制裁5纳米芯片？关3纳米什么事 第153节

　　被人送来这么大一笔钱，怎么可能不开心！？

　　更何况，他的想法从一开始就是将中低端的市场交给这些人来做。

　　什么都不干，先收一百亿，随后每天都和天上掉钱一样，怎么想怎么个爽。

　　“没错，不管你愿不愿意授权给我们中低端芯片的技术，这份奖，肯定是你的，实至名归。”

　　孙兴腾道：“如果可以的话，未来我们可能在半导体行业协会内部增设一个奖，专门奖励你这种人。”

　　好家伙！

　　还打算专门弄个奖？

　　安歌听着他们的话，都有点麻了。

　　稍微愣了一下下后，缓缓开口道：

　　“老孙啊，我先问你一个问题。”

　　“你问，我们肯定知无不言。”孙兴腾微微一愣，道。

　　“其实我的问题很简单，就是说，你们在生产芯片的过程中其实绝大多数原材料和设备都是从樱花岛国，自由联邦，南棒，以及欧洲的部分国家进口过来的吧？”

　　此话一出。

　　在场众人几乎全部点头。

　　只是一个个都很不解的看着安歌。

　　不明白安歌为什么突然这么问！？

　　“我可以将我的技术授权给你们，但是你们必须要满足我一个条件。”

　　看着众人的反应，安歌缓缓开口道：“另外就是，即便你们答应了我的条件，技术的授权费和使用费什么的，我也绝对不会手软。”

　　“那可是我们公司投入了不知道多少钱，多少精力，让多少人一个个大夜里面熬出来的成果，不可能随便给人。”

　　听着安歌这话，众人点了点头，表示能理解。

　　可是，心中却难免有些担心。

　　害怕安歌提出什么过分的要求，他们没办法兑现.

第107章 抢夺国际话语权！（求订阅）

　　“大家放心，也不是什么复杂的事情。”

　　安歌看着众人，缓缓说道：“我们公司已经开始成规模生产各种芯片生产过程中需要使用到的仪器，包括但不限于光刻机、刻蚀机、离子注入机等等高精尖产品。”

　　“所以，我的要求是，你们在得到我们公司的技术授权之后，必须要采购一定比例的芯片生产设备，并且将使用情况数据反馈给我们公司，以此来方便实现进一步优化。”

　　“你们也都是知道的，我们公司现在除了某些特殊芯片之外，普通芯片最差也是7纳米级工艺的制程。”

　　“这就导致我们公司内部大量的数据都是高档芯片生产过程中带来的数据，优化也只能对高档芯片生产设备进行优化，反倒是中低档芯片生产工具成为了芯片生产设备的短板，这是不行的。”

　　“当然，我们公司的这些设备相较于海外那些公司是要便宜很多的，毕竟不需要缴纳关税什么的，运输成本也是大大降低。”

　　设备厂什么的已经建立起来。

　　除了给自己生产的必要的设备之外，空余的时间自然要对外销售。

　　这些人在安歌看来，便是最基础的市场。

　　若是不以此为要挟，他们绝对不会乖乖听话采购。

　　毕竟在很长一段时间里面，人们对于国产设备的信任度都非常低。

　　哪怕是国企扶持性的采购了一些回去，大几率也会堆在一旁，根本不会去使用。

　　若是没有这么个破局的机会，他们公司生产的大量设备根本就不可能卖的出去。

　　说实话，安歌对于自己公司旗下生产的设备可以说是，非常的信任。

　　只要能让他们采购一次，并且稍微使用一下，日后，他们便会成为自己公司的稳定客户，什么自由联邦、樱花岛国，什么樱花电器、阿斯麦，全部都靠边。

　　没办法，谁让他们公司的设备更先进一些。

　　性能也足够稳定。

　　关键是，和他们授权出去的技术完美匹配。

　　这种情况下，还有别人什么事。

　　说实话，这肯定多少沾点垄断的意思。

　　但是这种垄断，没有人会在意。

　　没办法，谁让这是独门的生意。

　　况且，上游设备供应和下游芯片生产是一家公司，也能省去沟通上的很多问题，从而更有利于技术的进步。

　　所以，这种垄断，肯定没有人会查的。

　　“贵公司的设备？全部？”

　　在场众多企业老总闻言，都是一愣。

　　一个个都一脸诧异的看着安歌。

　　他们怎么也没想到，竟然会是这样的条件。

　　心中难免产生那么些许的激动。

　　说实话，这些设备能值几个钱？

　　高端芯片的生产设备的确很贵。

　　但是中低端芯片的生产设备，可不算什么。

　　最贵的情况也就是一台几千万。

　　即便是需要多买几台，对于在场众人来说，也不算什么。

　　只要能得到技术授权，这就是九头牛身上的一根毛，无所谓。

　　至于需要提供使用数据给鼎芯科技，这有又算得了什么？

　　技术都是鼎芯科技授权给他们的，他们的数据给鼎芯科技又如何？

　　这条件，对于他们来说，并不算什么。

　　“当然是你们想要得到的技术配套设备了。”

　　安歌闻言，用一种奇奇怪怪的眼神看着说话的那人，道：“你们想要从我们这边拿到什么样的技术，就顺便买一份那个等级的设备就行。”

　　“如此一来，你们也能尽快使用上想要的技术，我们这边也可以继续对设备进行优化。”

　　“对了，设备我们是保修的，保修五年时间，有了任何问题，我们的工程师都会第一时间抵达现场，这个也可以写进咱们的交易合同里。”

　　其实安歌这样的行为，完全就是捆绑销售。

　　但是，在场众人却没有一个人多说些什么。

　　原因无他，就是对于他们来说，这样做，其实真的非常合适。

　　完全就是小问题。

　　比他们的心理预期容易很多。

　　特别在听到安歌还有各种服务后，一个个表情也总算是绷不住了，纷纷开口附和了起来。

　　“安总啊，其实就算是你不提这件事情，只告诉我们你们鼎芯科技已经能够生产各种设备，我们肯定也会找你买的｀ ¨。”

　　“是啊！咱们国家自己有设备了，谁愿意去买那些鬼子的！”

　　“就是，进口那些设备多麻烦啊，还要看他们的脸色，你们公司能生产，我们就有了更好的选择，根本就没必要！”

　　“反正我早就看那些外国佬不爽了，现在你们公司有了，我肯定从你们公司买，管他洋鬼子还是鬼子，都给爷爬！！”

　　“.....”

　　一开始众人或许还只是客套，可众人越说越起劲，越说越上头。

　　这些年来，他们可没少受外国佬的气。

　　仗着自己领先那么今年，那群外国佬一个个趾高气昂的，全都表现出一副你不买有的是人买的架势。

　　即便他们都是大客户，对方也是一副‘不屌你’的样子。

　　现在鼎芯科技已经弄出来了设备。

　　以之前鼎芯科技每次的行动来看，大几率这些设备也都是顶尖的。

　　不选鼎芯科技的设备，那才是脑子有泡！

　　当然。

　　若是采购回去之后感觉有点问题，那也无所谓。

　　无非就是浪费这第一次采购的钱。

　　问题不大。

　　“行，既然你们都能接受，那就妥了。”

　　安歌看着众人，笑着说道：“接下来你们可以直接去和我们公司这边专门的人员进行洽谈，我这边会收取一些专利的授权费和使用费，以及兜售一部分的设备，具体费用会根据你们要的技术来谈。”

　　“嗯~~~我可提前说好，使用费的话，是统一的，就是利润的20%，算是咱们这个行业比较标准的价格。”