娱乐:开局魅魔,玩转好莱坞 第234节
双方的距离顿时就拉进了。
随后双方落座,马丁开门见山的道:“听说东子你准备涉足电商业务?”
刘镪东一惊,他才刚刚升起这个想法,这个老外怎么知道的?
1998年,刘镪东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村,租了一个小柜台,售卖刻录机和光碟,柜台名叫“京栋多媒体”,这便是“京栋商城”的前身。
6月18日,刘镪东在北京中关村创办京东公司,自己担任总经理。
创业之初的京栋商城的定位是传统的渠道商,做代理销售生意,早期代理的产品是光磁产品。
刘镪东能力出色,又有一位贤内助,在短短两年时间就成为了全华夏最具影响力的光磁产品代理商。
2001年,刘镪东觉得光做销售代理已经满足不了京栋的发展了,于是开始复制国(美)、苏(宁)的商业模式经营IT连锁店。尝试线上和线下相结合的模式经营产品。
线上模式的发展很好,刘镪东心中已经产生了全面进军电子商务的念头,但他知道这玩意儿是个烧钱的货,还在犹豫之中。
没想到一个美利坚人突然出现在自己面前,表示愿意投资京栋的电子商务模式。
“马丁,我确实有做电子商务的念头,不过这玩意儿前期是要不断投入资金的,你确定真要投资?”
“是的,我看好华夏的电子商务这一块,我不仅要投资你们京栋,还准备投资浙州的一位姓马的商人,他的想法也很不错。”
“哦,这位马先生是什么想法?”
刘镪东顿时来了兴趣。
马丁简单的叙述了一遍。
刘镪东一边听一边思索,时而点头时而摇头。
等马丁说完后,他道:“虽然都是电子商务,但是那位马先生的想法和我有些不同,我是做的B2C——”
“哦,不好意思,就是Business-to-Consumer,商家对客户。”
刘镪东向马丁解释了一下,又道:
“而这位马先生准备做的是C2C,就是Consumer-to-Consumer,就是客户对客户。”
“说实话,他那种我不太看好,因为无法保证货品的质量,会出现大量的劣质产品,良莠不齐。”
马丁道:“会有这种情况,但是C2C模式更自由、投入小,方便灵活好调头,如果网站出手扶持那些质量、信誉过关的小店,那么打开局面会很快。”
刘镪东再次陷入沉思,随后点头道:“确实如此,但我还是更愿意做B2C,前期投入是大了点,但只要把口碑打出来,未来会少掉很多麻烦。”
马丁笑了,这位眼光很准,未来(淘)宝多次整治旗下小店,但效果一般,最后只能另起炉灶,搞出了个天(猫)。
实际上,第一代互联网创世人都很有想法和闯劲,没一个简单的。
在见过刘镪东的第二天。
马芸也到了京都,也不休息,立即要求和马丁见面。
实际上,123马芸的阿里巴巴已经拿到了第一笔天使投资——软银等国际投资机构融资的2500万美元。
但是,阿里巴巴烧钱有些太快了。
再加上他心中已经有了一个强烈的想法——创办一个电子商务网站,抢夺eBay趣在华夏的C2C市场,他需要更多的资金。
已经在互联网行业闯荡数年的马芸深知,想要在互联网浪潮中崛起,前期烧钱抢夺市场是必然的。
他本来已经准备让蔡聪信前往美利坚接触雅虎,没想到蔡聪信还没出发,就有美利坚来人主动提出要投资自己的公司,于是马芸不待的从浙赶过。
在来之前,他还特地调查了这个“马丁迈耶斯”一番,然后被对方惊到了。
世界上还有这样的人物?!
他惊叹于马丁在文娱界的成就,但更加关注对方在互联网行业的举动。
微软、苹果、雅虎、谷歌、部落格等,都已经是全球知名的互联网企业,这说明这个美利坚天才在互联网方面的眼光绝佳。
一想到这儿,马芸的心头就火热起来,如果对方能看上自己的阿里巴巴,岂不是说明阿里巴巴和那些互联网巨头拥有一样的潜力?!
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第二百七十九章 他们都是斗士
马丁和马芸的见面很顺利。
马芸这廝着实是会聊天的,还比刘镪东能侃,也更能拉得下脸来。
他见到马丁的第一面,就上赶着套起了近乎。
“马丁这两个字其实也可以当做华夏名字来用,姓马名丁。这样的话,我们就是本家了,都是马家人。”
“是吗,认祖归宗这不是泡菜国的技能吗,马芸先生着相了。”
马芸顿时震惊了,这个老外的中文说的这么溜的吗?
