。”

　　江枫他们的锅巴土豆，现在唯一的优势，就是味道比阿斌锅巴土豆好。

　　江枫接着说：“我们不可能真的和刘斌他们打价格战，他们有钱，我们耗不起，我们现在要做的就是守住口碑，无论是原材料还是调味品，都不能改动。”

　　“即便是营业额下滑，也还要坚持吗？”

　　唐文俊有些难以理解。

　　他们生意最好的1号店，营业额已经大幅下降了，从最开始一天卖2500元到3000元之间，到现在，都已经下滑到1800元以下了。

　　其他直营店更是惨不忍睹。

　　像是之前铺开没多久的那些分店，本来生意就没有稳固好，现在遭受到了“阿斌锅巴土豆”的冲击，有的甚至已经开始面临亏损了，

　　周小铭此时也放下电话，叹了一口气说：“原先那些打算来我们这里加盟的客户，有很多已经跑去阿斌锅巴土豆那边加盟了，他们现在生意好，而且一万多块钱就卖配方，这一点实在是太赖皮了。”

　　周小铭最近的招商加盟工作也频频受阻。

　　因为“阿斌锅巴土豆”的出现，导致客户流量被刮分了，甚至很多本来有意愿的客户，都被抢走了。

　　在这种情况下，即便周小铭的销售技术再好，也不见得能把客户拉回来。

　　毕竟光是卖配方这一点，他们就做不到。

　　就在唐文俊和周小铭都很焦灼的时候，路程赶到了办公室。

　　他手里还提着一个保温桶。

　　非常欣喜的汇报道：

　　“江总，按照你的要求，东西做出来了。”

　　割加盟商韭菜，从十几年前，玩到现在，还依然存在。我举个例子，同行卖兔头，生意很好，每个月招学徒都能挣七八十万。为什么生意好？成都兔头卖12，15块钱一个。他卖9块钱一个，虽然难吃，但是生意也很好。但是很多做生意的小白他不懂啊，看见别人生意好，觉得有优势，屁颠屁颠去交钱学习，最后一毛钱赚不到。同区还有一个卖羊蹄的，每天都排队，实际上都是群众演员，结果还不是一大堆人交钱去当学徒……行业内幕揭露多了，感觉要吃举报……

第98章 流沙土豆出世，徐刘崩溃

　　“徐总，我按照您的指示做，已经把江枫他们打得屁滚尿流了。

　　“那个江枫，还不死心，也搞活动和我打价格战，结果没搞几天，就灰溜溜的取消活动了。

　　“就他们现在这个现状，过不了多久，就会被我们耗死了。

　　酒桌上，刘斌大言不惭的说道。

　　因为初步取得胜利，他和徐涛已经喝上了庆功酒，就等着迎接接下来的成功了。

　　徐涛挑了一颗油炸花生米重进嘴里，因为喝过酒的关系，脸上泛红，整个人醉醺醺的。

　　“我早就说过，区区几个乳臭未干的毛头小子，翻不起来什么风浪。”

　　刘斌笑着说道：“主要咱们这边加盟优势大，江枫那边完全没法和咱们比。”

　　江枫这边是要做长线，而刘斌他们只想着做短期，割完韭菜就跑，所以可以大胆卖配方。

　　这么一对比。

　　加盟商还是更加愿意选择去刘斌那里加盟。

　　站在这些加盟商的角度来看，其实非常好理解。

　　在两个品牌竞争力差不多的情况下。

　　虽然供货有很多好处，但是把配方拿到手，心里才会踏实一些，更加有安全感。

　　选择加盟“阿斌锅巴土豆”，也就很正常了。

　　“接下来，稳扎稳打，把它们拖死就行了。”

　　“是的。”

　　刘斌点点头。

　　他虽然负责开店经营，但是总体上，还是听从徐涛的指挥。

　　徐涛看中的是刘斌的配方技术，刘斌则是需要徐涛的资金，双方也是各取所需。

　　“来，徐总，我敬你一杯，为咱们的合作，也为即将到来的胜利。”

　　刘斌脸上笑容灿烂。

　　招商加盟，徐涛这边是专业的。

　　双方一起分钱，虽然刘斌只能拿小头，但是最近源源不断有钱入账，他别提有多兴奋了。

　　可就在这个时候。

　　刘斌的手机响了。

　　他一口气把酒干了，然后接起电话。

　　听完电话里的内容，刘斌的脸色顿时变了。

　　“徐总，江枫他们那边，好像是开发出来新品了。”

　　“什么？”

　　原本还醉醺醺的徐涛，听见这话，瞬间酒醒了。

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　　“静渔，你这么着急带我来小吃街干什么呀。”

　　高佳媛看向拉着她走路的陈静渔，按耐不住心中的好奇。

　　刚才宿舍里，陈静渔只是接了个电话，就匆匆的拉着她出来。