但他反应比刘镪东快多了,马上又道:“马丁先生您叫我杰克吧,这是我的英文名。”
随后两人很自如的聊了起来。
即便马芸对资金的渴望非常急迫,但在和马丁东拉西扯时,也表现出了一种另类的从容。
“实际上在电子商务方面,我国政府早就开始布局了。”
“CGOS,华夏商品订货系统,我们的第一代电子商务产品。”
“早在1993年就开始搞了,这个电子商务系统,是国(计)委、内(贸)部和农(业)部下属的三家公司联合打造的,主办公司是京城商友商务有限责任公司。当时基本上做到了辐射全国。”
“只要交钱做了他们的会员,就能把我们的产品和物流信息放在网上。那些经销商和零售商,可以通过网站得到资讯,并快速简便的达成商品交易。”
“所以别看我们的互联网发展的较为落后,但我们的政府是有一种急迫感的。”
“那可是1993年啊,华夏的互联网都还没开通,国家副总就亲自领导组建国民经济信息化办公室,并相继发起三金工程。”
“金桥工程,建立国家共用经济信息网络,并在1996年与互联网接通。”
“金卡工程,推广使用信息卡和现金卡为目标的货币电子化,逐步实现全国金融联网。”
“金关工程:对国家外贸企业进行信息联网,推广电子数据交换,实行无纸贸易的外贸信息管理。”
“……”
马芸侃侃而谈。
他为什么会对这些了解的这么清楚,因为他当时就在这个华夏商品订货系统里工作过。
可以说他后来的电子商务理念——包括电子支付系统,都是从“华夏商品订货系统”中汲取的营养。
未来二十年,华夏在互联网,尤其是电子商务上能够赶超西方、领先世界,人们只看到马芸、小马哥、刘镪东、李艳宏等互联网弄潮儿的努力,却很少了解政府层面的提前布局,那只能用高瞻远瞩来形容。
马丁对此也感到颇为惊讶。
最后,马芸终于聊到了投资的事情。
“马丁先生,你决定投资多少?我也不讳言,我现在需要资金,海量的资金。”
马丁一乐,“海量是多少?”
马芸脖子一扬,“多多益善。”
好么,这确实是马芸的说话风格。
马丁笑了笑,道:“不急聊这个,先来谈谈你的理念吧。”
马芸早有准备,立即说道:
“前面说到CGOS,当然了,这家公司现在已经失败了,因为他们太超前。”
“CGOS系统创建得太早了,早到互联网还没普及,刚开始的盈利并不好。而且他们太过追求全面,既想做电子商务网站,又想做中间代理商,还想做物流生意!”
“别的不提,光是京都地区的站点,配送中心建起来少说也得投资七八千万,哪有那么多钱给他们烧!”
“等到前些年,我国互联网铺开,电子商务环境开始成熟,又有8848、金山等私营公司跑来抢市场,以更加灵活的服务把CGOS给打趴下。”
说到这儿,马芸有些兴奋,站起来挥舞着手臂说道:“如果让我来做电子商务,我就不做配送中心,专做网站资讯和交易系统。在我看来8848和金山也有些求大求全了,做互联网不是这样子的,开局就要小快灵!”
马丁饶有兴致的看着马芸。
这家伙和刘镪东的理念完全不同。
刘镪东做京栋,是一步一个脚印,前期大量投资在基建上——配送中心、车队都要搞。
马芸做掏宝,则是除了核心网站其他全部外包,然后将大量的资金用于营销上。
两个不同的方向,两种不同的做事风格,结果都成功了。
还真是有趣。
…………
马丁在华夏待了一个多月,见了马芸、刘镪东等互联网新秀,也见了李艳宏、雷君、张潮阳等互联网前辈。
最终丢下了一个亿美刀。
刘镪东获得了两千万,给了马丁40%的股份。
马芸获得了八千万,也给了马丁40%的股份。
为什么给马芸的阿里巴巴投的多?
没办法,毕竟不是天使轮了,阿里巴巴早在2000年初就获得了软银2500万美刀的投资。
如今这40%的股份,要是马丁不拿,会在2005年被雅虎以10亿美刀的价格拿到手。
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